營銷工作手冊word版(已修改)
2025-04-26 05:44 本頁面
【正文】 濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司營銷工作手冊營銷部2005年1月濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司營銷工作管理手冊第一章 總則第一條 本手冊用于指導(dǎo)濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司（以下簡稱“新興公司”）營銷工作。第二條 本手冊適用于與新興公司營銷工作相關(guān)的所有相關(guān)環(huán)節(jié)以及所有涉及營銷工作的人員。第三條 本手冊適用范圍為新興公司轄屬的所有辦事處（包括已經(jīng)建立和尚未建立的）。第二章 辦事處設(shè)立第一條 新辦事處的設(shè)立由新興公司總經(jīng)理任命的該辦事處負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)，任命正式下達(dá)后5個(gè)工作日內(nèi)（按每周六個(gè)工作日計(jì)算），新辦事處設(shè)立工作必須展開，否則公司將指派其他人負(fù)責(zé)設(shè)立工作，原指定負(fù)責(zé)人將按照自動(dòng)離職處理。如出現(xiàn)特殊情況不能在5個(gè)工作日內(nèi)展開工作的，需要向總經(jīng)理提出書面說明，經(jīng)批準(zhǔn)后延期開展，但推延時(shí)間不得超過15個(gè)工作日。第二條 新辦事處正式開始運(yùn)作前，該辦事處負(fù)責(zé)人應(yīng)該對設(shè)立，辦事處的區(qū)域進(jìn)行前期市場調(diào)查，并填寫《新建辦事處市場調(diào)查表》、《辦事處設(shè)置說明》，并且結(jié)合新興公司制定的辦事處銷售目標(biāo)提交《辦事處工作計(jì)劃》，該工作計(jì)劃以及以上兩個(gè)表單將作為辦事處設(shè)立申請?zhí)峤豢偨?jīng)理審批，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，《辦事處工作計(jì)劃》將作為該辦事處負(fù)責(zé)人年度考核的主要依據(jù)。第三條 辦事處前期開辦費(fèi)用由公司總部負(fù)責(zé)支付，具體項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下：辦事處駐地選擇與租賃標(biāo)準(zhǔn)：省會(huì)城市選擇住宅小區(qū)內(nèi)的三室一廳或者三室兩廳住房一套，租金水平500—800元，按季度支付；省內(nèi)次發(fā)達(dá)地區(qū)選擇住宅小區(qū)內(nèi)的三室一廳或者三室兩廳住房一套，租金水平400—600元，按季度支付；省內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)選擇住宅小區(qū)內(nèi)的三室一廳或者三室兩廳住房一套，租金水平300—500元，按季度支付；辦公場所簡單裝修：衛(wèi)生清掃：200元（雇人）墻面粉刷：500元（普通乳膠漆兩桶加工人費(fèi)用）其他修補(bǔ)、安裝、燈具等：500元辦公設(shè)備與辦公家具：辦公桌椅四套（一桌兩椅為一套）：600元辦公電話兩部：600元（含安裝費(fèi)用）傳真機(jī)一部：1500元（含安裝費(fèi)用）電腦一套（含電腦專用桌椅）：5000元（此項(xiàng)備選）網(wǎng)絡(luò)安裝費(fèi)用：1000元/年（此項(xiàng)備選）沙發(fā)一套（一大兩小，包括茶幾）：1500元文件柜4個(gè)：1200元飲水機(jī)一臺：250元文件夾、稿紙、打印紙、筆、墨水、油墨、訂書機(jī)、膠水等辦公用品：1000元（使用完后由辦事處自理）抽油煙機(jī)、煤氣灶、廚具、餐具一套：3000元（如租用的房屋有以上設(shè)備，則次費(fèi)用不予支付）保險(xiǎn)柜一個(gè)：1000元公關(guān)與協(xié)調(diào)費(fèi)用：支付與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的政府主管部門的禮品費(fèi)用和招待費(fèi)用：6000元預(yù)備金：根據(jù)實(shí)際支出費(fèi)用，按實(shí)際支出的10%預(yù)留預(yù)備金，防備預(yù)算外支出第四條 上述開辦費(fèi)用由公司總部直接指派有關(guān)人員負(fù)責(zé)人使用，所有項(xiàng)目需要在指定范圍內(nèi)開支并且有相關(guān)票據(jù)相對應(yīng)，公關(guān)協(xié)調(diào)費(fèi)用使用過程中必須有兩名以上的本公司人員參與（其中至少一人為公司負(fù)責(zé)辦事處前期開辦的總部人員），而且報(bào)銷單據(jù)需要兩人簽字。第五條 此費(fèi)用作為辦事處對總部的借款，辦事處需要在三年內(nèi)分期償還，其中開辦當(dāng)年償還20%，開辦次年償還40%，開辦第三年償還40%，該款項(xiàng)由總公司每年12月20日—12月31日期間從辦事處銷售收入中代扣并提供《扣繳證明》第六條 辦事處前期投入購買的物品在辦事處未還清開辦費(fèi)用前屬于公司財(cái)產(chǎn)，任何人損壞公司財(cái)產(chǎn)將處以物品價(jià)值2倍罰款，公司將在辦事處開辦三年內(nèi)組織公司財(cái)產(chǎn)清查。辦事處還清開辦費(fèi)用，則相關(guān)物品歸辦事處所有，辦事處有權(quán)進(jìn)行處置。第七條 辦事處前期投入原則上為一次性投資，總部將不再追加投入，確實(shí)因?yàn)樘厥馇闆r需要追加投入的，需要經(jīng)過總經(jīng)理許可。第八條 辦事處需要按照公司規(guī)定的辦事處人員配置招聘人員，每個(gè)辦事處標(biāo)準(zhǔn)配置為4人，其中辦事處經(jīng)理1人，營銷代表2人，銷售內(nèi)勤1人，如因?yàn)樘厥馇闆r需要增加人員的，需要提出《辦事處人員增補(bǔ)申請》，說明理由，報(bào)每月10日招開的總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)。第九條 辦事處設(shè)立的工作周期確定為30—45天，在沒有特殊情況并經(jīng)過總經(jīng)理書面同意的前提下，超過工作周期5天的，扣除辦事處經(jīng)理第一個(gè)月基本工資的20%，超過10天，扣除辦事處經(jīng)理第一個(gè)月基本工資的40%，超過15天，則辦事處負(fù)責(zé)人直接辭退并不予支付工資。反之，每比規(guī)定周期的上限45天縮短5天，則獎(jiǎng)勵(lì)辦事處經(jīng)理第一個(gè)月基本工資的20%，縮短10天獎(jiǎng)勵(lì)辦事處經(jīng)理第一個(gè)月基本工資的40%，最多獎(jiǎng)勵(lì)40%。
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