【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)（派單） 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)移動(dòng)外展點(diǎn) 板塊 內(nèi)容 費(fèi)用 設(shè)點(diǎn)要求 處于人流量較高位置 —— 選址位置 超市、商業(yè)中心、高檔酒店、企業(yè)、景區(qū)、路橋收費(fèi)站（可派發(fā)小禮品或有項(xiàng)目 LOGO的礦泉水） 場(chǎng)地費(fèi)上報(bào)區(qū)域總經(jīng)理審批 場(chǎng)地布置 印有項(xiàng)目 LOGO的帳篷或太陽(yáng)傘；桌椅及臺(tái)布（條形桌 1張、椅子 2把）； X展架 *2或桁架 營(yíng)銷費(fèi)用上報(bào)張總經(jīng)理審批 人員安排 銷售顧問按照 AA標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，拓客經(jīng)理負(fù)責(zé)巡檢各點(diǎn) 人員費(fèi)用及獎(jiǎng)懲費(fèi)用 管理模式 拓客經(jīng)理為該展點(diǎn)負(fù)責(zé)人，每日以短信形式匯報(bào)當(dāng)日拓客成果，如 **展點(diǎn) *月 *日登記數(shù)量： *臺(tái)； 每個(gè)展點(diǎn)制定相應(yīng)拓客任務(wù)額，根據(jù)工作成效進(jìn)行獎(jiǎng)懲； 匯總數(shù)據(jù) 日拓客數(shù)量、周拓客數(shù)據(jù)及分析 —— 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)派單人員配比 項(xiàng)目類型 人員數(shù)量 拓展經(jīng)理 銷售人員 派單小組 一二線城市 5 4060 100 三四線城市 2 1020 20 工作內(nèi)容 巡檢 執(zhí)行 執(zhí)行 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)派單工作安排 項(xiàng)目類型 工作地點(diǎn)（ 2人為一組） 商業(yè)區(qū) 景點(diǎn) 交通樞紐 社區(qū) 企業(yè) 一二線城市 2030個(gè)咨詢點(diǎn) 三四線城市 510個(gè)咨詢點(diǎn) 工作內(nèi)容 展點(diǎn)與派單相互結(jié)合，派單人員將意向客戶引導(dǎo)至外展點(diǎn)，展點(diǎn)銷售人員對(duì)顧客進(jìn)行推介，在展點(diǎn)附近設(shè)置看樓巴?？奎c(diǎn)，循環(huán)發(fā)車，接送客人前往項(xiàng)目參觀。 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)派單所需物料 印有項(xiàng)目 LOGO的帳篷或太陽(yáng)傘； 桌椅及臺(tái)布（條形桌 1張、椅子 2把）； 宣傳資料； 4.《 客戶信息調(diào)查問卷 》 及 《 客戶信息登記表 》 ； 擴(kuò)音器； 宣傳禮品（客戶填寫完整調(diào)查問卷、留有效信息后領(lǐng)取，禮品價(jià)位 13元 /份） X展架或者桁架 （相關(guān)物料要求項(xiàng)目于兼職人員培訓(xùn)期間準(zhǔn)備完畢，要求派發(fā)單張 35萬(wàn)份，派發(fā)分?jǐn)?shù) =掃街 +移動(dòng)外展點(diǎn)） 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 植入性展點(diǎn)（無(wú)派單） 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)植入性展點(diǎn) 板塊 內(nèi)容 費(fèi)用 開拓方式 項(xiàng)目拓展經(jīng)理帶領(lǐng)拓展團(tuán)隊(duì)與商家進(jìn)行洽談 —— 設(shè)點(diǎn)要求 人流量較大的區(qū)域 —— 選址位置 超市、商業(yè)中心、景區(qū)、高檔酒店、企業(yè)、沿街商鋪、路橋收費(fèi)站（由收費(fèi)站派發(fā) DM單張） 場(chǎng)地費(fèi)上報(bào)區(qū)域總經(jīng)理審批 物料配備 帳篷 /雨傘、 X展架 *橫幅、桁架 營(yíng)銷費(fèi)用上報(bào)張總經(jīng)理審批 管理模式 由拓展團(tuán)隊(duì)定期匯報(bào)展點(diǎn)宣傳效果，決定是否繼續(xù)沿用或更換物料或展點(diǎn)位置 —— 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 具體工作推進(jìn)時(shí)間安排 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)時(shí)間 移動(dòng)外展點(diǎn)（派單） 植入性展點(diǎn)（無(wú)派單） 開盤前 67天 — 60天 展點(diǎn)地址選定，并完成審批 地址選定 開盤前 60天 — 55天 完成展點(diǎn)布置，安排人員到位 展點(diǎn)布置 開盤前 55天 — 45天 項(xiàng)目形象及品牌信息輸出，接受客戶咨詢，登記客戶信息，視場(chǎng)地情況舉行小型路演活動(dòng)。 項(xiàng)目信息展示 開盤前 4540天 開盤前 4030天 開盤前 3015天 開盤前 151天 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)拓客日?qǐng)?bào)短信模板 **項(xiàng)目 *月 *日 **外展點(diǎn)拓客匯報(bào)：今日拓客 **臺(tái)（ A類 *臺(tái)、 B類 *臺(tái) ……… ）、累計(jì)拓客 **臺(tái)（ A類 *臺(tái)、 B類 *臺(tái) ……… ），累計(jì)設(shè)展 *天。今日派單 **份、派發(fā)禮品 **份，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)名稱： **，參與人數(shù) **人。 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 大客戶拜訪 ?企業(yè)拓客 ?教育類資源拓客 ?行會(huì)、協(xié)會(huì)資源拓客 ?金融類拓客 ?商家資源類拓客 ?高端消費(fèi)場(chǎng)所拓客 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 大客戶拜訪 大客戶拜訪主要通過拓展人員拜訪，邀約合作，整合外部資源，通過資源互換、活動(dòng)嫁接等方式深挖客戶資源。其中可劃分為企業(yè)拓客、教育類拓客、行會(huì)、協(xié)會(huì)拓客、金融類拓客、商家及高端消費(fèi)場(chǎng)所拓客，針對(duì)不同的客戶群體，開展具體的圈層活動(dòng)。 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 開展時(shí)間 工作流程 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)成目 標(biāo) 注意事 項(xiàng) 開盤前 6055天 羅列拓客清單，拓客計(jì)劃及時(shí)間安排 —— 150300家企業(yè) 注意做好客戶的收網(wǎng)工作 開盤前 5550天 拓客方案及拓客大禮包制定 —— 開盤前 5015天 全面開展企業(yè)拓客 第一標(biāo)準(zhǔn)找到進(jìn)入企業(yè)的關(guān)鍵人物（如：工會(huì)主席、辦公室主任等） 第二標(biāo)準(zhǔn)放入植入性廣告（如橫幅、 X展架等） 第三標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部開推介會(huì)或設(shè)立咨詢展點(diǎn) 開盤前 151天 組織看房團(tuán)達(dá)到項(xiàng) 目現(xiàn)場(chǎng) 第一標(biāo)準(zhǔn)參加活動(dòng) 第二標(biāo)準(zhǔn)參加推介會(huì) 第三標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)籌 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 拓客人員考核及激勵(lì)制度 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)移動(dòng)移動(dòng)外 對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 基本工作評(píng)估 獎(jiǎng)金 完成數(shù)量 薪資 績(jī)效 接觸企業(yè)關(guān) 鍵人物 植入廣告 企業(yè)推介會(huì) 參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 認(rèn)籌 認(rèn)購(gòu) 團(tuán)隊(duì)評(píng)估 200300家企業(yè) 100元