【正文】 式匯報(bào)當(dāng)日拓客成果，如 **展點(diǎn) *月 *日登記數(shù)量： *臺(tái)； 每個(gè)展點(diǎn)制定相應(yīng)拓客任務(wù)額，根據(jù)工作成效進(jìn)行獎(jiǎng)懲； 匯總數(shù)據(jù) 日拓客數(shù)量、周拓客數(shù)據(jù)及分析 —— 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)派單人員配比 項(xiàng)目類(lèi)型 人員數(shù)量 拓展經(jīng)理 銷(xiāo)售人員 派單小組 一二線城市 5 4060 100 三四線城市 2 1020 20 工作內(nèi)容 巡檢 執(zhí)行 執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)派單工作安排 項(xiàng)目類(lèi)型 工作地點(diǎn)（ 2人為一組） 商業(yè)區(qū) 景點(diǎn) 交通樞紐 社區(qū) 企業(yè) 一二線城市 2030個(gè)咨詢點(diǎn) 三四線城市 510個(gè)咨詢點(diǎn) 工作內(nèi)容 展點(diǎn)與派單相互結(jié)合，派單人員將意向客戶引導(dǎo)至外展點(diǎn)，展點(diǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)顧客進(jìn)行推介，在展點(diǎn)附近設(shè)置看樓巴停靠點(diǎn)，循環(huán)發(fā)車(chē)，接送客人前往項(xiàng)目參觀。 項(xiàng)目信息展示 開(kāi)盤(pán)前 4540天 開(kāi)盤(pán)前 4030天 開(kāi)盤(pán)前 3015天 開(kāi)盤(pán)前 151天 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)拓客日?qǐng)?bào)短信模板 **項(xiàng)目 *月 *日 **外展點(diǎn)拓客匯報(bào)：今日拓客 **臺(tái)（ A類(lèi) *臺(tái)、 B類(lèi) *臺(tái) ……… ）、累計(jì)拓客 **臺(tái)（ A類(lèi) *臺(tái)、 B類(lèi) *臺(tái) ……… ），累計(jì)設(shè)展 *天。 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 大客戶拜訪 ?企業(yè)拓客 ?教育類(lèi)資源拓客 ?行會(huì)、協(xié)會(huì)資源拓客 ?金融類(lèi)拓客 ?商家資源類(lèi)拓客 ?高端消費(fèi)場(chǎng)所拓客 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 大客戶拜訪 大客戶拜訪主要通過(guò)拓展人員拜訪，邀約合作，整合外部資源，通過(guò)資源互換、活動(dòng)嫁接等方式深挖客戶資源。 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 大客戶拜訪 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 開(kāi)展時(shí)間 工作流程 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)成目 標(biāo) 注意事 項(xiàng) 開(kāi)盤(pán)前 6055天 羅列拓客清單，拓客計(jì)劃及時(shí)間安排 —— 150300家企業(yè) 注意做好客戶的收網(wǎng)工作 開(kāi)盤(pán)前 5550天 拓客方案及拓客大禮包制定 —— 開(kāi)盤(pán)前 5015天 全面開(kāi)展企業(yè)拓客 第一標(biāo)準(zhǔn)找到進(jìn)入企業(yè)的關(guān)鍵人物（如：工會(huì)主席、辦公室主任等） 第二標(biāo)準(zhǔn)放入植入性廣告（如橫幅、 X展架等） 第三標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部開(kāi)推介會(huì)或設(shè)立咨詢展點(diǎn) 開(kāi)盤(pán)前 151天 組織看房團(tuán)達(dá)到項(xiàng) 目現(xiàn)場(chǎng) 第一標(biāo)準(zhǔn)參加活動(dòng) 第二標(biāo)準(zhǔn)參加推介會(huì) 第三標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)籌 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 拓客人員考核及激勵(lì)制度 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)移動(dòng)移動(dòng)外 對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 基本工作評(píng)估 獎(jiǎng)金 完成數(shù)量 薪資 績(jī)效 接觸企業(yè)關(guān) 鍵人物 植入廣告 企業(yè)推介會(huì) 參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 認(rèn)籌 認(rèn)購(gòu) 團(tuán)隊(duì)評(píng)估 200300家企業(yè) 100元 100% 50元 100% 獎(jiǎng)金=50元*企業(yè)數(shù)量 獎(jiǎng)金=50元*企業(yè)數(shù)量 獎(jiǎng)金=50元 *參與人數(shù) 獎(jiǎng)金=60元*認(rèn)籌人數(shù) 獎(jiǎng)金=120元 *認(rèn)購(gòu)人數(shù) 150200家企業(yè) 60% 60% 50150家企業(yè) 20% 20% 50家以下 0% 0% 團(tuán)隊(duì)薪資 =基本工作薪資 +獎(jiǎng)金（關(guān)鍵人物獎(jiǎng)金 +植入廣告獎(jiǎng)金 + 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 企業(yè)拓客 企業(yè)類(lèi) 前期準(zhǔn)備 企業(yè)明細(xì)收集 搜集所在區(qū)域大中型企業(yè)，制定拜訪名錄 拜訪計(jì)劃 制定拜訪計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)、及下階段完成目標(biāo) 物料配備 拜訪禮品、項(xiàng)目宣傳資料、 PPT 拓客套餐 針對(duì)企業(yè)類(lèi)型采用不同等級(jí)的拓客套餐挖掘企業(yè)內(nèi)部資源 執(zhí)行方案 人員安排 2人 1小組（ 1名拓展經(jīng)理與 1名拓展人員或兩名拓展人員，另兼職人員視需要增減） 工作安排 劃分每組拓客片區(qū)，每日提交拓客數(shù)據(jù) 宣傳方式 宣傳資料植入、看房團(tuán)、推介會(huì)、團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)嫁接 企業(yè)年會(huì)、工會(huì)活動(dòng)、年度旅游等，結(jié)合以上企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)進(jìn)行我司項(xiàng)目信息植入或聯(lián)合舉辦，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部客戶信息收集。 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 教育類(lèi)拓客 教育 信息收集 搜集所在區(qū)域各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)，制定拜訪名錄及計(jì)劃 物料配備 拜訪禮品、項(xiàng)目宣傳資料、 PPT 人員安排 2人 1小組（ 1名拓展經(jīng)理與 1名拓展人員或兩名拓展人員，另兼職人員視需要增減） 合作方式 幼兒園 /中小學(xué)資源 安全知識(shí)講座、給父母的一封信、暑期項(xiàng)目游玩參觀（家長(zhǎng)陪同）、家長(zhǎng)攔截 大學(xué)教職工資源 看房團(tuán)、推介會(huì)、團(tuán)購(gòu) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 教育講座、專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 行會(huì)、協(xié)會(huì)拓客 行會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)員多為具備一定購(gòu)買(mǎi)力的客戶，通過(guò)行會(huì)、協(xié)會(huì)牽頭，準(zhǔn)確圈定客戶群體，快速便捷聚集潛在客戶，輸出項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷(xiāo) 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷(xiāo)拓展工作手冊(cè) 行會(huì)、協(xié)會(huì)拓客 行會(huì)、協(xié)會(huì) 前期準(zhǔn)備 行會(huì)、協(xié)會(huì)明細(xì)收集 搜集所在行會(huì)、協(xié)會(huì)，制定拜訪名錄及計(jì)劃 資源挖掘 通過(guò)項(xiàng)目部渠道、政府渠道、我司員工渠道收集行會(huì)、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人及近期活動(dòng)信息，達(dá)成初步合作意向 物料配備 拜訪禮品、項(xiàng)目宣傳資料、 PPT 拓客