xxxx公司發(fā)展總體戰(zhàn)略及發(fā)展模式分析(編輯修改稿)
2025-07-26 08:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 裝配總廠（21人）售后服務(wù)部（4人）財務(wù)部（3人）人力資源部（1人）市場部（2人）公共關(guān)系部（1人）質(zhì)量檢查部（2人）生產(chǎn)計劃部（3人）總經(jīng)理辦公室（5人）總經(jīng)理助理（4人）總會計師總工程師董事會總經(jīng)理 公司市場營銷l 公司很重視市場營銷，制定了“靠政府、走主渠道、做大市場、全員銷售”的營銷策略和“一年打基礎(chǔ)、兩年上規(guī)模、三年產(chǎn)值達(dá)億元”的營銷目標(biāo)。市場營銷工作在比較艱難的情況下取得了很大的成績，形成了以公司專家組（國家經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)部門人員）、全體員工和15家協(xié)作單位為主的內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)以及北京建筑設(shè)計院、市政規(guī)劃專業(yè)設(shè)計院、北京市停車管理公司以及一些房地產(chǎn)商的外部營銷網(wǎng)絡(luò)。在北京市場樹立了幾個成功的范例，如工人體育場、中關(guān)村、法制報社、亞運小區(qū)等，同時正在深圳、重慶、廣州等大城市積極地開展工作。l 但是，公司把精力過多地關(guān)注于大項目、大工程中。大項目、大工程確實能把大量產(chǎn)品迅速推銷出去，但同時也必然要占據(jù)公司絕大部分的資源，包括人力資源、資金、產(chǎn)品等等，從而忽略了終端市場的開發(fā)。當(dāng)我們完成大項目、大工程實現(xiàn)了短期的經(jīng)濟(jì)效益后，我們可能丟失了真正的市場。l 對有需求的市場群體未進(jìn)行大范圍開發(fā)。 對于具有潛力的市場消費群象效益好的、私有汽車擁有量大的企、事業(yè)單位，應(yīng)當(dāng)采取強有效的營銷工作。總結(jié)法制日報社的經(jīng)驗，真正的市場消費群是他們，所以應(yīng)加強對這類單位的信息收集和調(diào)查研究工作，采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行營銷，盡可能地使產(chǎn)品在這一系統(tǒng)內(nèi)部得到廣泛的推廣。住宅小區(qū)、商業(yè)場所、大的娛樂場所、賓館酒店的建設(shè)，也是具有潛力的市場。公司在建設(shè)規(guī)劃前期未能積極主動地介入并且對該項目進(jìn)行跟蹤，同時，對工程中的招投標(biāo)工作以及一些能夠樹立企業(yè)形象、對企業(yè)進(jìn)行宣傳的展會也未積極主動地響應(yīng)。l 由于市場部現(xiàn)在只有二個人，力量非常薄弱，公司應(yīng)盡快完善市場職能化的工作，以使市場營銷工作順利地開展起來。 公司生產(chǎn)管理l xxxx公司生產(chǎn)采取外包式生產(chǎn)的形式，把零部件的生產(chǎn)全部外包給專業(yè)廠家，總裝調(diào)試以及現(xiàn)場施工的工作則由公司的裝配總廠來完成。公司生產(chǎn)計劃部負(fù)責(zé)組織協(xié)作廠零部件的生產(chǎn)、裝配總廠的總裝調(diào)試以及現(xiàn)場施工等工作的協(xié)調(diào)和管理。公司通過這種“部分虛擬制造”的方式，減少了資金投入、降低了管理成本、提高了運作效率，將公司的有限精力投到市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)等方面來。l 目前，公司已同十五家企業(yè)進(jìn)行合作，其中包括跨國公司、大中型國有企業(yè)、民營高科技公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等，擁有了批量生產(chǎn)的能力。十五家協(xié)作企業(yè)如下：178。 首鋼冶金機械廠 178。 北京重型機械廠178。 北京鉛絲網(wǎng)廠178。 德國SEW公司178。 日本住友株社會社178。 科思達(dá)公司178。 京海計算機公司178。 中化十三建公司178。 浙江銳獅集團(tuán)178。 鐵道部十六局直屬處178。 鐵道部十六局結(jié)構(gòu)分廠178。 北京紅獅油漆廠178。 成都飛機設(shè)計研究所178。 河北三河鏈條廠 178。 北京施力強公司l 公司領(lǐng)導(dǎo)層非常重視質(zhì)量管理，質(zhì)量檢查直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，具有一票否決權(quán)。質(zhì)量檢查（保證）部負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量管理工作，在質(zhì)量管理工作中堅守“質(zhì)量是制造出來，而不是檢查出來的”，同時對產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗標(biāo)準(zhǔn)都高于國家規(guī)定的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；從事質(zhì)量檢驗工作的人員分別具有高級工程師和工程師技術(shù)職稱，年齡都在五十以上，具有多年開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造以及產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的經(jīng)驗。l 質(zhì)量檢驗有24字原則。l 對于協(xié)作廠的質(zhì)量控制方法：178。 提供圖紙、檢驗標(biāo)準(zhǔn)→協(xié)作廠制定生產(chǎn)工藝→總工室及質(zhì)檢部審定合格→批準(zhǔn)生產(chǎn)；178。 要求協(xié)作廠家在生產(chǎn)加工過程中嚴(yán)格貫徹執(zhí)行加工工藝，加強質(zhì)量管理，同時公司配置質(zhì)檢員對產(chǎn)品進(jìn)行抽檢；178。 產(chǎn)品驗收時要求協(xié)作廠家出示原材料合格證、質(zhì)量檢驗卡、出廠檢驗合格證、復(fù)驗合格證，否則不予驗收。l 質(zhì)量部制定的對協(xié)作廠家質(zhì)量控制規(guī)定（文件）如下：178。 《xxxx公司質(zhì)量檢驗卡說明》；178。 《安裝質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)說明》；178。 《質(zhì)量檢驗工作流程》；178。 《關(guān)于加強各協(xié)作配套件廠質(zhì)量控制的規(guī)定》；178。 《關(guān)于對協(xié)作廠提供的不合格零部件的處理辦法》；178。 《產(chǎn)品部件出入庫管理制度》；178。 《各部門、廠各部門責(zé)任制度、責(zé)任范圍》。l 生產(chǎn)計劃不規(guī)范。公司對裝配總廠的生產(chǎn)計劃的制定、下達(dá)、監(jiān)督，很多停留在口頭上，缺乏書面的要求。由于生產(chǎn)計劃經(jīng)常有變動，所以公司應(yīng)該制定相應(yīng)的管理制度，以使生產(chǎn)裝配工作有序地進(jìn)行。l 生產(chǎn)過程管理善待完善。裝配總廠生產(chǎn)上沒有一整套規(guī)范化的、有效的管理制度。在現(xiàn)場安裝時，裝配總廠還要有一部分人編入臨時性的安裝隊，而這部分員工的行為不是靠制度來規(guī)范，而是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的命令或要求來執(zhí)行，具有很大的隨意性。l 未形成完善的質(zhì)量保證體系。由于質(zhì)量檢查監(jiān)督人員少、力量薄弱，雖然制定了完善的質(zhì)量管理制度但對于生產(chǎn)過程缺乏有效的監(jiān)督。一些協(xié)作廠生產(chǎn)的零配件質(zhì)量無法得到保證；同時，對裝配工藝的實施及裝配誤差的標(biāo)準(zhǔn)也缺乏有效的監(jiān)控，使裝配總廠的裝配質(zhì)量無法得到保證。 公司知識資產(chǎn)l 公司對從日本引進(jìn)的技術(shù)并不局限在簡單的生產(chǎn)上，在技術(shù)引進(jìn)后就有針對性地進(jìn)行改造。到目前為止，總工室對TC8—1700已經(jīng)進(jìn)行了大小1000多處改進(jìn)，比原設(shè)計減低了噪音、加強了抗震和抗風(fēng)
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