【文章內(nèi)容簡介】 方面做得很好。 面足夠聰敏。 的業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)出，投入到正在快速增長和獲得高投資回報的業(yè)務(wù)中去。 四、多元化戰(zhàn)略的動機 ? 提高企業(yè)價值。原因和目的：范圍經(jīng)濟性；獲得市場力量；獲得財務(wù)經(jīng)濟性。 ? 非提高企業(yè)價值的動機 ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長點；降低企業(yè)風(fēng)險 ? 管理者的動機：增加收入、地位，降低風(fēng)險 五、多元化經(jīng)營的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場和管理者市場 ? 企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營決策科學(xué)化。 ? 多元化戰(zhàn)略的實施至關(guān)重要。 資源 管理者動機 提高和非提高企業(yè)價值的動機 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 內(nèi)部決策和監(jiān)控 戰(zhàn)略實施 企業(yè)效益 資本市場與管理者市場 第五節(jié) 企業(yè)并購與重組 ? 一、內(nèi)部開發(fā) ? 內(nèi)部開發(fā)也稱內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新，以開發(fā)新產(chǎn)品，建立新生產(chǎn)能力進行發(fā)展。 ，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來。 ，使得這些企業(yè)不急于采取報復(fù)性措施，或者效果不佳。 、生產(chǎn)設(shè)備同新經(jīng)營項目有一定的聯(lián)系，導(dǎo)致進入該領(lǐng)域的成本較低。 ，有獨特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。 ，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。 二、并購 ? （一）并購的概念 ? 并購是合并和收購的簡稱。 ? 合并指的是兩家公司在相對平等的基礎(chǔ)上將相互的業(yè)務(wù)進行整合，通常其擁有的資源和實力合在一起能夠比各自獨立發(fā)展產(chǎn)生更強的競爭優(yōu)勢。合并有兩種類型，一是吸收合并，即兼并，二是新設(shè)合并，又稱聯(lián)合。 ? 收購指的是一家公司通過購買另一家公司的部分或全部股權(quán)，將被收購公司的業(yè)務(wù)納入其戰(zhàn)略投資組合，從而達到更加有效地利用其核心競爭力的目的。 （二）并購的原因 ? 增強市場力量 ? 克服行業(yè)進入壁壘 ? 加快市場進入速度 ? 多元化經(jīng)營 ? 從而取得競爭優(yōu)勢 （三）并購方式與方法 ? ? ? ? ? （四）并購中的問題 ? ? ? ? ? ? (五 )有效并購 ? ? ? ? ? ? ? 管理大師德魯克曾提出了 成功并購的五項原則 ⑴ 收購必須有益于被收購公司； ⑵ 須有一個促成合成的核心因素； ⑶ 收購方必須尊重被收購公司的業(yè)務(wù)活動； ⑷ 在大約一年內(nèi)，收購公司必須能夠向被收購公司提供上層管理； ⑸ 收購的第一年內(nèi)，雙方公司的管理層均應(yīng)有所晉升 三、重組 ? 重組是一種公司用于改變其業(yè)務(wù)范圍或財務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，是對業(yè)務(wù)組合中業(yè)務(wù)的種類和其所占比重進行根本的改變。 選擇方案 短期結(jié)果 長期結(jié)果 收縮規(guī)模 收縮范圍 杠桿收購 降低勞動成本 降低債務(wù)成本 強調(diào)戰(zhàn)略控制 損失人力資本 較低績效 較高績效 高債務(wù)成本 較高風(fēng)險 （一）重組的適應(yīng)性 ⒈ 在公司發(fā)展戰(zhàn)略中，長期業(yè)務(wù)組合包含了太多增長緩慢、正在下降或競爭力缺乏的業(yè)務(wù)單元而使其失去吸引力時； ⒉ 一種或多種主要業(yè)務(wù)陷于困境； ⒊ 新的公司領(lǐng)導(dǎo)者接任，并決定重新確定公司發(fā)展戰(zhàn)略； ⒋ 公司為了在一個潛在的巨大的新行業(yè)中建立一定的地位而需對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)進行改組； ⒌ 公司實施并購必須出售現(xiàn)存的業(yè)務(wù)單元以籌集大筆資金； ⒍ 當(dāng)公司某些業(yè)務(wù)的市場和技術(shù)的發(fā)展方向、趨勢產(chǎn)生不一致，需要將其分成獨立公司時。 第五章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競爭戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) ? 同一行業(yè)不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 市場目標(biāo) 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 五種一般競爭戰(zhàn)略 被追求的競爭優(yōu)勢 低成本 差異化 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計一整套行動，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場競爭中賺取超過平均水平的利潤。能使公司更好地抵御五種競爭力量。 （二）實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 ? 更好地管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本因素，比競爭對手更加有效地管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本因素。 ? 改造公司的價值鏈， 省略或跨越一些高成本 的價值鏈活動。 成功獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵因素 。 的資源和能力 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)設(shè)備可能因競爭對手的技術(shù)創(chuàng)新而過時 ? 過于強調(diào)削減成本可能會導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問題的擔(dān)心 ? 仿效成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 (五 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ? ，使購買者對價格的差異特別敏感。 ? 。 ? 。 ? 。 二、差異化戰(zhàn)略 ? （一）差異化戰(zhàn)略的含義及優(yōu)勢 ? 差異化戰(zhàn)略是通過設(shè)計一整套行動，生產(chǎn)并提供一種顧客認(rèn)為很重要的與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù) ,并不斷地使產(chǎn)品或服務(wù)升級以具有顧客認(rèn)為有價值的差異化特征。 ? 成功地采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得超過平均水平的利潤 ，能成功抵御五種競爭力量。 （二）實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑和條件 ? 實施差異化戰(zhàn)略必須把創(chuàng)造價值所需的各種活動有機連接起來。 ? 實現(xiàn)差異戰(zhàn)略可以通過各種方式。事實上企業(yè)可做的能為顧客創(chuàng)造價值的一切都可以作為差異化的基礎(chǔ)。挑戰(zhàn)在于識別能為顧客創(chuàng)造價值的特征。 （三）差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 顧客可能認(rèn)為差異者與成本領(lǐng)導(dǎo)者的價格之差過于懸殊 ? 企業(yè)差異化的方式已不能為顧客創(chuàng)造價值，顧客不愿為次多付錢。 ? 不斷學(xué)習(xí)可能降低顧客對一家公司差異化特征的價值的評價。 ? 贗品成為執(zhí)行差異化戰(zhàn)略企業(yè)的風(fēng)險。 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認(rèn)為這些差異有價值。 ? 對產(chǎn)品的需求和使用多種多樣。 ? 采用類似差別化戰(zhàn)略的競爭對手很少。 ? 技術(shù)創(chuàng)新很快，競爭主要集中在不斷推出新的產(chǎn)品。 三、集中化戰(zhàn)略 ? （一）集中化戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢 ? 集中化戰(zhàn)略是通過設(shè)計一整套行動來生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足某一特定競爭性細(xì)分市場的需求。 ? 企業(yè)可以采用兩種集中化戰(zhàn)略：以低成本為基礎(chǔ)的集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和以差異化為基礎(chǔ)的集中差異化戰(zhàn)略。 （二）實現(xiàn)集中化戰(zhàn)略的途徑 ? 集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于一家企業(yè)可以比業(yè)內(nèi)的其他競爭對手更好、更有效率地服務(wù)某一特定細(xì)分市場，且服務(wù)于小市場的成本比競爭對手的成本低，或者能夠更好地滿足用戶的需求。此戰(zhàn)略的成功需要企業(yè)去發(fā)現(xiàn)需求非常獨特并且專業(yè)化，以至于業(yè)內(nèi)一般競爭對手根本未去服務(wù)的細(xì)分市場，或者找到業(yè)內(nèi)競爭者做得很差的細(xì)分市場。 （三）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細(xì)分市場上而使本來的集中不再集中。 ? 在整個行業(yè)內(nèi)競爭的企業(yè)可能會認(rèn)為由執(zhí)行集中化戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場很有吸引力，值得展開競爭，并實施競爭戰(zhàn)略，使原來集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。 ? 細(xì)分市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，細(xì)分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 ? 由于狹小的目標(biāo)市場難以支撐必要的市場規(guī)模，所以集中戰(zhàn)略可能帶來高成本的風(fēng)險。 （四）集中化戰(zhàn)略的適用性 ? 絕