【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方面做得很好。 面足夠聰敏。 的業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)出，投入到正在快速增長(zhǎng)和獲得高投資回報(bào)的業(yè)務(wù)中去。 四、多元化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī) ? 提高企業(yè)價(jià)值。原因和目的：范圍經(jīng)濟(jì)性；獲得市場(chǎng)力量；獲得財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性。 ? 非提高企業(yè)價(jià)值的動(dòng)機(jī) ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長(zhǎng)點(diǎn)；降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ? 管理者的動(dòng)機(jī)：增加收入、地位，降低風(fēng)險(xiǎn) 五、多元化經(jīng)營(yíng)的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場(chǎng)和管理者市場(chǎng) ? 企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營(yíng)決策科學(xué)化。 ? 多元化戰(zhàn)略的實(shí)施至關(guān)重要。 資源 管理者動(dòng)機(jī) 提高和非提高企業(yè)價(jià)值的動(dòng)機(jī) 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 內(nèi)部決策和監(jiān)控 戰(zhàn)略實(shí)施 企業(yè)效益 資本市場(chǎng)與管理者市場(chǎng) 第五節(jié) 企業(yè)并購(gòu)與重組 ? 一、內(nèi)部開發(fā) ? 內(nèi)部開發(fā)也稱內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新，以開發(fā)新產(chǎn)品，建立新生產(chǎn)能力進(jìn)行發(fā)展。 ，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來(lái)。 ，使得這些企業(yè)不急于采取報(bào)復(fù)性措施，或者效果不佳。 、生產(chǎn)設(shè)備同新經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有一定的聯(lián)系，導(dǎo)致進(jìn)入該領(lǐng)域的成本較低。 ，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。 ，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 二、并購(gòu) ? （一）并購(gòu)的概念 ? 并購(gòu)是合并和收購(gòu)的簡(jiǎn)稱。 ? 合并指的是兩家公司在相對(duì)平等的基礎(chǔ)上將相互的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，通常其擁有的資源和實(shí)力合在一起能夠比各自獨(dú)立發(fā)展產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合并有兩種類型，一是吸收合并，即兼并，二是新設(shè)合并，又稱聯(lián)合。 ? 收購(gòu)指的是一家公司通過購(gòu)買另一家公司的部分或全部股權(quán)，將被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)納入其戰(zhàn)略投資組合，從而達(dá)到更加有效地利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 （二）并購(gòu)的原因 ? 增強(qiáng)市場(chǎng)力量 ? 克服行業(yè)進(jìn)入壁壘 ? 加快市場(chǎng)進(jìn)入速度 ? 多元化經(jīng)營(yíng) ? 從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （三）并購(gòu)方式與方法 ? ? ? ? ? （四）并購(gòu)中的問題 ? ? ? ? ? ? (五 )有效并購(gòu) ? ? ? ? ? ? ? 管理大師德魯克曾提出了 成功并購(gòu)的五項(xiàng)原則 ⑴ 收購(gòu)必須有益于被收購(gòu)公司； ⑵ 須有一個(gè)促成合成的核心因素； ⑶ 收購(gòu)方必須尊重被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)； ⑷ 在大約一年內(nèi)，收購(gòu)公司必須能夠向被收購(gòu)公司提供上層管理； ⑸ 收購(gòu)的第一年內(nèi)，雙方公司的管理層均應(yīng)有所晉升 三、重組 ? 重組是一種公司用于改變其業(yè)務(wù)范圍或財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，是對(duì)業(yè)務(wù)組合中業(yè)務(wù)的種類和其所占比重進(jìn)行根本的改變。 選擇方案 短期結(jié)果 長(zhǎng)期結(jié)果 收縮規(guī)模 收縮范圍 杠桿收購(gòu) 降低勞動(dòng)成本 降低債務(wù)成本 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略控制 損失人力資本 較低績(jī)效 較高績(jī)效 高債務(wù)成本 較高風(fēng)險(xiǎn) （一）重組的適應(yīng)性 ⒈ 在公司發(fā)展戰(zhàn)略中，長(zhǎng)期業(yè)務(wù)組合包含了太多增長(zhǎng)緩慢、正在下降或競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的業(yè)務(wù)單元而使其失去吸引力時(shí)； ⒉ 一種或多種主要業(yè)務(wù)陷于困境； ⒊ 新的公司領(lǐng)導(dǎo)者接任，并決定重新確定公司發(fā)展戰(zhàn)略； ⒋ 公司為了在一個(gè)潛在的巨大的新行業(yè)中建立一定的地位而需對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)進(jìn)行改組； ⒌ 公司實(shí)施并購(gòu)必須出售現(xiàn)存的業(yè)務(wù)單元以籌集大筆資金； ⒍ 當(dāng)公司某些業(yè)務(wù)的市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展方向、趨勢(shì)產(chǎn)生不一致，需要將其分成獨(dú)立公司時(shí)。 第五章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) ? 同一行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 市場(chǎng)目標(biāo) 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場(chǎng) 五種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 被追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢(shì) ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺取超過平均水平的利潤(rùn)。能使公司更好地抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量。 （二）實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 ? 更好地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的成本因素，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的成本因素。 ? 改造公司的價(jià)值鏈， 省略或跨越一些高成本 的價(jià)值鏈活動(dòng)。 成功獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵因素 。 的資源和能力 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)設(shè)備可能因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)創(chuàng)新而過時(shí) ? 過于強(qiáng)調(diào)削減成本可能會(huì)導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問題的擔(dān)心 ? 仿效成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) (五 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ? ，使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的差異特別敏感。 ? 。 ? 。 ? 。 二、差異化戰(zhàn)略 ? （一）差異化戰(zhàn)略的含義及優(yōu)勢(shì) ? 差異化戰(zhàn)略是通過設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)，生產(chǎn)并提供一種顧客認(rèn)為很重要的與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù) ,并不斷地使產(chǎn)品或服務(wù)升級(jí)以具有顧客認(rèn)為有價(jià)值的差異化特征。 ? 成功地采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得超過平均水平的利潤(rùn) ，能成功抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量。 （二）實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑和條件 ? 實(shí)施差異化戰(zhàn)略必須把創(chuàng)造價(jià)值所需的各種活動(dòng)有機(jī)連接起來(lái)。 ? 實(shí)現(xiàn)差異戰(zhàn)略可以通過各種方式。事實(shí)上企業(yè)可做的能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的一切都可以作為差異化的基礎(chǔ)。挑戰(zhàn)在于識(shí)別能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的特征。 （三）差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 顧客可能認(rèn)為差異者與成本領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格之差過于懸殊 ? 企業(yè)差異化的方式已不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客不愿為次多付錢。 ? 不斷學(xué)習(xí)可能降低顧客對(duì)一家公司差異化特征的價(jià)值的評(píng)價(jià)。 ? 贗品成為執(zhí)行差異化戰(zhàn)略企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購(gòu)買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值。 ? 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣。 ? 采用類似差別化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。 ? 技術(shù)創(chuàng)新很快，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷推出新的產(chǎn)品。 三、集中化戰(zhàn)略 ? （一）集中化戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢(shì) ? 集中化戰(zhàn)略是通過設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)來(lái)生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足某一特定競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)的需求。 ? 企業(yè)可以采用兩種集中化戰(zhàn)略：以低成本為基礎(chǔ)的集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和以差異化為基礎(chǔ)的集中差異化戰(zhàn)略。 （二）實(shí)現(xiàn)集中化戰(zhàn)略的途徑 ? 集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于一家企業(yè)可以比業(yè)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率地服務(wù)某一特定細(xì)分市場(chǎng)，且服務(wù)于小市場(chǎng)的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本低，或者能夠更好地滿足用戶的需求。此戰(zhàn)略的成功需要企業(yè)去發(fā)現(xiàn)需求非常獨(dú)特并且專業(yè)化，以至于業(yè)內(nèi)一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本未去服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，或者找到業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者做得很差的細(xì)分市場(chǎng)。 （三）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上而使本來(lái)的集中不再集中。 ? 在整個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為由執(zhí)行集中化戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)很有吸引力，值得展開競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使原來(lái)集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。 ? 細(xì)分市場(chǎng)與總體市場(chǎng)之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，細(xì)分市場(chǎng)中的顧客需求可能會(huì)與一般顧客需求趨同。 ? 由于狹小的目標(biāo)市場(chǎng)難以支撐必要的市場(chǎng)規(guī)模，所以集中戰(zhàn)略可能帶來(lái)高成本的風(fēng)險(xiǎn)。 （四）集中化戰(zhàn)略的適用性 ? 絕