【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其品牌造成傷害，從而降低其附加值。其最終目的不僅僅是為了產(chǎn)品能以更高的價(jià)格出售，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生更高額的附加值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。蘋果創(chuàng)始人兼CEO喬布斯一貫強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略，要求設(shè)計(jì)師能把蘋果的LOGO設(shè)計(jì)的非常精美，以至于要能吸引他看見這個(gè)LOGO時(shí)就想去吻一下，力圖使每一件蘋果出品的產(chǎn)品都是一件藝術(shù)品，這讓IPHONE產(chǎn)品被寄予厚望。依托蘋果母品牌在市場(chǎng)上良好的聲譽(yù)，蘋果手機(jī)系列產(chǎn)品順勢(shì)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷策略，使IPHONE成為萬(wàn)眾期待的對(duì)象，并形成強(qiáng)烈的購(gòu)買渴望。IPHONE出世以來(lái)，果然也不負(fù)眾望，嚴(yán)承蘋果一貫的精致作風(fēng)，市場(chǎng)對(duì)其好評(píng)如潮，為蘋果品牌提升立下汗馬功勞。二、選擇正確產(chǎn)品。產(chǎn)品是否擁有市場(chǎng)，能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，是進(jìn)行品牌推廣種重要的一步，否則饑餓營(yíng)銷也是徒勞無(wú)功。產(chǎn)品需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力。劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，想要成功的開發(fā)一款產(chǎn)品，通常需要不斷探究人的欲望，以便讓產(chǎn)品的功能性利益、品牌個(gè)性、品牌形象、訴求情感能符合市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴。三、制造適度緊缺。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品種類日益繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以限量的前提是提高產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者注重時(shí)尚已成趨勢(shì)，切忌隨大流。而制造適度緊缺，則是運(yùn)用了人們的物以稀為貴的心理。不少經(jīng)銷商反映，“從IPHONE4發(fā)布過(guò)后很久也拿不到貨”，同時(shí)，由于供需關(guān)系的影響，IPHONE4在黑市普遍實(shí)行加價(jià)銷售，加價(jià)的背后，有哪些原因和值得深思之處呢?歸要結(jié)底，蘋果產(chǎn)能釋放速度落后于消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，造成市場(chǎng)上供需關(guān)系緊張，這是加價(jià)銷售的最根本原因。劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，蘋果利用消費(fèi)群體追求品牌和品味的消費(fèi)心理，配合“饑餓營(yíng)銷”，一次次高明地使用撇脂定價(jià)策略獲取高額利潤(rùn)。四、專業(yè)媒體傳播。消費(fèi)者的欲望不一，程度不同，品牌推廣需要進(jìn)行合理專業(yè)的立體式傳播。傳播策略、傳播時(shí)點(diǎn)、傳播媒介、傳播形式等都要進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃。同時(shí)，為了保證品牌的神秘感，宣傳之前要在一定時(shí)期內(nèi)做好各種信息的保密工作。這也是喬布斯為什么要起訴某個(gè)科技博客作者的原因，因?yàn)閷?duì)方提前泄露了一些IPHONE產(chǎn)品的信息。另外，根據(jù)《營(yíng)銷三維論》課程中的饑餓營(yíng)銷論，“饑餓營(yíng)銷”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素息息相關(guān)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用。饑餓營(yíng)銷策略應(yīng)注意的問(wèn)題雖然蘋果品牌推廣中的饑餓營(yíng)銷策略非常成功，但為了能長(zhǎng)期有效的將這一策略運(yùn)營(yíng)下去，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為蘋果以及類似饑餓營(yíng)銷策略的實(shí)施企業(yè)還應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)：一、饑餓營(yíng)銷策略要靈活應(yīng)變。消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例會(huì)不斷發(fā)生新的變化，購(gòu)買行為關(guān)鍵性因素會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，也絕不可小視。作為全球性營(yíng)銷戰(zhàn)略，饑餓營(yíng)銷有它的優(yōu)勢(shì)，但是針對(duì)各地國(guó)情，則應(yīng)做適度更有效的調(diào)整。比如在中國(guó)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球平均水平，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)用戶的換機(jī)周期只有美國(guó)和歐洲用戶的一半，市場(chǎng)更新速度明顯高過(guò)全球，這也為希望長(zhǎng)期占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的品牌創(chuàng)造了前所未有的難度。在中國(guó)市場(chǎng)過(guò)于“矜持”實(shí)際上等于在這一市場(chǎng)上讓位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上，黃牛囤貨等情況嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)消費(fèi)者的感情，企業(yè)要能推出適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)加以應(yīng)對(duì)。二、饑餓營(yíng)銷策略要掌握好“度”。根據(jù)營(yíng)銷三維理論中的“創(chuàng)新節(jié)奏論”，一味地高掛消費(fèi)者的胃口，會(huì)消耗一些人的耐性，一旦超過(guò)其心理底線，獵物將會(huì)落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中。廠商需根據(jù)自身的能力量力而行，任何盲目的經(jīng)濟(jì)行為注定會(huì)失敗。“7分餓，3分飽”，給市場(chǎng)預(yù)留適當(dāng)彈性，把握好尺度是非常重要的。比如，消費(fèi)者長(zhǎng)期買不到蘋果產(chǎn)品，就讓山寨機(jī)也鉆了不少空子。國(guó)內(nèi)南方多家山寨廠商都曾透露，他們生產(chǎn)的首批“仿iPad”平板電腦已經(jīng)流入銷售渠道，有的已經(jīng)在重點(diǎn)城市完成分銷商招標(biāo)工作，而且銷量持續(xù)猛增。山寨平板電腦的售價(jià)將在2000元人民幣上下，僅與目前市場(chǎng)上主流的上網(wǎng)本價(jià)格相當(dāng)。不管是IPHONE，還是IPOD，又或是IPAD等，蘋果全系列產(chǎn)品線都是國(guó)內(nèi)山寨廠商仿造的重點(diǎn)，早在第一代蘋果手機(jī)上市時(shí)，山寨版蘋果機(jī)hiPhone就曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)銷售量超過(guò)iPhone的記錄，hiPhone甚至在功能上更為強(qiáng)大，待機(jī)時(shí)間超長(zhǎng)，雙網(wǎng)雙待，外帶電池充電的便利。顯然，過(guò)度的饑餓營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)是行不通的總之，強(qiáng)勢(shì)的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品，良好的營(yíng)銷是關(guān)鍵，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，饑餓營(yíng)銷作為蘋果品牌推廣的一種營(yíng)銷策略組合，從總體來(lái)說(shuō)提升了其品牌形象，增加了品牌附加值。但既然是把雙刃劍，就需要時(shí)時(shí)了解自身的問(wèn)題、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。任何企業(yè)，都是在不斷認(rèn)識(shí)自我、改善自我的過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，無(wú)論是哪種營(yíng)銷方式，我們都要把它用到恰到好處。借鑒國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，做好國(guó)產(chǎn)品牌的推廣，將有利于提高我國(guó)企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，讓中國(guó)企業(yè)發(fā)展的更快，更健康！APPLE公司近年的新式產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略 連鎖1007 32 號(hào) 潘宇亮 IPOD NANO 5 廣告策劃書前言After School NANO 5的產(chǎn)品廣告策劃。本次策劃意在進(jìn)一步提升IPOD NANO 5 在成都市場(chǎng)的知名度與市場(chǎng)地位。本策劃書涵蓋了本次策劃的運(yùn)作內(nèi)容。目錄對(duì)IPOD NANO 5的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析…………………………………………2 市場(chǎng)規(guī)?！? 競(jìng)爭(zhēng)狀況……………………………………………………2 消費(fèi)者狀況…………………………………………………3 潛在市場(chǎng)狀況………………………………………………3對(duì)IPOD NANO 5的產(chǎn)品分析………………………………………………3 產(chǎn)品定位………………………………………………………3 產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)……………………………………………………4 產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)………………………………………