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正文內(nèi)容

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究(編輯修改稿)

2024-07-25 21:48 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (一)、消費(fèi)者需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變,越來(lái)越追求個(gè)性化、理性化的消費(fèi),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略正面臨巨大的挑戰(zhàn)。國(guó)際知名的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng)始人唐舒爾茨教授這樣闡述他的理論:“對(duì)任何組織來(lái)講,最可怕的是你的客戶,他們特別有知識(shí)、受的教育非常好。傳統(tǒng)的假設(shè)是,我們比客戶了解得多,我們有更多的產(chǎn)品知識(shí);當(dāng)今社會(huì)中客戶掌握主動(dòng)權(quán),他可以改變世界,他可以了解有關(guān)價(jià)格和產(chǎn)品的情況,也可以了解產(chǎn)品的成功與否,這就給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多的壓力?!焙我匀绱四兀渴鏍柎恼f(shuō),由于信息技術(shù)的發(fā)展,作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者很少能控制住市場(chǎng);客戶有了更多的信息,營(yíng)銷(xiāo)者的支配力就越來(lái)越小了。隨著中國(guó)加入WTO以及世界經(jīng)濟(jì)的一體化,更多國(guó)外的商品及先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念涌入國(guó)門(mén),消費(fèi)者有了更多挑選的余地,消費(fèi)者消費(fèi)理念也發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,他們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化、理性化的消費(fèi)。(二)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變:創(chuàng)新意識(shí)、戰(zhàn)略意識(shí)增強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)策略更具綜合性、專(zhuān)業(yè)性及實(shí)用性。1. 市場(chǎng)創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉,在進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)中,應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己獨(dú)特的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是企業(yè)的根本。沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存,沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展,便沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)創(chuàng)新是影響和決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵因素,是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已基本由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變化為買(mǎi)方市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域短缺經(jīng)濟(jì)已基本結(jié)束,一些行業(yè)出現(xiàn)了不同程度的生產(chǎn)力過(guò)剩。而居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)“升級(jí)”又面臨較大的實(shí)現(xiàn)障礙,為爭(zhēng)得市場(chǎng)一席之地,各企業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài)。企業(yè)要在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,贏得顧客的信任和喜愛(ài),必須在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的形象,建立獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)特色以及強(qiáng)有力和具有吸引力的銷(xiāo)售策略,最根本的依然是如何滿足顧客不斷增長(zhǎng)和變化的需要,而這一挑戰(zhàn)我們?cè)谶^(guò)去從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò),這需要企業(yè)研究者用新的思路,大膽創(chuàng)建全新的企業(yè)市場(chǎng)模式。西方發(fā)達(dá)國(guó)家早在20世紀(jì)中葉就實(shí)現(xiàn)了從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng),從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的歷史性轉(zhuǎn)變。即從生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心,從價(jià)
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