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現(xiàn)代市場經濟條件下的企業(yè)營銷策略研究(編輯修改稿)

2024-07-25 21:48 本頁面
 

【文章內容簡介】 (一)、消費者需求發(fā)生了轉變,越來越追求個性化、理性化的消費,企業(yè)營銷策略正面臨巨大的挑戰(zhàn)。國際知名的整合營銷傳播創(chuàng)始人唐舒爾茨教授這樣闡述他的理論:“對任何組織來講,最可怕的是你的客戶,他們特別有知識、受的教育非常好。傳統(tǒng)的假設是,我們比客戶了解得多,我們有更多的產品知識;當今社會中客戶掌握主動權,他可以改變世界,他可以了解有關價格和產品的情況,也可以了解產品的成功與否,這就給營銷帶來很多的壓力?!焙我匀绱四??舒爾茨說,由于信息技術的發(fā)展,作為市場營銷者很少能控制住市場;客戶有了更多的信息,營銷者的支配力就越來越小了。隨著中國加入WTO以及世界經濟的一體化,更多國外的商品及先進的營銷理念涌入國門,消費者有了更多挑選的余地,消費者消費理念也發(fā)生了根本的轉變,他們越來越追求個性化、理性化的消費。(二)、企業(yè)營銷理念也發(fā)生了轉變:創(chuàng)新意識、戰(zhàn)略意識增強,營銷策略更具綜合性、專業(yè)性及實用性。1. 市場創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的動力源泉,在進行市場創(chuàng)新活動中,應揚長避短,制定自己獨特的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略。在市場經濟條件下,市場是企業(yè)的根本。沒有市場便沒有企業(yè)的生存,沒有市場的發(fā)展,便沒有企業(yè)的發(fā)展。市場創(chuàng)新是影響和決定企業(yè)命運的關鍵因素,是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。目前,國內市場已基本由賣方市場轉變化為買方市場。競爭性領域短缺經濟已基本結束,一些行業(yè)出現(xiàn)了不同程度的生產力過剩。而居民消費結構“升級”又面臨較大的實現(xiàn)障礙,為爭得市場一席之地,各企業(yè)間的營銷競爭愈演愈烈,市場競爭呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài)。企業(yè)要在眾多的市場競爭者中脫穎而出,贏得顧客的信任和喜愛,必須在市場上樹立良好的形象,建立獨特的產品和服務特色以及強有力和具有吸引力的銷售策略,最根本的依然是如何滿足顧客不斷增長和變化的需要,而這一挑戰(zhàn)我們在過去從來沒有遇到過,這需要企業(yè)研究者用新的思路,大膽創(chuàng)建全新的企業(yè)市場模式。西方發(fā)達國家早在20世紀中葉就實現(xiàn)了從賣方市場到買方市場,從傳統(tǒng)市場營銷到現(xiàn)代市場營銷的歷史性轉變。即從生產者為中心轉變?yōu)橐韵M者為中心,從價
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