【文章內(nèi)容簡介】 （4）如果中標(biāo)，投標(biāo)單位在簽訂建設(shè)施工合同時(shí)，應(yīng)該如何規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)索賠，如何有效的迅速的組織施工，投入生產(chǎn)。對(duì)于現(xiàn)在公開采購招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目一般都是計(jì)對(duì)大中型民用建筑和公用設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)或者是國家法律，法規(guī)明確規(guī)定必須公開招標(biāo)的項(xiàng)目。可以說現(xiàn)在建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度是建設(shè)市場優(yōu)選施工企業(yè)的主要方式，施工單位參與建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)成為獲得施工項(xiàng)目承攬權(quán)的主要途徑甚至是唯一的途徑。所以投標(biāo)工作的有效開展，積極爭取中標(biāo)會(huì)是施工單位維持企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)非常重要的環(huán)節(jié)。投標(biāo)單位要想得到建設(shè)工程項(xiàng)目的施工承攬權(quán)，要把握關(guān)鍵的四個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮員工的頭腦風(fēng)暴和領(lǐng)導(dǎo)的膽識(shí)和智慧。具體說來，投標(biāo)單位可以在投標(biāo)的參與過程中取得中標(biāo)的理想效果，依靠的不僅僅是投標(biāo)單位具備符合規(guī)定的資質(zhì)要求，先進(jìn)的技術(shù)，充足的資金，完善的裝備，相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員等這些投標(biāo)單位的客觀實(shí)力，還需要充分考慮建設(shè)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況和特殊以及可能遇到的競爭對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營狀況，有針對(duì)的運(yùn)用投標(biāo)的策略和技巧，可以保證投標(biāo)單位在投標(biāo)競爭過程中某些方面或者條件優(yōu)越于競爭對(duì)手，從而贏得招標(biāo)單位的信賴，取得中標(biāo)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用合理的投標(biāo)策略和技巧無疑為企業(yè)建設(shè)工程項(xiàng)目的承接起到了錦上添花的作用，合理的運(yùn)用投標(biāo)的策略，不但可以増加承包單位的業(yè)績，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營范圍，而且能夠?yàn)槌邪鼏挝粠砝麧?，減少不必要的浪費(fèi)，減少人員閑置的損失，減少設(shè)備停滯的維護(hù)費(fèi)用等。另外值得推薦的是，伴隨著經(jīng)濟(jì)的全球一體化進(jìn)程的日益加快，建設(shè)市場也日益活躍，在越來越殘酷的優(yōu)勝劣汰的競爭中，投標(biāo)單位依靠自身的單打獨(dú)斗閣天下，較浩浩蕩蕩的國企或?qū)嵙π酆竦耐赓Y難免有些許吃力。為了長遠(yuǎn)打算或搶占建設(shè)市場份額，擴(kuò)大建設(shè)市場的工程占有率，增加規(guī)模效益，一些大型企業(yè)或者資金雄厚的施工單位可以采用短期的低收益施工甚至是無利潤施工的投標(biāo)策略，在不低與合理施工成本的中標(biāo)規(guī)定下，低價(jià)中標(biāo)，其它企業(yè)就失去了中標(biāo)的機(jī)會(huì)，這對(duì)中小型企業(yè)的打擊是非常大的。因此在競爭處境不利的情況下，投標(biāo)須知允許的條：件下，中小型企業(yè)完全可以考慮聯(lián)合體投標(biāo)形式，所謂聯(lián)合體就是指某投標(biāo)單位具備招標(biāo)項(xiàng)目的承包資格，但是施工能力相較于項(xiàng)目要求吃力不適合單獨(dú)施工，因此與其它企業(yè)或者組織聯(lián)合，以一個(gè)投標(biāo)單位的身份共同參加投標(biāo)，對(duì)施工項(xiàng)目承擔(dān)連帶責(zé)任。組成聯(lián)合體，形成集團(tuán)優(yōu)勢，避免了勢單力薄，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，增加投標(biāo)競爭力，利益共享，降低了巨額的質(zhì)量保證金帶來的資金負(fù)擔(dān)，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也共同承擔(dān)，分散聯(lián)合體各方風(fēng)險(xiǎn)，降低了投標(biāo)單位的壓力，爭取了最大的投標(biāo)機(jī)會(huì)，聯(lián)合投標(biāo)的好處還是很明顯的，關(guān)鍵是選擇合適的投標(biāo)伙伴。按照建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)進(jìn)展的邏輯順序，投標(biāo)的策略主要分布在三個(gè)階段，包括投標(biāo)前的策略，投標(biāo)過程中的策略，投標(biāo)后的策略。其中投標(biāo)過程中的策略作為本論文的研究重點(diǎn)。建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)前的策略主要發(fā)生在投標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)名購買資格預(yù)審文件之前，主要的依據(jù)為獲取的招標(biāo)公告信息，以及投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目工程概況、投資人（或者是業(yè)主）的調(diào)研和可行性的研究，在此環(huán)節(jié)投標(biāo)單位根據(jù)自身的客觀條件做出是否參與投標(biāo)的決定，預(yù)計(jì)中標(biāo)的機(jī)率。投標(biāo)單位擁有的資源有限，因此投標(biāo)單位必須準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)自己，從龐大的建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)公告中，篩選出適合企業(yè)，有利于企業(yè)施工的項(xiàng)目進(jìn)行參與投標(biāo)，有利于企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，提前避免浪費(fèi)時(shí)間與精力在沒有效益或者競爭過于激烈而且自己沒有優(yōu)勢的項(xiàng)目上，這樣可以節(jié)省時(shí)間，人力，物力和經(jīng)濟(jì)，也避免了錯(cuò)過更合適更有價(jià)值的項(xiàng)目，從而提高中標(biāo)率，提高營業(yè)產(chǎn)值。此環(huán)節(jié)雖然程序簡單，但是卻是建設(shè)工程項(xiàng)目中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的決定直接影響著所招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目是否有可能成為本投標(biāo)單位的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。一般來講，根據(jù)招標(biāo)建設(shè)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)，投標(biāo)單位不宜參加投標(biāo)的情況如下：（1）超過投標(biāo)單位資質(zhì)證書許可范圍的建設(shè)工程項(xiàng)目；（2）建設(shè)工程項(xiàng)目的規(guī)模，技術(shù)指標(biāo)超過了投標(biāo)單位本身的生產(chǎn)能力技術(shù)水平范圍內(nèi)的建設(shè)工程項(xiàng)目；（3）施工單位的承攬工程任務(wù)已經(jīng)飽和甚至超負(fù)荷，而招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目投資收益低且風(fēng)險(xiǎn)大；（4）綜合實(shí)力，如技術(shù)，設(shè)備，人員，信譽(yù)等有潛在的競爭對(duì)手參加，投標(biāo)單位處于明顯劣勢的建設(shè)工程項(xiàng)目；（5）過于苛刻或者惡劣條件的建設(shè)工程項(xiàng)目，如回款困難，工程環(huán)境惡劣等?；ヂ?lián)網(wǎng)在建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)工作的廣泛應(yīng)用己成為投標(biāo)單位獲取招標(biāo)信息的主要途徑。投標(biāo)單位在獲得有投標(biāo)意向的招標(biāo)信息后，應(yīng)通過各種方式收集盡可能多的有效招標(biāo)信息，收集招標(biāo)信息是投標(biāo)工作進(jìn)行的第一步保證，對(duì)于建設(shè)工程項(xiàng)目的招標(biāo)信息收集的好壞可以直接影響投標(biāo)的決策和投標(biāo)的質(zhì)量，收集招標(biāo)信息應(yīng)遵循如下幾點(diǎn)原則：（1）及時(shí)性收集信息應(yīng)盡可能的及時(shí)、準(zhǔn)確、有效，這樣不但可以為投標(biāo)單位爭取更多準(zhǔn)備的寶貴時(shí)間，又可以在有準(zhǔn)備的情況下參與投標(biāo)，増加中標(biāo)的可能性。如果招標(biāo)信息已經(jīng)過期，不僅浪費(fèi)了時(shí)間，還有可能錯(cuò)過了其它合適的機(jī)會(huì)，對(duì)于投標(biāo)單位的決策也失去了參考或者是依據(jù)的價(jià)值。只有迅速及時(shí)有效的獲得招標(biāo)信息，才能對(duì)投標(biāo)單位發(fā)揮有利的作用。具體做法應(yīng)該安排專門的人員，每天對(duì)更新的招標(biāo)信息進(jìn)行篩選，用關(guān)鍵字的方法縮小搜索范圍，盡可能的以最短的時(shí)間及時(shí)收集最多的有效信息。（2）全面性建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)單位在收集信息時(shí)應(yīng)最大可能的獲得全面完整的工程相關(guān)信息，只有做到信息全面完整，才能貨比三家才能為投標(biāo)單位的決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)，才能選擇出最有利于投標(biāo)單位的項(xiàng)目。當(dāng)然由于存在各種各樣的客觀原因或者其他特殊因素，投資單位往往沒有辦法獲得完整的信息，因此如何在投標(biāo)單位掌握信息有限的情況下，做出準(zhǔn)確的決策，是值得投標(biāo)單位研究與探索的。誠然長年的施工經(jīng)驗(yàn)和大量的投標(biāo)經(jīng)歷是保證投標(biāo)單位在面對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目做出準(zhǔn)確判斷的一筆寶貴的財(cái)富。（3）準(zhǔn)確性投標(biāo)單位在資源有限的情況下收集的招標(biāo)信息，不但要求信息的及時(shí)性全面性還要要求信息的可靠性。投標(biāo)單位可以通過不同的渠道收集到的信息進(jìn)行反復(fù)的對(duì)比斟酌和檢查，從而盡量把誤差縮小，去粗取精。收集信息的準(zhǔn)確性對(duì)投標(biāo)單位的判斷影響很大，直接影響著是否投標(biāo)的決策。對(duì)投標(biāo)單位己經(jīng)獲得的建設(shè)工程項(xiàng)目的招標(biāo)信息應(yīng)該進(jìn)行篩選，在企業(yè)資源有限的條件下，優(yōu)先選擇更有利于企業(yè)的整體發(fā)展的，能給企業(yè)帶來一定收益或者社會(huì)影響力的，企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)水平可駕馭的，可能需要的資金投入能夠負(fù)荷的建設(shè)工程項(xiàng)目，對(duì)投標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，綜合的評(píng)價(jià)項(xiàng)目投標(biāo)或者是日后中標(biāo)施工的可行性，以及在施工的過程中可能會(huì)遇見的風(fēng)險(xiǎn)是否在可控的范圍內(nèi)，應(yīng)該從三個(gè)角度進(jìn)行分析，包括自身的經(jīng)營狀況分析，項(xiàng)目帶來的效益分析，各參與方關(guān)系的分析。（1）正確的評(píng)價(jià)自己的經(jīng)營狀況，自身的優(yōu)勢與劣勢，如施工資質(zhì)是否能滿足承建建設(shè)工程項(xiàng)目的要求，營業(yè)執(zhí)照，安全生產(chǎn)許可證是否在有效期內(nèi)，本企業(yè)的資金條件，營業(yè)能力，技術(shù)水平，財(cái)務(wù)狀況，機(jī)械設(shè)備等方面是否能勝任建設(shè)工程項(xiàng)目的施工任務(wù)，企業(yè)的現(xiàn)有承接施工量是否有滿負(fù)荷甚至是超負(fù)荷的狀況，在保證廣量、工期的同時(shí)是否能給企業(yè)帶來效益。準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)自己是否有能力完成建設(shè)工程項(xiàng)目的施工任務(wù)是獲取收益的前提，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，在投標(biāo)的競爭中不但要得到預(yù)期的效果還要獲得利潤或者是超額利潤，才是投標(biāo)單位參與投標(biāo)的最終目的。（2）準(zhǔn)確評(píng)估建設(shè)工程項(xiàng)目的成本和社會(huì)價(jià)值，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行充分的研究和收集資料，不但有利于投標(biāo)報(bào)價(jià)而且前期的可行性研究也可以直接影響后期施工的效益，還能降低風(fēng)險(xiǎn)避免不必要的損失，對(duì)投資單位進(jìn)行分析和研究可以確定工程的資金來源，付款方式是否合理，投標(biāo)建設(shè)工程項(xiàng)目是能為投標(biāo)單位帶來利潤還是社會(huì)的聲譽(yù)，評(píng)價(jià)建設(shè)工程項(xiàng)目的價(jià)值不只是資金的價(jià)值還有社會(huì)的價(jià)值。好的項(xiàng)目不但能為投標(biāo)單位帶來經(jīng)濟(jì)收益創(chuàng)造價(jià)值，還能為企業(yè)拓展某一方面的經(jīng)營領(lǐng)域，它可能會(huì)為投標(biāo)單位和建設(shè)單位建立良好的社會(huì)關(guān)系，更加有利于投標(biāo)單位日后參與同一建設(shè)單位投資的項(xiàng)目，并有更大的中標(biāo)機(jī)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行都是有好處的。（3）投標(biāo)各方面關(guān)系的研究，如果是曾經(jīng)合作過的業(yè)主并且有著良好的合作關(guān)系，則中標(biāo)機(jī)率較大，甚至可能帶來更多的施工任務(wù)（比方說工程的合理増量，同工程的不同標(biāo)段），就可參與投標(biāo)，否則可以適當(dāng)權(quán)衡考慮；如果建設(shè)工程投標(biāo)項(xiàng)目具有很強(qiáng)的區(qū)域性或地區(qū)保護(hù)主義，且投標(biāo)單位又處在保護(hù)范圍之外，可以考慮不參與投標(biāo)；如果考察很可能遇到的競爭對(duì)手過多競爭過于激烈且競爭者實(shí)力明思，而投標(biāo)單位沒有優(yōu)勢甚至是劣勢，可以考慮不參與投標(biāo)；如果建設(shè)工程項(xiàng)目的開標(biāo)會(huì)存在一定的不公平或不規(guī)范，又或者具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，則可以考慮放棄。經(jīng)過收集招標(biāo)信息和綜合各個(gè)角度的分析后，再進(jìn)行投標(biāo)機(jī)會(huì)的決策分析和項(xiàng)目的篩選策略，可以為下一步王作提供指引性的方向，當(dāng)然在投標(biāo)的過程中，無論最初是否決定對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，都有可能因?yàn)樘厥馇闆r的發(fā)生，或者因?yàn)橥稑?biāo)單位對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)一步了解的加深，導(dǎo)致最初決定的改變。施工單位在做出參與某個(gè)建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)的決定后，施工單位應(yīng)該在網(wǎng)上申請(qǐng)報(bào)名，生成投標(biāo)報(bào)名表后，購買招標(biāo)單位發(fā)售的資格預(yù)審文件參與資格預(yù)審，這是正式與招標(biāo)項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性接觸的第一步。資格預(yù)審相當(dāng)于正式投標(biāo)的預(yù)熱階段，通過資格預(yù)審的環(huán)節(jié)可以審查投標(biāo)單位的王證（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證），項(xiàng)目經(jīng)理的注冊(cè)證書安全AB證書，組織機(jī)構(gòu)代碼證，國稅地稅證，工程業(yè)績施工經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)經(jīng)營狀態(tài)，ISO環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證是否滿足招標(biāo)要求，確認(rèn)符合條件的投標(biāo)單位的名單。招標(biāo)單位通過資格預(yù)審可以控制投標(biāo)單位的數(shù)量和質(zhì)量，避免日后投標(biāo)中浪費(fèi)人力，物力，資金在基本條件都不具備的投標(biāo)單位的審查中，減少了評(píng)標(biāo)專家的工作壓力，降低招標(biāo)單位選擇出不理想的投標(biāo)單位的風(fēng)險(xiǎn)。而作為投標(biāo)單位也減少了現(xiàn)場開標(biāo)參與單位過多，競爭過于激烈假象的壓力，只有通過了資格預(yù)審才被允許參加投標(biāo)，也起到了鼓勵(lì)通過資格預(yù)審的投標(biāo)單位在基本條件相似的情況下充分發(fā)揮＂策略＂的作用，爭取更多的中標(biāo)機(jī)會(huì)。投標(biāo)單位認(rèn)真準(zhǔn)備資格預(yù)審文件，不但可以向招標(biāo)單位展示自己具備承接招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)力，而且可以給招標(biāo)單位留下好的印象，有利于日后與招標(biāo)單位保持良好的社會(huì)關(guān)系。投標(biāo)過程還包括投標(biāo)報(bào)名購買招標(biāo)文件，編制投標(biāo)文件，參與施工現(xiàn)場踏勘，參與標(biāo)前會(huì)議，提交投標(biāo)文件，參與開標(biāo)等幾個(gè)環(huán)節(jié)，在投標(biāo)活動(dòng)中運(yùn)用合理的投標(biāo)策略不但可以增加中標(biāo)的機(jī)率，而且為日后簽訂合同，加強(qiáng)索賠，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證工程盈利提供了良好的基礎(chǔ)，因此投標(biāo)過程是確定施工單位是否能取得建設(shè)工程項(xiàng)目最重要的工作，把握幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)就可以在投標(biāo)中取得滿意的效果。投標(biāo)單位在通過資格預(yù)審后會(huì)購買招標(biāo)文件，招標(biāo)建設(shè)工程項(xiàng)目開標(biāo)之前會(huì)參加招標(biāo)單位組織的現(xiàn)場勘察和標(biāo)前會(huì)議。現(xiàn)場勘察方便投標(biāo)參與單位進(jìn)一步直觀的了解施工現(xiàn)場的實(shí)際情況，對(duì)施工的整體施工環(huán)境，地理方位，地質(zhì)條件，周邊情況等都能有更具體的了解，對(duì)于任何參與投標(biāo)的單位都應(yīng)該認(rèn)真勘察，考察項(xiàng)目的施工環(huán)境，正確評(píng)價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)場條件，也會(huì)作為日后投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)。投標(biāo)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)會(huì)在現(xiàn)場踏勘后根據(jù)實(shí)際情況確定，因此評(píng)標(biāo)委員會(huì)完全有理由認(rèn)為單位的報(bào)價(jià)已經(jīng)充分考慮到了投標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)場環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)因素，已經(jīng)包括承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)部分的價(jià)格。所以投標(biāo)價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，就不會(huì)進(jìn)行更改，投標(biāo)單位也不能因?yàn)閷?duì)現(xiàn)場的實(shí)際情況不了解不清楚等原因要求更改投標(biāo)的價(jià)格。對(duì)項(xiàng)目周圍的了解可以明確在施工項(xiàng)目附近是否有本單位的在建的工程。如有，則對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)更有利，可以減少運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用和人力、物力調(diào)派的繁瑣。如果沒有，是否附近有可利用的人力資源，物資的采購是否具備便利的交通條件或者附近就有可以采購的材料供貨商。另外所有投標(biāo)單位都會(huì)參加施工現(xiàn)場的勘察，也給了了解競爭對(duì)手的機(jī)會(huì)，更有利于投標(biāo)單位做到知己知彼，適當(dāng)?shù)膶?duì)手分析可以準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)自己在投標(biāo)單位中處于的地位，也會(huì)有助于本企業(yè)使用更合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)方式。標(biāo)前的會(huì)議一般是對(duì)投標(biāo)單位關(guān)于招標(biāo)文件或者工程項(xiàng)目不明確的答疑，是招標(biāo)單位給所有投標(biāo)單位一次質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，所以參加答疑會(huì)議是非常重要的，所有的投標(biāo)單位都應(yīng)該參加標(biāo)前會(huì)議。常年參與投標(biāo)的企業(yè)應(yīng)該都會(huì)了解招標(biāo)文件都是由投資單位聘請(qǐng)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員進(jìn)行編制的，語言嚴(yán)密，條例清楚。所以招標(biāo)文件在某種意義來講就是代表了招標(biāo)單位的心聲就是招標(biāo)單位的意思表述，因此對(duì)投標(biāo)單位的約束與責(zé)任的劃分肯定十分嚴(yán)謹(jǐn)和苛刻。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)單位應(yīng)該通過細(xì)心的研讀招標(biāo)文件的內(nèi)容準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)招標(biāo)單位的思想意圖和對(duì)未來建設(shè)工程項(xiàng)目的期待。所以投標(biāo)單位在標(biāo)前會(huì)議前，認(rèn)真分析招標(biāo)文件的內(nèi)容，敢于提出不明確的問題，對(duì)于日后投標(biāo)文件編制工作的開展是非常有必要的。投標(biāo)單位在發(fā)現(xiàn)問題后，書面的形式提前寄給招標(biāo)單位，招標(biāo)單位在標(biāo)前會(huì)議上集中統(tǒng)一總結(jié)所有投標(biāo)單位的疑問并做出明確的答復(fù)，形成書面文字，作為招標(biāo)文件的補(bǔ)充說明，具有與招標(biāo)文件同等的法律效應(yīng)。標(biāo)前會(huì)議有利于投標(biāo)單位更深入的了解標(biāo)書內(nèi)容獲得更多更具體的建設(shè)工程項(xiàng)目信息，但不宜在會(huì)議上表現(xiàn)得過于積極或者展示自己在技術(shù)施工能力方面的優(yōu)勢，以免言多必失被競爭對(duì)手了解到企業(yè)的投標(biāo)機(jī)密。雖然在會(huì)上所有的信息都會(huì)以補(bǔ)遺文件的形式發(fā)送給所有投標(biāo)單位，但是參與標(biāo)前會(huì)議不僅是為了更了解項(xiàng)目的情況和投標(biāo)文件更準(zhǔn)確的編制要求，還能進(jìn)一步熟悉其他投標(biāo)競爭單位的情況，所以參與標(biāo)前會(huì)議還是很有必有的。關(guān)鍵是作為其中一位投標(biāo)者是否可以在其中洞察到對(duì)企業(yè)有價(jià)值的信息而不局限與表面。投標(biāo)單位在購買招標(biāo)文件后，應(yīng)該重視招標(biāo)文件的內(nèi)容，因?yàn)檎袠?biāo)文件完全能夠代表招標(biāo)單位的意思表述包括對(duì)施工的期待和對(duì)價(jià)格的預(yù)期，投標(biāo)單位的投標(biāo)決策完全是在滿足自身發(fā)展需要最低承受能力的情況下，能夠符合招標(biāo)單位希望的程度。因此投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件的理解深度對(duì)投標(biāo)決策在投標(biāo)過程中能夠發(fā)揮多少用處起到關(guān)鍵的作用。投標(biāo)單位首先瀏覽招標(biāo)文件的組成部分，對(duì)招標(biāo)文件有一個(gè)初步的了解。然后認(rèn)真的核對(duì)招標(biāo)文件的內(nèi)容有沒有遺漏的部分，尤其是投標(biāo)須知，工程量清單，圖紙，合同文本中有關(guān)制約條款等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行標(biāo)記，方便日后編制標(biāo)書的過程中做出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)。仔細(xì)的分析研究招標(biāo)文件，弄清楚其中的條件和要求，分清施工單位的權(quán)利義務(wù)和承包內(nèi)容，確定準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)范圍，找出有用的信息，對(duì)編制投標(biāo)文件做準(zhǔn)備工作。收集需要的信息，分析工程的概況，質(zhì)量要求，工期，合格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合現(xiàn)場踏勘了解的情況和標(biāo)前會(huì)議的內(nèi)容，有針對(duì)性的組織投標(biāo)的資料，把有益于投標(biāo)評(píng)分的材料認(rèn)真歸類