【正文】 細(xì)科目，按照施工中實(shí)際發(fā)生的工程量迸行結(jié)算。以上三種方法是從投標(biāo)單位目前企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況考慮的，根據(jù)招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，投標(biāo)單位編制投標(biāo)報(bào)價(jià)也可以選擇不同的策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)利用競(jìng)爭(zhēng)方式，在準(zhǔn)確評(píng)估建設(shè)工程項(xiàng)目成本的基礎(chǔ)上，投標(biāo)單位具備競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，以中標(biāo)盈利為目的，充分考慮可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，以有利的競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)方式參與投標(biāo)爭(zhēng)取中標(biāo)。投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候需要考慮的影響因素有很多，不只是對(duì)施工成本的準(zhǔn)確估算，還要考慮自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和生產(chǎn)狀況，對(duì)可能遇見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也非常重要，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、技術(shù)水平，信用等級(jí)、投標(biāo)報(bào)價(jià)，綜合實(shí)力等。同的因素，施工合同是日后承包單位施工最主要的依據(jù)。建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制中，工程預(yù)算書(shū)需要考慮的問(wèn)題有很多，投標(biāo)單位應(yīng)該考慮全面，請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的預(yù)算員進(jìn)行計(jì)算，理論與實(shí)際結(jié)合，從而盡量把成本價(jià)格精確的控制在一個(gè)范圍內(nèi)，對(duì)工程價(jià)格的準(zhǔn)確把控是投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。省建設(shè)工程造價(jià)管理總站編制的《工程計(jì)價(jià)定額》是建設(shè)工程計(jì)算統(tǒng)一的規(guī)則，是國(guó)家對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目成本造價(jià)管理監(jiān)督的有效手段，是投標(biāo)單位確定建筑產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)算依據(jù)。對(duì)于招標(biāo)文件中的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)有特殊要求的，一定是招標(biāo)單位的意思表述，表達(dá)了希望建設(shè)工程項(xiàng)目具備某種使用功能或者是施工技術(shù)。合格的施工組織設(shè)計(jì)就可以比作文本上的工程，就是把未來(lái)的工程實(shí)體文字化。當(dāng)然人員配備過(guò)于保守也會(huì)使優(yōu)秀的人員閑置浪費(fèi)，也會(huì)讓招標(biāo)單位或評(píng)標(biāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)為投標(biāo)單位技術(shù)人員儲(chǔ)備過(guò)少企業(yè)沒(méi)有實(shí)力駕馭工程完成工程任務(wù)。目前最廣泛使用的建設(shè)工程類(lèi)施工合同范本為＂建設(shè)工程施工合同（示范文本）GF19990201＂包含三個(gè)部分內(nèi)容分別為協(xié)議書(shū)、通用條款、專(zhuān)用條款，其中協(xié)議書(shū)與專(zhuān)用條款是非常重要的。投標(biāo)過(guò)程中應(yīng)該爭(zhēng)取更多的有效投標(biāo)加分，招標(biāo)文件上會(huì)明確提出一些加分的條件，例如有超出招標(biāo)項(xiàng)目更科學(xué)更先進(jìn)的技術(shù)措施，更高的資格條件，ISO質(zhì)量環(huán)境安全的要求等。關(guān)鍵是作為其中一位投標(biāo)者是否可以在其中洞察到對(duì)企業(yè)有價(jià)值的信息而不局限與表面。標(biāo)前的會(huì)議一般是對(duì)投標(biāo)單位關(guān)于招標(biāo)文件或者工程項(xiàng)目不明確的答疑，是招標(biāo)單位給所有投標(biāo)單位一次質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，所以參加答疑會(huì)議是非常重要的，所有的投標(biāo)單位都應(yīng)該參加標(biāo)前會(huì)議。投標(biāo)單位在通過(guò)資格預(yù)審后會(huì)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，招標(biāo)建設(shè)工程項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)之前會(huì)參加招標(biāo)單位組織的現(xiàn)場(chǎng)勘察和標(biāo)前會(huì)議。（3）投標(biāo)各方面關(guān)系的研究，如果是曾經(jīng)合作過(guò)的業(yè)主并且有著良好的合作關(guān)系，則中標(biāo)機(jī)率較大，甚至可能帶來(lái)更多的施工任務(wù)（比方說(shuō)工程的合理増量，同工程的不同標(biāo)段），就可參與投標(biāo)，否則可以適當(dāng)權(quán)衡考慮；如果建設(shè)工程投標(biāo)項(xiàng)目具有很強(qiáng)的區(qū)域性或地區(qū)保護(hù)主義，且投標(biāo)單位又處在保護(hù)范圍之外，可以考慮不參與投標(biāo)；如果考察很可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈且競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力明思，而投標(biāo)單位沒(méi)有優(yōu)勢(shì)甚至是劣勢(shì)，可以考慮不參與投標(biāo)；如果建設(shè)工程項(xiàng)目的開(kāi)標(biāo)會(huì)存在一定的不公平或不規(guī)范，又或者具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，則可以考慮放棄。（3）準(zhǔn)確性投標(biāo)單位在資源有限的情況下收集的招標(biāo)信息，不但要求信息的及時(shí)性全面性還要要求信息的可靠性。互聯(lián)網(wǎng)在建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)工作的廣泛應(yīng)用己成為投標(biāo)單位獲取招標(biāo)信息的主要途徑。因此在競(jìng)爭(zhēng)處境不利的情況下，投標(biāo)須知允許的條：件下，中小型企業(yè)完全可以考慮聯(lián)合體投標(biāo)形式，所謂聯(lián)合體就是指某投標(biāo)單位具備招標(biāo)項(xiàng)目的承包資格，但是施工能力相較于項(xiàng)目要求吃力不適合單獨(dú)施工，因此與其它企業(yè)或者組織聯(lián)合，以一個(gè)投標(biāo)單位的身份共同參加投標(biāo)，對(duì)施工項(xiàng)目承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于現(xiàn)在公開(kāi)采購(gòu)招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目一般都是計(jì)對(duì)大中型民用建筑和公用設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)或者是國(guó)家法律，法規(guī)明確規(guī)定必須公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目。建設(shè)工程招投標(biāo)制度可促進(jìn)設(shè)計(jì)單位不斷改進(jìn)技術(shù)水平，發(fā)明新型施工材料，創(chuàng)造新型建筑結(jié)構(gòu)，通過(guò)技術(shù)的提高和材料的改進(jìn)，大幅度提高施工質(zhì)量或降低工程成本。施工單位根據(jù)所獲得的招標(biāo)信息，購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，研究招標(biāo)文件的內(nèi)容，編制投標(biāo)文件，參與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。公開(kāi)招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠最大限度的選擇投標(biāo)單位，可以在眾多的投標(biāo)單位中選擇報(bào)價(jià)最為合理，工期較短，技術(shù)可靠，條件最為理想的投標(biāo)者為中標(biāo)單位，有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性和很高的擇優(yōu)率。若投標(biāo)單位對(duì)施工的相關(guān)信息有疑問(wèn)，招標(biāo)單位可答疑或者補(bǔ)充文件的形式向所有的投標(biāo)單位進(jìn)行解釋與澄清并保證各投標(biāo)單位相互間的絕對(duì)保密，所以對(duì)任何一個(gè)潛在投標(biāo)單的地位都是平等的。評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)該由技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和法律等方面的專(zhuān)家組成，經(jīng)過(guò)評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)價(jià)從中擇優(yōu)選定項(xiàng)目的中標(biāo)單位的行為過(guò)程。根據(jù)建設(shè)工程施工項(xiàng)目招投標(biāo)的現(xiàn)狀，針對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中的策略的研究，通過(guò)具體的施工實(shí)例結(jié)合建設(shè)工程招投標(biāo)理論和相關(guān)法規(guī)，理論聯(lián)系實(shí)際闡述在投標(biāo)過(guò)程中常見(jiàn)的投標(biāo)策略。投標(biāo)是一項(xiàng)體現(xiàn)企業(yè)綜合素質(zhì)的工作，需要較高的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、經(jīng)驗(yàn)等各項(xiàng)水平，能否中標(biāo)很大程度上取決于投標(biāo)策略是否正確。按照建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)的工作程序，投標(biāo)單位能夠參與投標(biāo)的全過(guò)程一般包括：投標(biāo)前的準(zhǔn)備，投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)后三個(gè)階段。建設(shè)工程招投標(biāo)制度是有效調(diào)控建筑市場(chǎng)有利的方法，它能幫助投資方業(yè)主在眾多的潛在施工單位中，篩選出合適施工單位的最直接的手段，也是保證招投標(biāo)工作開(kāi)展過(guò)程中招標(biāo)單位與投標(biāo)單位接觸的最重要的關(guān)卡。相關(guān)發(fā)展的領(lǐng)域給社會(huì)帶來(lái)了進(jìn)步與文明，相對(duì)也會(huì)出現(xiàn)很多的弊端，因此行之有效的調(diào)控手段與方法就非常有必要，它會(huì)作為一種標(biāo)尺發(fā)揮重要的作用。實(shí)行有效的招投標(biāo)工作是保證建設(shè)工程市場(chǎng)有序運(yùn)行的良好機(jī)制：從施工企業(yè)來(lái)講，能夠促進(jìn)企業(yè)的工作積極性與創(chuàng)造性，從而增加利澗，減少成本，促進(jìn)企業(yè)之間的公平競(jìng)爭(zhēng)；從建設(shè)工程市場(chǎng)來(lái)講，能夠促進(jìn)建設(shè)行業(yè)信用體系的完善與發(fā)展，凈化建設(shè)工程市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)建設(shè)工程市場(chǎng)秩序不斷的向著制度化、規(guī)范化、法制化的方向發(fā)展。本文基于對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)策略的研究和探討，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的科學(xué)理念和投標(biāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深入分析投標(biāo)全過(guò)程中的策略，結(jié)合具體建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)例的分析，系統(tǒng)的闡述在實(shí)際工作中投標(biāo)策略和技巧的應(yīng)用.為了更好的完成研究目的，本文將主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究：首先分析國(guó)內(nèi)外同類(lèi)課題研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，其次進(jìn)行系統(tǒng)的建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)理論分析，就招投標(biāo)的概念、特點(diǎn)、類(lèi)型、組織形式及工作流程等方面進(jìn)行具體和全面的闡述。這種招標(biāo)方式可以確保招標(biāo)活動(dòng)在政府的有效監(jiān)督下實(shí)現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正的良性競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，是建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要手段，它不但能為業(yè)主選擇好的供貨商和承包單位，而且能夠優(yōu)化資源的配置，形成優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制，對(duì)建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有著重要的現(xiàn)實(shí)意義，例如保證工程質(zhì)量，減少工程造價(jià)，縮短工期，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，提高工程技術(shù)水平，提高管理水平，簡(jiǎn)化工程結(jié)算手續(xù)，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部工作積極性等都可通過(guò)招投標(biāo)的制度得以實(shí)現(xiàn)。建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)是一項(xiàng)非常重要的工作，施工企業(yè)通過(guò)了解建設(shè)工程招投標(biāo)法，掌握投標(biāo)的策略和技巧，按照相關(guān)的法律、法規(guī)及投標(biāo)規(guī)定的要求和方法，對(duì)招投標(biāo)相關(guān)的平臺(tái)，軟件的正確使用和操作，合理有效的進(jìn)行投標(biāo)工作不但能夠提高中標(biāo)率，而且能夠幫助施工單位獲得投標(biāo)項(xiàng)目，取得收益，促進(jìn)企業(yè)的工作積極性與創(chuàng)造性以便增加利潤(rùn)，減少成本的輸出，從而使施工企業(yè)在建設(shè)領(lǐng)域取得有利的地位。王艷（2015）在《建筑工程投標(biāo)策略與技巧研究》一文中，認(rèn)為投標(biāo)報(bào)價(jià)是企業(yè)成功承攬工程項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作者對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧進(jìn)行了研究，闡述了實(shí)施投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的重要性，分析了我國(guó)目前建筑市場(chǎng)上的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧。隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化的發(fā)展，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也越發(fā)的密集及相互依賴(lài)，貿(mào)易往來(lái)的加強(qiáng)，使招投標(biāo)制度成為了國(guó)際建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中非常普遍的貿(mào)易交易形式，被廣泛應(yīng)用于建筑行業(yè)，大宗物資的采購(gòu)業(yè)務(wù)和國(guó)際交易中，并逐漸形成了以英聯(lián)邦地區(qū)、法國(guó)、美國(guó)等為主要代表的招投標(biāo)模式。其次，通過(guò)對(duì)具體建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)案例的分析得出在實(shí)際應(yīng)用中準(zhǔn)確靈活的選擇投標(biāo)策略確實(shí)能夠幫助施工單位取得中標(biāo)機(jī)會(huì)，最后對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)策略進(jìn)行展望。建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)是指投標(biāo)單位（承包人）獲得建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)信息后，通過(guò)分析招標(biāo)公告的內(nèi)容和要求對(duì)施工項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的分析與評(píng)估，投標(biāo)單位以規(guī)定的渠道報(bào)名并購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，按照規(guī)定的程序和要求，合理的運(yùn)用投標(biāo)策略編制投標(biāo)文件，對(duì)工程、貨物或服務(wù)等進(jìn)行報(bào)價(jià)，推銷(xiāo)自己的商品或者服務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書(shū)的編制工作，遞交到招標(biāo)文件指定地點(diǎn)，提交投標(biāo)保證金參與競(jìng)爭(zhēng)與投標(biāo)的過(guò)程。正規(guī)的建設(shè)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)活動(dòng)，必須按照招投標(biāo)法的規(guī)定，在公開(kāi)的報(bào)刊雜志或相關(guān)網(wǎng)站上公告招標(biāo)信息，提出所需招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目的工程概況，質(zhì)量，工期，技術(shù)要求，付款方式及相關(guān)的建設(shè)單位，招標(biāo)代理單位和對(duì)投標(biāo)單位的具體要求等招標(biāo)的條件，在最大限度的范圍內(nèi)讓所有具備相應(yīng)條件的潛在投標(biāo)單位參與投標(biāo)，進(jìn)行自由競(jìng)爭(zhēng)。邀請(qǐng)招標(biāo)亦稱(chēng)有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，指招標(biāo)單位對(duì)所要施工的建設(shè)工程項(xiàng)目開(kāi)工前，進(jìn)行合理的預(yù)期和成本的估算，客觀(guān)的評(píng)價(jià)建設(shè)工程項(xiàng)目的技術(shù)要求和各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)等，綜合考察和篩選，通過(guò)投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)，在有限的參與者中選定中標(biāo)單位。規(guī)避很多不良行為，完善體質(zhì)，有利于行業(yè)的發(fā)展。因此大力推進(jìn)建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度的發(fā)展可以直接刺激建筑三大方的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)憂(yōu)患意識(shí)，使無(wú)論是民用建筑還是公用建筑設(shè)計(jì)更科學(xué)，結(jié)構(gòu)更合理，建筑材料更環(huán)保從整體上提高建設(shè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，所以建設(shè)工程招投標(biāo)的應(yīng)用對(duì)于建設(shè)行業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。投標(biāo)單位要想得到建設(shè)工程項(xiàng)目的施工承攬權(quán)，要把握關(guān)鍵的四個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮員工的頭腦風(fēng)暴和領(lǐng)導(dǎo)的膽識(shí)和智慧。其中投標(biāo)過(guò)程中的策略作為本論文的研究重點(diǎn)。只有迅速及時(shí)有效的獲得招標(biāo)信息，才能對(duì)投標(biāo)單位發(fā)揮有利的作用。對(duì)投標(biāo)單位己經(jīng)獲得的建設(shè)工程項(xiàng)目的招標(biāo)信息應(yīng)該進(jìn)行篩選，在企業(yè)資源有限的條件下，優(yōu)先選擇更有利于企業(yè)的整體發(fā)展的，能給企業(yè)帶來(lái)一定收益或者社會(huì)影響力的，企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)水平可駕馭的，可能需要的資金投入能夠負(fù)荷的建設(shè)工程項(xiàng)目，對(duì)投標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，綜合的評(píng)價(jià)項(xiàng)目投標(biāo)或者是日后中標(biāo)施工的可行性，以及在施工的過(guò)程中可能會(huì)遇見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是否在可控的范圍內(nèi)，應(yīng)該從三個(gè)角度進(jìn)行分析，包括自身的經(jīng)營(yíng)狀況分析，項(xiàng)目帶來(lái)的效益分析，各參與方關(guān)系的分析。資格預(yù)審相當(dāng)于正式投標(biāo)的預(yù)熱階段，通過(guò)資格預(yù)審的環(huán)節(jié)可以審查投標(biāo)單位的王證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證），項(xiàng)目經(jīng)理的注冊(cè)證書(shū)安全AB證書(shū)，組織機(jī)構(gòu)代碼證，國(guó)稅地稅證，工程業(yè)績(jī)施工經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，ISO環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證是否滿(mǎn)足招標(biāo)要求，確認(rèn)符合條件的投標(biāo)單位的名單。所以投標(biāo)價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，就不會(huì)進(jìn)行更改，投標(biāo)單位也不能因?yàn)閷?duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況不了解不清楚等原因要求更改投標(biāo)的價(jià)格。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)單位應(yīng)該通過(guò)細(xì)心的研讀招標(biāo)文件的內(nèi)容準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)招標(biāo)單位的思想意圖和對(duì)未來(lái)建設(shè)工程項(xiàng)目的期待。投標(biāo)單位首先瀏覽招標(biāo)文件的組成部分，對(duì)招標(biāo)文件有一個(gè)初步的了解。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)踏勘的情況檢查工程量清單的分部分項(xiàng)工程、數(shù)量等的準(zhǔn)確性。另外對(duì)招標(biāo)文件中渉及的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容的響應(yīng)保證準(zhǔn)確不要模棱兩可，諸如工程范圍，合同工期（開(kāi)竣工日期），合同價(jià)款，合同訂立時(shí)間等等。做到量體裁衣。編制施工組織設(shè)計(jì)應(yīng)該突顯投標(biāo)單位的優(yōu)勢(shì)盡量彌補(bǔ)自己的不足，提出合理的建設(shè)性意見(jiàn)吸引招標(biāo)單位的注意力。值得注意的是在編制施工組織設(shè)計(jì)的過(guò)程中，施工工芝簡(jiǎn)單，工程質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，造價(jià)低，工期短，有安全的預(yù)控方案以保證不出現(xiàn)任何的安全問(wèn)題的施工方案為最理想，不要盲目追求過(guò)窩的工藝技術(shù)和高質(zhì)量的工程標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@樣往往會(huì)帶來(lái)過(guò)高的工程造價(jià)，會(huì)給招標(biāo)單位帶來(lái)過(guò)高的成本，這對(duì)工程投標(biāo)是大忌，而對(duì)于招標(biāo)單位而言也只需要一個(gè)低廉的質(zhì)量達(dá)標(biāo)的工程項(xiàng)目而已并非＂皇宮＂。那么最直接的最便捷的比較投標(biāo)單位優(yōu)越性的方式就是比較投標(biāo)單位的工程報(bào)價(jià)，價(jià)格無(wú)論對(duì)于招標(biāo)單位還是投標(biāo)單位都會(huì)是特別關(guān)注的問(wèn)題，然而建設(shè)單位與施工單位的經(jīng)濟(jì)利益永遠(yuǎn)都是對(duì)立的。影響投標(biāo)報(bào)價(jià)包括如下因素：建設(shè)工程項(xiàng)目的開(kāi)工日期和竣工日期應(yīng)該充分的考慮，工期的不同對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目的施工技術(shù)要求和人工，機(jī)械，材料價(jià)格都會(huì)帶來(lái)很大的影響。合理合法的分包能夠減少投標(biāo)單位的人力和設(shè)備的租賃費(fèi)以及花在不擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域上的時(shí)間和精力。從施工單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的角度分析能夠選擇的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略有：投標(biāo)單位為了維持企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，充分調(diào)動(dòng)人力資源工作積極性，保持閑置施工設(shè)備的運(yùn)作，降低維護(hù)成本為目的的投標(biāo)以期望東山再起的，可以少考慮盈利，甚至不考慮盈利，此種選擇往往來(lái)源與投標(biāo)單位對(duì)公司的管理不善經(jīng)營(yíng)不善，為保持公司的發(fā)展，解決生存危機(jī)。在投標(biāo)準(zhǔn)備時(shí)間充足，施工項(xiàng)目的工程量明確，施工環(huán)境穩(wěn)定可變因素少，施工過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)小，施工技術(shù)工藝相對(duì)常規(guī)簡(jiǎn)單容易完成，合理的利潤(rùn)以及可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多但實(shí)力相當(dāng)，施工水平經(jīng)營(yíng)能力相似的情況下，有效的采用競(jìng)爭(zhēng)型策略可以增加中標(biāo)的機(jī)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)收益。但是概括起來(lái)還是有共性可以總結(jié)的，首先要考慮投標(biāo)單位自身的情況應(yīng)該準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)自己，再次合理定義建設(shè)工程投標(biāo)項(xiàng)目，充分考慮施工中可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)尤其是對(duì)造價(jià)產(chǎn)生巨大影響的因素。這種報(bào)價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)在于可以盡早，盡多的收回大部分工程款，有利于投資與周轉(zhuǎn)，用資金的時(shí)間價(jià)值的原理分析可以創(chuàng)造利網(wǎng)。又稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)分析，是通過(guò)研究各種不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素發(fā)生不同程度變化的概率分布及其對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的影響，對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目可行性和風(fēng)險(xiǎn)性及方案好壞做出判斷的一種不確定性分析法。此方法顯示了投標(biāo)者高度的自信和豐富的經(jīng)驗(yàn)，是放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)的方法，只有在十分有把握的情況下才建議使用，或者即使是虧損了也是在投標(biāo)者完全能夠承受的程度，但會(huì)帶來(lái)良好的社會(huì)影響里。可見(jiàn)實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)招標(biāo)文件的內(nèi)容對(duì)投標(biāo)文件的有效性很重要。遞送投標(biāo)文件是投標(biāo)過(guò)程中投標(biāo)單位能夠控制的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然沒(méi)有什么太多的策略可言，但是仍然是很重要的一步，它是最具實(shí)質(zhì)性的直接與招標(biāo)單位實(shí)體接觸的步驟。建設(shè)工程項(xiàng)目在評(píng)標(biāo)期間非經(jīng)允許投標(biāo)單位是不能與評(píng)標(biāo)的專(zhuān)家有任何接觸的。對(duì)工程合同的條款承包單位應(yīng)該據(jù)理為爭(zhēng)，對(duì)于任何施工條件的改變都有可能造成承包人施工的成本費(fèi)用的增加或者工期的延長(zhǎng)，應(yīng)該在索賠條款上寫(xiě)明索賠的方式和條件。通過(guò)具體的案例可以把抽象的理論實(shí)體化，形象化。這主要是公司在投標(biāo)決策中，堅(jiān)持運(yùn)用“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的決策