【正文】 出現(xiàn)這種“黑馬”的情況并不少見，主要原因是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析估計(jì)不足，看不到自己的弱點(diǎn)，對(duì)自己估。只有真正做到知彼知己，企業(yè)才能做出正確的決策?，F(xiàn)代商家將孫子兵法中謀略作為經(jīng)營之道。“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”是孫子兵法謀略中重點(diǎn)之一。在嚴(yán)峻的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有的公司的施工任務(wù)基本飽和，企業(yè)始終處于良性經(jīng)營運(yùn)行狀況。招標(biāo)代理為河北宏信招標(biāo)有限公司，建設(shè)河北中醫(yī)學(xué)院，投標(biāo)單位河北中瑞建設(shè)工程有限公司。包括教室9062平方米、實(shí)訓(xùn)用房1480平方米、學(xué)術(shù)報(bào)告廳1789平方米、設(shè)備用房109平方米、同時(shí)實(shí)施周邊場(chǎng)地硬化、綠化和室外管線工程。實(shí)例項(xiàng)目名稱河北中醫(yī)學(xué)院綜合教學(xué)樓工程施工，工程地點(diǎn)位于河北中醫(yī)學(xué)院杏苑校區(qū)（石家莊市鹿泉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)杏苑路3號(hào)）。以下為具體的案例，作為論文闡述投標(biāo)策略在實(shí)際過程中是如何應(yīng)用的并予以分析投標(biāo)的策略在投標(biāo)工程中的重要作用。投標(biāo)策略在實(shí)踐應(yīng)用中能夠充分發(fā)揮重要的作用關(guān)鍵是在于投標(biāo)單位運(yùn)用的巧妙與適合。當(dāng)然溝通也是要有技巧和策略的，畢竟愉快的合作才能帶來未來更多的承包項(xiàng)目和收益。只要在合同范圍內(nèi)的，非承包單位的責(zé)任但造成承包單位損失的情況發(fā)生，都應(yīng)該有相應(yīng)的條款向投資單位進(jìn)行索賠。這個(gè)環(huán)節(jié)投標(biāo)單位就應(yīng)該是建設(shè)工程項(xiàng)目的承包單位了，地位也會(huì)舒服些，引用長(zhǎng)年從事參與投標(biāo)工作和施工現(xiàn)場(chǎng)工作的老員工的話來說終于從跪著求中標(biāo)到可以坐下來談的處境了。如果投標(biāo)單位本就在候選單位當(dāng)中或者就是中標(biāo)的有力爭(zhēng)奪者（投標(biāo)價(jià)格最合理，但不低于成本在合理的范圍內(nèi)），就有可能逆轉(zhuǎn)，成為承包單位。但這樣能夠給招標(biāo)單位留下投標(biāo)單位很重視此次投標(biāo)的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取中標(biāo)的機(jī)會(huì)，鑲而不舍，善始善終。評(píng)標(biāo)結(jié)果會(huì)有幾個(gè)候選人，評(píng)標(biāo)結(jié)果最優(yōu)的投標(biāo)單位或者是報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)單位都是可以作為中標(biāo)候選人的，都是有機(jī)會(huì)中標(biāo)的。原則上投標(biāo)后對(duì)投標(biāo)文件的內(nèi)容是不可有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容改變的，法律規(guī)定是杜絕＂陰陽合同＂的，意思就是用于建設(shè)工程項(xiàng)目備案是一份合同，施工實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候是另一個(gè)版本的合同。投標(biāo)單位若不是在報(bào)價(jià)方面有優(yōu)勢(shì)，也可通過先進(jìn)的技術(shù)水平和科學(xué)的管理能力取得招標(biāo)單位的信任，得到中標(biāo)的機(jī)會(huì)。投標(biāo)單位遞交標(biāo)書后，招標(biāo)單位會(huì)按照規(guī)定的開標(biāo)程序進(jìn)行唱標(biāo)，投標(biāo)單位應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求，選擇有經(jīng)驗(yàn)的建造師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)真的準(zhǔn)備開標(biāo)后的答辯環(huán)節(jié)，這也是保證投標(biāo)單位是否能夠中標(biāo)的重要工作。投標(biāo)單位遞送投標(biāo)文件的時(shí)間與地點(diǎn)，一定要按照招標(biāo)文件的要求在指定的時(shí)間內(nèi)，送到指定的地點(diǎn)，在開標(biāo)時(shí)間的同時(shí)投標(biāo)文件就發(fā)生了法律效應(yīng)，任何的收回投標(biāo)文件的行為，阻止投標(biāo)文件生效或阻礙開標(biāo)順利進(jìn)行的行為都會(huì)被沒收投標(biāo)保證金，被視為投標(biāo)中的不當(dāng)行為甚至是違法行為?，F(xiàn)行的投標(biāo)文件包裝均采用密封包裝，封面有招標(biāo)建設(shè)工程項(xiàng)目的名稱，密封條和＂密封章＂。、包裝一般的投標(biāo)文件都會(huì)分為正本和副本（一正四副），需要分別包裝，應(yīng)采用膠裝包裝的方式不得使用活頁。實(shí)質(zhì)性的要求和條件是指在招標(biāo)文件中，涉及編制要求，投標(biāo)文件格式，投標(biāo)保證金，證明投標(biāo)單位的資格證明文件，符合的技術(shù)規(guī)范，有關(guān)合同的內(nèi)容等要求和條件，投標(biāo)文件的編制必須與招標(biāo)文件所要求的相符，不能有重大的出入。其中第二十七條指出投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)單位的招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件?！吨腥A人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》涉及建設(shè)工程項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的內(nèi)容共有六條，分別在第十九條，第二十七條，第四十一條，第四十六條，第五千五條，第五十九條。投標(biāo)策略應(yīng)該盡可能的用的巧，用的準(zhǔn)，一成不變的策略要想得到理想的投標(biāo)結(jié)果是很困難的，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況采用不同的報(bào)價(jià)策略，根據(jù)環(huán)境的變化隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)的措施。投標(biāo)的過程是一種競(jìng)爭(zhēng)的過程，是企業(yè)謀求發(fā)展的一種方式，是各企業(yè)間綜合實(shí)力展現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化發(fā)展過程。綜上所述投標(biāo)報(bào)價(jià)固然是中標(biāo)與否的決定因素，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，必須充分考慮影響總費(fèi)用較大的關(guān)鍵分部分項(xiàng)工序的變化，考慮風(fēng)險(xiǎn)的范圍，但并不是唯一的因素。此種方法在應(yīng)用過程中是很有風(fēng)險(xiǎn)的，它建立在對(duì)工程的情況離度了解，或者有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論依據(jù)確定，在施工過程中前期施工的部分會(huì)帶來一定的損失，看似很少的投資換來了很大的投資收益，而后期的工程能帶來巨大的利潤以彌補(bǔ)前期的虧損。利用企業(yè)良好的資信證明和信譽(yù)等級(jí)，贏得招標(biāo)單位的青睞，通過對(duì)己建工程的良好化會(huì)評(píng)價(jià)，提出誠信為本，堅(jiān)持為招標(biāo)單位提供精良的服務(wù)也是在招投標(biāo)過程中值得推薦的，當(dāng)然合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)也是相當(dāng)重要的，如何能把兩者有效的結(jié)合起來，是投標(biāo)單位長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累出來的。在滿足招標(biāo)單位對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目使用功能和質(zhì)量要求的基本情況下，適當(dāng)給出優(yōu)于招標(biāo)單位的優(yōu)惠，如可以在規(guī)定的工期，還有合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)的范圍內(nèi)，完成高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工程項(xiàng)目；或者在完成合格標(biāo)準(zhǔn)的工程，合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)的情況下，提出能夠縮短工期的條件。在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中利用概率分析法，可以對(duì)工程項(xiàng)目清單中各單項(xiàng)分部分項(xiàng)工程量分布情況進(jìn)行分析，對(duì)工程施工中不定因素多，施工技術(shù)難度大，工程環(huán)境復(fù)雜，易發(fā)生工程量增多的項(xiàng)目可適當(dāng)提高單價(jià)，反之可以降低單價(jià)。最后一種情況是投標(biāo)單位較長(zhǎng)期沒有工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)，如果再不中標(biāo)無論是公司經(jīng)營的信也還是人員的軍也或者是大型機(jī)械設(shè)備的日常維護(hù)都會(huì)難維持，為了度過難關(guān)而不得己為之的投標(biāo)策略。分包的好處是不但能保證施工的質(zhì)量和施工的進(jìn)度，而且能夠降低成本，這樣對(duì)控制投標(biāo)價(jià)格也非常有利。這種方法主要是針對(duì)參加投標(biāo)的單位過多，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，而對(duì)于缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還希望爭(zhēng)取中標(biāo)機(jī)會(huì)的投標(biāo)單位無奈的報(bào)價(jià)策略，一般包括三種情況：首先很多專業(yè)性強(qiáng)的技術(shù)或者是施工機(jī)械設(shè)備，投標(biāo)單位不具備施工的必要條件或者專業(yè)施工成本過高。但是缺點(diǎn)也是十分明顯的如果降低單價(jià)的項(xiàng)目工程量増加則會(huì)帶來損失，過于明顯的提高某項(xiàng)的單價(jià)也會(huì)給招標(biāo)單位帶來反感，更有可能廢標(biāo)。另外對(duì)于圖紙上不準(zhǔn)確不清楚，憑借施工經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)發(fā)生的項(xiàng)目也可以降低單價(jià)，留到后期索賠時(shí)提高。這一投標(biāo)報(bào)價(jià)策略主要適合于建設(shè)工程項(xiàng)目的單價(jià)合同，結(jié)款方式為招標(biāo)單位會(huì)在招標(biāo)文件中固定項(xiàng)目的明細(xì)科目，按照施工中實(shí)際發(fā)生的工程量迸行結(jié)算。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略是一門學(xué)問也是一門藝術(shù)，投標(biāo)單位如何在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行斡旋博弈是需要充分考慮客觀條件下，還需要長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用科學(xué)合理的投標(biāo)策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有重要的意義。如果是工期長(zhǎng)，不定因素多，環(huán)境條件差，回款方式不理想，技術(shù)要求高可以選擇適當(dāng)提高工程報(bào)價(jià)的方法；如果對(duì)工期短，技術(shù)簡(jiǎn)答，環(huán)境優(yōu)越，回款理想，不定因素少則可以選擇降低投標(biāo)報(bào)價(jià)的方式。在眾多建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)的過程中需要考慮的因素有很多，不同的項(xiàng)目也會(huì)有所差異。以上三種方法是從投標(biāo)單位目前企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況考慮的，根據(jù)招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，投標(biāo)單位編制投標(biāo)報(bào)價(jià)也可以選擇不同的策略。盈虧型策略是施工單位把盈虧作為參與建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此種投標(biāo)策略是投標(biāo)單位在建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)過程中非常值得思考的，它能充分展示企業(yè)的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)的膽識(shí)，也是投標(biāo)單位中標(biāo)所應(yīng)用的最常見的投標(biāo)策略。施工單位在參與建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)過程中若出于以下幾方面考慮應(yīng)該采用競(jìng)爭(zhēng)型策略：投標(biāo)單位有穩(wěn)定的市場(chǎng)，試圖打入新的地區(qū)，新的工程領(lǐng)域，開拓新的工程類型；準(zhǔn)備時(shí)間充足，建設(shè)工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工環(huán)境穩(wěn)定，可變因素少，施工工藝施工技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單常規(guī)；施工項(xiàng)目工程周期短，工程量小，社會(huì)影響力好能鞏固建筑領(lǐng)域地位；投標(biāo)項(xiàng)目附近有本企業(yè)在建工程項(xiàng)目或有相似的在建工程項(xiàng)目，非常有利于資源的平衡調(diào)度；可能碰見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較熟悉有實(shí)力但沒有明顯的優(yōu)勢(shì)性，目前生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)不理想；企業(yè)目前承接的施工任務(wù)飽和但是此招標(biāo)項(xiàng)目能帶來充足的利潤。投標(biāo)報(bào)價(jià)利用競(jìng)爭(zhēng)方式，在準(zhǔn)確評(píng)估建設(shè)工程項(xiàng)目成本的基礎(chǔ)上，投標(biāo)單位具備競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，以中標(biāo)盈利為目的，充分考慮可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，以有利的競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)方式參與投標(biāo)爭(zhēng)取中標(biāo)。新成立的施工單位一般資金相對(duì)短缺，施工經(jīng)驗(yàn)少，業(yè)績(jī)不足，企業(yè)脆弱后勁不足，面對(duì)大中型施工單位或者老牌的施工企業(yè)的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)力顯然是不夠的，萬事開頭難要想立足建設(shè)行業(yè)是很困難的事情。這樣的投標(biāo)策略完全是受限于企業(yè)經(jīng)營狀況的無奈之舉，為了可以累積工程業(yè)績(jī)提高業(yè)內(nèi)口碑，等待契機(jī)逐漸轉(zhuǎn)危為安，迎接第二春。其次，根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，可能遇見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài)，投標(biāo)單位做出的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)措施考慮。投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候需要考慮的影響因素有很多，不只是對(duì)施工成本的準(zhǔn)確估算，還要考慮自身的經(jīng)營實(shí)力和生產(chǎn)狀況，對(duì)可能遇見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也非常重要，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、技術(shù)水平，信用等級(jí)、投標(biāo)報(bào)價(jià)，綜合實(shí)力等。投標(biāo)企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響也相當(dāng)?shù)拿黠@，這來源于常年從事建筑行業(yè)所帶來的資源優(yōu)勢(shì)，例如常年合作的材料供貨商，設(shè)備租賃商，可以獲得最低廉的價(jià)格，或者是企業(yè)自有的材料攪拌站或者是自有的建筑工程大型機(jī)械設(shè)備；投標(biāo)企業(yè)對(duì)承攬建設(shè)工程項(xiàng)目所要求的施工技術(shù)和施工工藝掌握的熟練程度；投標(biāo)單位目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，承攬工程任務(wù)量的飽滿程度。同時(shí)也能夠降低總包單位的施工壓力，把施工任務(wù)分配給更適合更有能力的企業(yè)來完成。招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目中包含的某些子項(xiàng)目或者是施工技術(shù)可以考慮專業(yè)性更強(qiáng)的分包單位，因?yàn)榉职鼏挝坏氖┕?nèi)容單一，技術(shù)先進(jìn)，設(shè)備齊全能夠提供更低的成本報(bào)價(jià)。同的因素，施工合同是日后承包單位施工最主要的依據(jù)。建設(shè)工程項(xiàng)目環(huán)境分為施工用地環(huán)境和施工周邊環(huán)境，環(huán)境惡劣施工進(jìn)度也會(huì)緩慢，施工成本也會(huì)高。尤其對(duì)于冬季施工就需要更高的要求和相應(yīng)的保護(hù)措施，例如為了抗寒需要對(duì)施工材料進(jìn)行事前的預(yù)熱，保證施工質(zhì)量需要對(duì)語接等工序進(jìn)行防風(fēng)處理以減少焊接氣泡裂紋，防止成品的凍裂或冷縮需要進(jìn)行保處理濕等，都會(huì)増加相應(yīng)的施工成本。只有單價(jià)準(zhǔn)確，工程成本價(jià)才能準(zhǔn)確，因?yàn)閱蝺r(jià)的微小調(diào)整都會(huì)給工程整體造價(jià)帶來大的變動(dòng)。建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制中，工程預(yù)算書需要考慮的問題有很多，投標(biāo)單位應(yīng)該考慮全面，請(qǐng)專門的預(yù)算員進(jìn)行計(jì)算，理論與實(shí)際結(jié)合，從而盡量把成本價(jià)格精確的控制在一個(gè)范圍內(nèi)，對(duì)工程價(jià)格的準(zhǔn)確把控是投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。在編制工程預(yù)算書時(shí)，應(yīng)首先查找招標(biāo)文件里是否附加了工程量清單，如果有，投標(biāo)單位應(yīng)最先核對(duì)工程量清單的內(nèi)容是否準(zhǔn)確與工程圖紙是否一致，按照工程圖紙的編號(hào)確認(rèn)圖紙是否齊全，如果有出入的地方應(yīng)該及時(shí)與招標(biāo)單位聯(lián)系咨詢，不要想當(dāng)然；如果沒有，就應(yīng)該充分利用投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)與策略準(zhǔn)確計(jì)算工程量，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目而言任何－項(xiàng)的疏忽都會(huì)造成成本巨大的改變。這就需要投標(biāo)單位仔細(xì)的研究深入的考察建設(shè)工程項(xiàng)目的實(shí)際成本，在雙方都能夠接受的范圍內(nèi)，提出準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，參加同一個(gè)建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)的投標(biāo)單位所提供的服務(wù)和商品基本上相似的情況下，比較斟酌各投標(biāo)單位技術(shù)上的差異需要浪費(fèi)更多的時(shí)間和精力，而且需要相關(guān)的專家，而且有很多工程技術(shù)的優(yōu)越性只能在工程的實(shí)體上得到論證和體現(xiàn)，因此比較施工技術(shù)的差異不直觀而且因?yàn)閭€(gè)人見解和主觀因素的差異，會(huì)有區(qū)別。省建設(shè)工程造價(jià)管理總站編制的《工程計(jì)價(jià)定額》是建設(shè)工程計(jì)算統(tǒng)一的規(guī)則，是國家對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目成本造價(jià)管理監(jiān)督的有效手段，是投標(biāo)單位確定建筑產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)算依據(jù)。工程預(yù)算書是投標(biāo)文件商務(wù)標(biāo)中最重要的組成部分，也是投標(biāo)單位最值得花時(shí)間認(rèn)真編制認(rèn)真思考的部分。當(dāng)然如果投標(biāo)單位有能力有實(shí)力，以最低的造價(jià)最短的時(shí)間完成高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)王程項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉的確會(huì)得到招標(biāo)單位的青睞，但是卻降低了投標(biāo)單位的收益。投標(biāo)單位要認(rèn)真對(duì)待，在施工組織設(shè)計(jì)的技術(shù)工藝中要進(jìn)行解釋，要把有可能引起招標(biāo)單位注意或者招標(biāo)單位有可能在意的工程技術(shù)說明清楚，充分展示本企業(yè)完全有能力完成施工任務(wù)，給招標(biāo)單位留下投標(biāo)單位不只是經(jīng)驗(yàn)豐富，企業(yè)有實(shí)力而且對(duì)編制標(biāo)書的工作也認(rèn)真詳細(xì)，態(tài)度誠懇的巧印象，即使錯(cuò)過了此次的中標(biāo)為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，也有利于日后再次努力巧開同一業(yè)主的市場(chǎng)。對(duì)于招標(biāo)文件中的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)有特殊要求的，一定是招標(biāo)單位的意思表述，表達(dá)了希望建設(shè)工程項(xiàng)目具備某種使用功能或者是施工技術(shù)。對(duì)如何通過具備良好的生產(chǎn)技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)豐富的施工人員來完成建設(shè)工程項(xiàng)目的施工任務(wù)，應(yīng)該詳細(xì)說明。施工組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容要完整清楚，以免過早的就給招標(biāo)單位或評(píng)標(biāo)委員會(huì)留下某些能力不足的初次印象。施工的技術(shù)能力，機(jī)械配備自有還是借用以及各個(gè)施工階段各工種人員的安排，關(guān)鍵工作的安排都會(huì)在施工組織設(shè)計(jì)上有所體現(xiàn)。合格的施工組織設(shè)計(jì)就可以比作文本上的工程，就是把未來的工程實(shí)體文字化。施工組織設(shè)計(jì)是投標(biāo)單位針對(duì)投標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目全面施工的指導(dǎo)性經(jīng)濟(jì)技術(shù)文件，它在充分考慮了建設(shè)工程項(xiàng)目客觀的情況和施工特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合投標(biāo)單位的生產(chǎn)技術(shù)能力和管理水平，遵循多快好省的建設(shè)執(zhí)行方針，有組織，有計(jì)劃的全面部署安排整體施工生產(chǎn)活動(dòng)，制定科學(xué)合理的技術(shù)措施，確定科學(xué)合理的施工方法和施工工藝，節(jié)約勞動(dòng)力，材料，設(shè)備的消耗，加強(qiáng)施工過程中各參與企業(yè)各方面的協(xié)調(diào)配合，保質(zhì)保量的完成施工任務(wù)。施工組織設(shè)計(jì)是用來指導(dǎo)建設(shè)工程項(xiàng)目如何開展施工的具體指導(dǎo)性文件，是投標(biāo)文件中用來解釋描述企業(yè)施工技術(shù)部分的文字說明，是投標(biāo)文件中非常重要的組成部分。重要的是要把合適的人員安排在合適的位置和相應(yīng)等級(jí)的工程上。當(dāng)然人員配備過于保守也會(huì)使優(yōu)秀的人員閑置浪費(fèi)，也會(huì)讓招標(biāo)單位或評(píng)標(biāo)專業(yè)認(rèn)為投標(biāo)單位技術(shù)人員儲(chǔ)備過少企業(yè)沒有實(shí)力駕馭工程完成工程任務(wù)。 對(duì)于任何建設(shè)工程項(xiàng)目，發(fā)揮人力資源都是起決定性作用的影響因素。再者還應(yīng)該注意評(píng)分的方法，例如加權(quán)評(píng)分法，平均報(bào)價(jià)法，最低價(jià)中標(biāo)法，評(píng)分最優(yōu)中標(biāo)法等，不同的評(píng)分原則，相對(duì)的投標(biāo)報(bào)價(jià)也應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整。合同條款的限制，在比較合理的范圍內(nèi)應(yīng)該接受，對(duì)于過于苛刻的或者明顯有失公平的應(yīng)該巧妙的進(jìn)行規(guī)避或者在投標(biāo)文件中留下伏筆，以待日后出現(xiàn)狀況可以有回旋的余地，爭(zhēng)取索賠，不要因?yàn)樨潏D可能的中標(biāo)機(jī)會(huì)，忘記了日后施工可能帶來的損失。目前最廣泛使用的建設(shè)工程類施工合同范本為＂建設(shè)工程施工合同（示范文本）GF19990201＂包含三個(gè)部分內(nèi)容分別為協(xié)議書、通用條款、專用條款，其中協(xié)議書與專用條款是非常重要的。招標(biāo)文件中還包括合同文本，以及適用的法律、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和相關(guān)方的權(quán)利和義務(wù)等。如果忽略了施工圖紙和工程量清單的重要性，會(huì)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)帶來巨大的影響。在附有施工圖紙或者是工程量清單的情況下，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)施工圖紙的編號(hào)，確認(rèn)施工圖紙是否齊全。