【正文】 這主要是公司在投標(biāo)決策中，堅(jiān)持運(yùn)用“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的決策經(jīng)營之術(shù)。對(duì)工程合同的條款承包單位應(yīng)該據(jù)理為爭(zhēng)，對(duì)于任何施工條件的改變都有可能造成承包人施工的成本費(fèi)用的增加或者工期的延長(zhǎng)，應(yīng)該在索賠條款上寫明索賠的方式和條件。遞送投標(biāo)文件是投標(biāo)過程中投標(biāo)單位能夠控制的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然沒有什么太多的策略可言，但是仍然是很重要的一步，它是最具實(shí)質(zhì)性的直接與招標(biāo)單位實(shí)體接觸的步驟。此方法顯示了投標(biāo)者高度的自信和豐富的經(jīng)驗(yàn)，是放長(zhǎng)線釣大魚的方法，只有在十分有把握的情況下才建議使用，或者即使是虧損了也是在投標(biāo)者完全能夠承受的程度，但會(huì)帶來良好的社會(huì)影響里。這種報(bào)價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)在于可以盡早，盡多的收回大部分工程款，有利于投資與周轉(zhuǎn)，用資金的時(shí)間價(jià)值的原理分析可以創(chuàng)造利網(wǎng)。在投標(biāo)準(zhǔn)備時(shí)間充足，施工項(xiàng)目的工程量明確，施工環(huán)境穩(wěn)定可變因素少，施工過程風(fēng)險(xiǎn)小，施工技術(shù)工藝相對(duì)常規(guī)簡(jiǎn)單容易完成，合理的利潤以及可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多但實(shí)力相當(dāng)，施工水平經(jīng)營能力相似的情況下，有效的采用競(jìng)爭(zhēng)型策略可以增加中標(biāo)的機(jī)會(huì)為企業(yè)帶來收益。合理合法的分包能夠減少投標(biāo)單位的人力和設(shè)備的租賃費(fèi)以及花在不擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域上的時(shí)間和精力。那么最直接的最便捷的比較投標(biāo)單位優(yōu)越性的方式就是比較投標(biāo)單位的工程報(bào)價(jià)，價(jià)格無論對(duì)于招標(biāo)單位還是投標(biāo)單位都會(huì)是特別關(guān)注的問題，然而建設(shè)單位與施工單位的經(jīng)濟(jì)利益永遠(yuǎn)都是對(duì)立的。編制施工組織設(shè)計(jì)應(yīng)該突顯投標(biāo)單位的優(yōu)勢(shì)盡量彌補(bǔ)自己的不足，提出合理的建設(shè)性意見吸引招標(biāo)單位的注意力。另外對(duì)招標(biāo)文件中渉及的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的響應(yīng)保證準(zhǔn)確不要模棱兩可，諸如工程范圍，合同工期（開竣工日期），合同價(jià)款，合同訂立時(shí)間等等。投標(biāo)單位首先瀏覽招標(biāo)文件的組成部分，對(duì)招標(biāo)文件有一個(gè)初步的了解。所以投標(biāo)價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，就不會(huì)進(jìn)行更改，投標(biāo)單位也不能因?yàn)閷?duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況不了解不清楚等原因要求更改投標(biāo)的價(jià)格。對(duì)投標(biāo)單位己經(jīng)獲得的建設(shè)工程項(xiàng)目的招標(biāo)信息應(yīng)該進(jìn)行篩選，在企業(yè)資源有限的條件下，優(yōu)先選擇更有利于企業(yè)的整體發(fā)展的，能給企業(yè)帶來一定收益或者社會(huì)影響力的，企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)水平可駕馭的，可能需要的資金投入能夠負(fù)荷的建設(shè)工程項(xiàng)目，對(duì)投標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，綜合的評(píng)價(jià)項(xiàng)目投標(biāo)或者是日后中標(biāo)施工的可行性，以及在施工的過程中可能會(huì)遇見的風(fēng)險(xiǎn)是否在可控的范圍內(nèi)，應(yīng)該從三個(gè)角度進(jìn)行分析，包括自身的經(jīng)營狀況分析，項(xiàng)目帶來的效益分析，各參與方關(guān)系的分析。其中投標(biāo)過程中的策略作為本論文的研究重點(diǎn)。因此大力推進(jìn)建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度的發(fā)展可以直接刺激建筑三大方的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)憂患意識(shí)，使無論是民用建筑還是公用建筑設(shè)計(jì)更科學(xué)，結(jié)構(gòu)更合理，建筑材料更環(huán)保從整體上提高建設(shè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，所以建設(shè)工程招投標(biāo)的應(yīng)用對(duì)于建設(shè)行業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。邀請(qǐng)招標(biāo)亦稱有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，指招標(biāo)單位對(duì)所要施工的建設(shè)工程項(xiàng)目開工前，進(jìn)行合理的預(yù)期和成本的估算，客觀的評(píng)價(jià)建設(shè)工程項(xiàng)目的技術(shù)要求和各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)等，綜合考察和篩選，通過投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)，在有限的參與者中選定中標(biāo)單位。建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)是指投標(biāo)單位（承包人）獲得建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)信息后，通過分析招標(biāo)公告的內(nèi)容和要求對(duì)施工項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的分析與評(píng)估，投標(biāo)單位以規(guī)定的渠道報(bào)名并購買招標(biāo)文件，按照規(guī)定的程序和要求，合理的運(yùn)用投標(biāo)策略編制投標(biāo)文件，對(duì)工程、貨物或服務(wù)等進(jìn)行報(bào)價(jià)，推銷自己的商品或者服務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書的編制工作，遞交到招標(biāo)文件指定地點(diǎn)，提交投標(biāo)保證金參與競(jìng)爭(zhēng)與投標(biāo)的過程。隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化的發(fā)展，各國的經(jīng)濟(jì)往來也越發(fā)的密集及相互依賴，貿(mào)易往來的加強(qiáng)，使招投標(biāo)制度成為了國際建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中非常普遍的貿(mào)易交易形式，被廣泛應(yīng)用于建筑行業(yè)，大宗物資的采購業(yè)務(wù)和國際交易中，并逐漸形成了以英聯(lián)邦地區(qū)、法國、美國等為主要代表的招投標(biāo)模式。建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)是一項(xiàng)非常重要的工作，施工企業(yè)通過了解建設(shè)工程招投標(biāo)法，掌握投標(biāo)的策略和技巧，按照相關(guān)的法律、法規(guī)及投標(biāo)規(guī)定的要求和方法，對(duì)招投標(biāo)相關(guān)的平臺(tái)，軟件的正確使用和操作，合理有效的進(jìn)行投標(biāo)工作不但能夠提高中標(biāo)率，而且能夠幫助施工單位獲得投標(biāo)項(xiàng)目，取得收益，促進(jìn)企業(yè)的工作積極性與創(chuàng)造性以便增加利潤，減少成本的輸出，從而使施工企業(yè)在建設(shè)領(lǐng)域取得有利的地位。本文基于對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)策略的研究和探討，學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的科學(xué)理念和投標(biāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深入分析投標(biāo)全過程中的策略，結(jié)合具體建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)例的分析，系統(tǒng)的闡述在實(shí)際工作中投標(biāo)策略和技巧的應(yīng)用.為了更好的完成研究目的，本文將主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究：首先分析國內(nèi)外同類課題研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，其次進(jìn)行系統(tǒng)的建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)理論分析，就招投標(biāo)的概念、特點(diǎn)、類型、組織形式及工作流程等方面進(jìn)行具體和全面的闡述。相關(guān)發(fā)展的領(lǐng)域給社會(huì)帶來了進(jìn)步與文明，相對(duì)也會(huì)出現(xiàn)很多的弊端，因此行之有效的調(diào)控手段與方法就非常有必要，它會(huì)作為一種標(biāo)尺發(fā)揮重要的作用。按照建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)的工作程序，投標(biāo)單位能夠參與投標(biāo)的全過程一般包括：投標(biāo)前的準(zhǔn)備，投標(biāo)過程中，投標(biāo)后三個(gè)階段。根據(jù)建設(shè)工程施工項(xiàng)目招投標(biāo)的現(xiàn)狀，針對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)過程中的策略的研究，通過具體的施工實(shí)例結(jié)合建設(shè)工程招投標(biāo)理論和相關(guān)法規(guī)，理論聯(lián)系實(shí)際闡述在投標(biāo)過程中常見的投標(biāo)策略。若投標(biāo)單位對(duì)施工的相關(guān)信息有疑問，招標(biāo)單位可答疑或者補(bǔ)充文件的形式向所有的投標(biāo)單位進(jìn)行解釋與澄清并保證各投標(biāo)單位相互間的絕對(duì)保密，所以對(duì)任何一個(gè)潛在投標(biāo)單的地位都是平等的。施工單位根據(jù)所獲得的招標(biāo)信息，購買招標(biāo)文件，研究招標(biāo)文件的內(nèi)容，編制投標(biāo)文件，參與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。對(duì)于現(xiàn)在公開采購招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目一般都是計(jì)對(duì)大中型民用建筑和公用設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)或者是國家法律，法規(guī)明確規(guī)定必須公開招標(biāo)的項(xiàng)目?；ヂ?lián)網(wǎng)在建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)工作的廣泛應(yīng)用己成為投標(biāo)單位獲取招標(biāo)信息的主要途徑。（3）投標(biāo)各方面關(guān)系的研究，如果是曾經(jīng)合作過的業(yè)主并且有著良好的合作關(guān)系，則中標(biāo)機(jī)率較大，甚至可能帶來更多的施工任務(wù)（比方說工程的合理増量，同工程的不同標(biāo)段），就可參與投標(biāo)，否則可以適當(dāng)權(quán)衡考慮；如果建設(shè)工程投標(biāo)項(xiàng)目具有很強(qiáng)的區(qū)域性或地區(qū)保護(hù)主義，且投標(biāo)單位又處在保護(hù)范圍之外，可以考慮不參與投標(biāo)；如果考察很可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多競(jìng)爭(zhēng)過于激烈且競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力明思，而投標(biāo)單位沒有優(yōu)勢(shì)甚至是劣勢(shì)，可以考慮不參與投標(biāo)；如果建設(shè)工程項(xiàng)目的開標(biāo)會(huì)存在一定的不公平或不規(guī)范，又或者具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，則可以考慮放棄。標(biāo)前的會(huì)議一般是對(duì)投標(biāo)單位關(guān)于招標(biāo)文件或者工程項(xiàng)目不明確的答疑，是招標(biāo)單位給所有投標(biāo)單位一次質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，所以參加答疑會(huì)議是非常重要的，所有的投標(biāo)單位都應(yīng)該參加標(biāo)前會(huì)議。投標(biāo)過程中應(yīng)該爭(zhēng)取更多的有效投標(biāo)加分，招標(biāo)文件上會(huì)明確提出一些加分的條件，例如有超出招標(biāo)項(xiàng)目更科學(xué)更先進(jìn)的技術(shù)措施，更高的資格條件，ISO質(zhì)量環(huán)境安全的要求等。當(dāng)然人員配備過于保守也會(huì)使優(yōu)秀的人員閑置浪費(fèi)，也會(huì)讓招標(biāo)單位或評(píng)標(biāo)專業(yè)認(rèn)為投標(biāo)單位技術(shù)人員儲(chǔ)備過少企業(yè)沒有實(shí)力駕馭工程完成工程任務(wù)。對(duì)于招標(biāo)文件中的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)有特殊要求的，一定是招標(biāo)單位的意思表述，表達(dá)了希望建設(shè)工程項(xiàng)目具備某種使用功能或者是施工技術(shù)。建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制中，工程預(yù)算書需要考慮的問題有很多，投標(biāo)單位應(yīng)該考慮全面，請(qǐng)專門的預(yù)算員進(jìn)行計(jì)算，理論與實(shí)際結(jié)合，從而盡量把成本價(jià)格精確的控制在一個(gè)范圍內(nèi)，對(duì)工程價(jià)格的準(zhǔn)確把控是投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候需要考慮的影響因素有很多，不只是對(duì)施工成本的準(zhǔn)確估算，還要考慮自身的經(jīng)營實(shí)力和生產(chǎn)狀況，對(duì)可能遇見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也非常重要，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、技術(shù)水平，信用等級(jí)、投標(biāo)報(bào)價(jià)，綜合實(shí)力等。以上三種方法是從投標(biāo)單位目前企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況考慮的，根據(jù)招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，投標(biāo)單位編制投標(biāo)報(bào)價(jià)也可以選擇不同的策略。分包的好處是不但能保證施工的質(zhì)量和施工的進(jìn)度，而且能夠降低成本，這樣對(duì)控制投標(biāo)價(jià)格也非常有利。投標(biāo)策略應(yīng)該盡可能的用的巧，用的準(zhǔn)，一成不變的策略要想得到理想的投標(biāo)結(jié)果是很困難的，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況采用不同的報(bào)價(jià)策略，根據(jù)環(huán)境的變化隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)的措施。投標(biāo)單位若不是在報(bào)價(jià)方面有優(yōu)勢(shì)，也可通過先進(jìn)的技術(shù)水平和科學(xué)的管理能力取得招標(biāo)單位的信任，得到中標(biāo)的機(jī)會(huì)。投標(biāo)策略在實(shí)踐應(yīng)用中能夠充分發(fā)揮重要的作用關(guān)鍵是在于投標(biāo)單位運(yùn)用的巧妙與適合。只有真正做到知彼知己，企業(yè)才能做出正確的決策。包括教室9062平方米、實(shí)訓(xùn)用房1480平方米、學(xué)術(shù)報(bào)告廳1789平方米、設(shè)備用房109平方米、同時(shí)實(shí)施周邊場(chǎng)地硬化、綠化和室外管線工程。但這樣能夠給招標(biāo)單位留下投標(biāo)單位很重視此次投標(biāo)的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取中標(biāo)的機(jī)會(huì)，鑲而不舍，善始善終。實(shí)質(zhì)性的要求和條件是指在招標(biāo)文件中，涉及編制要求，投標(biāo)文件格式，投標(biāo)保證金，證明投標(biāo)單位的資格證明文件，符合的技術(shù)規(guī)范，有關(guān)合同的內(nèi)容等要求和條件，投標(biāo)文件的編制必須與招標(biāo)文件所要求的相符，不能有重大的出入。在滿足招標(biāo)單位對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目使用功能和質(zhì)量要求的基本情況下，適當(dāng)給出優(yōu)于招標(biāo)單位的優(yōu)惠，如可以在規(guī)定的工期，還有合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)的范圍內(nèi)，完成高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工程項(xiàng)目；或者在完成合格標(biāo)準(zhǔn)的工程，合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)的情況下，提出能夠縮短工期的條件。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略是一門學(xué)問也是一門藝術(shù)，投標(biāo)單位如何在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行斡旋博弈是需要充分考慮客觀條件下，還需要長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用科學(xué)合理的投標(biāo)策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有重要的意義。新成立的施工單位一般資金相對(duì)短缺，施工經(jīng)驗(yàn)少，業(yè)績(jī)不足，企業(yè)脆弱后勁不足，面對(duì)大中型施工單位或者老牌的施工企業(yè)的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)力顯然是不夠的，萬事開頭難要想立足建設(shè)行業(yè)是很困難的事情。建設(shè)工程項(xiàng)目環(huán)境分為施工用地環(huán)境和施工周邊環(huán)境，環(huán)境惡劣施工進(jìn)度也會(huì)緩慢，施工成本也會(huì)高。工程預(yù)算書是投標(biāo)文件商務(wù)標(biāo)中最重要的組成部分，也是投標(biāo)單位最值得花時(shí)間認(rèn)真編制認(rèn)真思考的部分。施工組織設(shè)計(jì)是投標(biāo)單位針對(duì)投標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目全面施工的指導(dǎo)性經(jīng)濟(jì)技術(shù)文件，它在充分考慮了建設(shè)工程項(xiàng)目客觀的情況和施工特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合投標(biāo)單位的生產(chǎn)技術(shù)能力和管理水平，遵循多快好省的建設(shè)執(zhí)行方針，有組織，有計(jì)劃的全面部署安排整體施工生產(chǎn)活動(dòng)，制定科學(xué)合理的技術(shù)措施，確定科學(xué)合理的施工方法和施工工藝，節(jié)約勞動(dòng)力，材料，設(shè)備的消耗，加強(qiáng)施工過程中各參與企業(yè)各方面的協(xié)調(diào)配合，保質(zhì)保量的完成施工任務(wù)。招標(biāo)文件中還包括合同文本，以及適用的法律、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和相關(guān)方的權(quán)利和義務(wù)等。標(biāo)前會(huì)議有利于投標(biāo)單位更深入的了解標(biāo)書內(nèi)容獲得更多更具體的建設(shè)工程項(xiàng)目信息，但不宜在會(huì)議上表現(xiàn)得過于積極或者展示自己在技術(shù)施工能力方面的優(yōu)勢(shì)，以免言多必失被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解到企業(yè)的投標(biāo)機(jī)密。投標(biāo)單位認(rèn)真準(zhǔn)備資格預(yù)審文件，不但可以向招標(biāo)單位展示自己具備承接招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)力，而且可以給招標(biāo)單位留下好的印象，有利于日后與招標(biāo)單位保持良好的社會(huì)關(guān)系。當(dāng)然由于存在各種各樣的客觀原因或者其他特殊因素，投資單位往往沒有辦法獲得完整的信息，因此如何在投標(biāo)單位掌握信息有限的情況下，做出準(zhǔn)確的決策，是值得投標(biāo)單位研究與探索的。另外值得推薦的是，伴隨著經(jīng)濟(jì)的全球一體化進(jìn)程的日益加快，建設(shè)市場(chǎng)也日益活躍，在越來越殘酷的優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中，投標(biāo)單位依靠自身的單打獨(dú)斗閣天下，較浩浩蕩蕩的國企或?qū)嵙π酆竦耐赓Y難免有些許吃力。從施工單位的角度分析，建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度可以提高施工單位的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促進(jìn)施工單位間的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)施工單位不斷的完善自己，提高競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更大的提高，給優(yōu)秀的己經(jīng)具備一定影響力和品牌效益的施工企業(yè)更多的機(jī)會(huì)，給中小型或者新起的施工單位憂患意識(shí)，奮力趕超同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理的理念。公開招標(biāo)亦稱無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，招標(biāo)單位在公共的媒體上發(fā)布招標(biāo)公告信息，邀請(qǐng)不特定的投標(biāo)單位參與投標(biāo)活動(dòng)。招投標(biāo)制度是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)方法和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，有組織地開展的一種擇優(yōu)選擇的方式。張洪波，范敏（2015）在《建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究》一文中，認(rèn)為建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，施工企業(yè)應(yīng)合理科學(xué)地運(yùn)用報(bào)價(jià)策略來提高投標(biāo)成功率，從而獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。實(shí)踐證明，中華人民共和國招投標(biāo)制度作為建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)承包的主要形式，是非常科學(xué)先進(jìn)的，它不但能保證招標(biāo)單位與投標(biāo)單位相互選擇的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可順利開展，而且能夠從根本上控制施工單位的工作質(zhì)量，從而確保建設(shè)工程項(xiàng)目以最理想的價(jià)格，在指定的時(shí)間內(nèi)完成施工任務(wù)并保證主體的施工質(zhì)量。目錄第1章 緒 論 1 1 2 3 3 4 5第2章研究的理論基礎(chǔ) 5 5 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 9 9第3章投標(biāo)的策略 11 12 13 14 15 16 17 19 19 21 22 23 26 2包裝 29 29 30 30 30第4章建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)過程實(shí)例分析 31 31 32 32 33 33 33 34 34 35 35 36 36 36第5章結(jié)論與展望 37 37 38致謝 39參考文獻(xiàn) 4041 / 46摘要隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展與深入，建設(shè)工程市場(chǎng)日驅(qū)活躍，對(duì)建設(shè)工程市場(chǎng)進(jìn)行有效的調(diào)控與監(jiān)督成為建筑市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。有利于各投標(biāo)企業(yè)隨時(shí)掌握本企業(yè)的最新投標(biāo)狀況及工程的承接負(fù)荷量，也能夠確保各潛在投標(biāo)單位及時(shí)準(zhǔn)確的了解建筑投標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，獲取最新的資訊并從中找出一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的投標(biāo)項(xiàng)目和解決方案而且確保了投標(biāo)單位對(duì)資源獲取的公平性和公正性。投標(biāo)技巧包括：采用不平衡報(bào)價(jià)法、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法、聯(lián)合體法、增加建議法、突然襲擊法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件、爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。所以具體的某項(xiàng)建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)策略應(yīng)該以招標(biāo)的單位，招標(biāo)的方式以及所招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)等綜合因素進(jìn)行考慮，從中選擇最有利中標(biāo)結(jié)果的投標(biāo)策略組合爭(zhēng)取中標(biāo)機(jī)會(huì)。建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)合法性的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先招投標(biāo)雙方主體資格的合法性，按照法律規(guī)定應(yīng)該是具備獨(dú)立法人資格的，具備履約能力的企業(yè)或者是社會(huì)組織形式，其次招投標(biāo)程序的合法性