【正文】 3 投標報價預期利潤 G 為工程估價 投標 報價 085G 09G 095G 1G 105G 115G 120G 125G 130G 直接 利潤 015G 010G 005G 0 005G 015G 020G 025G 030G 概率 1 098 094 088 078 062 03 012 002 預期 利潤 015G 010G 005G 0 0039G 0093G 006G 003G 0006G 由于 5 2 中其他與 CG 相應的各 P 值都可以這樣求出 有了以上數據就可以分析確定己方的投標策略此時取自己的估價 G 作為工程項目的報價基礎則計算出其每一報價的 預期利潤計算依據為直接利潤等于投標報價減估算成本 G 因此在確定投標策略時要以預期利潤作為比較的依據則預期利潤 E A 等于相應的概率乘以相應的直接利潤如表 5 2 中小于 P1 值的己方報價與成本估價的比值 CG 并求出相應的概率 P 表 5 1 所示 表 5 1 常見的不平衡報價方法 序號 信息類型 變動趨勢 不平衡結果 1 資金收入的時間 早 單價高 晚 單價低 2 清單工程量不準確 增加 單價高 減少 單價低 3 設計圖紙不明確 增加工程量 單價高 減少工程量 單價低 4 暫定工程 自己承包可能性高 單價高 自己承包可能性低 單價低 5 單價和包干混合制項目 固定包干價格項目 價格高 續(xù)表 4 8 可知最佳投標報價之值及預期利潤隨競爭對手人數增加而下降 表 3 7 計算當 n 1 到 n 5 時的報價與預期利潤 表 3 6 中所示的數據又知參加投標企業(yè)有 5 家即 n 5 則可用上述方法進行分析 表 3 5 所示 表 3 4 所示 表 3 3 幾種投標報價方案的參數比較表 100 b 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 中標的概率 1 1 1 09 08 065 04 025 01 005 0 期望利潤 15 10 5 0 4 65 6 5 25 15 0 式中期望利潤 E A P B100 由表 3 2 可知報價為 B3 時預期利潤最高為 480 萬元 根據預期利潤確定一個最為合理的投標報價策略較困難是分析各報價的中標概率需要掌握較多的過去投標的信息如收集各種類似工程項目歷史報價實際造價及中標情況并進行分析在洛陽地區(qū)有人特別為此 設立了技術信息服務中心專門從事工程項目造價分析對大量的招標工程項目當場記錄開標時各競爭者的報價進行分析比較情報信息掌握越多越準確投標策略就越符合實際成功的可能性就越大別外競爭對手的情況不同也應有不同的策略方法均以中標概率為關鍵因素 A 最大期望利潤法 該方法原理是以報價與估算成本比值 B 的百分數的大小來估計中標概率再根據 B與 100的差值乘以中標概率計算期望利潤報價值越低越接近估算成本中標的概率越大反之中標概率下降綜合分析在一定范圍內期望利潤有最大值表 3 2 所示則可根據式 31 式 32 計算項目預期利潤值 EA 如下表 表 3 1 投標決策評價表 評價標準 等級 權重 B 得分 上 10 分 中 5 分 下 0 分 1 現有機械設備能力 10 02 2 2 項目需要的工作技術水平 10 012 12 3 對提高信譽與帶來新機會的影響 10 01 1 4 中標后的同報情 況 5 012 06 5 需要投入的工作量及費用 0 008 0 6 對項目熟悉程度 10 01 1 續(xù)表 3 1 投標報價模式 招標模式 編標辦法 工程量清單報價模式 直接費單價法 全費用單價法 綜合單價法 單價法 套分項單價 計算直接費 計算取費 匯總報價 套分項單價 計算直接費 計算分攤費用 分攤管理費和利潤 得到分項綜合單價 計算其他費用 匯總報價 套 分項單價 計算直接費 計算所有分攤費用 分攤費用 匯總報價 實物量法 計算各分項資源消耗量 套用市場價格 計算直接費 按實計算其他費用 匯總報價 計算各分項資源消耗量 套用市場價格 計算直接費 按實計算分攤費用 分攤管理費和利潤 得到分項綜合單價 計算其他費用 匯總報價 計算各分項資源消耗量 套用市場價格 計算直接費 核實計算分攤費用 分攤費用 匯總報價 6 投標報價的競爭性分析與決策 根據既定的工程施工方案制定的概預算得出的是工程的預算造價在此基礎 上我們還要 對這一報價進行靜態(tài)分析根據經驗數據總結出來的費用比例結構分析這一基本報價的合理性并對之進行調整然后再綜合考慮自己的整體戰(zhàn)略要求和經營狀況以及對投標預期利潤的要求因為市場波動工程施工方案可能出現的調整等因素造成的材料設備和人員費用以及匯率等的變動風險以及難以預測的其他一些風險都會對造價產生影響因此應該對工程預算造價進行動態(tài)分析和調整最后根據業(yè)主的期望和競標對手可能采取的投標報價策略做出競爭性的報價調整策略 競爭性分析和決策的過程實質上是一個綜合考慮自身利益業(yè)主偏好以及競爭對手策略的非常復雜的報價決策過 程決策的過程一般為定性和定量相互結合的過程研究的方法一般有效用理論多目標決策技術 AHP 方法以及博弈論和信息經濟學等研究 7 投標文件的編制與遞交 在對工程投標報價的方案做出決策后就可以編寫正式的標書其格式一般由招標單位制定投標單位在填寫前應仔細研究投標須知按規(guī)定的要求編制和報送編制完后投標單位應由法人簽名并蓋公章然后密封在投標截止日期前送到指定的地方 3 投標報價策略 31 投標策略 投標報價策略是我們經過幾次工程實踐的總結形成了一定的指導性結合實習公司一些專家的理論匯集起來進行概略介紹第一步先 強調投標決策的依據隨后介紹各種方法策略 策的依據 投標積極性的確定所謂積極性指承包商對項目的興趣承包商對某項目興趣的大小將決定其對項目的價值標準制訂他的投標策略和利潤標準若承包商對工程項目積極性大往往采取低價 策略以爭取得標若對工程項目積極性小則報價較高有的承包商為進入某一市場不惜采取先虧后盈策略即先采取低的壓價辦法擠垮對手然后再利用對市場的壟斷或索賠的方式把錢賺回來這種利用投標人的的積極性與競爭策略的相互依賴關系就是價值前提與決策的關系 通常將投標人積極性按大至小順序分為四類每類積極投標人第一類采取 薄利保本策略第二類積極性投標報價按預計利潤為 5 左右考慮第三類積極性投標人預計利潤按 10左右考慮第四類積極性投標人預計利潤可以按大于 10考慮以上只是概略的劃分投標人需要根據競爭形勢的變化隨時加以修改只要掌握適當的尺度即可 外部條件考慮報價高低 一般在下述情況下可采取較高的報價施工條件差施工困難或特殊工程如地鐵海底隧道遂洞等專業(yè)技術要求高或設備要求較高的工程而本企業(yè)在該領域有專長及聲譽如河道清淤業(yè)主迫切需要或工期緊迫的工程項目小而競爭對手弱的情況 與投標的決策 由于投標工作量大費用不薄而中標的概率一 般較低因此承包人要根據項目的特征本企業(yè)的經營狀況和參加投標的目標來決定是否投標如果本企業(yè)已在當地打開局面建立了好的信譽其目標是進一步擴大影響則可投標并且報價可高如果最近不景氣承包工程項目較少在激烈競爭中面臨生存威脅則應選擇把握大易建立信譽的工程項目而且標價要壓低力求得標 選擇投標工程項目時一般應參照以下九項標準衡量本企業(yè)是否具備投標條件然后量化計算評價分數 1 該工程項目所需工人的操作技術水平 2 承包商現有機械設備能力 3 中標后對提高信譽與帶來新投標機會的影響 4 承包商參與投標需要投入 的工作量及相關費用 5 預計工程項目的利潤水平 6 承包商對此工程項目的熟悉程度 7 招標人對項目的交工條件 8 以往的投標經驗及中標情況 按上述九項標準來分析判斷是否投標的方法步驟如下 1 考慮九項標準對本企業(yè)經營的重要程度確定它們的評價系數權數 2 由于九項標準以直接通過數值進行比較可將各標準劃分為上中下三個等級每個等級各用一定的數值表示如以 1050 打分以便于比較如本企業(yè)的現有設備能力可以完成某工程項目由該項標準的等級為上得 0 分 3 把每項標準的加權數與等級得分相乘求出每項標 準得分把九項標準委分相加就得到此工程項目投標的總得分值 4 將總得分與過去投標情況相比較或者與事先確定的參加該工程項目投標的最低得分值比較就得到此工程項目投標的總得分值 當有幾個工程項目時可以比較各工程公開招標信息為決定是否參加投標公司結合企業(yè)自身條件對照上述幾項標準進行了分析公司現有施工設備能力很強且設備在該廠房工程施工中具有重要的作用公司有足夠的技術工人滿足該工程技術的要求搞好本工程后對提高公司信譽與帶來新機會有積極影響公司很重視如果公司中標預計本項目的回報不會太高公司對此興趣一般該工程在投標中預計 要付出較大精力投標過程費用也較多風驗很大公司對本類工程非常熟悉對投標將起較積極作用項目競爭將非常激烈這次公司能否中標把握能力一般工程交工條件茍刻需認真研究但公司有信心也有力對付從以往類似工程中公司曾多次中標并且中標得分 74 分左右將上述條件整理成表 3工程管理專業(yè)畢業(yè)設計（論文） Bid price quotation strategy and skills Abstract Along with our country national economy with the demand that society development Developments scale is more and more Toward development of construction enterprise Since it is an opportunity and it is challenge Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself Only passing to recruit to bid to obtain project This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period Combination establishment mark book and its bid quote process Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision Introduce how establishment mark book with bid to