【正文】 quote and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic engineering and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique How to choose to bid object establishment mark book get around the risk biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson This text sets out from the undertakers angle earnest analysis bid who leprocess for undertaker choice bid object reasonable offer get around the contract risk increase inside mark the probability biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning Keywords To bid To quote Strategy The technique Risk 目 錄 1 緒論 1 11 研究背景 1 12 研究意義 1 13 研究?jī)?nèi)容 2 2 投標(biāo)的基本概念及理論 3 21 投標(biāo)的概念和特點(diǎn) 3 22 投標(biāo)的主要程序 4 3 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 7 31 投標(biāo)策略 7 32 報(bào)價(jià)策略 9 4 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及報(bào)價(jià)手段 14 41 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧研究 14 42 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策 18 43 投標(biāo)報(bào)價(jià)的其他補(bǔ)充策略 20 5 投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)例 23 51 投標(biāo)單位概況 23 52 工程概況 23 53 投標(biāo)報(bào)價(jià)方案比較 24 結(jié)束語(yǔ) 27 參考文獻(xiàn) 28 致謝 29 1 緒 論 11 研究背景 進(jìn)入新世際以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高形成了對(duì)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施廠房辦公設(shè)施商鋪高層住宅等生產(chǎn)生活性建筑物的巨大需求這大大刺激了中國(guó)建筑行業(yè)的發(fā)展促成了中國(guó)建筑市場(chǎng)的空前繁榮隨著中國(guó)建筑市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大和不斷規(guī)范化特別是金融危機(jī)以后國(guó)家出臺(tái)了一系列有利于建筑的政策投資 41213 研究?jī)?nèi)容 為了達(dá)到上述目標(biāo)本文研究的主要 內(nèi)容包括 1 本課題的研究?jī)?nèi)容是投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與策略詳細(xì)介紹了投標(biāo)的基本概念及理論還有投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略它的一些計(jì)算例如蓋茨法提高了中標(biāo)的概率同時(shí)也會(huì)很好的提升整個(gè)工程的性價(jià)比使工程的報(bào)價(jià)最大的合理化 2 介紹了下招投標(biāo)的基本概念及理論并就起特點(diǎn)進(jìn)行了闡述還有投標(biāo)的基本程序 3 通過(guò)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究來(lái)進(jìn)一步找到技巧以使工程投標(biāo)成功在這詳細(xì)的從投標(biāo)及報(bào)價(jià)兩方面進(jìn)行了分析研究 4 由上面的策略及其他方面的深入研究總結(jié)出一些關(guān)于投標(biāo)時(shí)的技巧及一些手段更好更科學(xué)的來(lái)投標(biāo) 5 通過(guò)實(shí)例來(lái)論證研究 的內(nèi)容以使其科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn) 2 投標(biāo)的基本概念及理論 21 招投標(biāo)的概念和特點(diǎn) 招標(biāo)投標(biāo)是一種特殊的交易方式是訂立買(mǎi)賣(mài)合同的一種特殊程序招標(biāo)投標(biāo)制度歷史悠久在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)行了 200 多年它起源于英國(guó) 18 世紀(jì)的政府采購(gòu)項(xiàng)目隨后迅速擴(kuò)展到工程建設(shè)物質(zhì)采購(gòu)資源開(kāi)發(fā)技術(shù)交易等領(lǐng)域招標(biāo)投標(biāo)作為商品經(jīng)濟(jì)中一種有效的競(jìng)爭(zhēng)方式在工程建設(shè)中對(duì)于確保工程質(zhì)量縮短建設(shè)周期降低工程造價(jià)提高投資效益保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)起到了良好的作用因而越來(lái)越受到業(yè)主的青睞得到了廣泛的應(yīng)用 [1] 1 招標(biāo)投標(biāo)的概念和特點(diǎn) 招標(biāo)是指招標(biāo) 人對(duì)工程貨物或服務(wù)項(xiàng)目事先公布采購(gòu)的條件和要求以一定的方式邀請(qǐng)不特定或一定數(shù)量的自然人法人或其他組織投標(biāo)招標(biāo)人按照公開(kāi)規(guī)定的程序和條件確定中標(biāo)人的過(guò)程 投標(biāo)是指投標(biāo)人利用報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)手段銷(xiāo)售自己的商品或提供交易的服務(wù)行為投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下對(duì)招標(biāo)文件提供的項(xiàng)目估計(jì)自己的報(bào)價(jià)在規(guī)定的日期內(nèi)填寫(xiě)標(biāo)書(shū)并遞交給招標(biāo)人參加競(jìng)爭(zhēng)以及爭(zhēng)取中標(biāo)的過(guò)程 招標(biāo)投標(biāo)是國(guó)內(nèi)外普遍應(yīng)用的有組織的市場(chǎng)交易行為招標(biāo)投標(biāo)的原則是鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)防止壟斷將采購(gòu)活動(dòng)置于透明的環(huán)境中充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用使市場(chǎng)主 體公平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置具有公平公正公開(kāi)的特征 2 招標(biāo)的類(lèi)型和方式 工程項(xiàng)目招標(biāo)一般有幾種基本形式公開(kāi)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)議標(biāo)等 公開(kāi)招標(biāo)又稱(chēng)無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) Unlimited Competitive Open Bidding 是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)即招標(biāo)人按照法定的程序發(fā)布招標(biāo)廣告凡有興趣并符合廣告要求的承包商不受地域行業(yè)和數(shù)量的限制均可以申請(qǐng)投標(biāo)經(jīng)過(guò)資格預(yù)審查合格后按照規(guī)定的時(shí)間參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)它的優(yōu)點(diǎn)在于能夠在最大限度內(nèi)選擇投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng) 因此國(guó)際上政府采購(gòu)?fù)ǔ２捎眠@種方式它的缺點(diǎn)是投標(biāo)范圍較廣投標(biāo)人多程序復(fù)雜耗時(shí)長(zhǎng)花費(fèi)成本大 邀請(qǐng)招標(biāo)又稱(chēng)有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) Limited Competitive Selected Bidding 是指招標(biāo)人以邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)可以縮減時(shí)間和減少工作量它雖然在潛在投標(biāo)人的選擇上和通知形式上與公開(kāi)招標(biāo)有所不同但其適用的程序和原則與公開(kāi)招標(biāo)是相同的邀請(qǐng)招標(biāo)一般以邀請(qǐng) 510 家為宜但不能少于 3 家這種方式的優(yōu)點(diǎn)是邀請(qǐng)的承包商大都有經(jīng)驗(yàn)的信譽(yù)可靠缺點(diǎn)是可能漏掉一些在技術(shù)上報(bào)價(jià)上有競(jìng)爭(zhēng) 力的后起之秀 議標(biāo)也稱(chēng)談判招標(biāo) Negotiated Bidding 或指定招標(biāo)適用于工期緊工程造價(jià)較低專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)或軍事保密工程有時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)咨詢?cè)O(shè)計(jì)指導(dǎo)性服務(wù)或?qū)Ｓ迷O(shè)備儀器安裝調(diào)試維修等也采用這種方式這種方式的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約時(shí)間可以較快的達(dá)成協(xié)議開(kāi)展工作但缺點(diǎn)是無(wú)法獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià) 以上是工程施工項(xiàng)目招標(biāo)承包中普遍采用的三種方式其中公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)是我國(guó)政府投資的建設(shè)項(xiàng)目的法定招標(biāo)方式除了上述招標(biāo)方式外還有兩階段招標(biāo)保留性招標(biāo)地區(qū)性公開(kāi)招標(biāo)排他勝招標(biāo)等方式但是這幾種招標(biāo)方式都是對(duì)公開(kāi)招標(biāo)在形式 進(jìn)行變化或?qū)ν稑?biāo)人進(jìn)行限制后的變種 22 投標(biāo)的主要程序 工程項(xiàng)目投標(biāo)是經(jīng)審查獲得投標(biāo)資格的投標(biāo)人以同意發(fā)包方招標(biāo)文件所提出的條件為前提在廣泛的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上響應(yīng)招標(biāo)按規(guī)定程序編寫(xiě)投標(biāo)文件以投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)形式獲取工程任務(wù)的過(guò)程它主要包括以下幾個(gè)過(guò)程 1 掌握招標(biāo)信息 有無(wú)投標(biāo)機(jī)會(huì)是決定是否投標(biāo)的前提因此了解有關(guān)建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)信息是十分重要的特別是復(fù)雜的建設(shè)項(xiàng)目如果不能及時(shí)掌握招標(biāo)信息而缺乏投標(biāo)的必要準(zhǔn)備往往會(huì)使很好的機(jī)會(huì)失之交臂信息了解遲了即使機(jī)會(huì)很好也難免措手不及相反如果能系統(tǒng)及時(shí)掌握各方面 的招標(biāo)信息投標(biāo)人就可以有充分時(shí)間進(jìn)一步了解情況并根據(jù)客觀和主觀條件加以選擇充分做好準(zhǔn)備工作使自己處于主動(dòng) 2 投標(biāo)項(xiàng)目選擇的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 建筑單位不可能有標(biāo)就投也不可能見(jiàn)標(biāo)就投因此應(yīng)先對(duì)項(xiàng)目做定性的分析后再經(jīng)定量分析后進(jìn)行取舍選擇那些在人力資金設(shè)備技術(shù)等各種約束條件下都盡可能盈利的項(xiàng)目 3 投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作 投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作主要包括四個(gè)部分的工作內(nèi)容第一是投標(biāo)機(jī)構(gòu)的組成工程承包商應(yīng)該根據(jù)工程性質(zhì)的大小等情況組織一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富決策有力的投標(biāo)班子進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)第二是報(bào)名與資格 審查承包商得到招標(biāo)信息后應(yīng)及時(shí)報(bào)名參加投標(biāo)并且應(yīng)提供令招標(biāo)單位滿意的資格文件以證明其符合投標(biāo)合格條件和具有履行合同的能力第三是研究招標(biāo)文件投標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真審閱招標(biāo)文件中所有的投標(biāo)須知合同條件規(guī)定格式技術(shù)規(guī)范工程量清單和圖紙應(yīng)注意對(duì)投標(biāo)文件中的所有規(guī)定條款都必須給出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)第四是調(diào)查研究踏勘現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)考察是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的一項(xiàng)重要活動(dòng)對(duì)于正確考慮施工方案和合理計(jì)算報(bào)價(jià)具有重要的意義 [2] 4 投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的分析與擬定 投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的擬定是投標(biāo)報(bào)價(jià)的一個(gè)前提條件也是投標(biāo)的單位評(píng)標(biāo)時(shí)要考慮的重要因素之 一它主要涉及以下幾個(gè)內(nèi)容第一是施工總進(jìn)度計(jì)劃的安排第二是施工技術(shù)方案的制訂第三是施工組織總設(shè)計(jì)的安排第四是資源的調(diào)度與使用的安排 5 投標(biāo)報(bào)價(jià)的初步匡算 投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制有以下幾個(gè)步驟首先是充分研究招標(biāo)文件的各項(xiàng)技術(shù)規(guī)定基礎(chǔ)上核實(shí)工程量清單招標(biāo)文件中通常都附有工程量表投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量當(dāng)發(fā)現(xiàn)相差較大時(shí)投標(biāo)人不能隨便改動(dòng)工程量應(yīng)致函或直接找業(yè)主澄清其次是投標(biāo)報(bào)價(jià)各組成部分的估算按照投標(biāo)價(jià)的構(gòu)成應(yīng)對(duì)標(biāo)價(jià)的各個(gè)部分進(jìn)行計(jì)算包括人工工資單價(jià)材料單價(jià)施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)施工管理費(fèi)其他費(fèi)用等等最后是工 程定額的選用和標(biāo)價(jià)的計(jì)算根據(jù)工程的性質(zhì)確定編制報(bào)價(jià)所依據(jù)的定額根據(jù)施工方法確定參照定額子目根據(jù)工程所在地和企業(yè)性質(zhì)確定取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)然后按照常規(guī)的預(yù)算編制辦法編制初步的報(bào)價(jià)表 2 1 為我國(guó)投標(biāo)報(bào)價(jià)的模式 表 2 1 表 3 1 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 等級(jí) 權(quán)重 B 得分 上 10 中 5 下 0 7 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 5 01 05 8 交工條件 10 01 1 9 以往經(jīng)驗(yàn) 10 008 08 合計(jì) 10 81 根據(jù)上表統(tǒng)計(jì)結(jié)果公司對(duì)本廠房工程投標(biāo)與否的評(píng)價(jià)得分為 81 分而以往中標(biāo)得分為 74 故公司應(yīng)該參與本項(xiàng)目的投標(biāo)不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn) 32 報(bào)價(jià)策略 報(bào)價(jià)策略是企業(yè)參與投標(biāo)致勝的關(guān)鍵企業(yè)參加 投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)在于得到有利可圖的承包項(xiàng)目通常的原則是 1 靠良好的經(jīng)營(yíng)管理取勝 2 靠良好的技術(shù)方案改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝 3 靠縮短工期取勝 4 為打開(kāi)局面或創(chuàng)建社會(huì)信譽(yù)采取低利策略 5 低報(bào)價(jià)著眼于實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)或施工索賠 [3] 其中以報(bào)價(jià)為最關(guān)鍵因素報(bào)價(jià)策略與中標(biāo)概率往往有著定量關(guān)系立足于從大量情報(bào)和歷史數(shù)據(jù)中研究報(bào)價(jià)與中標(biāo)概率的關(guān)系十分重要而以數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法來(lái)建立各種報(bào)價(jià)的定量模型為研究者首選在確定報(bào)價(jià)策略時(shí)要將直接利潤(rùn) A 與