淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧-文庫(kù)吧資料
2025-07-01 11:58本頁(yè)面
【正文】 這就是發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本的作用。這是一個(gè)典型的通過(guò)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)獲得低價(jià)中標(biāo)的案例。該建筑公司在市內(nèi)同時(shí)有8個(gè)項(xiàng)目，大部分均為住宅。 曾有一住宅小區(qū)1～9號(hào)塔樓進(jìn)行招標(biāo)，某市大型建筑公司進(jìn)行投標(biāo)。 ，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程。投標(biāo)時(shí)，應(yīng)在考慮本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的同時(shí)，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。在一般的情況下，其他條件相同，往往是投標(biāo)人中報(bào)價(jià)最低的中標(biāo)。 使用這種報(bào)價(jià)策略的承包單位一般會(huì)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信。比如在位于浙江云和縣的石塘水電站招標(biāo)過(guò)程中，水電第二十一局于開(kāi)標(biāo)前帶著高、中、低三個(gè)報(bào)價(jià)準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)，綜合考慮各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，最后在投標(biāo)前10分鐘，決定以“中標(biāo)”為最終報(bào)價(jià)，并成功奪標(biāo)。投標(biāo)報(bào)價(jià)以爭(zhēng)取市場(chǎng)、低盈利為目的，以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開(kāi)拓市場(chǎng)為目標(biāo)，在精確預(yù)估自身成本的同時(shí)，也要充分估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，多番對(duì)比之后選出最有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，以達(dá)到中標(biāo)的目的。這時(shí)投標(biāo)人便應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度去競(jìng)標(biāo)，抱著能維持生存渡過(guò)難關(guān)的心態(tài)，最終獲取后續(xù)發(fā)展。投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過(guò)程分析主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。企業(yè)參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，最終目的是能夠在工程項(xiàng)目中獲取收益。一般來(lái)說(shuō)，在投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高出預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)的區(qū)間里，是選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)的理想目標(biāo)。那么，我們便可以將不可進(jìn)行比較的各種因素，通過(guò)分析，加以全面平衡、綜合考慮轉(zhuǎn)化為可以比較的量化因素。 影響承包商參與投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素有許多。最終判斷是否應(yīng)該投標(biāo)。比較著名的案例便是魯布革水電站中日本大成公司所依靠的“低價(jià)中標(biāo)”戰(zhàn)略。投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，投標(biāo)人需要大量的可靠的投標(biāo)報(bào)價(jià)信息。譬如單從資金方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)選擇競(jìng)標(biāo)一個(gè)工程，但是其報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出該企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，那么這種工程項(xiàng)目便應(yīng)該放棄競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)。 研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略要從分析投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)開(kāi)始。所以在確定投標(biāo)時(shí)，需要認(rèn)真研讀招標(biāo)文件和工程圖紙等重要信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并將疑問(wèn)解決完善。我們投標(biāo)一個(gè)工程，考慮最多的因素?zé)o非就是企業(yè)能夠獲得的利潤(rùn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)可以反應(yīng)競(jìng)標(biāo)者的管理素質(zhì)以及效率，同時(shí)也是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的施工能力，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，以及該企業(yè)是否具有高瞻遠(yuǎn)矚的意識(shí)。對(duì)于剛剛建立的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了拓展自身在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，樹(shù)立品牌,往往會(huì)選擇降低報(bào)價(jià),以求中標(biāo)，從而逐步使自己在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此投標(biāo)人在投標(biāo)之前必須要明確本企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求下的投標(biāo)目的是什么，并進(jìn)一步考慮是否能夠依靠公司現(xiàn)實(shí)的能力成功投標(biāo)等種種問(wèn)題。 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略就是指投標(biāo)人為了在投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，所遵循的指導(dǎo)思想，采取的工作部署以及參與投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的各種方式和手段。 招標(biāo)投標(biāo)是一種有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)交易方式，也是規(guī)范選擇交易主體、訂立交易合同的法律程序。作者借鑒一些企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此總結(jié)了施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧。建設(shè)施工企業(yè)通過(guò)投標(biāo)方式，進(jìn)入建設(shè)工程市場(chǎng)進(jìn)行平等競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到確保工程質(zhì)量，控制施工周期，降低工程造價(jià)，提高投資效益的目的。房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)”投標(biāo)報(bào)價(jià)”這種方式來(lái)獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今的必然結(jié)果。 關(guān)鍵詞：工程報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)技巧；案例分析；收益 Disscussion on the bidding strategies and skills Abstract The key of project bid is quoted price. The enterprise may lose the opportunity of contract when the prices higher，and it also brings the risk of deficit if the price is lower. So the enterprise should control the overall price from the macro angle，improving the ratio to award of contract，and gaining great economic benefit. On the other hand, Construction enterprises should adopt corresponding bidding strategies and techniques to success and obtain good economic, Construction enterprises should determine different strategies and offer skills of the project bid price quotation according to different circumstance when are bidding. Finally，this paper proves the importance of applying the quoted price skills through anal
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