淺談房地產營銷策略-文庫吧資料
2025-07-01 11:58本頁面
【正文】 的收益。和其他商品一樣，對于商品房的銷售同樣可以采取合作營銷的戰(zhàn)略。在售前服務階段，首先應該向每位潛在的消費者提供真實的關于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感愛好的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認知和傾向；售中服務是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關手續(xù)；在現(xiàn)實中，消費者往往能獲得前兩個層次的完美服務，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯卻無人接手進行處理，導致產生糾紛，這對企業(yè)的聲譽影響是很大的。雖然目前節(jié)能住宅的單價相對普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢，也將成為賣點。 在綠色營銷上，對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。（二）房地產綠色營銷居住環(huán)境的質量已經成為人們購房時考慮的重要因素，于是，開發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點。其實案名只是品牌的重要組成部分，品牌應該注重“內外兼修”，即要有好的案名，更要有好的質量及服務，做到“名實雙具”。而品牌的創(chuàng)造和維護應該貫穿整個項目的始終，不是個別的，而是整體的。 要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質，適合的價格提高品牌美譽度；同時，兼以完善的售后服務提高品牌忠誠度以及適當?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?，以及參加各類大型的房地產展銷會展示公司形象，推銷公司的樓盤等。目前，房地產市場競爭日趨激烈，房地產品牌的作用日益凸現(xiàn)。房地產屬于耐用消費品，它具有厚、重、貴、大的特點，消費者在做出購買決策之前往往要經歷提出需求——信息收集——方案比較——購買決策——購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息，而房地產網站是一個信息發(fā)布、開展宣傳、拓展業(yè)務的窗口，具有強大的消費市場。房地產網絡銷售策略 網絡中介代理市場開放自由，信息傳播廣泛迅速，供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了場地和大量的人力物力。 產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優(yōu)勢、經驗優(yōu)勢、銷售渠道多的優(yōu)勢、專職銷售人員多的優(yōu)勢，是買賣雙方都愿意光顧的地方。房地產委托代理銷售策略銷售是專業(yè)性工作，有效的促銷活動主要為開發(fā)商帶來的收益要遠遠大于為此所支付的費用如售價提高、出售期短，經濟效益是可觀的。 如目前在全國價格中的微利商品房；在大城市中供不應求的寫字樓和鋪面房，工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)中的廠房和倉庫用房等。 一般在以下三種情況下開發(fā)商可以考慮自行銷售： 目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開發(fā)商展示自身實力的舞臺，據統(tǒng)計，每次房交會上，各房地產開發(fā)商都會有一個不凡的成交量。以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關稅費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發(fā)商的認同感。多用于一定時期、一定任務的短期的特別推銷。同時，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。 建立與各方面的良好關系。這其中也包括危機公關。房地產公共關系房地產公共關系促銷活動包括：爭取對房地產開發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產開發(fā)商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。包括商品房目錄和說明書等。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告；（4）現(xiàn)場廣告。利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行營銷的主要手段之一。 房地產廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質量、開發(fā)公司的社會聲譽等。房地產廣告廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構；及時掌握正確的房地產市場信息；具有良好的經營理念和業(yè)務素質。人員促銷的優(yōu)點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高；與客戶面談，有利于聯(lián)絡與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設和營銷動向。尾數(shù)策略；整數(shù)策略；品牌定價策略等。 （3）差別定價策略。如購買數(shù)套房優(yōu)惠、首購優(yōu)惠、購房抽獎、一次性付款優(yōu)惠等等。 （2）折扣策略。房地產經營企業(yè)在出售商品房時，先以較低價售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價格提高一些；如果提價后仍供不應求，以后還可以把價格再提高。（1）“試探性”定價策略。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價、高價、內部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。 將估價房地產的預期開發(fā)后的價值，扣除其預期的正常開發(fā)費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤，根據剩余之數(shù)來確定估價對象房地產的價格。 將預期的估價對象房地產未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值，求其之和得出估價對象房地產的價格。 以開發(fā)或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較， 對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。當然，開發(fā)商同時要要避免借環(huán)保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”，任意夸大物業(yè)賣點，不僅完全偏離了環(huán)保營銷的軌道，還會引發(fā)不少營銷后遺癥，成為行業(yè)公害。隨后出現(xiàn)的“國貿花園”，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市?，F(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產要先搞環(huán)境”“賣房
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1