房地產(chǎn)營銷策略-產(chǎn)品策略-文庫吧資料
2025-05-22 21:41本頁面
【正文】 房地產(chǎn)品牌 ? （ 1）品牌： 是用以識別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定標(biāo)志，通常由某種名稱、記號、圖案、或其他識別符號構(gòu)成。 ? 四個階段： 導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期 P167圖 銷售額(利潤 ) 時間 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 ? 二、影響房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的因素 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品本身的性質(zhì)和用途 ? 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ? 消費需求的變化 ? 市場競爭狀況 ? 國家政策 ? 三、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略 ? 導(dǎo)入階段 P170圖 ? （ 1）快速掠取戰(zhàn)略： 高價格、高促銷費用，迅速擴(kuò)大銷售 ? （ 2）緩慢掠取戰(zhàn)略： 高價格、低促銷費用，以求更多利潤 ? （ 3）快速滲透戰(zhàn)略： 低價格、高促銷費用，迅速打入市場 ? （ 4）緩慢滲透戰(zhàn)略： 低價格、低促銷費用，逐步占領(lǐng)市場 促銷水平 高 低 價格 高 低 快速掠取戰(zhàn)略 緩慢掠取戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 市場成長階段 ? （ 1）廣告重心轉(zhuǎn)移： 從介紹產(chǎn)品、建立產(chǎn)品知名度到說服消費者接受產(chǎn)品和購買產(chǎn)品、樹立產(chǎn)品形象 ? （ 2）適時降價 ? （ 3）改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色 ? （ 4）增加新的流通渠道，開拓新的市場 ? 市場成熟階段 ? （ 1）市場改進(jìn)和產(chǎn)品改進(jìn)，尋找新的消費者 ? 尋找新的細(xì)分市場，改變或擴(kuò)大原有產(chǎn)品的用途和功能等 ? （ 2）營銷組合改進(jìn) ? 在價格、渠道、促銷、服務(wù)等營銷組合工具上進(jìn)行適當(dāng)分配 ? 市場衰退階段 ? 維持策略、集中策略、榨取策略、淘汰產(chǎn)品策略 第四節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 ? 一、房地產(chǎn)產(chǎn)品策略的概念 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略：是指桑罵槐房地產(chǎn)企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費者需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。例如，在 1萬平方米的土地上，有 4000平方米的建筑總面積，其容積率為 。 ? 二、住宅產(chǎn)品的功能定位 ? 功能定位： 是通過對目標(biāo)市場消費者的功能需求的研究，對住宅產(chǎn)品功能進(jìn)行創(chuàng)新或?qū)υ挟a(chǎn)品功能進(jìn)行強(qiáng)化，使本企業(yè)的產(chǎn)品功能與競爭對手產(chǎn)品的功能區(qū)分開來，并給目標(biāo)市
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