房地產(chǎn)產(chǎn)品定價策略-文庫吧資料
2025-02-26 11:38本頁面
【正文】 。這種策略也能用于房地產(chǎn)定價。所謂 “特價品 ”在房屋營銷中往往只有一戶或少數(shù)幾戶 , 如廣告中常見的所謂 “起價 ”元或者根據(jù)特殊產(chǎn)品或時間內(nèi)規(guī)定的價格。p變動價格： 對每一顧客的成交價皆有所差異。Page?7版權(quán)所有 不得外傳p 單一價格與變動價格策略p單一價格： 無論誰來購買都是同樣價格。Page?5版權(quán)所有 不得外傳二、房地產(chǎn)定價策略Page?6版權(quán)所有 不得外傳p 價格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣： 購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn) ,公司則給予現(xiàn)金折扣。p加權(quán)點數(shù)定價法： 根據(jù)面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例。房地產(chǎn)價格制定Page?2版權(quán)所有 不得外傳目錄?一、房地產(chǎn)定價方法?二、房地產(chǎn)定價策略?三、項目整體價格制定?四、項目各樓棟價格制定?五、價格表詳細制作Page?3版權(quán)所有 不得外傳一、房地產(chǎn)定價方法Page?4版權(quán)所有 不得外傳p 方法分類p成本加成定價法： 將產(chǎn)品的成本 (含稅金 )加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格。p競爭價格定價法： 競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價。p顧客感受定價法 : 依顧客感受而定價。p數(shù)量折扣： 顧客大量購買時 ,則予以價格上的優(yōu)待。若有折扣、優(yōu)惠、贈品 ,則對每一顧客皆一視同仁。Page?8版權(quán)所有 不得外傳p 特價品定價策略p：使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價的姿態(tài)出現(xiàn) ,來吸引消費者購買。Page?9版權(quán)所有 不得外傳p 心理定價策略p：根據(jù)心理學(xué)家對消費者購買心理之研究調(diào)查 ,同一件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價 49元時 ,不但銷量遠大于標(biāo)價 50元的產(chǎn)品 ,甚至還比標(biāo)價 48元的銷路還要好?，F(xiàn)代心理定價還有其他一些新的表現(xiàn) ,如吉祥數(shù)字、吉祥門牌號定價策略 ,像每平方米 19888元這類定價。Page?11版權(quán)所有 不得外傳三、項目整體定價方法Page?12版權(quán)所有 不得外傳p 常用定價法 :競爭價格定價法p市場對比項目的選擇說明： 由于房地產(chǎn)產(chǎn)品所獨具的地域性特點，在選取價格比對項目時，第一原則為選擇同區(qū)同質(zhì)項目，但某些項目所具有的特殊性，應(yīng)在更大范圍內(nèi)尋找價格標(biāo)桿進行補充比對才能使結(jié)果更趨于客觀，市場比對項目選擇市場比對項目選擇同區(qū)同質(zhì)項目 不同區(qū)同質(zhì)項目Page?13版權(quán)所有 不得外傳p 權(quán)重影響原則影響度越大，權(quán)重越大影響度越大，權(quán)重越大p決定影響度的依據(jù)：競爭關(guān)系、客群的相似度、項目產(chǎn)品的相似度等 ……Page?14版權(quán)所有 不得外傳p 確定市場比價體系 —舉例說明項目權(quán)重分配表項目 權(quán)重 備注A 40% 同區(qū)同質(zhì)B 20% 不同區(qū)同質(zhì)C 20% 不同區(qū)同質(zhì)D 10% 同區(qū)不同質(zhì)F 10% 同區(qū)不同質(zhì)合計 100％ /項目權(quán)重比例確定項目權(quán)重比例確定Page?15版權(quán)所有 不得外傳p 確定市場比價體系比價體系六大影響因素權(quán)重確定比價體系六大影響因素權(quán)重確定地段價值37％樓體素質(zhì)34％環(huán)境設(shè)計6％開發(fā)品牌8％物業(yè)品牌8％工程風(fēng)險7％
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