【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，恰當(dāng)使用報(bào)價(jià)技巧，形成一套完整的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，實(shí) 現(xiàn)中標(biāo)的目的。第一節(jié) 目標(biāo)選擇的策略投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位以特定的投標(biāo)經(jīng)營(yíng)方式；利用自身的經(jīng)營(yíng)條件和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的手段所力求達(dá)到的利益目標(biāo)。對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，在掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息動(dòng)態(tài)和有關(guān)資料之后，一般是在對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略因互素綜合分析的基礎(chǔ)上，決定是否參加投標(biāo)報(bào)價(jià)；決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià) 后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo)；在競(jìng)爭(zhēng)中采取什么對(duì)策，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到中標(biāo)的目的。所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，是指投標(biāo)單位在合法競(jìng)爭(zhēng)條件下，依據(jù)自身的實(shí)力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和報(bào)價(jià)技巧。但是，這不是絕對(duì)的，有的報(bào)價(jià)并不高，但仍然得不到招標(biāo)單位的信任，其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，不會(huì)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略，因而 ，未能中標(biāo)。第二章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，能否中標(biāo)，不僅取決于競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平，而且還決定于競(jìng)爭(zhēng)策略是否正確和投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。某種報(bào)價(jià)中標(biāo)概率＝某種報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝甲的概率戰(zhàn)勝乙的概率戰(zhàn)勝丙的概率……。根據(jù)手頭資料的多少，中標(biāo)概率可由以下方法來(lái)估算：1從招標(biāo)公司或投標(biāo)單位收集同種工程設(shè)備項(xiàng)目不同時(shí)期的中標(biāo)價(jià)格，根據(jù)中標(biāo)價(jià)格與本單位含稅完全成本的百分比，求出中標(biāo)概率。最佳期望利潤(rùn)額取決于中標(biāo)概率和利潤(rùn)相互制約后的中界值。利潤(rùn)＝報(bào)價(jià)－含稅完全成本期望利潤(rùn)額＝利潤(rùn)中標(biāo)概率在上述公式中，利潤(rùn)僅僅是個(gè)理論值，企業(yè)在即期報(bào)價(jià)過(guò)程中，究竟以什么價(jià)格既可達(dá)到中標(biāo)的目的，又可獲得相對(duì)較大的利潤(rùn)，關(guān)鍵在于期望利潤(rùn)的取值。前者制約報(bào)價(jià)不能太高，否則無(wú)中標(biāo)機(jī)會(huì)；后者制約報(bào)價(jià)不能太低，否則可能發(fā)生虧損。企業(yè)可對(duì)不同目標(biāo)在報(bào)價(jià)中的重要程度進(jìn)行分等打分，匯總后 確定優(yōu)劣與取舍。所謂比較選擇是指投標(biāo)單位對(duì)幾種不同的標(biāo)價(jià)方案進(jìn)行 優(yōu)劣對(duì)比。復(fù)驗(yàn)是指投標(biāo)單位對(duì)已編制好的標(biāo)價(jià)方案再進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的審核和復(fù)查。如果生產(chǎn)任務(wù)較飽滿，標(biāo)價(jià)可定得高一些；如果任務(wù)不足，標(biāo)價(jià)可定得低一些。通過(guò)調(diào)查研究，選 擇對(duì)本企業(yè)威脅較大的投標(biāo)單位作為模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)對(duì)比、分析，了解自已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，確定競(jìng)爭(zhēng)策略。又如工期緊迫，需要另加班加點(diǎn)完成的工程設(shè)備項(xiàng)目標(biāo)價(jià)可定得高一些；工期寬松的工程設(shè)備項(xiàng)目格價(jià)可定 得低一些。根據(jù)這些特點(diǎn)，確定報(bào)價(jià)策略。招標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在招標(biāo)的目的和要求上。(二)決策價(jià)格的確定1常規(guī)決策法。標(biāo)價(jià)基數(shù)未考慮社會(huì)成本對(duì)盈利的制約因素以及企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)因素。(一)標(biāo)價(jià)基數(shù)的測(cè)算和確定標(biāo)價(jià)基數(shù)即靜態(tài)基數(shù)價(jià)格，它是以投標(biāo)企業(yè)的個(gè)別成本或測(cè)算的成本為依據(jù)而確定的價(jià)格。第四節(jié) 標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本方法標(biāo)價(jià)的設(shè)計(jì)就是按照招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求和圖紙，順求其計(jì)價(jià)成本或按結(jié)構(gòu)比例法遞推其計(jì)價(jià)成本，然后加上企業(yè)某階段的平均利潤(rùn)和應(yīng)納稅金確定一個(gè)基數(shù)價(jià)格，實(shí)際報(bào)價(jià)即決策價(jià) 格的高低以基數(shù)價(jià)格為依據(jù)，由擬獲利潤(rùn)的多少或邊際貢獻(xiàn)的大小來(lái)調(diào)節(jié)。分包工程報(bào)價(jià)的高低，自然對(duì)總報(bào)價(jià)有一定影響，因此，在報(bào)價(jià)以前應(yīng)進(jìn)行分包詢 價(jià)。另一種是分包單位完全對(duì)總包負(fù)責(zé)，而不與招標(biāo)單位發(fā)生關(guān)系。(六)分包詢價(jià)在大型成套工程設(shè)備承包中，一些專業(yè)性工程設(shè)備，通常采取分包形式，多由專業(yè)承包單位完成，工程設(shè)備的總承包人與業(yè)主簽訂總包合同后，把部分工程設(shè)備分包給其他承包人。為了以最有利的價(jià)格獲得原材料和主要配套件，在國(guó)內(nèi)自行組織采購(gòu)，必須進(jìn)行“貨比三家”比價(jià)采購(gòu)的方法；對(duì)要求進(jìn)口的原材料、專用設(shè)備可通過(guò)貿(mào) 易公司利用信函、電報(bào)或電傳向供貨廠商詢價(jià)。所以 ，投標(biāo)單位報(bào)價(jià)時(shí)必須對(duì)承包項(xiàng)目的外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查了解。所謂投標(biāo)環(huán)境，是指工程設(shè)備的制造施工的自然、經(jīng)濟(jì)、法律和社會(huì)條件。如：支付條件 、預(yù)付款、外匯兌換率、交貨期或交付使用期等等，為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些因素雖然 不一定體現(xiàn)在正式的報(bào)價(jià)水平，做到心中有數(shù)，以便與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，作出報(bào)價(jià)決策。 在以往的一些投標(biāo)中，由于投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求了解不夠透徹，使報(bào)價(jià)大大低于標(biāo)底，從而使投標(biāo)單位蒙受較大損失。2掌握、熟悉招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量要求和圖紙了解招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量要求，熟悉招標(biāo)項(xiàng)目的圖紙，是投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工作，是正確算標(biāo)的先決條件。例如：投標(biāo)公司(企業(yè))條件 ；投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件如有不清楚、不理解的地方，招標(biāo)單位解答、澄清的截止日期；對(duì)投 標(biāo)表格的填寫說(shuō)明；對(duì)投標(biāo)文件遞交說(shuō)明和提交截止日期等等。1掌握、熟悉《投標(biāo)者須知》這是一個(gè)預(yù)告的附加文件。經(jīng)過(guò)資格審查后，招標(biāo)單位選擇一定數(shù)量的投標(biāo)單位，通知他們前來(lái)購(gòu)買標(biāo)書，準(zhǔn)備進(jìn)行投標(biāo)。如果相反，就需成立臨時(shí)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)，以便報(bào)價(jià)工作的順利開展。到底采用什么機(jī)構(gòu)，應(yīng)視公司(企業(yè))的管理水平和報(bào)價(jià)工作量的大小 而定。要搞好報(bào)價(jià)工作，必須要有一個(gè)精干的報(bào)價(jià)組織機(jī)構(gòu)。投標(biāo)報(bào)價(jià)要取行成功，還要視招標(biāo)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等具體情況而定， 要善于運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的藝術(shù)，在一定時(shí)機(jī)分別采用高價(jià)、中價(jià)或低價(jià)策略，從而一舉中標(biāo)。(四)策略性。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，是在資料基本齊備，情況基本明了的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；而對(duì)采用投標(biāo)方法生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進(jìn)的專用設(shè)備或成套設(shè)備，其 價(jià)值較大而可比性較差，所需要的資料須由投標(biāo)單位自己去收集和查找。工程設(shè)備的投標(biāo)報(bào)價(jià)，必要建立在科學(xué)分析和可靠計(jì)算的基礎(chǔ)上，才能較準(zhǔn)確地反映工程造價(jià)。為此，在投標(biāo)中，對(duì)工程設(shè)備估價(jià)的及時(shí)性顯得尤為重要。在招標(biāo)中一般規(guī)定有投標(biāo)的時(shí)限。只有明確了 投標(biāo)目的，才有可能達(dá)到既定目標(biāo)。因?yàn)椴煌哪康木哂胁煌膱?bào)價(jià)策略和價(jià)格水平。因此，在決策中盡可能擴(kuò)大即期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)；保持最低限度的資金利潤(rùn)率；注 意盡量減少可能遭受的損失和風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楹侠淼墓纼r(jià)是中標(biāo)的關(guān)鍵，投標(biāo)報(bào)價(jià)一般有以下要求：(一)目的性。這項(xiàng)工作也是十分重要的。中標(biāo)率的計(jì)算，如果一個(gè)項(xiàng)目有5%的凈利潤(rùn)，而投標(biāo)花費(fèi) (包括調(diào)研費(fèi)、旅費(fèi)、購(gòu)買標(biāo)書、押金等)為項(xiàng)目造價(jià)的1%時(shí)，即至少1／5(即20%)的中標(biāo)希 望。g投標(biāo)費(fèi)用一般由投標(biāo)單位自行負(fù)擔(dān)。尤其是當(dāng)招標(biāo)單位要求投標(biāo)單位按標(biāo)價(jià)百分比開投標(biāo)保函時(shí)，從保函金額即可推算出該投標(biāo)者標(biāo)價(jià)。f投標(biāo)單位接到資格審查通知書后，應(yīng)向招標(biāo)單位提交由銀行或保險(xiǎn)公司提供的簽約保證，保證金額通常按工程造價(jià)的一定比例計(jì)算。d招標(biāo)單位對(duì)于工程量清單中的差錯(cuò)而引起的投標(biāo)計(jì)算錯(cuò)誤，一般不承擔(dān)任何責(zé)任，投標(biāo)單位，投標(biāo)單位不得據(jù)此索賠。b投標(biāo)單位可以根據(jù)實(shí)際情況提出補(bǔ)充項(xiàng)目及有關(guān)費(fèi)用。④投標(biāo)過(guò)程中有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定。在袋子上注明招標(biāo)機(jī)構(gòu)、投標(biāo)單位名稱、投標(biāo)日期，投標(biāo)時(shí)間不宜過(guò)早，在投標(biāo)截止之日前一至兩天為宜，以便在發(fā)生新的情 況時(shí)可以作必要的修改。第四部分：設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)說(shuō)明。包括：a施工進(jìn)度表；b施工技術(shù)規(guī)范；c為 施工工程而提供的設(shè)備、機(jī)械和材料的規(guī)格、樣本和有關(guān)技術(shù)說(shuō)明。包括：a投標(biāo)委任書；b證明投標(biāo)人的資歷、能力和財(cái)力的文件；c投標(biāo)保證金或投標(biāo)保函；d投標(biāo)人在工程項(xiàng)目所在國(guó)的注冊(cè)證明；e投 標(biāo)人對(duì)投標(biāo)附加條件的說(shuō)明。③投標(biāo)文件的封裝。投標(biāo)文件編制完成后，被委任的投標(biāo)人應(yīng)在有關(guān)投標(biāo)文件上簽字、蓋章。投標(biāo)保證金的數(shù)額按照招標(biāo)文件中要求的數(shù)目開具。投標(biāo)保證金一般從投標(biāo)單位的擔(dān)保銀行得中以保函的形式開具，因此，又叫做 投標(biāo)保函，是擔(dān)保銀行對(duì)投標(biāo)單位的一種擔(dān)保方式。c某些國(guó)際性招標(biāo)，還要求投標(biāo)單位提供中央銀行開具的保證提供外匯的函件，以確保在需要時(shí)可向第三國(guó)采購(gòu)工程所必要的設(shè)備、機(jī)械和材料等。b投標(biāo)人資歷、能力和財(cái)力的文件和投標(biāo)單位參加資格審查時(shí)遞交的有關(guān)文件。①投標(biāo)有關(guān)文件。④投標(biāo)遞價(jià)投標(biāo)單位將填好的投標(biāo)書，以及投標(biāo)書所要求的其它文件，一起遞交招標(biāo)單位叫做投標(biāo)，也稱遞價(jià)。如能得底標(biāo)價(jià)多少，做出的標(biāo)價(jià)就更有可靠性，中標(biāo)的可能性也更大。還要千方百計(jì)獲取標(biāo)底情報(bào)。對(duì)一些技術(shù)要求高、較復(fù)雜的工程的項(xiàng)目，可聘請(qǐng)有權(quán)威的專門咨詢公司作為顧問(wèn)，參加工程項(xiàng)目的研究和起草標(biāo)書的工作，有利于正確報(bào)價(jià)。如果投標(biāo)書格式不能表達(dá)投標(biāo)意圖時(shí)，可另附補(bǔ)充說(shuō)明作為評(píng)標(biāo)時(shí)的參考資料，但補(bǔ)充說(shuō)明材料不能作評(píng)標(biāo)的依據(jù)。招標(biāo)投標(biāo)規(guī)定中對(duì)無(wú)效投標(biāo)書的規(guī)定有：投標(biāo)書未密封；未加蓋本單位和負(fù)責(zé)人的印鑒；字跡涂改或字變辨認(rèn)不清；寄達(dá)日期已超過(guò)規(guī)定 的截止時(shí)間或開標(biāo)時(shí)間。經(jīng)簽字加蓋印鑒的標(biāo)書即具有法律作用，是簽訂工程承包合同的依據(jù)。那么投標(biāo)單位在投標(biāo)書中的報(bào)價(jià)(總包標(biāo)價(jià))，要綜合 招標(biāo)文件中的要約條件，同時(shí)向招標(biāo)單位有針對(duì)性地提出反要約條件，必要時(shí)可向招標(biāo)單位 以反違約進(jìn)行索賠。d達(dá)到的質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及施工技術(shù)措施：反映出投標(biāo)單位的技術(shù)水平和投入本工程中的設(shè)備狀況及質(zhì)量的保證程度。因此，對(duì)此報(bào)價(jià)應(yīng)力求準(zhǔn)確。名義上屬承包人占有，實(shí)質(zhì)上歸監(jiān)理 工 程師使用。因而，如施工時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，在報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮以上變動(dòng)因素；第六、如果投標(biāo)單位想對(duì)工程設(shè)備 項(xiàng)目提出新的設(shè)計(jì)、施工方案，報(bào)價(jià)時(shí)除按投標(biāo)書要求報(bào)價(jià)外，還可向招標(biāo)單位遞交供選擇的投標(biāo)書，附有詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖紙和說(shuō)明，并說(shuō)明新的方案在施工進(jìn)度和造價(jià)方面與原設(shè)計(jì)的 對(duì)比優(yōu)點(diǎn)；第七、在國(guó)外投標(biāo)，標(biāo)書中的監(jiān)理工程費(fèi)，是工程量以外專供監(jiān)理工程師及其辦事人員使用的費(fèi)用。對(duì)管理費(fèi)、利潤(rùn)、竣工后的維修費(fèi)，以及稅收、保險(xiǎn)、銀行貸款和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等間接費(fèi)用推算在各分項(xiàng)工程單價(jià)內(nèi)；第四、由于實(shí)際工程量和設(shè)計(jì)工程量總是有出入的 ，所以要根據(jù)實(shí)際考察和審查設(shè)計(jì)圖紙，預(yù)計(jì)在施工中可能對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行部分更改、工程量可能有所增減的因素。這是投標(biāo)單位承包項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)條件，標(biāo)價(jià)中綜合了施工過(guò)程中的全部費(fèi)用。工程結(jié)算方式分為總包標(biāo)價(jià)一次性包死和按主要項(xiàng)目的標(biāo)價(jià)承包，以及付款的期限和數(shù)額。承包方式包括兩個(gè)內(nèi)容：一是項(xiàng)目施工方式，二是項(xiàng)目結(jié)算方式 。一般包括：a承包工程方式。②投標(biāo)書部分的填制。投標(biāo)書的填制程序如下：①投標(biāo)書封面的填制。做標(biāo)時(shí)要注意考慮以下三個(gè)因素：一是投標(biāo)單位經(jīng)營(yíng)管理因素；二是招標(biāo)項(xiàng)目本身因素；三是客觀環(huán)境因素。因而，承包單位應(yīng) 該由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的專門機(jī)構(gòu)，按照招標(biāo)單位要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作出標(biāo)價(jià)。因此，也叫標(biāo)價(jià)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察，投標(biāo)單位就易于對(duì)投標(biāo)工程設(shè)備項(xiàng)目的前景狀況做出預(yù)測(cè)，對(duì)投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)度作出判斷，并結(jié)合過(guò)去承包類似項(xiàng)目的歷史經(jīng)驗(yàn)，作出投標(biāo)的最終判斷，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察 ， 還往往能發(fā)現(xiàn)成本較低的施工方法和結(jié)合采取的施工加工措施，這對(duì)中標(biāo)后用最經(jīng)濟(jì)的方法完成承包項(xiàng)目，帶來(lái)理想的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造了重要條件。 ⑦了解并掌握其他資料。⑥了解當(dāng)?shù)卦牧瞎?yīng)情況，運(yùn)距遠(yuǎn)近。工地附近是否有足夠的空地，用以布置施工設(shè)施，包括材料、設(shè)備堆放場(chǎng)地，各種加工廠地，以及倉(cāng)庫(kù)、工地辦公室、生活設(shè)施等。包括去現(xiàn)場(chǎng)的廠外道路；施工機(jī)械大構(gòu)件和設(shè)備是否可以通行；是否能夠修建或整修多少公里的臨時(shí)道路；施工場(chǎng)地離火車站或可利用的鐵路專用線有多遠(yuǎn)； 附近有無(wú)河流、海洋，通航能力如何等等。招標(biāo)單位一般在投標(biāo)文件中提供了工程的地形、地質(zhì)資料，但承包者不能以此為滿足，應(yīng)對(duì)此進(jìn)行核對(duì)，以便 能更準(zhǔn)確地確定中標(biāo)后對(duì)工程項(xiàng)目的施工方案。②了解工程項(xiàng)目所在的位置。①積極參與招標(biāo)單位組織的工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)考察。因?yàn)?，承包工程設(shè)備中的不可預(yù)見(jiàn)因素及承包的風(fēng)險(xiǎn)，多是由于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狀況考察不深、不細(xì)所致。所謂考察是指對(duì)開展承包工程業(yè)務(wù)進(jìn)行可行性研究。④嚴(yán)格審查圖紙，如果圖紙與合同條件、工程設(shè)備的項(xiàng)目、規(guī)格和工程量要求、工程施工的特點(diǎn)、條件，及有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等不符或有含糊不清的地方，應(yīng)及時(shí)提交設(shè)計(jì)或招標(biāo)單位澄清 。因?yàn)樗P(guān)系到整個(gè)投標(biāo)的進(jìn)程。這是為了在以后做標(biāo)時(shí)，進(jìn)行單價(jià)分析加以考慮。經(jīng)過(guò)對(duì)投標(biāo)文件及其附件、圖紙的仔細(xì)閱讀、研究、對(duì)招標(biāo)的各項(xiàng)要求、條件都要弄清楚，有全面了解，如對(duì)文件任何含糊不清或相互矛盾的內(nèi) 容、不理解的地方，可以在招標(biāo)截止日期以前用書面或口頭方式向招標(biāo)單位詢問(wèn)、澄清。二、后期工作內(nèi)容投標(biāo)階段的后期工作，主要包括：研究招標(biāo)文件、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察和編制與報(bào)送投標(biāo)書。它是證明投標(biāo)公司(企業(yè))的性質(zhì)和技術(shù)水平、管理水平的綜合文件，是審標(biāo)、定標(biāo)的主依據(jù)；(3)協(xié)議書；(4)投標(biāo)保證金和投標(biāo)保函。投標(biāo)人須知是根據(jù)不同工程設(shè)備的情況，由招標(biāo)機(jī)構(gòu)具體擬定。由投標(biāo)單位派人持公司(企業(yè))營(yíng)業(yè)執(zhí)照等級(jí)證明的復(fù)印件，到招標(biāo)辦公室購(gòu)買招標(biāo)文件。有些投標(biāo)單 位對(duì)某些認(rèn)為沒(méi)有盈利的國(guó)內(nèi)外招標(biāo)，不愿參加投標(biāo)，但為了維護(hù)公司(企業(yè))的名聲，同樣 參加資格審查。對(duì)上述主要問(wèn)題，以及投標(biāo)委員會(huì)所詢問(wèn)的其他有關(guān)問(wèn)題，投標(biāo)單位要根據(jù)自己的具體情況，作出明確回答，以取得招標(biāo)單位的信任。此表反映該公司在一年某一特定日期全部資產(chǎn)和負(fù)債及其凈值的財(cái)務(wù)狀況報(bào)表。投標(biāo)單位的財(cái)務(wù)狀況，包括擁有多少自有資金和資產(chǎn)負(fù)債情況，是衡量投標(biāo)公司(企業(yè))的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與承包能力的綜合尺度。有些國(guó)家對(duì)投標(biāo)沒(méi)有公司等級(jí)要求的，投標(biāo)單位可根據(jù)自身決定投標(biāo)對(duì)象。最低級(jí)為五級(jí)公司。在國(guó)際招標(biāo)中，不