【正文】 爭各方參與投標活動的全部歷史資料與當(dāng)前狀態(tài)，而且要認為當(dāng)前狀態(tài)是勝負的關(guān)鍵。 報價決策模型 報價決策模型在投標報價決策方面，為了要更準確地確定投標報價的準確性，中國的學(xué)者在這個方向上作了大量的努力。 除了上述所介紹的幾種投標報價策略和方法之外，相關(guān)的投標報價的方法還有很多，實際上，投標報價決策所面臨的問題紛繁復(fù)雜，這是因為投標人中標后履 行合同發(fā)生的實際成本、履行合同實際質(zhì)量均不確定，把這些不確定性的指標綜合成投標價，則投標價也具有不確定性和不精確性。 6）在招標文件的工程量清單中的路面、安全設(shè)施等，因受標段的長度限制，其數(shù)量也相應(yīng)受限制的項目，可適當(dāng)降低其報價單價。對工程量清單中列有的數(shù)量，但招標文件的計量原則不允許支付的項目，可降低其報價單價。 3）根據(jù)現(xiàn)場踏勘的地形、地貌資料，結(jié)合招標文件的計量原則，若在實際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等），現(xiàn)場簽證估計可能會增加工程量時，可提高其報價單價。一般可以考慮在以下幾方面的情況下采用不平衡報價法： 1）若招標圖紙上計算的工程數(shù)量比招標文件中工程量清單上的數(shù)量大時，可提高其報價單價；反之，應(yīng)降低其報價單價，以利其他單價的調(diào)整。它是檢驗出口價格確定是否恰當(dāng)，企業(yè)出口產(chǎn)品是盈利還是虧損的指標，公式如下：盈虧率 =【 (出口銷售收入一出口總成本 )／出口總成本 )】 100 ％其中：出口銷售收入一般以 FOB 價按現(xiàn)行外匯牌價折算成人民幣計算。指換回一個單 位的外幣需要的人民幣數(shù)量，它反映出商品的換匯能力，其計算公式如下：換成本 =出口總成本／出口銷售凈收入 =【貨物采購 (生產(chǎn) )成本 +出口費用 (人民幣 )】／出口銷售凈外匯收入 (美元 )其中：出口凈收入一般以 FOB 價為準。實際上在具體投標實踐中，往往追求的是兩種報價的結(jié)合目標，既追求利潤又力爭奪標，在這種綜合目標下，就要結(jié)合上述的各種報價策略，將損益平衡定價方法中的 “ 預(yù)期利潤量與利用中標概率計算出的“ 預(yù)期利潤結(jié)合考慮，做到利潤最大化和預(yù)期貢獻最大化同時得到滿足。用這種方式，可測 知獲得預(yù)期利潤所需的最低價格。但無論哪種形式， 各投標 企業(yè) 在確定自己的標價時考慮的首要因素應(yīng)是競爭對手的價格，而不是企業(yè)的成本，特別是無標底時，著想中標，必須盡可能地壓低價格，但不能無限壓價，除非是處于極端困境的企業(yè)．急于尋找市場，打開銷路，一般不應(yīng)以低于成本的價格報價。 追求創(chuàng)匯額、中標率的報價策略 一般招標分有標底和無標底兩種，有標底時，報價最接近標底者中標。所以，有些投標單位采用低價競標策略當(dāng)然也有其必然性和必要性。也就是說，在遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程；總價低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，假如本公司在這方面有專長，聲望也較高就可以選擇高利潤的報價方式。按照工程項目的不同特點、類別、施工 條件等來選擇報價策略。除此之外．應(yīng)追求創(chuàng)匯額，追求中標率，目的在于在保本或微利投標中標的同時，使產(chǎn)品在海外市場打開銷路，建立信譽，擴大知名度，為以后投標打下基礎(chǔ)。如果招標項目屬如下情況：招標人所需貨物為我們以前中過標的產(chǎn)品，而且反映良好；招標貨物是我方在海外市場上占有壟斷地位的產(chǎn)品；招標貨物我們能以低成本生產(chǎn)、而且成本可能大大低于競爭對手。 投標的風(fēng)險程度 事先應(yīng)對可能的風(fēng)險進行預(yù)測，只有風(fēng)險程度在自己可以承受范圍內(nèi)的標方可投標參與。 技術(shù)條件 對我國技術(shù)能力在國際上所處的位置要有充分的了解，對投有把握按期完成的標應(yīng)予放棄。 招標人投資的可靠性 首先應(yīng)對招標人的資信情況進行了解，一般采用 ICB(國際競爭性招標 )方式，利用 “ 國際復(fù)興與開發(fā)銀行 ” 或 “ 國際開發(fā)協(xié)會 ” 等國際 金融 機構(gòu)貸款興建項目或經(jīng)濟較發(fā)達國家的政府主持韻項目，其資金是有保障的． 而純是企業(yè)行為或某些不發(fā)達國家政府組織的招標則應(yīng)進行具體的分析，對可靠性差的項目應(yīng)堅決放棄。報價策略研究，就是針對難以掌握的變動因素提出相對應(yīng)的策略和控制方法，從而 科學(xué) 地提供報價依據(jù)。 投標報價的策略是建立在對影響貨物投標報價的諸因素及其內(nèi)在聯(lián)系的分析、判斷在基礎(chǔ)上，對投標中經(jīng)常出現(xiàn)的情況進行歸納、 總結(jié) ，提出相應(yīng)的對策。最后，制定正確的投標策略，做出恰當(dāng)?shù)耐稑藞髢r決策。其次，報價前盡可能地了解清楚投標環(huán)境，認真編制施工方案。 如何能增強工程報價的競爭力 增強工程投標報價的競爭力在投標報價策略選擇的同時，如何能增強工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務(wù)，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵 問題。在建筑工程施工項目的投標報價的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。所謂投標報價策略，就是指承包商在投標競爭中以報價為中心構(gòu)建的投標指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標競爭的方式與手段。 “ 策略 ” ，《現(xiàn)代漢語大詞典》定義為： “ 據(jù)形勢的發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式。為了謀求中標，又能保證