工程項(xiàng)目投標(biāo)報價策略研究-全文預(yù)覽
【正文】 紅 . 淺談建設(shè)項(xiàng)目的工程造價管理 [J]. 漣鋼科技與管理 , 2020,(04) 10 龐德 華 . 工程項(xiàng)目管理 與 施工企業(yè) 工程造價控制 [J]. 吉林 勘察設(shè)計 , 2020,(02) 11 何其剛 . 施工企業(yè)工程造價管理剖析 [J]. 水利水電工程造價 , 2020,(03) 12 趙長安 ,劉凡 . 工程造價的 科學(xué)管理 與控制 [J]. 陜西建筑 , 2020,(08) 13 宋香榮 . 工程造價管理在項(xiàng)目建設(shè)中的作用 [J]. 西部煤化工 , 2020,(01) 14 常永紅 . 工程造價在建設(shè)項(xiàng)目中的投資控制與管理 [J]. 陜西建筑 , 2020,(10) 15 姚莉 . 加強(qiáng) 建筑工程 造價管理摭談 [J]. 中國建設(shè)教育 , 2020,(09) 16 邵嵐 ,蒙佳 . 建設(shè)單位 工程造價管理淺議 [J]. 陜西建筑 , 2020,(04) 。 此外，還要感謝在百忙之中抽出時間審稿和參加論文答辯的專家們，感謝對本文的意見與建議，這樣我才能更快地意識到自己的不足，加以改正得以提高。確保投標(biāo)成功，并獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 報價策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激 烈競爭能否生存和發(fā)展。低價競標(biāo)在投標(biāo)報價策略上成功的實(shí)例確實(shí)很多，低價報價的策略也是建筑施工企業(yè)在如今殘酷的 市場競爭條件下得以生存所用的一種重要手段，但這并不是唯一的手段。 5） 采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。通過采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計劃的合理性和可行性，以及工程的高質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時也相應(yīng)降低了工程成本。 2） 以謙取勝?；谑吕膯栴}求解方法非常適用于沒有很強(qiáng)的理論模型和領(lǐng)域知識不完全、難以定義或定義不一致而經(jīng)驗(yàn)豐富的決策環(huán)境中。 基于事例推理技術(shù)是人工智能的最新進(jìn)展，符合專家迅速、準(zhǔn)確地求解新問題的過程，因而這種從過去的相關(guān)事例推理的思想非常吸引人。眾所周知，專家之所以能夠成為某一領(lǐng)域的權(quán)威，并不在于他們超人的智慧和新奇的構(gòu)思，而在于他們擁有大量專門的知識和經(jīng)驗(yàn)，特別是那些從實(shí)踐中摸索和積累的啟發(fā)性知識。該系統(tǒng)包括知識庫、推理機(jī)、綜合數(shù)據(jù)庫、人 — 機(jī)接口、解釋程序和知識獲取等六部分，這是日前流行的專家系統(tǒng)結(jié)果。在計算過程中，具有一定的準(zhǔn)確性。在應(yīng)用這個報價決策模型時，為此需要掌握競爭各方參與投標(biāo)活動的全部歷史資料與當(dāng)前狀態(tài)，而且要認(rèn)為當(dāng)前狀態(tài)是勝負(fù)的關(guān)鍵。 除了上述所介紹的幾種投標(biāo)報價策略和方法之外，相關(guān)的投標(biāo)報價的方法還有很多，實(shí)際上，投標(biāo)報價決策所面臨的問題紛繁復(fù)雜，這是因?yàn)橥稑?biāo)人中標(biāo)后履 行合同發(fā)生的實(shí)際成本、履行合同實(shí)際質(zhì)量均不確定，把這些不確定性的指標(biāo)綜合成投標(biāo)價，則投標(biāo)價也具有不確定性和不精確性。對工程量清單中列有的數(shù)量，但招標(biāo)文件的計量原則不允許支付的項(xiàng)目，可降低其報價單價。一般可以考慮在以下幾方面的情況下采用不平衡報價法： 1）若招標(biāo)圖紙上計算的工程數(shù)量比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量大時，可提高其報價單價；反之，應(yīng)降低其報價單價，以利其他單價的調(diào)整。指換回一個單 位的外幣需要的人民幣數(shù)量，它反映出商品的換匯能力，其計算公式如下：換成本 =出口總成本／出口銷售凈收入 =【貨物采購 (生產(chǎn) )成本 +出口費(fèi)用 (人民幣 )】／出口銷售凈外匯收入 (美元 )其中：出口凈收入一般以 FOB 價為準(zhǔn)。用這種方式，可測 知獲得預(yù)期利潤所需的最低價格。 追求創(chuàng)匯額、中標(biāo)率的報價策略 一般招標(biāo)分有標(biāo)底和無標(biāo)底兩種，有標(biāo)底時，報價最接近標(biāo)底者中標(biāo)。也就是說，在遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程；總價低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標(biāo)的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對手少的工程；支付條件不理想的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，假如本公司在這方面有專長，聲望也較高就可以選擇高利潤的報價方式。除此之外．應(yīng)追求創(chuàng)匯額，追求中標(biāo)率，目的在于在保本或微利投標(biāo)中標(biāo)的同時，使產(chǎn)品在海外市場打開銷路，建立信譽(yù)，擴(kuò)大知名度，為以后投標(biāo)打下基礎(chǔ)。 投標(biāo)的風(fēng)險程度 事先應(yīng)對可能的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測，只有風(fēng)險程度在自己可以承受范圍內(nèi)的標(biāo)方可投標(biāo)參與。 招標(biāo)人投資的可靠性 首先應(yīng)對招標(biāo)人的資信情況進(jìn)行了解，一般采用 ICB(國際競爭性招標(biāo) )方式，利用 “ 國際復(fù)興與開發(fā)銀行 ” 或 “ 國際開發(fā)協(xié)會 ” 等國際 金融 機(jī)構(gòu)貸款興建項(xiàng)目或經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國家的政府主持韻項(xiàng)目，其資金是有保障的． 而純是企業(yè)行為或某些不發(fā)達(dá)國家政府組織的招標(biāo)則應(yīng)進(jìn)行具體的分析，對可靠性差的項(xiàng)目應(yīng)堅決放棄。 投標(biāo)報價的策略是建立在對影響貨物投標(biāo)報價的諸因素及其內(nèi)在聯(lián)系的分析、判斷在基礎(chǔ)上，對投標(biāo)中經(jīng)常出現(xiàn)的情況進(jìn)行歸納、 總結(jié) ，提出相應(yīng)的對策。其次，報價前盡可能地了解清楚投標(biāo)環(huán)境，認(rèn)真編制施工方案。在建筑工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報價的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標(biāo)人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。 “ 策略 ” ，《現(xiàn)代漢語大詞典》定義為： “ 據(jù)形勢的發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式。投標(biāo)報價人員必須熟悉當(dāng)?shù)氐墓こ淌┕ろ?xiàng)目的投
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