【正文】 材料離岸價（ FOB），海運費，保險費，關(guān)稅及手續(xù)費，陸運費及保險費，運輸損耗，倉儲費等，進口材料基價為上述各項費之和。它是標(biāo)價計算的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)，應(yīng)通過準(zhǔn)確可靠的市場價格調(diào)查與具體計算獲得。 作業(yè)估算法 是以計算一項作業(yè) 的 總工程量和完成該作業(yè)所需用的時間為依據(jù) ，將在該 時間完成 中所需要的各類資源確定下來，并計算其費用，此方法特點是與施工計劃緊密相關(guān)，能理準(zhǔn)確地將取決于作業(yè)時間和閑置時間的施工設(shè)備計算出來，適用于機械化施工為主的工程項目。所計算的價格可直接填入 BOQ 表的各項單價中。 國際工程項目的投標(biāo)報價 策略 第 10 頁 共 20 頁 實物法報價 是根據(jù)工程形式和工程量大小，制定出適宜的施工方案，將實施具體工程項目的勞力施工設(shè)備及材料配置確定下來，按需要將它們的消耗估算出來，匯總后做為直接成本，需按自己的管理方式與水平，確定管理人員工時數(shù)及其它管理 費用，從而促成完整的報價 ，體現(xiàn)了報價與工程 情況 ，施工方法的統(tǒng)一，這種方法以又可分為單價估算法和作業(yè)估算法。 定額法，工程實況及施工方法與報價脫節(jié)。 著眼于最后形成的總費用。 成本計算應(yīng)滿足報價需要。 主要以工程的依據(jù)，不必對其他條件，因素太多關(guān)注。 在計劃經(jīng)濟下，為供上級審批進行的預(yù)測。 備用金 業(yè)主預(yù)留的工程實施中的預(yù)備費，以支付應(yīng)急或不測事件（物價調(diào)價，搶險救災(zāi)等），標(biāo)書常要求投標(biāo)人在報價的基礎(chǔ)上增加某一固定的百分比做為備用金，也有的歸入暫定金額中。 暫定工程量（ provision quantity） 其工程量由業(yè)主假定，是可能發(fā)生也可能不發(fā)生的項目，發(fā)生時，按承包人所報的單價支付，投標(biāo)時計入總價。 技術(shù)文件部分 圖紙 — 了解水文，地質(zhì)，氣象條件，主要技術(shù)參數(shù)規(guī)定，施工方法與設(shè)備的特別規(guī)定，技術(shù)條件有關(guān)部分； 主要搞清楚的問題：工程內(nèi)容，目的，設(shè)計意圖，工程 環(huán)境條件（非常重要，對工程造價影響大），關(guān)鍵工期及施工順序，特殊作業(yè)及特殊施工技術(shù)的要求，計量方法，工程量； 報價文件 工程量清單各價號工程量，計量規(guī)則，清單工程量與核對工程量對比； 工程量清單各價號的真實含義，結(jié)合技術(shù)規(guī)范中的計量，支付條款規(guī)定； 標(biāo)書要求投標(biāo)人填報的各種表格，內(nèi)容及要求（注意資料來源的要求）； 要求提供的技術(shù)文件； 通過閱讀標(biāo)書，應(yīng)形成以下的編標(biāo)文件 標(biāo)書的主要內(nèi)容摘要； 校核工程量及主要工程量歸納匯總； 施工組織設(shè)計初步構(gòu)想； 需要現(xiàn)場了解及向業(yè)主或有關(guān)方面澄清的問題（如現(xiàn)場考察大綱 ，市場考察大綱，標(biāo)書疑問等） 編標(biāo)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 現(xiàn)場考察 現(xiàn)場自然條件 —— 地形，地貌，地質(zhì)，水文氣象資料，潮汐資料等； 現(xiàn)場環(huán)境條件 —— 交通，通訊，水源及供水，供電等； 國際工程項目的投標(biāo)報價 策略 第 8 頁 共 20 頁 當(dāng)?shù)刭Y源 —— 施工材料及有保證供應(yīng)量，可購及租賃的施工設(shè)備與配件的供應(yīng)情況，機修能力，加工制造能力，運輸條件及能力，人力資料情況等； 社會基礎(chǔ)設(shè)施及商業(yè)服務(wù)水平 —— 銀行，保險公司服務(wù)水平，港口，機場，鐵路等公共交通服務(wù)能力，郵電，通訊設(shè)施水平； 對初步設(shè)想的施工方案，設(shè)施布置的驗證； 市場調(diào)查 工程所在國的政治，社會，經(jīng)濟，法律及業(yè)主，工程師，競爭對手情況等； 收集物價資料 工程所在國各方位，方面，長期的市場情況； 擬使用的施工設(shè)備，配件，材料市場或進口價； 海，陸，空運輸費等； 當(dāng)?shù)貏趧?wù)價格； 物價上漲指數(shù)及各種物價指數(shù)； 外匯率和當(dāng)?shù)刭H值率； 進口關(guān)稅率，港口費，滯港費，倉儲費等； 各種稅收，保險匯率； 銀行存，貸款利率及手續(xù)費率； 標(biāo)書報價項目中各種計量及特殊項目的涵義 包干價 (lump sum) 該項報價按總價支付，不考慮工程數(shù)量的變動，多用于難以計量的工作，如動員費，拆除工程，導(dǎo)流工程 。 項目概況 — 資金來源，業(yè)主，工程師，主體工程內(nèi)容及工期，關(guān)鍵工期，完工期及維修期，工程現(xiàn)場位置及交通，氣象條件等。 國際工程項目的投標(biāo)報價 策略 第 7 頁 共 20 頁 標(biāo)書閱讀技巧 商法文件部分 主要閱讀投標(biāo)人需知，合同條款（尤其是特殊條款），特別規(guī)定重點為合同條款量化規(guī)定預(yù)付規(guī)定如預(yù)付款比例等。 商法文件（除投標(biāo)函和保函）及技術(shù)文 件 —— 只需要投標(biāo)人簽字承諾接受。 投標(biāo)技術(shù)文件：包括施工進度計劃、施工方法說明、臨時工程計劃、施工設(shè)備清單及樣本、分包計劃及分包商名單、組織機構(gòu)圖、項目主要人員履歷表等，這部分是招標(biāo)文件提出 要求編寫的。 技術(shù)資料：主要是水文，氣象及地質(zhì)等資料，只提供給投標(biāo)人參考，沒有法律效力。 圖紙：是技術(shù)條件的附件，較粗淺，相當(dāng)于我國初步設(shè)計的圖紙。 補充標(biāo)書文件（ addendum）發(fā)標(biāo)后業(yè)主為修改或澄清標(biāo)書文件中問 題而發(fā)布的。 格式化文件（ formal document）提供承包人填寫的統(tǒng)一格式，不允許任何改動，包括投標(biāo)書格式，合同協(xié)議書格式，保函格式等。招標(biāo)書可歸納為三部分：商法文件 ，技術(shù)文件，報價文件。 尋找代理人（ agent）、擔(dān)保人（ guarantee）或合伙人，以工程所在國的法律要求而定。國際工程項目的投標(biāo)報價 策略 第 1 頁 共 20 頁 1 國際工程概念 ................................................................................................................................................................... 3 國際工程涉及的范圍 .......................................................................................................................................... 3 國際工程的分類 .................................................................................................................................................. 3 項目工程承包的主要特點 ................................................................................................................................. 3 國際工程市場 ...................................................................................................................................................... 4 國際工程市場的劃分 ................................................................................................................................. 4 國際工程市場環(huán)境 ..................................................................................................................................... 5 當(dāng)前國際工程市場基本情形 .................................................................................................................... 5 國際工程報價有關(guān)工作 ..................................................................................................................................... 5 如何閱讀標(biāo)書 ...................................................................................................................................................... 6 商法文件組成： ......................................................................................................................................... 6 技術(shù)文件組成； ......................................................................................................................................... 6 報價 文件（指需要投標(biāo)人填報或編寫的技術(shù)和價格文件，包括以下內(nèi)容： ................................. 6 標(biāo)書閱讀技巧 ...................................................................................................................................................... 7 商法文件部分 ............................................................................................................................................. 7 技術(shù)文件部分 ............................................................................................................................................. 7 報價文件 ...................................................................................................................................................... 7 編標(biāo)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 .......................................................................................................................................... 7 現(xiàn)場考察 ...................................................................................................................................................... 7 市場調(diào)查 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