建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與策略的研究畢業(yè)論文-文庫吧資料
2024-11-11 18:37本頁面
【正文】 在目前建筑市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧己經(jīng)成為建筑施工企業(yè)必須研究的課題，在投標(biāo)中，采用什么手法才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿到工程項(xiàng)目后，又能獲得最大限度的利潤(rùn)。 (1)成本定價(jià)法 :依據(jù)本利的關(guān)系，當(dāng)企業(yè)目 標(biāo)利潤(rùn)決定后，按工程應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本、變動(dòng)成本、工程量、稅金，即可計(jì)算。因?yàn)殚_標(biāo)時(shí)只降總價(jià)，如果采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，在簽合同時(shí)可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)，以期取得更高效益。如 :山東省鄒城市第一中學(xué)新校區(qū)工程招標(biāo)時(shí)，該市的二建公司分析自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一建公司，且在近期投標(biāo)中通過可靠情報(bào)了解到一建公司的報(bào)價(jià)價(jià)位，因而在遞交投標(biāo)報(bào)價(jià)書時(shí)在原有的報(bào)價(jià) 文件中另加一頁，將總報(bào)價(jià)突然降低 2%，取得最低標(biāo)價(jià)，為最后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。 山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 6 (4)突然降價(jià)策略 :這是一種迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特殊報(bào)價(jià)方法。對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的施工企業(yè)，完全可以憑借自己科學(xué)的管理、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、敏銳的市場(chǎng)觸覺編制出利潤(rùn)最大化而又富于競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。 (3)低價(jià)保本策略 :當(dāng)建筑市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，施工任務(wù)不足的情況下，施工企業(yè)為了生存，只能對(duì)投標(biāo)工程實(shí)行微利政策，以保證企業(yè)的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，解決設(shè)備、勞力閑置問題，盤活閑置資產(chǎn)，使得企業(yè)能夠保存實(shí)力，減少虧損。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)狀況，某些外地或非本行業(yè)企業(yè)在投標(biāo)時(shí)采取低價(jià)奪標(biāo)，先虧后盈的策略，無疑是一種明智之舉。為了企業(yè)發(fā)展，有些投標(biāo)人往往以賠錢為代價(jià)積累該類工程項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)，取得施工資質(zhì)，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。這樣在施工過程中一方面可依靠加強(qiáng)管理、降低成本來彌補(bǔ)投標(biāo)利潤(rùn)的不足 ；另一方面可在后續(xù)工程或第二期工程招標(biāo)時(shí) , 憑借經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施及創(chuàng)立的信譽(yù)等因素 ,比較容易爭(zhēng)取到工程并獲取利益。 (2)先虧后贏策略：先虧后贏策略又稱為未來策略，即著眼于發(fā)展，寧愿前期少賺錢甚至賠錢，但一定要爭(zhēng)取到該項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。也可以在所報(bào)總價(jià)不變的情況下 ,先按估算及招標(biāo)文件要求報(bào)價(jià) ,另外找出有利因素 ,建議業(yè)主在某些合同條款上作一些調(diào)整 ,既不影響總價(jià) ,也可獲得經(jīng)濟(jì)效益。這樣一來，正常報(bào)價(jià)肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)主的建設(shè)資金，而修改報(bào)價(jià)既不影響樓房規(guī)模也不影響樓房檔次，但造價(jià)又是業(yè)主期望的價(jià)格，所以 業(yè)主十分高興，從而該承包商一舉中標(biāo)。如果“建議方案”合理，加上報(bào)價(jià)也合理，中標(biāo) 的可能性會(huì)大大提高。 有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目可以提合理化建議，這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究、分析、論證，如果發(fā)現(xiàn)該工程中某些設(shè)計(jì)不合理并可以改進(jìn)，投標(biāo)人除了按正規(guī)報(bào)價(jià)之外，應(yīng)該另附上一個(gè)修改原設(shè)計(jì)的“建議方案”，提出更有效的措施，以降低造價(jià)和縮短工期。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會(huì)采納，從而使采用多方案報(bào)價(jià)法的 投標(biāo)單位在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會(huì)。其中一個(gè)按原招標(biāo)文件的條件報(bào)；另一些則相對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，在修改的基礎(chǔ)上報(bào)出價(jià)格。對(duì)標(biāo)價(jià)高低的定性分析，又稱報(bào)價(jià)技巧。報(bào)價(jià)的最終目的有兩個(gè)，一是提高中報(bào)的可能性，二是中標(biāo)后企業(yè)能獲得利益。 山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 4 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的含義 所謂報(bào)價(jià)策略是指投標(biāo)人以中標(biāo)為目的，在投標(biāo)過程中運(yùn)用一系列合法、合理的方法或策略。 3 建筑施工企業(yè) 工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)的含義 投標(biāo)報(bào)價(jià)是指建筑施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計(jì)算工程造價(jià)的資料，分別計(jì)算單項(xiàng)工程造價(jià)，分部工程造價(jià)及工程總造價(jià)。 建設(shè) 工程招投標(biāo)的特點(diǎn) 招標(biāo)投標(biāo)是國(guó)內(nèi)外普遍應(yīng)用的、有組織的市場(chǎng)交易行為。 建設(shè) 工程招投標(biāo)的概念 建設(shè)工程招標(biāo)是指招標(biāo)人在發(fā)包建設(shè)項(xiàng)目之前，依據(jù)法定程序，以公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)方式，鼓勵(lì)潛在 的投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)文件參與競(jìng)爭(zhēng)，通過評(píng)定以便從中選定中標(biāo)人的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 1999 年，我國(guó)又頒布了 《 中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》并于 2020 年 1 月 1 日起施行。隨著改革開放政策實(shí)施，我國(guó)八十年代開始試行招標(biāo)投標(biāo)制，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)才有所涉及 。影響比較大的投標(biāo)報(bào)價(jià)理論主要有以下幾個(gè) Friedman 模型， Gates 模型和 HanssmanRivett 拍賣競(jìng)價(jià)模型，這些模型成為國(guó)外投標(biāo)報(bào)價(jià)理論發(fā)展的基礎(chǔ)。 山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 3 2 相關(guān)理論的研究 投標(biāo)報(bào)價(jià)理論的發(fā)展 國(guó)外關(guān)于投標(biāo)報(bào)價(jià)理論的研究，最 早可追溯到 1944 年 Emblen 的博士論文CompetitiveBidding for Corporate Securities，而最早在刊物上公開發(fā)表的投標(biāo)報(bào)價(jià)的研究成果是 Friedman，其成果于 1956 年發(fā)表在 Operations Research 上。 (7)“謝辭”。 (5)“實(shí)例分析”，通過一個(gè)案例說明了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧在施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的重要性與實(shí)用性。 (3)“建筑施工企業(yè)工程 項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略”，提出了建筑施工企業(yè)常用的幾種報(bào)價(jià)策略，并且用案例證明了策略的實(shí)用性。論文共分為八大部分，包括 : (1)“前言”，提出了論文研究的內(nèi)容、背景及意義，并說明了我國(guó)建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)中存在的問題和論文的組成結(jié)構(gòu)。 本文研究的主要內(nèi)容 本文主要從建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略入手，論述了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧對(duì)于承包商投標(biāo)成功的重要意義，重點(diǎn)論述了投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略。 (2)不會(huì)運(yùn)用報(bào)價(jià)的技巧，一些企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)只是根據(jù)招標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 2 所報(bào)的價(jià)格往往比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高的多，而不會(huì)運(yùn)用一些投標(biāo) 報(bào)價(jià)的技巧進(jìn)行報(bào)價(jià)。因此， 投標(biāo)人通常必須在有限的時(shí)間內(nèi) 高質(zhì)量地完成大量的投標(biāo)準(zhǔn)備工作。它要求投標(biāo)者通過制作具有嚴(yán)格格式要求的標(biāo)書來確認(rèn)投標(biāo)人是否全面響應(yīng)了招標(biāo)人的要求，并將投標(biāo)書作為正式合同的一個(gè)重要組成部分。它提供了施工企業(yè)在投標(biāo)過程中常見問題的模式化解決思路和基本原則、方法，投標(biāo)者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案，加以綜合和變化，形成具有更強(qiáng)針對(duì)性和有效性的投標(biāo)指導(dǎo)思想。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上，在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，策略行為和技巧成為決定施工 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的一個(gè)決定性因素。 首先，投標(biāo)報(bào)價(jià)是建筑施工企業(yè)贏得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)
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