【文章內(nèi)容簡介】 1 前 言 論文研究的背景及意義 隨著建筑市場發(fā)展，建筑施工單位通過參加工程投標(biāo)承接工程已成為一條主要途徑。而在工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)報價是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要指標(biāo)之一，同時也是簽訂承包合同、進(jìn)行工程結(jié)算的依據(jù)。在投標(biāo)過程中報價過高，則可能丟失中標(biāo)機(jī)會；報價過低，則可能因為低于“合理 低價”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會給企業(yè)帶來虧損的風(fēng)險。因此，施工企業(yè)要結(jié)合自身實力，針對工程的實際情況，正確運用投標(biāo)策略和技巧，對工程總報價進(jìn)行控制，以達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。 于是，研究投標(biāo)報價決策略具有十分重要的意義。 首先，投標(biāo)報價是建筑施工企業(yè)贏得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投標(biāo)報價策略是施工企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。投標(biāo)報價是投標(biāo)人企業(yè)管理能力、市場應(yīng)變能力、成本控制能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等市場競爭能力的綜合體現(xiàn)。在當(dāng)今競爭激烈的建筑市場上，在實力相當(dāng)?shù)那闆r下，策略行為和技巧成為決定施工 企業(yè)的競爭勝負(fù)的一個決定性因素。 其次，投標(biāo)報價是投標(biāo)者的行動指南和競爭奪標(biāo)的保障。它提供了施工企業(yè)在投標(biāo)過程中常見問題的模式化解決思路和基本原則、方法，投標(biāo)者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案，加以綜合和變化，形成具有更強(qiáng)針對性和有效性的投標(biāo)指導(dǎo)思想。 最后，招標(biāo)投標(biāo)是一項具有嚴(yán)格形式要求的契約簽定活動。它要求投標(biāo)者通過制作具有嚴(yán)格格式要求的標(biāo)書來確認(rèn)投標(biāo)人是否全面響應(yīng)了招標(biāo)人的要求，并將投標(biāo)書作為正式合同的一個重要組成部分。對于投標(biāo)的日期、參與投標(biāo)的活動等方式也有嚴(yán)格的規(guī)定。因此， 投標(biāo)人通常必須在有限的時間內(nèi) 高質(zhì)量地完成大量的投標(biāo)準(zhǔn)備工作。 目前我國施工企業(yè)投標(biāo)報價策略中存在的主要問題 雖然我國推行招標(biāo)投標(biāo)制已經(jīng) 20 多年了，但目前我國施工企業(yè)投標(biāo)報價工作中還是存在以下幾個主要問題： (1)投標(biāo)策略不科學(xué)，一些建筑施工企業(yè)在投標(biāo)報價中，不懂得使用報價策略，往往造成企業(yè)中標(biāo)的機(jī)率極低，因而導(dǎo)致企業(yè)難以承攬到工程，這樣就導(dǎo)致企業(yè)難以維持企業(yè)的生存發(fā)展。 (2)不會運用報價的技巧，一些企業(yè)在投標(biāo)報價時只是根據(jù)招標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)報價，山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 2 所報的價格往往比其他競爭對手高的多，而不會運用一些投標(biāo) 報價的技巧進(jìn)行報價。這樣企業(yè)中標(biāo)的可能性就變得很小。 本文研究的主要內(nèi)容 本文主要從建筑企業(yè)投標(biāo)報價的策略入手，論述了投標(biāo)報價策略和技巧對于承包商投標(biāo)成功的重要意義，重點論述了投標(biāo)報價的技巧和策略。然后用一個案例證明了運用報價技巧的實用性。論文共分為八大部分，包括 : (1)“前言”，提出了論文研究的內(nèi)容、背景及意義，并說明了我國建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價中存在的問題和論文的組成結(jié)構(gòu)。 (2)“相關(guān)理論的研究”，論述了投標(biāo)報價理論的發(fā)展，建設(shè)工程招投標(biāo)的概念和特點。 (3)“建筑施工企業(yè)工程 項目投標(biāo)報價策略”，提出了建筑施工企業(yè)常用的幾種報價策略，并且用案例證明了策略的實用性。 (4)“建筑施工企業(yè)工程項目投標(biāo)報價技巧”，指出了投標(biāo)報價中一些常用的技巧，報價技巧對企業(yè)能否中標(biāo)起著至關(guān)重要的作用。 (5)“實例分析”，通過一個案例說明了投標(biāo)報價策略與技巧在施工企業(yè)投標(biāo)報價過程中的重要性與實用性。 (6)“結(jié)論與展望”，對全文進(jìn)行了總結(jié)，指出了以后研究的方向。 (7)“謝辭”。 (8)“參考文獻(xiàn)”。 山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 3 2 相關(guān)理論的研究 投標(biāo)報價理論的發(fā)展 國外關(guān)于投標(biāo)報價理論的研究，最 早可追溯到 1944 年 Emblen 的博士論文CompetitiveBidding for Corporate Securities，而最早在刊物上公開發(fā)表的投標(biāo)報價的研究成果是 Friedman，其成果于 1956 年發(fā)表在 Operations Research 上。自 1956 年來，許多學(xué)者在 Friedman 的工作基礎(chǔ)上研究了投標(biāo)的理論和應(yīng)用。影響比較大的投標(biāo)報價理論主要有以下幾個 Friedman 模型， Gates 模型和 HanssmanRivett 拍賣競價模型，這些模型成為國外投標(biāo)報價理論發(fā)展的基礎(chǔ)。 新中國成立后， 我國相當(dāng)長一段時間實行計劃經(jīng)濟(jì)管理模式，對投標(biāo)報價研究較少。隨著改革開放政策實施，我國八十年代開始試行招標(biāo)投標(biāo)制，對投標(biāo)報價才有所涉及 。 1997 年 7 月 5 日，第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十次會議通過了 《 中國人民共和國拍賣法》并已于 1997 年 1 月 1 日起施行。 1999 年，我國又頒布了 《 中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》并于 2020 年 1 月 1 日起施行。中國招投標(biāo)理論和投標(biāo)報價理論逐漸建立和發(fā)展起來。 建設(shè) 工程招投標(biāo)的概念 建設(shè)工程招標(biāo)是指招標(biāo)人在發(fā)包建設(shè)項目之前，依據(jù)法定程序，以公開招標(biāo)或邀請招標(biāo)方式，鼓勵潛在 的投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)文件參與競爭，通過評定以便從中選定中標(biāo)人的一種經(jīng)濟(jì)活動。建設(shè)工程投標(biāo)是工程招標(biāo)的對稱概念，是指具有合法資格和能力的投標(biāo)人，根據(jù)招標(biāo)條件，在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，提出報價，并等候開標(biāo)，決定能否中標(biāo)的經(jīng)濟(jì)活動。 建設(shè) 工程招投標(biāo)的特點 招標(biāo)投標(biāo)是國內(nèi)外普遍應(yīng)用的、有組織的市場交易行為。招標(biāo)投標(biāo)的原則是鼓勵競爭，防止壟斷，將采購活動置于透明的環(huán)境中，充分發(fā)揮競爭機(jī)制的作用，使市場主體公平競爭，優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，具有“公平，公正，公開”的特征。 3 建筑施工企業(yè) 工程項目投標(biāo)報價策略 投標(biāo)報價的含義 投標(biāo)報價是指建筑施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計算工程造價的資料，分別計算單項工程造價，分部工程造價及工程總造價。在工程總造價的基礎(chǔ)上，再考慮投標(biāo)策略以及各種影響下工程造價的因案，然后提出投標(biāo)報價。 山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 4 投標(biāo)報價策略的含義 所謂報價策略是指投標(biāo)人以中標(biāo)為目的，在投標(biāo)過程中運用一系列合法、合理的方法或策略。 投標(biāo)報價策 略 — 定性分析法 影響報價的因素很多，往往難以做定量的測算，就需要進(jìn)行定性分析。報價的最終目的有兩個，一是提高中報的可能性，二是中標(biāo)后企業(yè)能獲得利益。為了達(dá)到 這兩個目的，企業(yè)必須在投標(biāo)中認(rèn)真分析招標(biāo)信息，掌握建設(shè)單位和競爭對手的情況，采用各種報價技巧，報出合理的標(biāo)價。對標(biāo)價高低的定性分析，又稱報價技巧。本文將工程招投標(biāo)中投標(biāo)人使用的投標(biāo)策略歸納整理并表述如下： (1)多方案報價策略：這種報價方法是在標(biāo)書中報多個報價。其中一個按原招標(biāo)文件的條件報；另一些則相對招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，在修改的基礎(chǔ)上報出價格。例如在標(biāo)書中說明，只要修改了招標(biāo)文件中某一個不合理的設(shè)計，標(biāo)價就可降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會采納，從而使采用多方案報價法的 投標(biāo)單位在競爭中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會。這種方法適合于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況，投標(biāo)企業(yè)通過多方案報價，既可以提高中標(biāo)機(jī)會，又可減少風(fēng)險。 有時招標(biāo)文件中規(guī)定，對招標(biāo)項目可以提合理化建議，這時投標(biāo)人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的技術(shù)專家，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究、分析、論證，如果發(fā)現(xiàn)該工程中某些設(shè)計不合理并可以改進(jìn)，投標(biāo)人除了按正規(guī)報價之外，應(yīng)該另附上一個修改原設(shè)計的“建議方案”，提出更有效的措施，以降低造價和縮短工期。此舉往往能引起業(yè)主的極大興趣。如果“建議方案”合理，加上報價也合理，中標(biāo) 的可能性會大大提高。如 :國內(nèi)的兗礦集團(tuán)辦公大樓施工招標(biāo)時，由于設(shè)計規(guī)模較大且配置相對較高，但業(yè)主建設(shè)資金明顯不足，該市的建筑安裝總公司在投標(biāo)時已經(jīng)獲取到業(yè)主資金不足但又想把樓蓋好的意圖，投標(biāo)報價時，其他投標(biāo)人均按照正常概預(yù)算進(jìn)行報價，而該承包商除按正常方案進(jìn)行報價外，另外提出，在不改變原設(shè)計規(guī)模及配置且不影響工程質(zhì)量的前提下，如果把樓房鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)改為磚混結(jié)構(gòu)，可以降低 15%的報價。這樣一來，正常報價肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)主的建設(shè)資金，而修改報價既不影響樓房規(guī)模也不影響樓房檔次，但造價又是業(yè)主期望的價格，所以 業(yè)主十分高興，從而該承包商一舉中標(biāo)。 采用此方法時首先應(yīng)按照招標(biāo)文件中規(guī)定 ,可以提一個建議方案 ,或?qū)τ谝粋€招標(biāo)山東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 5 文件 ,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍、條件不明確或不公正 ,技術(shù)規(guī)范較苛刻 ,此時承包人可根據(jù)實際情況提出降低技術(shù)規(guī)范或修改其中某