【文章內(nèi)容簡介】 1 前 言 論文研究的背景及意義 隨著建筑市場發(fā)展，建筑施工單位通過參加工程投標承接工程已成為一條主要途徑。而在工程投標過程中，投標報價是業(yè)主選擇中標單位的主要指標之一，同時也是簽訂承包合同、進行工程結(jié)算的依據(jù)。在投標過程中報價過高，則可能丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理 低價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業(yè)帶來虧損的風險。因此，施工企業(yè)要結(jié)合自身實力，針對工程的實際情況，正確運用投標策略和技巧，對工程總報價進行控制，以達到中標的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。 于是，研究投標報價決策略具有十分重要的意義。 首先，投標報價是建筑施工企業(yè)贏得業(yè)務的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投標報價策略是施工企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。投標報價是投標人企業(yè)管理能力、市場應變能力、成本控制能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等市場競爭能力的綜合體現(xiàn)。在當今競爭激烈的建筑市場上，在實力相當?shù)那闆r下，策略行為和技巧成為決定施工 企業(yè)的競爭勝負的一個決定性因素。 其次，投標報價是投標者的行動指南和競爭奪標的保障。它提供了施工企業(yè)在投標過程中常見問題的模式化解決思路和基本原則、方法，投標者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案，加以綜合和變化，形成具有更強針對性和有效性的投標指導思想。 最后，招標投標是一項具有嚴格形式要求的契約簽定活動。它要求投標者通過制作具有嚴格格式要求的標書來確認投標人是否全面響應了招標人的要求，并將投標書作為正式合同的一個重要組成部分。對于投標的日期、參與投標的活動等方式也有嚴格的規(guī)定。因此， 投標人通常必須在有限的時間內(nèi) 高質(zhì)量地完成大量的投標準備工作。 目前我國施工企業(yè)投標報價策略中存在的主要問題 雖然我國推行招標投標制已經(jīng) 20 多年了，但目前我國施工企業(yè)投標報價工作中還是存在以下幾個主要問題： (1)投標策略不科學，一些建筑施工企業(yè)在投標報價中，不懂得使用報價策略，往往造成企業(yè)中標的機率極低，因而導致企業(yè)難以承攬到工程，這樣就導致企業(yè)難以維持企業(yè)的生存發(fā)展。 (2)不會運用報價的技巧，一些企業(yè)在投標報價時只是根據(jù)招標文件進行投標報價，山東建筑大學畢業(yè)論文 2 所報的價格往往比其他競爭對手高的多，而不會運用一些投標 報價的技巧進行報價。這樣企業(yè)中標的可能性就變得很小。 本文研究的主要內(nèi)容 本文主要從建筑企業(yè)投標報價的策略入手，論述了投標報價策略和技巧對于承包商投標成功的重要意義，重點論述了投標報價的技巧和策略。然后用一個案例證明了運用報價技巧的實用性。論文共分為八大部分，包括 : (1)“前言”，提出了論文研究的內(nèi)容、背景及意義，并說明了我國建筑施工企業(yè)投標報價中存在的問題和論文的組成結(jié)構(gòu)。 (2)“相關(guān)理論的研究”，論述了投標報價理論的發(fā)展，建設工程招投標的概念和特點。 (3)“建筑施工企業(yè)工程 項目投標報價策略”，提出了建筑施工企業(yè)常用的幾種報價策略，并且用案例證明了策略的實用性。 (4)“建筑施工企業(yè)工程項目投標報價技巧”，指出了投標報價中一些常用的技巧，報價技巧對企業(yè)能否中標起著至關(guān)重要的作用。 (5)“實例分析”，通過一個案例說明了投標報價策略與技巧在施工企業(yè)投標報價過程中的重要性與實用性。 (6)“結(jié)論與展望”，對全文進行了總結(jié)，指出了以后研究的方向。 (7)“謝辭”。 (8)“參考文獻”。 山東建筑大學畢業(yè)論文 3 2 相關(guān)理論的研究 投標報價理論的發(fā)展 國外關(guān)于投標報價理論的研究，最 早可追溯到 1944 年 Emblen 的博士論文CompetitiveBidding for Corporate Securities，而最早在刊物上公開發(fā)表的投標報價的研究成果是 Friedman，其成果于 1956 年發(fā)表在 Operations Research 上。自 1956 年來，許多學者在 Friedman 的工作基礎上研究了投標的理論和應用。影響比較大的投標報價理論主要有以下幾個 Friedman 模型， Gates 模型和 HanssmanRivett 拍賣競價模型，這些模型成為國外投標報價理論發(fā)展的基礎。 新中國成立后， 我國相當長一段時間實行計劃經(jīng)濟管理模式，對投標報價研究較少。隨著改革開放政策實施，我國八十年代開始試行招標投標制，對投標報價才有所涉及 。 1997 年 7 月 5 日，第八屆全國人民代表大會常務委員會第二十次會議通過了 《 中國人民共和國拍賣法》并已于 1997 年 1 月 1 日起施行。 1999 年，我國又頒布了 《 中華人民共和國招標投標法》并于 2020 年 1 月 1 日起施行。中國招投標理論和投標報價理論逐漸建立和發(fā)展起來。 建設 工程招投標的概念 建設工程招標是指招標人在發(fā)包建設項目之前，依據(jù)法定程序，以公開招標或邀請招標方式，鼓勵潛在 的投標人依據(jù)招標文件參與競爭，通過評定以便從中選定中標人的一種經(jīng)濟活動。建設工程投標是工程招標的對稱概念，是指具有合法資格和能力的投標人，根據(jù)招標條件，在指定期限內(nèi)填寫標書，提出報價，并等候開標，決定能否中標的經(jīng)濟活動。 建設 工程招投標的特點 招標投標是國內(nèi)外普遍應用的、有組織的市場交易行為。招標投標的原則是鼓勵競爭，防止壟斷，將采購活動置于透明的環(huán)境中，充分發(fā)揮競爭機制的作用，使市場主體公平競爭，優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，具有“公平，公正，公開”的特征。 3 建筑施工企業(yè) 工程項目投標報價策略 投標報價的含義 投標報價是指建筑施工企業(yè)根據(jù)招標文件及有關(guān)計算工程造價的資料，分別計算單項工程造價，分部工程造價及工程總造價。在工程總造價的基礎上，再考慮投標策略以及各種影響下工程造價的因案，然后提出投標報價。 山東建筑大學畢業(yè)論文 4 投標報價策略的含義 所謂報價策略是指投標人以中標為目的，在投標過程中運用一系列合法、合理的方法或策略。 投標報價策 略 — 定性分析法 影響報價的因素很多，往往難以做定量的測算，就需要進行定性分析。報價的最終目的有兩個，一是提高中報的可能性，二是中標后企業(yè)能獲得利益。為了達到 這兩個目的，企業(yè)必須在投標中認真分析招標信息，掌握建設單位和競爭對手的情況，采用各種報價技巧，報出合理的標價。對標價高低的定性分析，又稱報價技巧。本文將工程招投標中投標人使用的投標策略歸納整理并表述如下： (1)多方案報價策略：這種報價方法是在標書中報多個報價。其中一個按原招標文件的條件報；另一些則相對招標文件進行合理的修改，在修改的基礎上報出價格。例如在標書中說明，只要修改了招標文件中某一個不合理的設計，標價就可降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會采納，從而使采用多方案報價法的 投標單位在競爭中處于有利地位，擴大了中標機會。這種方法適合于招標文件的條款不明確或不合理的情況，投標企業(yè)通過多方案報價，既可以提高中標機會，又可減少風險。 有時招標文件中規(guī)定，對招標項目可以提合理化建議，這時投標人應組織一批有經(jīng)驗的技術(shù)專家，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究、分析、論證，如果發(fā)現(xiàn)該工程中某些設計不合理并可以改進，投標人除了按正規(guī)報價之外，應該另附上一個修改原設計的“建議方案”，提出更有效的措施，以降低造價和縮短工期。此舉往往能引起業(yè)主的極大興趣。如果“建議方案”合理，加上報價也合理，中標 的可能性會大大提高。如 :國內(nèi)的兗礦集團辦公大樓施工招標時，由于設計規(guī)模較大且配置相對較高，但業(yè)主建設資金明顯不足，該市的建筑安裝總公司在投標時已經(jīng)獲取到業(yè)主資金不足但又想把樓蓋好的意圖，投標報價時，其他投標人均按照正常概預算進行報價，而該承包商除按正常方案進行報價外，另外提出，在不改變原設計規(guī)模及配置且不影響工程質(zhì)量的前提下，如果把樓房鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)改為磚混結(jié)構(gòu)，可以降低 15%的報價。這樣一來，正常報價肯定遠遠高于業(yè)主的建設資金，而修改報價既不影響樓房規(guī)模也不影響樓房檔次，但造價又是業(yè)主期望的價格，所以 業(yè)主十分高興，從而該承包商一舉中標。 采用此方法時首先應按照招標文件中規(guī)定 ,可以提一個建議方案 ,或?qū)τ谝粋€招標山東建筑大學畢業(yè)論文 5 文件 ,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍、條件不明確或不公正 ,技術(shù)規(guī)范較苛刻 ,此時承包人可根據(jù)實際情況提出降低技術(shù)規(guī)范或修改其中某