【正文】 設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。因此，對(duì)投標(biāo)單位來講，必需十分重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià) 技巧的研究和使用。四、聯(lián)合承包價(jià)格聯(lián)合承包又叫分項(xiàng)承包，它是招標(biāo)單位把一些大型成套工程設(shè)備分項(xiàng)承包給若干個(gè)承包人，由各個(gè)承包人聯(lián)合起來完成全部工程設(shè)備項(xiàng)目的生產(chǎn)施工。二、分包價(jià)格分包是相對(duì)總包而言，分包的單項(xiàng)工程設(shè)備價(jià)格由總包人統(tǒng)一向招標(biāo)單位報(bào)價(jià)和結(jié)算。處在不同層次的商品，它們各自的經(jīng)濟(jì)壽命周期也大不相同。消費(fèi)者、用戶繼續(xù)大量購(gòu)買，但因接近飽和，故其增長(zhǎng)率減緩。例如用所收集到的某一有代表性的廠商的資料(也許并不確知此廠商是否參加 這 次投標(biāo))。這就需要判斷自己的報(bào)價(jià)低于甲的報(bào)價(jià)的概率。2在投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高出預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)的區(qū)間里，是選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)的理想目標(biāo)。(二)對(duì)選定的量化分析因素，衡量它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中相對(duì)重要程度，分別確定加權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計(jì)為100。它是從外部制約著投標(biāo)單位效益目標(biāo)選擇的分寸。(五)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來的出口機(jī)會(huì)。(三)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程序。首先要研究招標(biāo)項(xiàng)目在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)等諸多方面的要求，其次是剖析自身的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理諸多方面的優(yōu)勢(shì)和不足，然 后將自身?xiàng)l件同投標(biāo)項(xiàng)目要求逐一進(jìn)行對(duì)照，確定自身在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)位置，制定有利的投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)。(四)競(jìng)爭(zhēng)型。 (二)補(bǔ)償型。對(duì)投標(biāo)單位來說，在掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息動(dòng)態(tài)和有關(guān)資料之后，一般是在對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略因互素綜合分析的基礎(chǔ)上，決定是否參加投標(biāo)報(bào)價(jià)；決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià) 后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo)；在競(jìng)爭(zhēng)中采取什么對(duì)策，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到中標(biāo)的目的。某種報(bào)價(jià)中標(biāo)概率＝某種報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝甲的概率戰(zhàn)勝乙的概率戰(zhàn)勝丙的概率……。前者制約報(bào)價(jià)不能太高，否則無中標(biāo)機(jī)會(huì)；后者制約報(bào)價(jià)不能太低，否則可能發(fā)生虧損。如果生產(chǎn)任務(wù)較飽滿，標(biāo)價(jià)可定得高一些；如果任務(wù)不足，標(biāo)價(jià)可定得低一些。根據(jù)這些特點(diǎn)，確定報(bào)價(jià)策略。(一)標(biāo)價(jià)基數(shù)的測(cè)算和確定標(biāo)價(jià)基數(shù)即靜態(tài)基數(shù)價(jià)格，它是以投標(biāo)企業(yè)的個(gè)別成本或測(cè)算的成本為依據(jù)而確定的價(jià)格。(六)分包詢價(jià)在大型成套工程設(shè)備承包中，一些專業(yè)性工程設(shè)備，通常采取分包形式，多由專業(yè)承包單位完成，工程設(shè)備的總承包人與業(yè)主簽訂總包合同后，把部分工程設(shè)備分包給其它承包人。如：支付條件 、預(yù)付款、外匯兌換率、交貨期或交付使用期等等，為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些因素雖然 不一定體現(xiàn)在正式的報(bào)價(jià)水平，做到心中有數(shù)，以便與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，作出報(bào)價(jià)決策。1掌握、熟悉《投標(biāo)者須知》這是一個(gè)預(yù)告的附加文件。要搞好報(bào)價(jià)工作，必須要有一個(gè)精干的報(bào)價(jià)組織機(jī)構(gòu)。工程設(shè)備的投標(biāo)報(bào)價(jià)，必要建立在科學(xué)分析和可靠計(jì)算的基礎(chǔ)上，才能較準(zhǔn)確地反映工程造價(jià)。因?yàn)椴煌哪康木哂胁煌膱?bào)價(jià)策略和價(jià)格水平。中標(biāo)率的計(jì)算，如果一個(gè)項(xiàng)目有5%的凈利潤(rùn)，而投標(biāo)花費(fèi) (包括調(diào)研費(fèi)、旅費(fèi)、購(gòu)買標(biāo)書、押金等)為項(xiàng)目造價(jià)的1%時(shí)，即至少1／5(即20%)的中標(biāo)希 望。d招標(biāo)單位對(duì)于工程量清單中的差錯(cuò)而引起的投標(biāo)計(jì)算錯(cuò)誤，一般不承擔(dān)任何責(zé)任，投標(biāo)單位，投標(biāo)單位不得據(jù)此索賠。第四部分：設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)說明。投標(biāo)文件編制完成后，被委任的投標(biāo)人應(yīng)在有關(guān)投標(biāo)文件上簽字、蓋章。b投標(biāo)人資歷、能力和財(cái)力的文件和投標(biāo)單位參加資格審查時(shí)遞交的有關(guān)文件。還要千方百計(jì)獲取標(biāo)底情報(bào)。經(jīng)簽字加蓋印鑒的標(biāo)書即具有法律作用，是簽訂工程承包合同的依據(jù)。名義上屬承包人占有，實(shí)質(zhì)上歸監(jiān)理 工 程師使用。工程結(jié)算方式分為總包標(biāo)價(jià)一次性包死和按主要項(xiàng)目的標(biāo)價(jià)承包，以及付款的期限和數(shù)額。投標(biāo)書的填制程序如下：①投標(biāo)書封面的填制。通過現(xiàn)場(chǎng)考察，投標(biāo)單位就易于對(duì)投標(biāo)工程設(shè)備項(xiàng)目的前景狀況做出預(yù)測(cè)，對(duì)投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)度作出判斷，并結(jié)合過去承包類似項(xiàng)目的歷史經(jīng)驗(yàn)，作出投標(biāo)的最終判斷，同時(shí)通過現(xiàn)場(chǎng)考察 ， 還往往能發(fā)現(xiàn)成本較低的施工方法和結(jié)合采取的施工加工措施，這對(duì)中標(biāo)后用最經(jīng)濟(jì)的方法完成承包項(xiàng)目，帶來理想的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造了重要條件。包括去現(xiàn)場(chǎng)的廠外道路；施工機(jī)械大構(gòu)件和設(shè)備是否可以通行；是否能夠修建或整修多少公里的臨時(shí)道路；施工場(chǎng)地離火車站或可利用的鐵路專用線有多遠(yuǎn)； 附近有無河流、海洋，通航能力如何等等。因?yàn)?，承包工程設(shè)備中的不可預(yù)見因素及承包的風(fēng)險(xiǎn)，多是由于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狀況考察不深、不細(xì)所致。這是為了在以后做標(biāo)時(shí)，進(jìn)行單價(jià)分析加以考慮。投標(biāo)人須知是根據(jù)不同工程設(shè)備的情況，由招標(biāo)機(jī)構(gòu)具體擬定。此表反映該公司在一年某一特定日期全部資產(chǎn)和負(fù)債及其凈值的財(cái)務(wù)狀況報(bào)表。在國(guó)際招標(biāo)中，不同規(guī)模的工程項(xiàng)目，要求不同的公司等級(jí)，在招標(biāo)公告中有明確規(guī)定。如在國(guó)外開展工程設(shè)備承包業(yè)務(wù)，首先 應(yīng)經(jīng)國(guó)務(wù)院經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)工商管理局注冊(cè)，還要在所在國(guó)辦理注冊(cè)手續(xù)，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。申請(qǐng)書一般應(yīng)提供下列情況：①公司(企業(yè))的名稱、地址、負(fù)責(zé)人姓名、所有制性質(zhì)和隸屬關(guān)系；②營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)制件)號(hào)碼和開戶銀行帳號(hào)；③公司(企業(yè))的簡(jiǎn)歷，包括：成立時(shí)間、等級(jí)、承擔(dān)過的主要工程設(shè)備制造情況，技術(shù)和質(zhì)量達(dá)到的等級(jí)水平；④技術(shù)力量，包括隸屬的科研與設(shè)計(jì)部門，擁有的工程技術(shù)人員情況，技術(shù)工人的人數(shù)和平均等級(jí)及占職工總數(shù)的比例；⑤現(xiàn)有的技術(shù)裝備、生產(chǎn)規(guī)模、自有資金、成套水平和售后服務(wù)情況。一個(gè)大型項(xiàng)目，不但生產(chǎn)和技術(shù)相當(dāng)復(fù)雜，而且需要眾多的配套設(shè)備，特別是“交鑰匙”工程，要從研究設(shè)計(jì)，加工制造，到安裝調(diào)試，投 產(chǎn)運(yùn)行等方面系統(tǒng)全面負(fù)責(zé)，僅靠某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)承包是不大可能的，必須要有一定的承包組織形式，以一龍頭企業(yè)為主結(jié)成有力的承包伙伴。定量分析的方式，有 決策樹法、線性規(guī)劃法和多標(biāo)目規(guī)劃法。承包企業(yè)能否在投標(biāo)的這些時(shí)間約束條件內(nèi)，來完成投標(biāo)的全部工作程序，這是能否選擇 投標(biāo)項(xiàng)目的先決條件。在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，單靠報(bào)價(jià)及時(shí)和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不能做到這一點(diǎn)，就失去投標(biāo)的基本條件。因?yàn)椴煌哪康木哂胁煌膱?bào)價(jià)策略和價(jià) 格水平。第一節(jié) 準(zhǔn)備階段的工作和方法投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過的一個(gè)階段必須性工作。熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作程序、投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分析、投標(biāo)設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)方法、競(jìng)爭(zhēng)策略、報(bào)價(jià)技巧，以及開標(biāo)時(shí)爭(zhēng)取中標(biāo)的對(duì)策、中標(biāo)后的價(jià) 格管理等，這是決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)以后，作好標(biāo)書、爭(zhēng)取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟(jì)效益十分重要的工作。在投標(biāo)中，報(bào)什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。為此，在投標(biāo)中，對(duì)報(bào)價(jià)的及時(shí)性顯得尤為重要。4策略性。一般來講， 在選擇投標(biāo)項(xiàng)目中要慎重研究和充分估計(jì)投標(biāo)的可能性，要對(duì)以下幾個(gè)問題做出正確判斷： 1招標(biāo)單位的時(shí)間約束條件：包括投標(biāo)的時(shí)間、制定標(biāo)價(jià)所需時(shí)間、以及開標(biāo)日期限制等。為了在眾多的約束條件下合理地選擇投標(biāo)工程，須要通過建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行定理分析，為正確的確定投標(biāo)對(duì)象提供決策依據(jù)。3依據(jù)承包伙伴的落實(shí)與否做最終決斷。1遞送投標(biāo)申請(qǐng)書投標(biāo)單位根據(jù)招標(biāo)通知或招標(biāo)單位的邀請(qǐng)，考慮本單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和承包能力，決定申請(qǐng)參加投標(biāo)時(shí)，須向招標(biāo)單位報(bào)送投標(biāo)申請(qǐng)書，并須在招標(biāo)廣告或通知的時(shí)限內(nèi)送到招標(biāo)單位。向招標(biāo)單位資格審查人員亮證交驗(yàn)就可以了。投標(biāo)單位的等級(jí)，決定投標(biāo)單位本身投標(biāo)工程項(xiàng)目的規(guī)模。接受資格審查的投標(biāo)單位 ，必須提供近期公司(企業(yè))資產(chǎn)負(fù)債表。投標(biāo)文件 主要包括下列內(nèi)容：(1)投標(biāo)人須知。②要對(duì)投標(biāo)文件影響單價(jià)構(gòu)成的所有要求，予以摘錄。通過考察，對(duì)那些承包工程諸方面因素調(diào)查研究，進(jìn)而對(duì)承包業(yè)務(wù) 的前 景作出正確的判斷，這是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取得成功的前提。③了解并掌握交通情況。諸如地下管道、電纜的位置圖、允許開挖的距離；工程設(shè)備的安裝條件和生產(chǎn)條件、排放污物的條件、施工地區(qū)的有關(guān)法律規(guī)定等。根據(jù) 現(xiàn)場(chǎng)考察研究的各項(xiàng)原始記錄，綜合三方面的因素，形成一個(gè)報(bào)價(jià)的整體依據(jù)，這是提出一項(xiàng)有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)所必不可少的重要步驟。項(xiàng)目的施工方式分總包和聯(lián)合承包或單項(xiàng)承包。這部分費(fèi)用包括在工程造價(jià)之內(nèi)。f招標(biāo)單位、公證部門意見：由招標(biāo)單位及公證部門填寫，它是履行對(duì)中標(biāo)單位的簽認(rèn)。 加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)工程項(xiàng)目的有關(guān)資料收集，及時(shí)掌握信息，可以走訪同行和知友，聽取他們的看法和意見，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供資料，以保進(jìn)中標(biāo)。投標(biāo)書中要求投標(biāo)單位提供的有關(guān)投標(biāo)其它文件，各個(gè)國(guó)家的規(guī)定不盡相同，一般包括下列文件：a投標(biāo)人委托書：如公司(企業(yè))委托人代理參加投標(biāo)，還須由總經(jīng)理簽字頒發(fā)的投標(biāo)委任書，證明被委任參加的投標(biāo)的人有權(quán)簽署有關(guān)投標(biāo)的全部文件和中標(biāo)后的合同簽字事宜。②投標(biāo)文件的簽署。第三部分：工程量表、單價(jià)和總價(jià)。c投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件的某一部分有不同意見，應(yīng)寫成函件，作為投標(biāo)文件一個(gè)組成部分。參加投標(biāo)單位在承攬一個(gè)較大的招標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，為了中標(biāo)往往不惜化費(fèi)巨款，而有經(jīng)驗(yàn)的承包單位，總是有限制的投標(biāo)，從不魯莽行事，只有中 標(biāo)率在20%至30%時(shí)，才參加投標(biāo)。在投標(biāo)中，報(bào)什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。 (三)準(zhǔn)確性。二、投標(biāo)報(bào)價(jià)前期準(zhǔn)備工作(一)組成投標(biāo)工作的機(jī)構(gòu)投標(biāo)過程中的一系列工作，都是圍繞報(bào)價(jià)來展開的，因此，報(bào)價(jià)是取得中標(biāo)的關(guān)鍵。(三)購(gòu)買標(biāo)書，研究、熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容投標(biāo)人在資格審查通過后，應(yīng)及時(shí)購(gòu)買標(biāo)書，并認(rèn)真研究，熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。3掌握、熟悉合同條件合同的內(nèi)容比較廣泛，而對(duì)投標(biāo)單位來說，應(yīng)著重分析研究與報(bào)價(jià)有關(guān)的內(nèi)容。供貨廠商的報(bào)價(jià)通常是到岸價(jià)(CIF)即商品 售價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)與運(yùn)抵卸貨口岸的運(yùn)費(fèi)之和，另外還要考慮進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅、進(jìn)口代理費(fèi)用以及 匯率變動(dòng)的影響等等。標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的方法分靜態(tài)基數(shù)價(jià)格和動(dòng)態(tài)決策價(jià)格。也就是說招標(biāo)單位所要迫切解決的問題是什么，是以提高質(zhì)量為主，以降低成本為主，還是兩者兼而有之；或者以縮 短工期為目，快速完成工程設(shè)備項(xiàng)目任務(wù)。另外，投標(biāo)單位還可根據(jù)自己生產(chǎn)任務(wù)的飽滿程度來決定報(bào)價(jià)水平的高低。2中標(biāo)概率決策法投標(biāo)報(bào)價(jià)遵循的準(zhǔn)則應(yīng)是首先要爭(zhēng)取中標(biāo)，其次是要盡量獲得較多的利潤(rùn)。2如果沒有上述歷史資料，但可求得本單位某種報(bào)價(jià)相當(dāng)于含稅完全成本的百分比，又能估計(jì)出某種報(bào)價(jià)可能戰(zhàn)勝各個(gè)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率，則某種報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率為戰(zhàn)勝各競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手概率的連乘積。即決定投標(biāo)報(bào)價(jià)行為的決策思維和行動(dòng)，包含投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、 對(duì)策、技巧三要素。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)單位。二、決定選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的因素確定什么樣的投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)不是隨心所欲，任意選擇的。工程設(shè)計(jì)往往是投標(biāo)項(xiàng)目組成部分，在綜合性的招標(biāo)項(xiàng)目中，設(shè)計(jì)工作要求和工作量占有更重要的地位，投標(biāo)單位的設(shè)計(jì)能力能否適應(yīng)招標(biāo)項(xiàng)目的要求，直接決定著投 標(biāo)的方式和投標(biāo)目標(biāo)的選擇，一個(gè)適應(yīng)招標(biāo)工程的設(shè)計(jì)能力，可以充分發(fā)揮投標(biāo)單位的優(yōu)勢(shì)，立于競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位。如果隨后機(jī)會(huì)不多，那么對(duì)投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)效益要著重考慮 。所謂競(jìng)爭(zhēng)程度是指參與投標(biāo)的單位的數(shù)量和各競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)者投標(biāo)的動(dòng)機(jī)和 目標(biāo)。量化分析因素的選擇，要根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的不同情況決定，能反映生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、質(zhì)量各個(gè)側(cè)面，并抓住主要環(huán)節(jié)。一般來說：1投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值低于預(yù)定最低報(bào)價(jià)分值時(shí)，可以選擇放棄投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)；投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高于預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)時(shí)，可以決定參與投標(biāo)報(bào)價(jià)。(一)只有一個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況投標(biāo)單位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有甲一個(gè)，為了能夠得標(biāo)，報(bào)價(jià)必須低于甲的報(bào)價(jià)。在這種情況下，投標(biāo)單位可以假設(shè)這些競(jìng)爭(zhēng)者中有一個(gè)代表者，稱為“ 平均對(duì)手”。C—D段稱為成熟期，銷售量增長(zhǎng)速度減慢。不同種類、不同品種的商品，經(jīng)濟(jì)壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個(gè)階段時(shí)間的長(zhǎng)短也是各不 相同的。對(duì)于大型成套工程設(shè)備，招標(biāo)單位一般都提供設(shè)計(jì)圖紙，如招標(biāo)單位委托承包單位代設(shè)計(jì)，在總包價(jià)格中還應(yīng)增加設(shè)計(jì)軟件價(jià)格部分。轉(zhuǎn)包只是承包人的更換，對(duì)原合同條款無任何改變。它的作用在于：一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo) 單位取得滿意的投標(biāo)成果；二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位；三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補(bǔ)。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其它承包商實(shí)施時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總包價(jià)。總之， 要分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。這種新的建議方案 可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng) 單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。(二)公司(企業(yè))的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金運(yùn)用情況，資金調(diào)劑渠道，現(xiàn)得財(cái)務(wù)狀況及管理。選擇合作伙伴必需注意以下幾點(diǎn)：(一)合作伙伴必須是知名度高，專業(yè)擅長(zhǎng)的單位，同它合作有利于增強(qiáng)投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)地位，擴(kuò)大合作的知名度。特別需要投標(biāo)單位重視的是使用優(yōu)惠附加條件爭(zhēng)取投標(biāo)答辯的主動(dòng)地位。為了更好的做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策中應(yīng)當(dāng)注意以下問題：1“中標(biāo)靠低價(jià)，賺錢靠索賠”的提法是不值得提倡的。在投標(biāo)決策過程中，如果認(rèn)為自己已不可能在報(bào)價(jià)方面戰(zhàn)勝某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但還可以另辟蹊徑，在其它方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取獲 得業(yè)主的青睞，以求列人議標(biāo)者的行列，為進(jìn)一步爭(zhēng)取該工程留有余地。它要求投標(biāo)單位積極同招標(biāo)單位配合，尋求標(biāo)書中的某些靈活原則和可變更因素采取相應(yīng)對(duì)策，使用策略性手段， 使不完善的招標(biāo)書更加完善，使較為完善的招標(biāo)書具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這時(shí)，投標(biāo)單位就該果斷地決定其進(jìn)退策略 。但也需通過報(bào)價(jià)總結(jié)其失利原因，積累報(bào)價(jià) 經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，要摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)手段，以便為今后的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作好準(zhǔn)備。已經(jīng)答辯的主要內(nèi)容，在中標(biāo)后簽定經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，要做為合同條款給予保證。因此，任何投標(biāo)單位在修改報(bào)價(jià)條件時(shí)，必須要做好費(fèi)用評(píng)估工作，并以費(fèi)用變動(dòng)對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益的影響來衡量其得失，決定修改報(bào)價(jià)條件的范圍和程度。在招標(biāo)投標(biāo)的全過程中，開標(biāo)評(píng)標(biāo)處于中界點(diǎn)的位置。譬如，在《國(guó)際復(fù)興開發(fā)銀行貸款及國(guó)際開發(fā)協(xié)會(huì) 信貸項(xiàng)目采購(gòu)指南》中規(guī)定，除了用以確定費(fèi)用評(píng)估最低標(biāo)價(jià)的因素以外，其它因素應(yīng)盡可 能 折成貨幣來表達(dá)，或在招標(biāo)文件的評(píng)審條款中規(guī)定如何給予相應(yīng)的加權(quán)計(jì)算；在《世界銀行貨款項(xiàng)目國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)指南》中也明確規(guī)定，除投標(biāo)的報(bào)價(jià)外，用以確定評(píng)標(biāo)價(jià)格最低 投標(biāo)的其它因素盡可能折算成貨幣來表示，或在招標(biāo)文件的評(píng)標(biāo)條款中規(guī)定相應(yīng)的加權(quán)數(shù)；在 《亞洲開發(fā)銀行貸款項(xiàng)目下的采購(gòu)指南》中寫道，除投標(biāo)的報(bào)價(jià)外，在決定最低評(píng)估