【文章內(nèi)容簡介】 （1） 根據(jù)施工組織方案進(jìn)行單價修正根據(jù)施工組織設(shè)計方案,計算工程量清單外需要攤銷費用的項目數(shù)量,對基本單價進(jìn)行必要的修正.  根據(jù)施工方案,在資源優(yōu)化的基礎(chǔ)上計算投入量和消耗量,.  認(rèn)真分析施工現(xiàn)場情況,計算大型臨時設(shè)施的數(shù)量.  計算大型設(shè)備前期進(jìn)場調(diào)遣費用. ?。?） ,測量，放線,竣工資料編制費,駐地建設(shè)費等. ?。?） 及時修正業(yè)主補(bǔ)遺書對工程量清單的有關(guān)調(diào)整說明. 投標(biāo)報價策略的含義 所謂報價策略是指投標(biāo)人以中標(biāo)為目的，在投標(biāo)過程中運用一系列合法、合理的方法或策略。 — 定性分析法 影響報價的因素很多，往往難以做定量的測算，就需要進(jìn)行定性分析。報價的最終目的有兩個，一是提高中報的可能性，二是中標(biāo)后企業(yè)能獲得利益。為了達(dá)到這兩個目的，企業(yè)必須在投標(biāo)中認(rèn)真分析招標(biāo)信息，掌握建設(shè)單位和競爭對手的情況，采用各種報價技巧，報出合理的標(biāo)價。對標(biāo)價高低的定性分析，又稱報價技巧。本文將工程招投標(biāo)中投標(biāo)人使用的投標(biāo)策略歸納整理并表述如下： (1)多方案報價策略：這種報價方法是在標(biāo)書中報多個報價。其中一個按原招標(biāo)文件的條件報；另一些則相對招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，在修改的基礎(chǔ)上報出價格。例如在標(biāo)書中說明，只要修改了招標(biāo)文件中某一個不合理的設(shè)計，標(biāo)價就可降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會采納，從而使采用多方案報價法的投標(biāo)單位在競爭中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會。這種方法適合于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況，投標(biāo)企業(yè)通過多方案報價，既可以提高中標(biāo)機(jī)會，又可減少風(fēng)險。有時招標(biāo)文件中規(guī)定，對招標(biāo)項目可以提合理化建議，這時投標(biāo)人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的技術(shù)專家，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究、分析、論證，如果發(fā)現(xiàn)該工程中某些設(shè)計不合理并可以改進(jìn)，投標(biāo)人除了按正規(guī)報價之外，應(yīng)該另附上一個修改原設(shè)計的“建議方案”，提出更有效的措施，以降低造價和縮短工期。此舉往往能引起業(yè)主的極大興趣。如果“建議方案”合理，加上報價也合理，中標(biāo)的可能性會大大提高。經(jīng)典案例：某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)付款數(shù)額為合同價的１０％，開工日支付，基礎(chǔ)工程完工時扣回３０％，上部結(jié)構(gòu)工程完成一半時扣回７０％，工程款根據(jù)所完工程量按季度支付。承包商Ｂ對該項目進(jìn)行投標(biāo)，經(jīng)造價工程師估算：總價為９０００萬元，總工期為２４個月。其中，基礎(chǔ)工程估價為１２００萬元，工期為６個月；上部結(jié)構(gòu)工程估價為４８００萬元，工期為１２個月；安裝與裝飾工程估價為３０００萬元，工期為６個月（假定貸款月利率為１％，為簡化計算，季利率?。常ィ鞣植抗こ堂吭峦瓿傻墓ぷ髁肯嗤夷馨匆?guī)定及時收到工程款，不考慮工程款結(jié)算所需要的時間。承包商Ｂ考慮到該工程雖然有預(yù)付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，所以除按上述數(shù)額報價外，另外建議將付款條件改為：預(yù)付款為合同價的５％，工程款按月度支付，其余條款不變。（１）計算按原付款條件所得工程款的終值預(yù)付款Ａ０＝９０００１０％＝９００萬元基礎(chǔ)工程每季工程款Ａ１＝１２００／２＝６００萬元上部結(jié)構(gòu)工程每季工程款Ａ２＝４８００／４＝１２００萬元裝飾和安裝工程每季工程款Ａ３＝３０００／２＝１５００萬元按原付款條件所得工程款的終值：ＦＶ０＝Ａ０（Ｆ／Ｐ，３％，８）＋Ａ１（Ｆ／Ａ，３％，２）（Ｆ／Ｐ，３％，６）－０．３Ａ０（Ｆ／Ｐ，３％，６）－０．７Ａ０Ｆ／Ｐ，３％，４）＋Ａ（２Ｆ／Ａ，３％，４）（Ｆ／Ｐ，３％，２）＋Ａ（３Ｆ／Ａ，３％，２）＝９００１．２６７＋６００２．０３０１．１９４－０．３９００１．１９４－０．７９００１．１２６＋１２００４．１８４１．０６１＋１５００２．０３０＝９９３４．９０萬元（２）計算按建議的付款條件所得工程款的終值預(yù)付款Ａ０′＝９０００５％＝４５０萬元基礎(chǔ)工程每月工程款Ａ１′＝１２００／６＝２００萬元上部結(jié)構(gòu)工程每月工程款Ａ２′＝４８００／１２＝４００萬元裝飾和安裝結(jié)構(gòu)工程每月工程款Ａ３′＝３０００／６＝５００萬元按建議的付款條件所得工程款的終值ＦＶ０′＝Ａ０（′Ｆ／Ｐ，１％，２４）＋Ａ１（′Ｆ／Ａ，１％，６）（Ｆ／Ｐ，１％，１８）－０．３Ａ０（′Ｆ／Ｐ，１％，１８）－０．７Ａ０（′Ｆ／Ｐ，１％，１２）＋Ａ２（′Ｆ／Ａ，１％，１２）（Ｆ／Ｐ，１％，６）＋Ａ３′（Ｆ／Ａ，１％，６）＝４５０１．２７０＋２００６．１５２１．１９６－０．３４５０１．１９６－０．７４５０１．１２７＋４００１２．６８３１．０６２＋５００６．１５２＝９９９０．３３萬元（３）兩者的差異ＦＶ０′－ＦＶ０＝９９９０．３３－９９３４．９０＝５５．４３萬元比較條款改變前后所得工程款的終值，承包商Ｂ按建議的付款條件比原付款條件可多得５５．４３萬元。采用此方法時首先應(yīng)按照招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個建議方案,或?qū)τ谝粋€招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍、條件不明確或不公正,技術(shù)規(guī)范較苛刻,此時承包人可根據(jù)實際情況提出降低技術(shù)規(guī)范或修改其中某些條款后,并附加因此而改變的施工方案,報一個較低的價格,這樣可以借此吸引發(fā)包人。也可以在所報總價不變的情況下,先按估算及招標(biāo)文件要求報價,另外找出有利因素,建議業(yè)主在某些合同條款上作一些調(diào)整,既不影響總價,也可獲得經(jīng)濟(jì)效益。但方案不可寫得太過詳細(xì),以防發(fā)包人將此方案交給其他承包人,同時應(yīng)注意所提方案應(yīng)要比較成熟,切記不要提出一些沒有把握的方案,以免適得其反。(2)先虧后贏策略：先虧后贏策略又稱為未來策略，即著眼于發(fā)展，寧愿前期少賺錢甚至賠錢，但一定要爭取到該項目的投標(biāo)報價策略。 為占領(lǐng)某一地區(qū)的建筑市場或某一工程的主體工程,在前期可不計利潤只求保本以期中標(biāo)。這樣在施工過程中一方面可依靠加強(qiáng)管理、降低成本來彌補(bǔ)投標(biāo)利潤的不足；另一方面可在后續(xù)工程或第二期工程招標(biāo)時, 憑借經(jīng)驗、臨時設(shè)施及創(chuàng)立的信譽等因素,比較容易爭取到工程并獲取利益?，F(xiàn)行的資質(zhì)管理體制規(guī)定，企業(yè)取得某一方面的施工資質(zhì)必須要有該方面工程的施工經(jīng)歷，但招標(biāo)人在選擇中標(biāo)者時又要求投標(biāo)人必須具備該工作的施工資質(zhì)，這就是一對矛盾。為了企業(yè)發(fā)展，有些投標(biāo)人往往以賠錢為代價積累該類工程項目施工經(jīng)驗，取得施工資質(zhì)，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。在現(xiàn)實社會中，外地、非本行業(yè)企業(yè)在本地或本行業(yè)工程項目投標(biāo)中往往障礙較大，這種障礙有些是公開的，但大多是隱形的，以各種內(nèi)部政策或雙重標(biāo)準(zhǔn)的形式存在。面對這樣的競爭狀況，某些外地或非本行業(yè)企業(yè)在投標(biāo)時采取低價奪標(biāo)，先虧后盈的策略，無疑是一種明智之舉。這樣為企業(yè)打開新局面、占領(lǐng)新市場和提高知名度，并為以后連續(xù)獲得更多項目奠定了基礎(chǔ)。(3)低價保本策略:當(dāng)建筑市場出現(xiàn)競爭激烈，施工任務(wù)不足的情況下，施工企業(yè)為了生存，只能對投標(biāo)工程實行微利政策，以保證企業(yè)的簡單再生產(chǎn)，解決設(shè)備、勞力閑置問題，盤活閑置資產(chǎn)，使得企業(yè)能夠保存實力，減少虧損。同理，此處的低價保本報價，也不是絕對的虧損報價。對一個優(yōu)秀的施工企業(yè)，完全可以憑借自己科學(xué)的管理、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、敏銳的市場觸覺編制出利潤最大化而又富于競爭力的報價。如:根據(jù)合理的施工進(jìn)度安排考慮冬雨季及工期的因素，也可減計冬雨季施工費和夜間施工照明費等；采用科學(xué)管理、先進(jìn)的施工技術(shù)，合理統(tǒng)籌施工，降低工程成本，也無形中會增大企業(yè)創(chuàng)利的把握和機(jī)會。(4)突然降價策略:這是一種迷惑競爭對手的特殊報價方法。在整個報價過程中先按一般情況編制標(biāo)書、計算報價或表現(xiàn)出對該工程興趣不大，甚至可以有意無意地向外界透露自己報價的價位，等到投標(biāo)截止的時候，再突然降價，給競爭對手來個措手不及，而最終自身一舉中標(biāo)。如:山東省鄒城市第一中學(xué)新校區(qū)工程招標(biāo)時，該市的二建公司分析自己的主要競爭對手是一建公司，且在近期投標(biāo)中通過可靠情報了解到一建公司的報價價位，因而在遞交投標(biāo)報價書時在原有的報價文件中另加一頁，將總報價突然降低2%，取得最低標(biāo)價，為最后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。使用此方法時，首先要有準(zhǔn)確的情報信息或者對競爭對手的報價分析，并在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，做出最后決策。因為開標(biāo)時只降總價，如果采用突然降價法而中標(biāo)，在簽合同時可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價，以期取得更高效益。（5）增加建議方案 有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。如在一項教學(xué)樓工程的施工投標(biāo)中，Ａ企業(yè)在按原招標(biāo)文件中的有關(guān)內(nèi)容和規(guī)定進(jìn)行報價的基礎(chǔ)上，還建議將框架——剪力墻結(jié)構(gòu)改為框架結(jié)構(gòu)，并對兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，證明框架結(jié)構(gòu)體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性，而且能增加使用面積，提高空間利用的靈活性，降低工程造價３％。這個案例中，通過對兩個結(jié)構(gòu)體系的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案進(jìn)行比較，意味著對兩個方案均報了價，論證了建議方案即框架結(jié)構(gòu)體系的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性，對業(yè)主有很強(qiáng)的說服力。典型的案例還有：法國布維克公司在科威特布比延橋工程的投標(biāo)中，提出采用預(yù)應(yīng)力混凝土梁和雙柱式排架樁的新方案，不但使造價降低三分之一，還縮短了工期，從而一舉奪標(biāo)。 像這樣的新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價，以供業(yè)主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗。因為投標(biāo)時間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。（6）無利潤算標(biāo) 缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得巳的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時采用：①有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；②對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；③較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的