【正文】 分，包括:(1)“前言”，提出了論文研究的內(nèi)容、背景及意義，并說明了我國建筑施工企業(yè)投標報價中存在的問題和論文的組成結構。 本文研究的主要內(nèi)容本文主要從建筑企業(yè)投標報價的策略入手，論述了投標報價策略和技巧對于承包商投標成功的重要意義，重點論述了投標報價的技巧和策略。(3)不會運用報價的技巧，一些企業(yè)在投標報價時只是根據(jù)招標文件進行投標報價，所報的價格往往比其他競爭對手高的多，而不會運用一些投標報價的技巧進行報價。 目前我國施工企業(yè)投標報價策略中存在的主要問題雖然我國推行招標投標制已經(jīng)20多年了，但目前我國施工企業(yè)投標報價工作中還是存在以下幾個主要問題：(1) 投標策略不科學，一些建筑施工企業(yè)在投標報價中，不懂得使用報價策略，往往造成企業(yè)中標的機率極低，因而導致企業(yè)難以承攬到工程，這樣就導致企業(yè)難以維持企業(yè)的生存發(fā)展。對于投標的日期、參與投標的活動等方式也有嚴格的規(guī)定。最后，招標投標是一項具有嚴格形式要求的契約簽定活動。其次，投標報價是投標者的行動指南和競爭奪標的保障。投標報價是投標人企業(yè)管理能力、市場應變能力、成本控制能力、技術創(chuàng)新能力等市場競爭能力的綜合體現(xiàn)。于是，研究投標報價決策略具有十分重要的意義。在投標過程中報價過高，則可能丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業(yè)帶來虧損的風險。建筑施工企業(yè)投標報價策略與技巧的研究畢業(yè)論文 目 錄 1前 言.................................................1................................1....2 本文的研究的主要內(nèi)容...............................32 相關理論的研究.......................................3..................................3................................4................................4....................................53 建筑施工企業(yè)工程項目投標報價策略.....................9......................................9......................................9.........................13.................................15 — 定性分析法.........................15 — 定量分析法.........................224 建筑施工企業(yè)工程項目投標報價技巧....................22.....................................23...............................24...............................25...........................26.................................27........................................27...........................................275 實例分析............................................28 投標背景簡介......................................28.................................29...........................30...........................................33結論與展望............................................33 謝 辭................................................33參考文獻..............................................3411 前 言 論文研究的背景及意義隨著建筑市場發(fā)展，建筑施工單位通過參加工程投標承接工程已成為一條主要途徑。而在工程投標過程中，投標報價是業(yè)主選擇中標單位的主要指標之一，同時也是簽訂承包合同、進行工程結算的依據(jù)。因此，施工企業(yè)要結合自身實力，針對工程的實際情況，正確運用投標策略和技巧，對工程總報價進行控制，以達到中標的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。首先，投標報價是建筑施工企業(yè)贏得業(yè)務的關鍵環(huán)節(jié)，投標報價策略是施工企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。在當今競爭激烈的建筑市場上，在實力相當?shù)那闆r下，策略行為和技巧成為決定施工企業(yè)的競爭勝負的一個決定性因素。它提供了施工企業(yè)在投標過程中常見問題的模式化解決思路和基本原則、方法，投標者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案，加以綜合和變化，形成具有更強針對性和有效性的投標指導思想。它要求投標者通過制作具有嚴格格式要求的標書來確認投標人是否全面響應了招標人的要求，并將投標書作為正式合同的一個重要組成部分。因此，投標人通常必須在有限的時間內(nèi)高質量地完成大量的投標準備工作。(2) 報價估價不準確  目前我國大多數(shù)施工企業(yè)投標慣用做法還是”套用定額”,這樣計算出來的報價不能反映施工企業(yè)真正成本的報價,是不具有競爭力 的. 沒有一套明確的標價構成,容易造成混亂和錯誤,增大工作量, 。這樣企業(yè)中標的可能性就變得很小。然后用一個案例證明了運用報價技巧的實用性。(2)“相關理論的研究”，論述了投標報價理論的發(fā)展，建設工程招投標的概念和特點。(4)“建筑施工企業(yè)工程項目投標報價技巧”，指出了投標報價中一些常用的技巧，報價技巧對企業(yè)能否中標起著至關重要的作用。(6)“結論與展望”，對全文進行了總結，指出了以后研究的方向。(8)“參考文獻”。自1956年來，許多學者在Friedman的工作基礎上研究了投標的理論和應用。新中國成立后，我國相當長一段時間實行計劃經(jīng)濟管理模式，對投標報價研究較少。1997年7月5日，第八屆全國人民代表大會常務委員會第二十次會議通過了《中國人民共和國拍賣法》并已于1997年1月1日起施行。中國招投標理論和投標報價理論逐漸建立和發(fā)展起來。建設工程投標是工程招標的對稱概念，是指具有合法資格和能力的投標人，根據(jù)招標條件，在指定期限內(nèi)填寫標書，提出報價，并等候開標，決定能否中標的經(jīng)濟活動。招標投標的原則是鼓勵競爭，防止壟斷，將采購活動置于透明的環(huán)境中，充分發(fā)揮競爭機制的作用，使市場主體公平競爭，優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，具有“公平，公正，公開”的特征。:機會總是留給有準備的人，從建筑企業(yè)角度對投標前的準備工作做了詳細的分析,為提高建筑企業(yè)投標中標率增加了一個砝碼.  一個建筑施工企業(yè)要實現(xiàn)盈利就必須知己知彼，在有意投標前就贏做好充分的準備工作，并正確運用投標策略和報價方法來達到中標的目的,. l .調(diào)查研究,收集投標信息和資料調(diào)查研究主要是對投標和中標后履行合同有影響的各種客觀因素,: 1),也應當了解與項目有關的政治形勢,國家政策等,即國家對該項目采取的是鼓勵政策還是限制政策. 2),地貌,氣象狀況,包括氣溫,濕度,主導風向,年降水量等,洪水,臺風及其他自然災害狀況等. 3),其內(nèi)容也非常多,主要包括:建筑材料,施工機械設備,燃料,動力,水和生活用品的供應情況,價格水平,還包括過去幾年在批發(fā)物價和零售物價指數(shù)以及今后的變化趨勢和預測,勞務市場情況如工人技術水平,工資水平,有關勞動保護和福利待遇的規(guī)定等,金融市場情況如銀行貸款的難易程度以及銀行貸款利率等。施工設備的租賃,維修費用。工程項目方面的情況包括工作性質,規(guī)模,發(fā)包范圍；工程的技術規(guī)模和對材料性能及工人技術水平的要求；總工期及分批竣工交付使用的要求；施工場地的地形，地質，地下水位，交通運輸，給排水,供電,通訊條件等情況；工程項目資金來源；對購買器材和雇傭工人有無限制條件；工程價款的支付方式，外匯所占比例；監(jiān)理工程師的資歷，職業(yè)道德和工作作風等。這類資料主要用于招標人要求的資格審查和本企業(yè)履行項目的可能性。  2 組織精干的投標班子 從資格預審獲得通過到定標時間,一般多則一月左右,少則幾天。投標班子的工作人員應當由市場營銷,工程科研,生產(chǎn)和施工,采購,財務等各方面的人員組成。經(jīng)營層是做具體工作的,負責施工圖預算的編制和成本估算的預測。,: 1)對工程的規(guī)模,工程性質,建設單位(業(yè)主)的資金來源和支付能力進行仔細地調(diào)查和分析: 2)對本企業(yè)的施工能力,施工經(jīng)驗以及人員,機械設備和資金狀況進行綜合分析,決定投不投標以及投哪一標作出決策。調(diào)查外購材料,自采材料及料場地點,單價和運距及便道等；考察其附近的農(nóng)田,房屋和其它構造物和設施對施工的影響； 4)根據(jù)招標文件要求,編制投標文件,辦理投標保函,履約保證金； 5)編制施工規(guī)劃,選擇和確定正確的施工辦法,施工設備和施工設施,擬定初步的施工組織計劃,從而確定各段時間應完成的工程量和期限； 6)了解工程投標競爭對手的實力和狀況,做到知己知彼,制定出合適的投標策略和報價,發(fā)揮自己的優(yōu)勢而取勝。如:本企業(yè)是否有能力(包括技術力量,設備機械等)承包該項目,能否抽調(diào)出管理力量,技術力量參加項目承包,競爭對手是否有明顯的優(yōu)勢等； 2):項目的審批程序是否已經(jīng)完成,資金是否已經(jīng)落實等； 3),自己無力完成施工,則也應放棄投標。  運用綜合評價法進行投標決策，投標人應當在分析掌握所有資料的前提下,對是否參加投標以及投什么樣的標進行