【正文】 招標(biāo)中，不同規(guī)模的工程項(xiàng)目，要求不同的公司等級(jí)，在招標(biāo)公告中有明確規(guī)定。投標(biāo)單位的等級(jí)，是根據(jù)該公司(企業(yè))的資金、設(shè)備，過去承包 工程設(shè)備的規(guī)模和本身的技術(shù)力量、管理水平等條件，由有關(guān)部門審批確認(rèn)，并發(fā)給投標(biāo)單 位等級(jí)證書。對(duì)于擔(dān)保人或代理人，需要支付傭金，一般為合同總金額的1%—5%。在 這種情況下，可以通過關(guān)系在這個(gè)國(guó)家找到代理人或擔(dān)保人。如在國(guó)外開展工程設(shè)備承包業(yè)務(wù)，首先 應(yīng)經(jīng)國(guó)務(wù)院經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)工商管理局注冊(cè)，還要在所在國(guó)辦理注冊(cè)手續(xù)，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。投標(biāo)單位在國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目時(shí)，需持有本公司(企業(yè))的營(yíng)業(yè) 執(zhí)照。 通過資格審查，招標(biāo)單位可以在財(cái)力、技術(shù)、管理水平和信譽(yù)等方面對(duì)投標(biāo)單位全面考查了解。2接受招標(biāo)單位的資格審查所謂資格審查，就是招標(biāo)單位在招標(biāo)啟事公布以后，對(duì)申請(qǐng)參加投標(biāo)單位進(jìn)行資格調(diào)查。申請(qǐng)書一般應(yīng)提供下列情況：①公司(企業(yè))的名稱、地址、負(fù)責(zé)人姓名、所有制性質(zhì)和隸屬關(guān)系；②營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)制件)號(hào)碼和開戶銀行帳號(hào)；③公司(企業(yè))的簡(jiǎn)歷，包括：成立時(shí)間、等級(jí)、承擔(dān)過的主要工程設(shè)備制造情況，技術(shù)和質(zhì)量達(dá)到的等級(jí)水平；④技術(shù)力量，包括隸屬的科研與設(shè)計(jì)部門，擁有的工程技術(shù)人員情況，技術(shù)工人的人數(shù)和平均等級(jí)及占職工總數(shù)的比例；⑤現(xiàn)有的技術(shù)裝備、生產(chǎn)規(guī)模、自有資金、成套水平和售后服務(wù)情況。這個(gè)階段的投標(biāo)業(yè)務(wù)工 作可分前后兩個(gè)時(shí)期，前期工作主要包括：報(bào)送投標(biāo)申請(qǐng)書、接收投標(biāo)單位資格審查和購(gòu)買招標(biāo)文件。第二節(jié) 投標(biāo)階段的工作任務(wù)一、前期工作內(nèi)容投標(biāo)的關(guān)鍵階段是投標(biāo)階段，進(jìn)入這個(gè)階段的工作做得好壞，質(zhì)量高低，對(duì)能否爭(zhēng)取中標(biāo)影響極大。在承包伙伴選定，承包組織有了著落時(shí)，才可以對(duì)投標(biāo)對(duì)象進(jìn)行最終決斷。一個(gè)大型項(xiàng)目，不但生產(chǎn)和技術(shù)相當(dāng)復(fù)雜，而且需要眾多的配套設(shè)備，特別是“交鑰匙”工程，要從研究設(shè)計(jì)，加工制造，到安裝調(diào)試，投 產(chǎn)運(yùn)行等方面系統(tǒng)全面負(fù)責(zé)，僅靠某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)承包是不大可能的，必須要有一定的承包組織形式，以一龍頭企業(yè)為主結(jié)成有力的承包伙伴。有的工程設(shè)備投標(biāo)項(xiàng)目可以既給本單位 帶來(lái)一定的盈利，又與本單位各個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致，這是最理想的；但有的則由于競(jìng)爭(zhēng)或其他因素影響，利潤(rùn)微薄，只能實(shí)現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看能給本單位和社會(huì)帶來(lái)更大的經(jīng) 濟(jì)效益，這也是可取的；也還有另外一種情形，就是本單位無(wú)利可獲甚至虧損，但是重點(diǎn)建設(shè)需要，可以替代進(jìn)口，社會(huì)效益更大，如果能爭(zhēng)取國(guó)家在有關(guān)經(jīng)濟(jì)條件上，如指令性原材 料供應(yīng)、進(jìn)口原材料、零部件關(guān)稅、工程設(shè)備制造貨款利息等，給予必要的優(yōu)惠和扶持，也是可以選取的，否則投標(biāo)單位在承包經(jīng)營(yíng)的條件下，對(duì)這樣的項(xiàng)目是難以承接的。在選擇工程設(shè)備投標(biāo)對(duì)象時(shí)，通常是與實(shí)現(xiàn)各個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合在一起的。在一般情況下，投標(biāo)單位參加工程設(shè)備投標(biāo)的目的，是為了獲得經(jīng)濟(jì)效益。定量分析的方式，有 決策樹法、線性規(guī)劃法和多標(biāo)目規(guī)劃法。1對(duì)各種約束條件進(jìn)行定量分析。四、研究確定投標(biāo)的對(duì)象投標(biāo)單位根據(jù)工程設(shè)備投標(biāo)信息，經(jīng)過初步調(diào)查研究和定性分析，選擇出某一適宜項(xiàng)目準(zhǔn)備參加投標(biāo)時(shí)，是否能夠確定為投標(biāo)對(duì)象，還應(yīng)當(dāng)用科學(xué)的方法進(jìn)行定量分析，并從本單位經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)出發(fā)，最后做出決斷。3外部環(huán)境的各種約束：諸如原材料、配套件等的訂貨、到貨有無(wú)保證；需要補(bǔ)充的加工設(shè)備 、工裝等能否如期安裝投產(chǎn)；建設(shè)工程項(xiàng)目的土木工程進(jìn)度能否適應(yīng)工程設(shè)備安裝進(jìn)度要求 ，工程設(shè)備的出廠運(yùn)輸、安裝、調(diào)試的環(huán)境會(huì)遇到的困難條件，在工作設(shè)備的制造過程中價(jià)格、稅收、利息、匯率會(huì)有什么變化，對(duì)承包工程價(jià)格將產(chǎn)生的影響等，都要認(rèn)真考慮。承包企業(yè)能否在投標(biāo)的這些時(shí)間約束條件內(nèi)，來(lái)完成投標(biāo)的全部工作程序，這是能否選擇 投標(biāo)項(xiàng)目的先決條件。三、選擇投標(biāo)的項(xiàng)目當(dāng)承包企業(yè)通過信息工作獲得一些招標(biāo)項(xiàng)目，并認(rèn)為可能從這些項(xiàng)目的投標(biāo)中受益，也就是說產(chǎn)生了一定的興趣時(shí)，那么所面臨的問題是如何在這些招標(biāo)項(xiàng)目中進(jìn)行選擇?？傊稑?biāo)單位應(yīng)通過各種渠道，如向各級(jí)政府計(jì)劃部門、建設(shè)主管部門和建設(shè)單位、同行業(yè)承包單位等，收集各種有關(guān)建設(shè)投資、招標(biāo)和投標(biāo)等信息，并要摸透政府、建設(shè)單位和建 設(shè)銀行(或有關(guān)銀行)的規(guī)定、意向和策略，以及他們對(duì)待投標(biāo)者的態(tài)度等。二、全面收集招標(biāo)的信息信息是投標(biāo)業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，單靠報(bào)價(jià)及時(shí)和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗、效益的高低。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；而對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)所需要的資料，需由投標(biāo)單位自己去收集和查找。投標(biāo)報(bào)價(jià)，必需建立在科學(xué)分析和可靠計(jì)算的基礎(chǔ)上，這樣才能較準(zhǔn)確的反映工程造價(jià)。不能做到這一點(diǎn)，就失去投標(biāo)的基本條件。一項(xiàng)投標(biāo)的估價(jià)報(bào)價(jià)的工作量是很大的 ，特 別是對(duì)那些大型工程項(xiàng)目和綜合成套設(shè)備的承包項(xiàng)目，估價(jià)計(jì)算的工作量更是十分浩繁。在招標(biāo)中一般規(guī)定有招標(biāo)的時(shí)限。只有明確了投標(biāo)的目的，才有可能達(dá)到既定目的。因?yàn)椴煌哪康木哂胁煌膱?bào)價(jià)策略和價(jià) 格水平。投標(biāo)報(bào)價(jià)的總目的是為了達(dá)到中標(biāo)取勝、獲得經(jīng)營(yíng)任務(wù)、提高企業(yè)效益。一、一般投標(biāo)的基本要求投標(biāo)程序十分復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果對(duì)投標(biāo)規(guī)律缺乏研究，指導(dǎo)思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導(dǎo)致失去投標(biāo)的有利機(jī)遇，達(dá)不到中標(biāo)取勝的目的，增加承包的風(fēng)險(xiǎn)程度和鑄成 重大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，這是投標(biāo)業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工作。第一節(jié) 準(zhǔn)備階段的工作和方法投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過的一個(gè)階段必須性工作。投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認(rèn)自己有條件承攬?jiān)擁?xiàng)工程或供應(yīng)物資設(shè)備后，就 要對(duì)招標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)獲得中標(biāo)。國(guó)內(nèi)外投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略目錄第一章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法第二章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧第三章 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧第一章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)人能否中標(biāo)，關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。標(biāo)本身就是標(biāo)的、標(biāo)份的意思。熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作程序、投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分析、投標(biāo)設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)方法、競(jìng)爭(zhēng)策略、報(bào)價(jià)技巧，以及開標(biāo)時(shí)爭(zhēng)取中標(biāo)的對(duì)策、中標(biāo)后的價(jià) 格管理等，這是決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)以后，作好標(biāo)書、爭(zhēng)取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟(jì)效益十分重要的工作。投標(biāo)單位不經(jīng)過準(zhǔn)備階段或做好準(zhǔn)備工作，不但無(wú)法進(jìn)入投標(biāo)階段，即使盲目轉(zhuǎn) 向投標(biāo)階段也不可能取得投標(biāo)預(yù)期成果。 投標(biāo)準(zhǔn)備階段的工作，包括明確投標(biāo)的基本要求，收集投標(biāo)信息，選擇投標(biāo)的項(xiàng)目，確定投標(biāo)的對(duì)象等。一般來(lái)說，任何投標(biāo)單位在開展報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)時(shí)，首先要對(duì)投標(biāo)工作有全面的認(rèn)識(shí)，明確其基本要求，投標(biāo)的基本要求一般有以下幾點(diǎn)：1目的性。在投標(biāo)中，報(bào)什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。通常情況下，以獲得最大利潤(rùn)為目的，這是一種較為典型的經(jīng)濟(jì)目的；另外還有為補(bǔ)充企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的不足，維持企業(yè)的生產(chǎn)均衡，以扭轉(zhuǎn)成本上升、效益滑坡的局面；為顯 示本企業(yè)技術(shù)管理的先進(jìn)性或提高社會(huì)知名度，以開拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)；為克服市場(chǎng)暫時(shí)出現(xiàn)的生存危機(jī)等。2及時(shí)性。投標(biāo)單位不能在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成招標(biāo)工程項(xiàng)目的估價(jià)等工作，就可能失去競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。為此，在投標(biāo)中，對(duì)報(bào)價(jià)的及時(shí)性顯得尤為重要。 3準(zhǔn)確性。機(jī)械制造企業(yè)制定標(biāo)價(jià)與確定產(chǎn)品價(jià)格的原理和方法基本相同，但其難度 比確定產(chǎn)品價(jià)格大的多。但是，對(duì)于采用投 標(biāo)方法中標(biāo)的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進(jìn)的專用設(shè)備或成套設(shè)備，其價(jià)值較大而可比性較差。4策略性。投標(biāo)價(jià)要取得成功，還要視招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)以及招標(biāo)單位意向等具體情況， 運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)，在一定時(shí)機(jī)分別采用高價(jià)、中價(jià)或低價(jià)策略，從而獲得中標(biāo)。對(duì)國(guó)內(nèi)投標(biāo)單位來(lái)說，收集招標(biāo)信息的主要渠道是：1根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的五年規(guī)劃和投資發(fā)展規(guī)模，以及中央和各地區(qū)年度具體經(jīng)濟(jì)建設(shè)投資發(fā)展項(xiàng)目，企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目，收集綜合整理出適合本單位投標(biāo)對(duì)象的項(xiàng)目；2根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和已批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目，可以從主管建設(shè)部門、建設(shè)銀行和建設(shè)單位方面得到項(xiàng)目具體投資規(guī)模、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和工程建設(shè)要求；3在擴(kuò)大企業(yè)自主權(quán)的情況下，可以充分了解生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)建、改造項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)和具體內(nèi)容；4收集同行業(yè)承包單位對(duì)某些工程建設(shè)項(xiàng)目的意向、力量和投標(biāo)方向、策略。同時(shí)還要分析每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者的力量和策略，以選擇合適的投標(biāo)目標(biāo)進(jìn)行跟蹤。一般來(lái)講， 在選擇投標(biāo)項(xiàng)目中要慎重研究和充分估計(jì)投標(biāo)的可能性，要對(duì)以下幾個(gè)問題做出正確判斷： 1招標(biāo)單位的時(shí)間約束條件：包括投標(biāo)的時(shí)間、制定標(biāo)價(jià)所需時(shí)間、以及開標(biāo)日期限制等。2企業(yè)本身的生產(chǎn)約束條件：招標(biāo)單位對(duì)一些重大建設(shè)工程，都有一定的交工進(jìn)度限制，承包企業(yè)在限定的工程進(jìn)度內(nèi)，從計(jì)劃投入到產(chǎn)出交工要多長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)有的生產(chǎn)負(fù)荷能否承 擔(dān) 得了；在生產(chǎn)過程中要投入多少資金，是否已經(jīng)有了著落；技術(shù)質(zhì)量和成本水平的信譽(yù)如何，有否達(dá)到招標(biāo)要求的保證措施?？傊稑?biāo)單位只有對(duì)這些內(nèi)外約束條件進(jìn)行充分估計(jì)，認(rèn)為對(duì)某一招標(biāo)項(xiàng)目確有投標(biāo)承包的能力與把握時(shí)，才可以把投標(biāo)對(duì)象確定下來(lái)。這是因?yàn)橥稑?biāo)的風(fēng)險(xiǎn)性很大，但又不可回避，必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)判斷、領(lǐng)導(dǎo)拍板，或者先攬活、后核算、出了問題找上面的辦法，利用現(xiàn)代科學(xué)手段和 方法，做出是否參加投標(biāo)的正確決策，就可以把投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)減少到最低限度，把爭(zhēng)取中標(biāo)可能增加到最大限度。為了在眾多的約束條件下合理地選擇投標(biāo)工程，須要通過建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行定理分析，為正確的確定投標(biāo)對(duì)象提供決策依據(jù)。2納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡選擇。但經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不能僅限于增加盈利，其實(shí)盈利水平的提高也是多個(gè)經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)實(shí)施結(jié)果的綜合反映。如承攬某一工程設(shè)備項(xiàng)目是為了在提高技術(shù)和質(zhì)量水平上練兵；是打算在國(guó)內(nèi)或國(guó) 際上增強(qiáng)企業(yè)的知名度與信譽(yù)；是爭(zhēng)取在一個(gè)新的領(lǐng)域內(nèi)打開產(chǎn)品的銷路；是充分發(fā)揮企業(yè)的多余生產(chǎn)能力，或使企業(yè)有活干、轉(zhuǎn)虧為盈等等。3依據(jù)承包伙伴的落實(shí)與否做最終決斷。承包伙伴的具體成員，要視招標(biāo) 的工程設(shè)備項(xiàng)目的復(fù)雜程度和要求條件來(lái)定，簡(jiǎn)單的項(xiàng)目只需挑選一批主機(jī)和配套生產(chǎn)企業(yè)，復(fù)雜的項(xiàng)目不但要有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，還要吸收國(guó)外廠商合作，通常還需要有科研、設(shè)計(jì)、 安裝等單位參加。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合有了發(fā)展，各類工程設(shè)備制造集團(tuán)公司相繼成立，有條件的集團(tuán) 公司也可以單獨(dú)進(jìn)行投標(biāo)承包，至于集團(tuán)公司內(nèi)部的合作關(guān)系，可以在中標(biāo)后采取內(nèi)部招標(biāo)承包的形式，實(shí)行分承包或轉(zhuǎn)承包的方法解決，但要符合法律法規(guī)及招標(biāo)人的要求。因而投標(biāo)單位對(duì)投標(biāo)階段的業(yè)務(wù)要特別熟悉，能運(yùn)用自如。1遞送投標(biāo)申請(qǐng)書投標(biāo)單位根據(jù)招標(biāo)通知或招標(biāo)單位的邀請(qǐng)，考慮本單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和承包能力，決定申請(qǐng)參加投標(biāo)時(shí)，須向招標(biāo)單位報(bào)送投標(biāo)申請(qǐng)書，并須在招標(biāo)廣告或通知的時(shí)限內(nèi)送到招標(biāo)單位?？傊?，申請(qǐng)書在介紹企業(yè)情況時(shí)，要根據(jù)招標(biāo)單位的規(guī)定如實(shí)填報(bào)，如沒有規(guī)定，要以能充分反映投標(biāo)單位的實(shí)力的信譽(yù)為原則。資格審查由招標(biāo)委員會(huì)在遞交投標(biāo)申請(qǐng)截止日期后，組織力量對(duì)投標(biāo)申請(qǐng)單位逐個(gè)進(jìn)行審查。對(duì)參加投標(biāo)單位資格審查的主要內(nèi)容是：①驗(yàn)證注冊(cè)手續(xù)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。向招標(biāo)單位資格審查人員亮證交驗(yàn)就可以了。對(duì)于同我國(guó)已建交的國(guó)家辦理注冊(cè)手續(xù)容易些；對(duì)未正式建交的國(guó)家就困難些。但國(guó)與國(guó)情況不盡相同，有些國(guó)家只要有擔(dān)保人就可以，如阿聯(lián)酋等；有些國(guó)家只要有代理人即可，如科威特等；有些國(guó) 家則既需要有擔(dān)保人又需要有代理人。②驗(yàn)證投標(biāo)單位等級(jí)證明。投標(biāo)單位的等級(jí)，決定投標(biāo)單位本身投標(biāo)工程項(xiàng)目的規(guī)模。例如：①承包人資金在550萬(wàn)美元以上者，且有4名以上具備5年工作經(jīng)驗(yàn)的工程師、可批準(zhǔn)為特級(jí)公司；②承包人資金在270萬(wàn)美元以上者，且有4名以上具備5年工作經(jīng)驗(yàn)的工程師、可批準(zhǔn)為一級(jí)公司；③承包人資金在130萬(wàn)美元以上者，且有4名以上具備5年工作經(jīng)驗(yàn)的工程師、可批準(zhǔn)為二級(jí)公司。通常工程總額為1380萬(wàn)美元以上者，特級(jí)公司方有資格投標(biāo)；工程總額在1380萬(wàn)—1100萬(wàn)美 元之間，一級(jí)公司方有資格投標(biāo)；1100萬(wàn)美元以下工程，二級(jí)公司有資格投標(biāo)。③驗(yàn)證投標(biāo)單位的資產(chǎn)負(fù)債情況。接受資格審查的投標(biāo)單位 ，必須提供近期公司(企業(yè))資產(chǎn)負(fù)債表。如果是企業(yè)集團(tuán)(聯(lián)合公司)還必須列明入股與 出股情況，特別是在國(guó)際上參加 投標(biāo)承包業(yè)務(wù)，提供的資產(chǎn)負(fù)債表中必須詳細(xì)說明：承包人在哪些公司有股份，這些公司的名稱、國(guó)別和這些股份占承包人公司資本總額的百分比；哪些公司在承包人公司有股份，這 些公司的名稱、國(guó)別和這些股份分別在承包人公司資本總額中所占的百分比。3購(gòu)買投標(biāo)文件當(dāng)投標(biāo)單位資格審查獲得通過后，應(yīng)按照投標(biāo)啟事的要求，在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，向招標(biāo)機(jī)構(gòu)索取標(biāo)書，即購(gòu)買投標(biāo)文件，參加投標(biāo)；但也有權(quán)放棄投標(biāo)資格，不參加投標(biāo)。一、流動(dòng)資產(chǎn) 一、流動(dòng)負(fù)債 銀行存款及現(xiàn)金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 預(yù)收款 預(yù)付款 其它 材料 二、固定負(fù)債 其它 退休及專用基金二、固定資產(chǎn) 國(guó)家基金 固定資產(chǎn)原值 保留盈余 減：折舊 本年利潤(rùn) 合計(jì) 合計(jì)投標(biāo)文件，是指招標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)工程設(shè)備的一些具體規(guī)定及對(duì)投標(biāo)單位的具體要求。投標(biāo)文件 主要包括下列內(nèi)容：(1)投標(biāo)人須知。包括投標(biāo)的時(shí)間、程序和要求；(2)投標(biāo)書格式。由銀行或保險(xiǎn)公司出具的書面證明，一般在遞交標(biāo)書的前一至兩天辦好，但不宜過早辦理，以免發(fā)生問題不參加投標(biāo)而白白花費(fèi)保函手續(xù)費(fèi)；(5)合同條件，分一般條款和專門條款；(6)技術(shù)規(guī)范；(7)工程量表和單價(jià)表；(8)設(shè)計(jì)圖紙及說明書。1認(rèn)真研究分析投標(biāo)文件投標(biāo)單位在取得投標(biāo)文件后，要組織適當(dāng)?shù)膶ｉT人員對(duì)文件的內(nèi)容進(jìn)行深入研究和分析，主要抓好以下幾點(diǎn)：①要對(duì)投標(biāo)文件各項(xiàng)要求有充分了解。②要對(duì)投標(biāo)文件影響單價(jià)構(gòu)成的所有要求，予以摘錄。③要對(duì)投標(biāo)文件中的合同文件、圖紙、規(guī)范、工程量等資料，進(jìn)行詳細(xì)分析。如合同條款中的一般條款是通用的，要注意招標(biāo)單位在這些條款中有無(wú)改 動(dòng)， 這些改動(dòng)會(huì)產(chǎn)生哪些影響；對(duì)文件中的專用條款也要慎重研究，如果投標(biāo)單位要求改動(dòng)、刪除或增加的內(nèi)容，只能作為報(bào)價(jià)時(shí)的附件，在