【正文】 t petition being increasingly fierce, more and more standardized and rational. Therefore the construction business, how to adapt to the increasingly fierce bidding environment, clever use of bidding strategies and techniques to enhance the successful bidder rate, is bidding panies must study and attention. Tender between businesses overall strength of the petition, depends not only on the technical strength of enterprises, management, social factors such as reputation, but also policymakers decided to wisdom and experience.This paper first introduced the project bidding and characteristics of the concept, introduced the concept of bidding, and then discusses research project contractors bidding strategy for the importance of the success of the tender, that the bidding strategy and the importance of skills. Focus on the bidding of several strategies and techniques, and when used in the construction business on the tender examples of the tender offer practical strategies and skills. Finally this paper, a case that the paper described the bidding strategy and the importance of skills, and practical.Key Words: bidding；bidding strategy；tender skills 目 錄 1前 言.................................................1................................1....2 本文的研究的主要內(nèi)容...............................32 相關理論的研究.......................................3..................................3................................4................................4....................................53 建筑施工企業(yè)工程項目投標報價策略.....................9......................................9......................................9.........................13.................................15 — 定性分析法.........................15 — 定量分析法.........................224 建筑施工企業(yè)工程項目投標報價技巧....................22.....................................23...............................24...............................25...........................26.................................27........................................27...........................................275 實例分析............................................28 投標背景簡介......................................28.................................29...........................30...........................................33結(jié)論與展望............................................33 謝 辭................................................33參考文獻..............................................3411 前 言 論文研究的背景及意義隨著建筑市場發(fā)展，建筑施工單位通過參加工程投標承接工程已成為一條主要途徑。重點介紹了投標報價的幾種策略和投標的技巧，并且在論述時用施工企業(yè)的投標實例說明了投標報價策略和技巧的實用性。投標是企業(yè)間綜合實力的競爭,不僅取決于企業(yè)的技術力量、管理水平、社會信譽等要素,更決定于決策者的智慧和經(jīng)驗。河北工程大學科信學院學士學位論文 題 目：建筑施工企業(yè)投標報價策略與技巧的研究 班 級：2班 姓 名： 學 號：100112240 專 業(yè)： 工程管理 指導教師： 摘 要當前,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，建筑工程招投標市場和制度日趨成熟完善,市場競爭行為變得越來越激烈，也越來越規(guī)范化和理性化。因此對于建筑施工企業(yè)而言,如何適應日益激烈的投標環(huán)境，巧妙運用投標報價策略和技巧，提高中標率,是投標企業(yè)必須研究和重視的問題。本文首先介紹了建設工程招投標的概念和特點，介紹了投標報價的概念，然后論述了研究工程投標報價策略對于承包商投標成功的重要意義，指出了投標報價策略和技巧的重要性。最后用一個案例證明了本文所論述的投標報價策略和技巧的重要性和實用性。而在工程投標過程中，投標報價是業(yè)主選擇中標單位的主要指標之一，同時也是簽訂承包合同、進行工程結(jié)算的依據(jù)。因此，施工企業(yè)要結(jié)合自身實力，針對工程的實際情況，正確運用投標策略和技巧，對工程總報價進行控制，以達到中標的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。首先，投標報價是建筑施工企業(yè)贏得業(yè)務的關鍵環(huán)節(jié)，投標報價策略是施工企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。在當今競爭激烈的建筑市場上，在實力相當?shù)那闆r下，策略行為和技巧成為決定施工企業(yè)的競爭勝負的一個決定性因素。它提供了施工企業(yè)在投標過程中常見問題的模式化解決思路和基本原則、方法，投標者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案，加以綜合和變化，形成具有更強針對性和有效性的投標指導思想。它要求投標者通過制作具有嚴格格式要求的標書來確認投標人是否全面響應了招標人的要求，并將投標書作為正式合同的一個重要組成部分。因此，投標人通常必須在有限的時間內(nèi)高質(zhì)量地完成大量的投標準備工作。(2) 報價估價不準確  目前我國大多數(shù)施工企業(yè)投標慣用做法還是”套用定額”,這樣計算出來的報價不能反映施工企業(yè)真正成本的報價,是不具有競爭力 的. 沒有一套明確的標價構(gòu)成,容易造成混亂和錯誤,增大工作量, 。這樣企業(yè)中標的可能性就變得很小。然后用一個案例證明了運用報價技巧的實用性。(2)“相關理論的研究”，論述了投標報價理論的發(fā)展，建設工程招投標的概念和特點。(4)“建筑施工企業(yè)工程項目投標報價技巧”，指出了投標報價中一些常用的技巧，報價技巧對企業(yè)能否中標起著至關重要的作用。(6)“結(jié)論與展望”，對全文進行了總結(jié)，指出了以后研究的方向。(8)“參考文獻”。自1956年來，許多學者在Friedman的工作基礎上研究了投標的理論和應用。新中國成立后，我國相當長一段時間實行計劃經(jīng)濟管理模式，對投標報價研究較少。1997年7月5日，第八屆全國人民代表大會常務委員會第二十次會議通過了《中國人民共和國拍賣法》并已于1997年1月1日起施行。中國招投標理論和投標報價理論逐漸建立和發(fā)展起來。建設工程投標是工程招標的對稱概念，是指具有合法資格和能力的投標人，根據(jù)招標條件，在指定期限內(nèi)填寫標書，提出報價，并等候開標，決定能否中標的經(jīng)濟活動。招標投標的原則是鼓勵競爭，防止壟斷，將采購活動置于透明的環(huán)境中，充分發(fā)揮競爭機制的作用，使市場主體公平競爭，優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，具有“公平，公正，公開”的特征。:機會總是留給有準備的人，從建筑企業(yè)角度對投標前的準備工作做了詳細的分析,為提高建筑企業(yè)投標中標率增加了一個砝碼.  一個建筑施工企業(yè)要實現(xiàn)盈利就必須知己知彼，在有意投標前就贏做好充分的準備工作，并正確運用投標策略和報價方法來達到中標的目的,. l .調(diào)查研究,收集投標信息和資料調(diào)查研究主要是對投標和中標后履行合同有影響的各種客觀因素,: 1),也應當了解與項目有關的政治形勢,國家政策等,即國家對該項目采取的是鼓勵政策還是限制政策. 2),地貌,氣象狀況,包括氣溫,濕度,主導風向,年降水量等,洪水,臺風及其他自然災害狀況等. 3),其內(nèi)容也非常多,主要包括:建筑材料,施工機械設備,燃料,動力,水和生活用品的供應情況,價格水平,還包括過去幾年在批發(fā)物價和零售物價指數(shù)以及今后的變化趨勢和預測,勞務市場情況如工人技術水平,工資水平,有關勞動保護和福利待遇的規(guī)定