【文章內(nèi)容簡介】 問題。BB06貨源管理類型及采購策略單選題：001 常規(guī)類品牌，相應(yīng)予以（ ）。A、高關(guān)注度B、低關(guān)注度C、放棄態(tài)度D、認(rèn)真對(duì)待002瓶頸品牌與常規(guī)品牌相似，不同之處在于瓶頸品牌有（ ）。A、更低的缺貨和供應(yīng)短缺的風(fēng)險(xiǎn)B、更低的取得替代品的困難程度C、更高的缺貨和供應(yīng)短缺的風(fēng)險(xiǎn)D、更高的取得替代品的困難程度003對(duì)關(guān)鍵類品牌，應(yīng)關(guān)注采購的（ ）。A、價(jià)格B、總成本C、貨源情況D、技術(shù)復(fù)雜性多選題004常規(guī)類品牌，將訂貨、采購過程（ ）。A、標(biāo)準(zhǔn)化。B、電子化。C、統(tǒng)一化。D、流程化。005杠桿類品牌的主要特點(diǎn)，下列描述錯(cuò)誤的是（ ）。A、可選擇的供應(yīng)商偏少。B、產(chǎn)品的可替代性較強(qiáng)。C、采購方有很強(qiáng)的被動(dòng)性。D、供應(yīng)商在采購者面前更有話語權(quán)。判斷題：006 ( )在杠桿類品牌，采購者在供應(yīng)商面前有更高的話語權(quán)。BB07 渠道投放的兩層含義單選題：001關(guān)于營銷中的貨源投放，下面描述正確的是（ ）。A、貨源組織是卷煙營銷的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一B、通常認(rèn)為卷煙貨源投放具有很強(qiáng)的行業(yè)特殊性C、在泛行業(yè)的營銷中不談投放D、渠道投放僅有一種意思002關(guān)于渠道投放，下面描述正確的是（ ）。A、包括品牌導(dǎo)入中的渠道策略B、包括渠道管理中的客戶覆蓋策略C、包括品牌創(chuàng)新的渠道策略D、包括渠道管理中客戶細(xì)分策略003 有時(shí)候年輕的女同事會(huì)抱怨，XX牌子只在一線城才有最時(shí)興的款式，這種現(xiàn)象也屬于（ ）范疇。A、投放策略B、成本控制C、消費(fèi)行為調(diào)研D、技術(shù)復(fù)雜性多選題004 渠道投放有兩重意思，主要包括（ ）。A、品牌導(dǎo)入中的渠道策略B、渠道管理中的客戶覆蓋策略C、品牌推廣中的渠道策略D、渠道管理中客戶細(xì)分策略005以下描述的情形，屬于品牌推廣中的渠道策略的（ ）。A、幾乎每個(gè)電視頻道都播A品牌的廣告詞B、任何一家火鍋店都會(huì)有促銷小姐用甜美聲音問：“先生，要不要罐A飲料？”C、善于淘貨的女同事可能會(huì)告訴你:不要去商業(yè)中心的大商場(chǎng)買B名牌，而要去他們的折扣店買。雖然賣的不是最新款，但絕對(duì)物超所值D、有時(shí)候年輕的女同事會(huì)抱怨，XX牌子只有在一線城市才有最實(shí)行的款式判斷題：006 ( )投放策略關(guān)系到公司針對(duì)不同類型的零售渠道主推什么產(chǎn)品和對(duì)不同渠道分別采取什么樣的維護(hù)策略。BB08 卷煙貨源投放的任務(wù)單選題：001貨源投放需要根據(jù)（ ）的策略來制定。A、品牌培育B、貨源組織C、成本控制D、品牌促銷002在卷煙營銷中，需要通過貨源投放調(diào)節(jié)（ ），保持市場(chǎng)總體稍緊平衡。A、卷煙市場(chǎng)價(jià)格B、貨源品項(xiàng)的年度支出水平C、貨源品項(xiàng)的影響程度D、市場(chǎng)供需003 （ ）才是最重要的公平。A、最大限度地滿足零售客戶利益B、最大限度地滿足消費(fèi)者利益C、最大限度地滿足國家利益D、最大限度地滿足貨源供應(yīng)多選題004卷煙貨源投放策略的任務(wù)，體現(xiàn)在（ ）。A、投放是品牌推廣的渠道策略。B、投放是調(diào)控市場(chǎng)的渠道管理手段。C、貨源投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求。D、投放是維護(hù)市場(chǎng)秩序的有力杠桿。005以下描述的情形，可以借貨源投放來實(shí)現(xiàn)（ ）。A、在通常的渠道管理中區(qū)域覆蓋。B、在通常的渠道管理中客戶覆蓋C、渠道激勵(lì)手段D、零售客戶利潤率。判斷題：006 ( )公平需要規(guī)則公平、結(jié)果公平、平均分配。 BB09 （卷煙貨源投放的特殊意義）——鑒定點(diǎn)單選題：001 尋求市場(chǎng)覆蓋，讓各品牌的目標(biāo)消費(fèi)者方便地買到煙，這是卷煙貨源投放的（ ）。A、主要任務(wù)B、基本任務(wù)C、重要任務(wù)D、特殊任務(wù)002 卷煙的渠道投放需要承擔(dān)更多的（ ）。A、品牌推廣功能B、宣傳促銷功能C、形象展示功能D、信息采集功能003 從行業(yè)價(jià)值鏈來看，要求煙草商業(yè)企業(yè)把貨源投放作為（ ）來培養(yǎng)。A、一般營銷能力B、主要營銷能力C、重要營銷能力D、核心營銷能力多選題：004 從營銷限制來看，渠道推進(jìn)將是卷煙的（ ）營銷手段。A、長期B、短期C、主力D、重要005 卷煙產(chǎn)品屬于大眾快速消費(fèi)品，以下哪些不是這類商品對(duì)渠道的基本要求（ ）。A、實(shí)用性B、便利性C、快捷性D、通用性判斷題：006 ( ) 商業(yè)企業(yè)必須有能力執(zhí)行好貨源自由滿足情況下的投放。BB10 （按物理屬性進(jìn)行終端細(xì)分）——鑒定點(diǎn)單選題：001 以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于零售客戶的固有屬性方面的分類指標(biāo)（ ）。A、業(yè)態(tài)類型B、市場(chǎng)類型C、經(jīng)營規(guī)模D、商圈類型002 以下哪項(xiàng)不屬于城鎮(zhèn)消費(fèi)類型的消費(fèi)特點(diǎn)（ ）。A、人口稠密B、人員流動(dòng)性強(qiáng)C、從眾消費(fèi)明顯D、個(gè)性化需求更為明顯003 以下哪項(xiàng)不屬于鄉(xiāng)村消費(fèi)類型的消費(fèi)特點(diǎn)（ ）。A、地廣人稀B、季節(jié)消費(fèi)明顯C、從眾消費(fèi)明顯D、個(gè)性化需求更為明顯多選題：004 零售客戶的固有屬性方面的分類指標(biāo)有（ ）。A、業(yè)態(tài)類型B、市場(chǎng)類型C、經(jīng)營規(guī)模D、商圈類型005 以下屬于城鎮(zhèn)消費(fèi)類型的消費(fèi)特點(diǎn)的是（ ）。A、商業(yè)發(fā)達(dá)B、人口稠密C、人員流動(dòng)性強(qiáng)D、個(gè)性化需求更為明顯判斷題：006 ( ) 商圈具有外沿的模糊性和不同商圈疊加交錯(cuò)所帶來的復(fù)雜性，因而商圈屬性的劃分操作起來較為容易。BB11 （按經(jīng)營情況進(jìn)行終端細(xì)分）——鑒定點(diǎn)單選題：001 以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于零售客戶從經(jīng)營情況緯度劃分的分類指標(biāo)（ ）。A、經(jīng)營規(guī)模B、銷售結(jié)構(gòu)C、主銷品牌D、業(yè)態(tài)類型002 按經(jīng)營規(guī)模劃分，客戶卷煙夠盡量、購金額比重之和再除以2計(jì)算的數(shù)值由大到小排序，位于前面20%的零售客戶屬于哪類客戶（ ）。A、大B、高C、小D、低003 按經(jīng)營規(guī)模劃分，客戶卷煙夠盡量、購金額比重之和再除以2計(jì)算的數(shù)值由大到小排序，位于后面20%的零售客戶屬于哪類客戶（ ）。A、大B、高C、小D、低多選題：004 零售客戶的固有屬性方面的分類指標(biāo)有（ ）。A、業(yè)態(tài)類型B、市場(chǎng)類型C、經(jīng)營規(guī)模D、商圈類型005 從經(jīng)營情況緯度劃分，經(jīng)營規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)和主銷品牌分別對(duì)應(yīng)了我們關(guān)注的哪幾項(xiàng)主要消費(fèi)特征（ ）。A、消費(fèi)量B、消費(fèi)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)檔次D、品牌偏好判斷題：006 ( ) 考慮不同零售客戶主銷品牌的差別，一方面可以細(xì)化投放策略的靈活性，另一方面也有利于分析不同品牌的消費(fèi)特點(diǎn)和渠道特點(diǎn)。BB12 （按營銷價(jià)值進(jìn)行終端細(xì)分）——鑒定點(diǎn)單選題：001 評(píng)估零售終端的渠道價(jià)值，以下哪個(gè)方面不是通常的評(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。A、態(tài)度與行為B、渠道能力C、銷售結(jié)構(gòu)D、營銷潛力002 按渠道價(jià)值劃分， 以下哪項(xiàng)不屬于零售終端渠道能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。A、品牌組合寬度、貨源庫存周轉(zhuǎn)率、推廣牌號(hào)進(jìn)貨量等指標(biāo)B、零售客戶的整體知名度和美譽(yù)度C、零售客戶門店的整體形象水平、提供卷煙展示的貨架、櫥窗等硬件設(shè)施水平D、零售客戶對(duì)周邊消費(fèi)需求、銷售動(dòng)向的掌握、反饋能力003 按渠道價(jià)值劃分， 以下哪項(xiàng)屬于零售終端營銷潛力評(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。A、品牌組合寬度、貨源庫存周轉(zhuǎn)率、推廣牌號(hào)進(jìn)貨量等指標(biāo)B、營銷新品的積極性、門店廣告宣傳的配合情況C、對(duì)于公司信息化手段及其他營銷措施的響應(yīng)水平D、商圈發(fā)展?jié)摿Α⑦x址發(fā)展?jié)摿?、業(yè)態(tài)發(fā)展?jié)摿Φ榷噙x題：004 評(píng)估零售終端的渠道價(jià)值，通?？梢詮哪男┓矫嫣崛≡u(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。A、態(tài)度與行為B、渠道能力C、銷售結(jié)構(gòu)D、營銷潛力005 按渠道價(jià)值劃分， 以下哪項(xiàng)屬于零售終態(tài)度與行為的評(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。A、客戶明碼標(biāo)價(jià)的執(zhí)行狀況、零售價(jià)格到位率等執(zhí)行情況B、營銷新品的積極性、門店廣告宣傳的配合情況C、零售客戶運(yùn)用信息化手段管理銷售數(shù)據(jù)的能力，以及在卷煙零售數(shù)據(jù)上與公司的共享程度。D、卷煙陳列柜形式、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)維護(hù)、煙包出樣質(zhì)量。判斷題：006 ( ) 渠道的硬件設(shè)施和態(tài)度行為都會(huì)間接影響品牌投放和終端營銷的成果。BB13 （投放策略模型）——鑒定點(diǎn)單選題：001 以下哪項(xiàng)不是影響貨源策略的基本因素（ ）。A、貨源特征分類B、市場(chǎng)供需狀況C、終端細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)002 投放策略通常以設(shè)定供應(yīng)上限辦法完成的是哪種貨源（ ）。A、緊俏貨源B、臨時(shí)性貨源C、順銷貨源D、滯銷貨源003 同時(shí)考慮供給和消費(fèi)兩方面的因素，包括公司期望達(dá)到的市場(chǎng)需求滿足度，以及品牌如何精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)消費(fèi)者而不是被渠道囤積，這種投放策略屬于哪種貨源（ ）。A、緊俏貨源B、臨時(shí)性貨源C、順銷貨源D、滯銷貨源多選題：004 與投放相關(guān)的貨源分類緯度有（ ）。A、按緊俏程度劃分B、按價(jià)類劃分C、按品牌的市場(chǎng)發(fā)展階段劃分D、按特性劃分005 以下哪些屬于影響貨源策略的基本因素（ ）。A、貨源特征分類B、市場(chǎng)供需狀況C、終端細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)判斷題：006 ( ) 當(dāng)前多數(shù)煙草商業(yè)企業(yè)采用的劃分標(biāo)準(zhǔn)是將需求滿足率高于60%的卷煙歸入順銷單品。BB14 （貨源投放策略）單選題：001 人們把有選擇的終端投放稱為（ ）。002 品牌開始被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)，其市場(chǎng)銷量和利潤大幅度上升的階段稱為（ ）。003 新品營銷中，點(diǎn)投放對(duì)于（ ），尋找市場(chǎng)突破口，有著尤其重要的意義。多選題：004 關(guān)于點(diǎn)投放的優(yōu)點(diǎn)描述正確的是（ ）。 ，維護(hù)市場(chǎng)秩序的規(guī)范和穩(wěn)定005 當(dāng)商品處于品牌成熟期的時(shí)候，需要注意以下哪些方面情況（ ）。、上柜率發(fā)生較大波動(dòng)、市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)，進(jìn)行進(jìn)一步的投放渠道擴(kuò)張 判斷題：006 ( )品牌不同的生命周期，其特征、營銷策略均有所不同，投放的策略也要有所不同。BB15 （上柜率）單選題：001 單品上柜率是各卷煙品牌上柜銷售覆蓋面的指標(biāo)，該指標(biāo)反映出品牌的投放策略和零售客戶對(duì)品牌的（ ）。 002 新品上市時(shí)，（ ）是衡量市場(chǎng)效果的重要指標(biāo)。 003 上柜率是衡量品牌培育的（ ）。多選題：004 能夠反映零售客戶對(duì)該新品的銷售前景具有信心的描述，以下不正確的是（ ）。005 對(duì)于確保達(dá)成上柜率目標(biāo)的描述，正確的是（ ）。A. 要在拜訪工作的初期給客戶留下深刻的印象B. 對(duì)于不同類別的客戶，應(yīng)采取不同的策略C. 要盡可能的說服客戶增加新品的訂購量D. 要使客戶充分認(rèn)識(shí)到該新品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而產(chǎn)生信心判斷題：006 ( )一般認(rèn)為，達(dá)到較高的上柜率，才能有較高的銷售量。BB16 （重需率）單選題：001 單品（ ）體現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購的占比。 002 新品牌是否能夠成活，關(guān)鍵要看（ ）。003 （ ）是反映零售客戶對(duì)某單品的需求旺盛程度的指標(biāo)。多選題：004 以下關(guān)于重需率的描述正確的是（ ）。A. 高重需率是卷煙品牌進(jìn)入成長期的判定標(biāo)準(zhǔn)B. 單品重需率體現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購的占比C. 單品重需率是反映零售客戶對(duì)某單品的需求旺盛程度的指標(biāo)D. 有消費(fèi)才會(huì)有重需，重需率是市場(chǎng)接受程度的客觀反映005 關(guān)于重需率指標(biāo)提升的描述，正確的是（ ）。A. 提升重需率的重點(diǎn)在于消費(fèi)者基礎(chǔ)B. 在做好上柜率的基礎(chǔ)上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功與否的關(guān)鍵C. 提升重需率要求煙草商業(yè)企業(yè)不僅僅做好渠道工作，更要幫助渠道尋找和建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群D. 重需率指標(biāo)的提升要求與上柜率指標(biāo)的提升要求相一致判斷題：006 ( )有消費(fèi)才會(huì)有重需，這是市場(chǎng)接受程度的主觀反映。BB17 （訂足率）單選題：001 反映各卷煙品牌客戶定額是否用足的指標(biāo)是（ ）。 002 單品訂足率指標(biāo)反映了各零售客戶單點(diǎn)上是否仍有余力（ ）。 003 （ ）是判斷市場(chǎng)需求旺盛程度的指標(biāo)。多選題：004 以下關(guān)于訂足率的描述正確的是（ ）。，訂足率高代表著市場(chǎng)的初始接受程度高，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁005 對(duì)于需要控量投放的品牌，在新品上市、成長期、成熟期各環(huán)節(jié)，訂足率都是重要的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，以下描述錯(cuò)誤的是（ ）。，訂足率低與市場(chǎng)的初始接受程度無關(guān)，則顯示了市場(chǎng)的波動(dòng)，需要立即引起注意。 ，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁判斷題：006 ( )訂足率與上柜率指標(biāo)通暢