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卷煙商品營銷員之市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)

2024-08-16 11:26 本頁面
 

【文章內容簡介】 現苗頭時就進行糾正。計算機和通訊技術的不斷發(fā)展,為現場控制提供了許多便利之處和新的形式?,F場控制的效果與主管的工作作風和領導方式、解決問題的權力大小、下屬對他們指導的理解程度有很大的關系?! 》答伩刂剖侵笍囊呀浗Y束的活動或以前工作的執(zhí)行結果中獲得信息,將它與控制標準相比較,發(fā)現偏差所在及其原因,然后采取措施對下一步工作過程所實施的控制。反饋控制的特點是根據過去的情況來調整未來的行為。不少情況下,反饋控制是唯一可用的控制方式。反饋控制與預先控制、現場控制都是有價值的控制方式。把這三種類型的控制結合起來使用,控制的效果會更好?! ∥?、市場攻擊戰(zhàn)略  市場攻擊戰(zhàn)略即是主動進攻,它是現代企業(yè)為了擴張市場,提高市場占有率而采取的策略。企業(yè)在主動進攻,與競爭對手爭奪市場時,必須選擇巧妙的攻擊策略,以確保萬無一失?! 。ㄒ唬┦袌龉舻念愋汀 ∑髽I(yè)可以選擇的市場攻擊類型主要有三種:密集性市場攻擊、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。  1.密集性市場攻擊  密集性市場攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現有產品來進一步開拓市場的一種戰(zhàn)略。實施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經營,提高經濟效益。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式?! 。?)市場滲透 市場滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售。企業(yè)可以從以下幾方面努力:一是在維持現有消費者的基礎上通過各種營銷手段如價格策略、促銷方式、渠道的變更等,使原有的消費者更多地購買本企業(yè)的商品;二是用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來,轉而購買本企業(yè)的產品;三是設法刺激和促使未曾購買過本企業(yè)商品的顧客進行購買。 ?。?)市場開發(fā) 市場開發(fā)是指企業(yè)以現有產品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑:開發(fā)新的地區(qū)和國際市場;開發(fā)產品的新用途?! 。?)產品開發(fā) 產品開發(fā)是指一個企業(yè)通過對現有產品的改進來增加企業(yè)的銷售額?,F有產品的改進包括改進產品的性能,增加產品的花色、品種、規(guī)格、型號等?! ?.一體化市場攻擊  當企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途,或者企業(yè)實行“一體化”能較大幅度地提高效率時,往往采用“一體化增長”?!耙惑w化”有三種形式: ?。? )后向一體化后向一體化是企業(yè)購買、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應企業(yè),實行產供聯合。變過去向供應企業(yè)購買原材料為自己生產原材料,就像家具廠原來買進板材制成家具,改為自己加工板材一樣。有的商店,逐步發(fā)展起自己的工廠,生產出的產品在自己商店出售,有些大的零售商店由過去從批發(fā)企業(yè)進貨,轉為自己直接從生產企業(yè)進貨?! 。?)前向一體化 前向一體化是一種按供、產、銷的正向順序實行一體化增長的策略,與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式:第一,原材料供應者通過自辦、聯合、聯營或兼并等形式,與加工制造企業(yè)相結合,實行供、產前向一體化。例如,油田開辦煉油廠,礦山與冶煉廠聯營等;第二,批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設或兼并零售商店;第三,生產企業(yè)通過自辦、聯合、聯營或兼并等形式,與商業(yè)企業(yè)相結合,實行產、銷前向一體化。例如,某些大型生產企業(yè)在全國各地自行投資開設銷售網點,或者與若干家商業(yè)企業(yè)實行聯合或聯營?! 。?)水平一體化 水平一體化是企業(yè)收購或兼并競爭者的同類型企業(yè),形成聯合企業(yè)或專業(yè)化公司?! ‘斊髽I(yè)經營的產品有良好的發(fā)展前景和潛力,而且企業(yè)在供產銷等方面實行一體化能提高效益、加強控制、擴大銷售時,可實行一體化發(fā)展戰(zhàn)略。  3.多角化市場攻擊  多角化是指企業(yè)開發(fā)新產品和實行跨行業(yè)經營的一種增長戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略主要是根據兩個方面的情況:一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地;二是在所從事的行業(yè)外,又發(fā)現更有利的營銷機會。這種增長戰(zhàn)略也有三種形式?! 。?)同心多角化 同心多角化是企業(yè)利用現有物質技術力量、特長、經驗等開發(fā)新產品,增加產品大類和品種,如同同心圓一樣從內向外擴展業(yè)務經營范圍。例如,某客車廠利用原有技術設備及生產能力生產小貨車;原只生產錄音機的無線電廠利用現有資源及技術條件增加生產電視機、錄像機等。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術優(yōu)勢,不需要更多投資,因而風險小,成功率高?! 。?)水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略,指企業(yè)仍面向過去的市場,通過采用不同的技術開發(fā)新產品,增加產品種類和品種?! 。?)集團性多樣化集團性多樣化是指企業(yè)通過投資或兼并等形式,把經營范圍擴展到多個新興部門或其他部門,組成混合型企業(yè)集團,開展與現有技術、現有產品、現有市場都無聯系的多樣化經營活動,以尋求新的發(fā)展策略,如美國柯達公司除經營攝影器材外,還經營食品、石油、化工和保險公司。
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