卷煙高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)管理----鑒定點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-03-20 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 控制等方面。p 企業(yè)通常在分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后再確定企業(yè)通常在分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后再確定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和組織的專(zhuān)業(yè)類(lèi)型。相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和組織的專(zhuān)業(yè)類(lèi)型。（三）建立組織職位三種劃分方式：p 直線(xiàn)型和參謀型直線(xiàn)型和參謀型p 專(zhuān)業(yè)型和協(xié)調(diào)型專(zhuān)業(yè)型和協(xié)調(diào)型p 臨時(shí)型和永久型臨時(shí)型和永久型p 指每個(gè)職位在組織中地位的高低指每個(gè)職位在組織中地位的高低p 指企業(yè)建立組織的合理數(shù)量指企業(yè)建立組織的合理數(shù)量（四）設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) p 即權(quán)力分散到什么程度才能使上下級(jí)即權(quán)力分散到什么程度才能使上下級(jí)之間更好地溝通。之間更好地溝通。p 即每一個(gè)上級(jí)所能控制的下級(jí)人數(shù)。即每一個(gè)上級(jí)所能控制的下級(jí)人數(shù)。（五）配備管理人員三種劃分方式：p 直線(xiàn)型和參謀型直線(xiàn)型和參謀型p 專(zhuān)業(yè)型和協(xié)調(diào)型專(zhuān)業(yè)型和協(xié)調(diào)型p 臨時(shí)型和永久型臨時(shí)型和永久型p 指每個(gè)職位在組織中地位的高低指每個(gè)職位在組織中地位的高低p 指企業(yè)建立組織的合理數(shù)量指企業(yè)建立組織的合理數(shù)量（六）組織評(píng)價(jià)與調(diào)整 陷，也可以通過(guò)改組來(lái)解決二、卷煙營(yíng)銷(xiāo)組織專(zhuān)業(yè)化分工（一）專(zhuān)業(yè)化的職能部門(mén)通過(guò)業(yè)務(wù)流程的梳理，明確每個(gè)職能方向上公司所需要開(kāi)展的具體工作，同時(shí)，將這些職能進(jìn)行匯總、整理、合并、歸類(lèi)、分級(jí)，進(jìn)而結(jié)合公司的組織結(jié)構(gòu)，講這些職能歸屬到各個(gè)部門(mén)。鑒定點(diǎn) x八步法工作程序： p 接受指令接受指令p分解任務(wù)分解任務(wù)p確定目標(biāo)確定目標(biāo)p組織實(shí)施組織實(shí)施p過(guò)程跟蹤過(guò)程跟蹤p結(jié)果驗(yàn)收結(jié)果驗(yàn)收 p綜合評(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià)p重新歸零重新歸零（二）專(zhuān)業(yè)化的崗位設(shè)置（ 1）因事設(shè)崗 （ 2）專(zhuān)職和兼職想結(jié)合（ 1）業(yè)務(wù)流程 （ 2）技術(shù)水平 （ 3）客戶(hù)需求（ 4 ）員工能力 （ 5）成本壓力 （ 6）同行做法（三）專(zhuān)業(yè)化的人員隊(duì)伍建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，可以從以下幾個(gè)方面入手：三、卷煙商業(yè)企業(yè)不同層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織的定位與職責(zé) 省公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的定位 （一）省公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的定位與職責(zé) 省公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的職責(zé) 卷煙營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌培育的管理工作，主要由市場(chǎng)研究、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、計(jì)劃管理和品牌管理等。 省公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的定位為全省行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督與考核部門(mén)。 鑒定點(diǎn) y地市公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的定位 (二 )地市級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén) 市公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的職責(zé) 在省公司的領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)全市卷煙購(gòu)進(jìn)、 銷(xiāo)售工作、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、 客戶(hù)關(guān)系管理、按客戶(hù)訂單組織貨源、 品牌培育、 工商協(xié)同與品牌管理等工作。 市公司是營(yíng)銷(xiāo)主體，其營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為卷煙營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行部門(mén)，起著 “上傳下達(dá) ” 的作用，執(zhí)行國(guó)家局和省局確立的卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)工作。 定位 （三）縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén) （技能）職責(zé) 在地市級(jí)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，建設(shè)和維護(hù)笨轄區(qū)的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，實(shí)施品牌培育，開(kāi)站內(nèi)客戶(hù)服務(wù)，指導(dǎo)卷煙零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)?？h級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部是卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理的基層部門(mén)，落實(shí)省級(jí)、地市級(jí)公司卷煙銷(xiāo)售工作任務(wù)和要求，維護(hù)區(qū)域卷煙市場(chǎng)的穩(wěn)定與發(fā)展。 第五章 卷煙營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理B績(jī) 效管理（10:01:00）501 績(jī) 效管理的概念 X02 績(jī) 效管理的作用 X03 績(jī) 效 計(jì) 劃的概念 X04 績(jī) 效目 標(biāo) 的概念 X05 績(jī) 效 實(shí) 施的特點(diǎn) X06 績(jī) 效 評(píng) 估的概念 X
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