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正文內(nèi)容

大田物流的市場分析及提升競爭力的對策畢業(yè)論文(編輯修改稿)

2024-07-24 13:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 隊和人力資源狀況不錯,但存在一定的問題。對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展形成制約。(1) 田園哲學(xué)與企業(yè)文化大田為奮斗之意,志在奮發(fā)圖強(qiáng),建立大田獨(dú)特的企業(yè)文化和精神,營造一個大田人賴以修養(yǎng)生息的美好家園。不斷改善員工整體生活水平,提高員工的生活質(zhì)量,為社會創(chuàng)造巨大的物質(zhì)和精神財富。(2) 理念和宗旨經(jīng)營理念:一人為本、追求卓越、客戶第一、員工之上。服務(wù)宗旨:按照客戶的需求設(shè)定和創(chuàng)造服務(wù)。(3) PSP哲學(xué)(PeopleServiceProfit 員工服務(wù)利潤)PSP大田企業(yè)文化環(huán)形圖PSP哲學(xué)來源于大田的戰(zhàn)略合作伙伴美國聯(lián)邦快遞公司,他的寓意為:優(yōu)秀的員工創(chuàng)造一流的服務(wù),一流的服務(wù)創(chuàng)造豐厚的利潤,豐厚的利潤回報企業(yè)和員工,實現(xiàn)企業(yè)和員工的圓滿成功。良好的公共關(guān)系資源是企業(yè)調(diào)整策略、獲得發(fā)展空間、爭取策略主動權(quán)和競爭優(yōu)勢的重要手段,正確合理利用公共關(guān)系資源可以減少策略變革所付出的代價,可以增強(qiáng)企業(yè)的社會地位和政策支持的說服力,強(qiáng)化企業(yè)功能、增強(qiáng)競爭力。(1) 與政府的關(guān)系。中國加入WTO加速了中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)一體化的步伐。中國政府對物流的關(guān)注也大大加強(qiáng)。為了增強(qiáng)本國企業(yè)的國際競爭力,國家相關(guān)部門出臺了重點扶持的12家大型物流企業(yè)名單,大田有幸位列其中。(2) 與客戶的關(guān)系。由于大田在行業(yè)內(nèi)德美譽(yù)度,公司充分利用自身的實力,為眾多國際國內(nèi)一流企業(yè)提供物流服務(wù)。如IBM、MOTOROLA、ERICSON、SONY、SUMSUN、UT斯達(dá)康、華為集團(tuán)、天士力藥業(yè)、寶馬汽車等。隨著企業(yè)的不斷壯大,大田還將和更多的重點客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。(3) 與戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系1999年,大田和世界500強(qiáng)企業(yè)—美國聯(lián)邦快遞建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,成聯(lián)邦快遞在中國大陸的唯一指定代理。合作5年來,雙方已經(jīng)在北京、上海、蘇州、深圳建立了合資公司。今年還會有成立數(shù)家合資公司,雙方的合作勢頭良好。此外,大田還和國外200多家貨運(yùn)代理建立了合作關(guān)系,使業(yè)務(wù)的覆蓋范圍遍布世界上100多個國家和地區(qū)。因為大田物流的產(chǎn)品有國際空運(yùn)、國際海運(yùn)、國內(nèi)快遞、倉儲物流等多個業(yè)務(wù)單元,因此,在本節(jié)中擬用美國通用電氣公司(GE)多因素業(yè)務(wù)組合矩陣來分析大田集團(tuán)在市場中所處的地位。美國通用電氣公司(GE)多因素業(yè)務(wù)組合矩陣對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的評定主要依據(jù)兩個變量,即市場吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢。公司如果進(jìn)入富有吸引力的市場,并擁有在這些市場中獲勝所需要德各種業(yè)務(wù)優(yōu)勢,它就可能成功。如果缺少其中一個條件,就很難取得顯著的效果。為了確定行業(yè)吸引力和企業(yè)業(yè)務(wù)實力的大小,必須識別構(gòu)成每個變量的各種要素,尋找測量方法,并把這些因素合并成一個指數(shù)。我們根據(jù)大田產(chǎn)品的不同,逐項列出影響它們的因素,各項分值的確定,是根據(jù)相關(guān)資料估計出來的。分析過程見下圖:大田物流多因素業(yè)務(wù)組合矩陣業(yè)務(wù)優(yōu)勢 高 中 低 保持優(yōu)勢以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 投資建立向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)有選擇加強(qiáng)力量加強(qiáng)薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點如無明顯增長就放棄選擇發(fā)展在最有吸引力部分重點投資加強(qiáng)競爭力提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入保護(hù)現(xiàn)有計劃在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險相對低的部門集中投資 有限發(fā)展或縮減尋找風(fēng)險小的發(fā)展辦法,否則盡量減少投資,合理經(jīng)營固守和調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引。設(shè)法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門保持優(yōu)勢。放棄在賺錢機(jī)會最小是售出降低固定成本同時避免投資市 高場 中吸 引 低力 市場吸引力——競爭能力策略 實際上,GE矩陣分九個格子,這些格子分列三個區(qū)。左上角的三個格子表示最強(qiáng)的策略業(yè)務(wù)單位,公司應(yīng)采取投資/擴(kuò)展策略,比如國內(nèi)快遞業(yè)務(wù);在左下角到右上角這條對角線上的格子表示策略業(yè)務(wù)單位的總吸引力處于中等狀態(tài),公司應(yīng)采取選擇/贏利策略,像空運(yùn)代理和倉儲物流業(yè)務(wù);右下角的三個格子表示策略業(yè)務(wù)單位總吸引力很低,公司應(yīng)采取收獲/放棄策略,比如海運(yùn)代理業(yè)務(wù)。 在前面的章節(jié)中我們已經(jīng)詳細(xì)的分析了企業(yè)目前所處的外部環(huán)境、第三方物流行業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭對手分析及公司內(nèi)部資源能力以及公司在行業(yè)中所處的地位。在對大田物流進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢分析時必須以整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上,將本公司與競爭對手經(jīng)行比較,分析出企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)與劣勢(Weaknesses)機(jī)會(Opportunities)與威脅(Threats)。也即SWOT分析。這樣,制定公司發(fā)展策略更有針對性,能夠做到揚(yáng)長避短。表是大田物流優(yōu)勢、劣勢分析評價表。、劣勢從表中可以發(fā)現(xiàn)公司的主要優(yōu)勢集中在信譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量、資金狀況、營銷能力和企業(yè)文化;在市場占有率、員工素質(zhì)和管理方式上屬于一般,而定價策略、成本控制等則較差。 大田物流優(yōu)勢、劣勢分析評價表評價等級能力評估評估內(nèi)容強(qiáng)較強(qiáng)中等較差差營銷能力1公司信譽(yù)2市場份額3服務(wù)質(zhì)量4定價策略5廣告宣傳效果6銷售人員能力7促銷效果8創(chuàng)新效果9地理覆蓋區(qū)域 資源能力10設(shè)備資源能力11規(guī)模經(jīng)濟(jì)12員工素質(zhì)13技術(shù)能力14成本控制財務(wù)能力15資金成本/來源16現(xiàn)金流量17資金穩(wěn)定 管理能力18管理方式19團(tuán)隊精神20企業(yè)文化、威脅近年來,一方面,中國宏觀經(jīng)濟(jì)連續(xù)走強(qiáng),政府、企業(yè)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對第三方物流越來越重視。另一方面中國加入WTO以后,國際國內(nèi)市場的一體化的程度越來越高,企業(yè)所處的環(huán)境更加復(fù)雜。因此,企業(yè)必須及時洞察外部環(huán)境的變化并做出相應(yīng)對策,抓住機(jī)會,防范威脅。大田物流的機(jī)會和威脅分析內(nèi)容主要有: 高 低1234吸 大 引力 小 機(jī)會矩陣機(jī)會:1中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好,外貿(mào)進(jìn)出口增長迅猛,帶動了第三方物流的需求。2中國政府重視物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,大田是國家重點扶持的12家物流企業(yè)之一。3國內(nèi)企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的要求,降低成本,物流外包的剛性需求不斷加強(qiáng)。4物流技術(shù)的發(fā)展拓寬了大田從事物流的領(lǐng)域。 出現(xiàn)概率 高 低嚴(yán) 高 重 低性 威脅矩陣威脅:1國內(nèi)傳統(tǒng)的物流企業(yè)也在加快轉(zhuǎn)型的步伐。郵政、外運(yùn)、大通等改革的力度很大。2中國加入WTO后,政府率先開放服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域,世界物流巨頭紛紛搶占中國市場。3物流領(lǐng)域的競爭日趨激烈,利潤空間將下降。4國家降低了物流業(yè)的準(zhǔn)入門檻,將會有更多企業(yè)加入競爭。3大田物流競爭策略實施在策略管理中,策略實施是策略制定的繼續(xù),即企業(yè)制定出目標(biāo)和選擇了策略后,必須將策略構(gòu)想轉(zhuǎn)化為策略的實際行動。大田物流已經(jīng)制定出策略目標(biāo)和策略選擇,要在第三方物流的高端市場中獲得和保持競爭優(yōu)勢,下一步就是從營銷管理、系統(tǒng)建設(shè)、品牌建設(shè)和績效考核等方面制定相應(yīng)的行動方案并組織實施。根據(jù)前面章節(jié)對第三方物流市場的宏觀環(huán)境分析和行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,特別是對公司進(jìn)行內(nèi)部資源分析和SWOT分析后,我們可以進(jìn)行策略設(shè)計。在目前的第三方物流市場競爭中,大田物流既面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇,也存在潛在的威脅;與國內(nèi)傳統(tǒng)大型物流企業(yè)相比較,既有后發(fā)優(yōu)勢也有發(fā)展過程中急需解決的問題。大田物流必須根據(jù)分析結(jié)果,著眼于長遠(yuǎn)的利益,迅速制定并采取適應(yīng)公司的發(fā)展策略。通過分析,我們看到,大田物流在信譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量、資金狀況、網(wǎng)絡(luò)分布、營銷能力和企業(yè)文化方面具有比較優(yōu)勢,同時大
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