營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范[001](編輯修改稿)
2024-07-22 03:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 課的六名人員決心貫徹下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷(xiāo)售任務(wù)。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。(3) 切實(shí)做好指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的工作。(4)鞏固經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)的地位,加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)結(jié)向心力。(5)積極以熱誠(chéng)來(lái)溝通公司經(jīng)銷(xiāo)商及顧客間的感情。(6)徹底發(fā)揮沖擊再?zèng)_擊的精神。:先鋒隊(duì)不怕苦、不怕難!以誠(chéng)心和毅力完成公司交給的任務(wù)!(五)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第一課:(1)如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理?、有計(jì)劃地依經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售能力及信用度做有效的分配。,防止削價(jià)競(jìng)售。,進(jìn)而提高其經(jīng)營(yíng)能力,以求完成目標(biāo)。,加強(qiáng)對(duì)公司的向心力。、社會(huì)背景以建立良好的信用管理,確保公司的權(quán)益。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?A. 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)店建立良好的顧客管理及資料卡。 。 。 。 ,諸如店面的布置、海報(bào)的張貼等,務(wù)使達(dá)到廣招顧客的效果。 。 廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊(duì)培訓(xùn)后誓必實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn):(1)決不認(rèn)輸, 為完成目標(biāo),奮斗到底。 (2)以一顆赤誠(chéng)的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進(jìn)而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動(dòng)力。 (3)冷氣課不但要向目標(biāo)挑戰(zhàn),進(jìn)而更要向冷氣市場(chǎng)的獨(dú)占挑戰(zhàn)。 (4)堅(jiān)持百忍,不因目前冷氣機(jī)銷(xiāo)售之困境而失去信心,堅(jiān)持到底!奮斗到底! : 突破!目標(biāo)完成再突破! 干吧!伙伴一起干吧! (六)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第二課 : (1)。 ,以了解其經(jīng)營(yíng)狀況及生活情況。 ,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問(wèn)題。 ,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)的觀念。 ,追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商? ,以增加營(yíng)業(yè)額,提高市場(chǎng)占有率。 、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價(jià)格。 ,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 。 、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。 。 : (1)不怕苦、不怕難、重榮譽(yù)、爭(zhēng)第一。 (2)做任何事,意志集中。 (3)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),誓死完成97年度目標(biāo),冷氣機(jī)銷(xiāo)售計(jì)劃。 (4)充分了解,調(diào)查、推銷(xiāo)及顧客管理的重要性。 (5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī),早日完成市場(chǎng)的獨(dú)占率。 : 讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場(chǎng)! 不擇手段完成目標(biāo),讓獨(dú)占市場(chǎng)! (七)內(nèi)容:促進(jìn)課 。 (1)(經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì))。B. 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商店面布置。C. 設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商管理卡,隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。D. 確保經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。E. 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷(xiāo)商的信用狀況加以研究。F. 及時(shí)提供各種新產(chǎn)品知識(shí)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?A. 協(xié)助建立顧客資料管理卡。B. 注重店面商品陳列。C. 灌輸最新經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。D. 加強(qiáng)商品知識(shí)學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)。E. 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立完善的會(huì)議制度。F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。:(1)做企劃營(yíng)業(yè)人員的最佳后盾。(2)把握機(jī)會(huì),主動(dòng)積極,展開(kāi)市場(chǎng)全面攻擊,提高市場(chǎng)占有率。(3)不懈不怠,團(tuán)結(jié)一致,不達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)絕不罷休。(1) 忠于公司,嚴(yán)守工作崗位,兢兢業(yè)業(yè),全力以赴。(5)永不認(rèn)輸,時(shí)時(shí)刻刻充實(shí)自己,奮發(fā)自勵(lì)。:沖吧!第一線的戰(zhàn)士們!今日的血汗,明日的成果!(八)單位:廣州分公司。(1),實(shí)施重點(diǎn)管理。,制造購(gòu)買(mǎi)高潮。,以強(qiáng)化本品牌銷(xiāo)售占有率。,借以聯(lián)系各店的感情,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的。(2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?A. 制作月增長(zhǎng)圖表曲線圖、月銷(xiāo)售報(bào)表、庫(kù)存表,以作有效的銷(xiāo)售計(jì)劃與比較。B. 配合公司政策,擬定管理銷(xiāo)售目標(biāo),以激勵(lì)其銷(xiāo)售能力。、產(chǎn)品陳列、商品知識(shí)的解說(shuō)、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、稅法的認(rèn)識(shí)等積極配合施行。1. 實(shí)行決心誓言:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干ATOM研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項(xiàng):(1)貫徹公司之信念誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù)。(2)發(fā)揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。(3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商為己任。(4)強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商管理,健全聯(lián)誼會(huì)組織。:沖!沖!沖!突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo)!干!干!干!完成任務(wù)就是我們的任務(wù)!(九)單位:北部分公司:(1) 今后如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理:A. 建立每家經(jīng)銷(xiāo)商的出貨未兌現(xiàn)庫(kù)存明細(xì)表。B. 加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù),以了解經(jīng)營(yíng)狀況及生活狀況。,以促進(jìn)銷(xiāo)售。,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問(wèn)題。A. 商品銷(xiāo)售途徑的了解及資金有無(wú)流動(dòng)。,灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營(yíng)為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。(2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?,增加顧客購(gòu)買(mǎi)力。 、豪華品的觀念,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置,表現(xiàn)商品的價(jià)值感。,并寄發(fā)DM。,以科學(xué)的方法管理。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng):(1)開(kāi)拓完整經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng),以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷(xiāo)商。(2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。(3)全體總動(dòng)員關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的生存是我們的責(zé)任。(4)任勞任怨,創(chuàng)造業(yè)績(jī),壯大我大家庭。:任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績(jī)!壯大我大家庭!(十)單位:寶安分公司:(1)今后如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理?,強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)陣容。,并妥為運(yùn)用。(A) 一般概況。(B) 生活概況。(C) 進(jìn)貨資料。(D) 輔助記錄。,健全經(jīng)營(yíng)體制。(A) 強(qiáng)化信用管理,預(yù)防呆帳發(fā)生。(B) 貫徹目標(biāo)管理,鼓勵(lì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)。(C) 加強(qiáng)銷(xiāo)售管理,建
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