理貨人員培訓(xùn)手冊新(編輯修改稿)
2024-11-14 17:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2021 FRMC Marketing Consulting 15 ? 陳列高度的選擇 1. 陳列高度視目標(biāo)消費群而異，以便他們選擇商品； 2. 黃金陳列帶的高度：一般是在視線下降 20度地方為中心，在它之上的 10度與它之下 20度之間為黃金陳列帶。就成年人而言，是從地面起 90CM—— 1560CM的高度。 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 16 ? 保持商品的價值 1. 隨時更換商店中損壞品、瑕疵品和即期品；如有滯銷品，應(yīng)想辦法盡快處理，不能任期蒙塵，有損公司形象； 2. 商品正面朝向顧客，不得倒立；包裝應(yīng)清潔、排列整齊； 3. 隨時保持貨架整潔、干凈； 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 17 ? 陳列要注意產(chǎn)品顏色搭配 冷暖色系列的搭配，深色與淺色系列的搭配。 ? 常見的陳列形態(tài) 1. 水平陳列 2. 垂直陳列 3. 端架陳列 4. 割箱落地陳列 5. 交叉陳列 6. 關(guān)聯(lián)性陳列 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 18 (四）陳列的形態(tài)介紹 1. 水平陳列 商品沿貨價排成橫列，以便消費者來回左右瀏覽。水平陳列能把消費者誘導(dǎo)向深處，而它的缺點在于消費者在挑選商品時，必須沿著陳列左右移動。水平陳列時，把比較暢銷、回轉(zhuǎn)最快的商品擺在中間，比較滯銷的產(chǎn)品或新產(chǎn)品擺在兩邊，其作用在于： ? 顧客在購買暢銷的商品前，已瀏覽過本品牌中其它包裝、口味的滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，增加其被試用的機(jī)會； ? 強(qiáng)勢產(chǎn)品放在中間，弱勢產(chǎn)品放在兩邊，可以保護(hù)分配予產(chǎn)品線在貨架上的陳列寬度，防止競爭者在暢銷商品偶有缺貨時趁虛而入。新產(chǎn)品放在強(qiáng)勢產(chǎn)品兩旁，可增加新產(chǎn)品與顧客接觸的機(jī)會。 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 19 垂直陳列： 將商品沿貨架由上往下陳列。 消費者不需要左右移動，眼睛只要上下看就可以挑選商品，比水平陳列有效率，可使消費者步行的路線變得單純，也可節(jié)省很多的購物時間。垂直陳列可使消費者產(chǎn)生大量的沖動性購買并增加消費者購物的方便性。 ? 暢銷品擺下層，新產(chǎn)品、高價位產(chǎn)品、滯銷品、置于貨架上層；為創(chuàng)造有效的陳列，每類產(chǎn)品至少要有 2個陳列面且占兩層的貨架，以創(chuàng)造有效的陳列吸引顧客注目，以期消費者由上往下看時，能對產(chǎn)品留下印象，增加購買機(jī)會； ? 商品最好靠貨架邊陳列，以便擁有一個天然屏障，這樣只要固守一邊就好了； ? 在店頭允許的情況下，盡可能擴(kuò)寬陳列位置，以視野寬度而言，至少需要 90CM左右的幅度。如果寬度過窄，消費者眼光容易轉(zhuǎn)移到其它商品上。
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