營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范(編輯修改稿)
2025-06-22 09:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)營(yíng)方法。 。 。 。 F. 指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售促進(jìn)活動(dòng)。 。 : 公司第一期 ATOM培訓(xùn)人員經(jīng)營(yíng)課的六名人員決心貫徹下列事項(xiàng) : (1) 不畏艱難 ,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。 (2) 不怕任何困難 ,凡事作先鋒。 (3) 切實(shí)做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。 (4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的地位 ,加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)向心力。 (5)積極以熱誠(chéng)來(lái)溝通公司經(jīng)銷商 及顧客間的感情。 (6)徹底發(fā)揮沖擊再?zèng)_擊的精神。 : 先鋒隊(duì)不怕苦、不怕難 !以誠(chéng)心和毅力完成公司交給的任務(wù) ! (五 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第一課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 、有計(jì)劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。 ,防止削價(jià)競(jìng)售。 ,進(jìn)而提高其經(jīng)營(yíng)能力 ,以求完成目標(biāo)。 ,加強(qiáng)對(duì)公司的向心力。 、社會(huì)背景以建立良好的信用管理 ,確保公司的權(quán)益。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。 。 。 。 ,諸如店面的布置、海報(bào)的張貼等 ,務(wù)使達(dá)到廣招顧客的 效果。 。 廣東分公司的六名人員參加第一期 突擊隊(duì) 培訓(xùn)后誓必實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn) :(1)決不認(rèn)輸 , 為完成目標(biāo) ,奮斗到底。 (2)以一顆赤誠(chéng)的心 ,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商 ,使他們由消極的支持變成積極的 合作 ,進(jìn)而變 成公司業(yè)務(wù)推展的原動(dòng)力。 (3)冷氣課不但要向 目標(biāo) 挑戰(zhàn) ,進(jìn)而更要向冷氣市場(chǎng)的獨(dú)占挑戰(zhàn)。 (4)堅(jiān)持百忍 ,不因目前冷氣機(jī)銷售之困境而失去信心 ,堅(jiān)持到底 !奮斗到底 ! : 突破 !目標(biāo)完成再突破 ! 干吧 !伙伴一起干吧 ! (六 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第二課 : (1)。 ,以了解其經(jīng)營(yíng)狀況及生活情況。 ,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問(wèn)題。 ,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營(yíng)平衡 點(diǎn)的觀念。 ,追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,以增加營(yíng)業(yè)額 ,提高市場(chǎng)占有率。 、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價(jià)格。 ,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 。 、熱情的態(tài)度與精神 ,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。 。 : (1)不怕苦、不怕難、重榮譽(yù)、爭(zhēng)第一。 (2)做任何事 ,意志集中。 (3)精 誠(chéng)團(tuán)結(jié) ,誓死完成 97年度目標(biāo) ,冷氣機(jī)銷售計(jì)劃。 (4)充分了解 ,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。 (5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī) ,早日完成市場(chǎng)的獨(dú)占率。 : 讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場(chǎng) ! 不擇手段完成目標(biāo) ,讓獨(dú)占市場(chǎng) ! (七 )內(nèi)容 :促進(jìn)課 。 (1) FS店制度 (經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì) )。 B. 加強(qiáng)經(jīng)銷商店面布置。 C. 設(shè)立經(jīng)銷商管理卡 ,隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。 D. 確保經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 E. 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。 F. 及時(shí)提供各種新產(chǎn)品知識(shí)。 指導(dǎo)新產(chǎn)品的使用方法與銷售。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 協(xié)助建立顧客資料管理卡。 B. 注重店面商品陳列。 C. 灌輸最新經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。 D. 加強(qiáng)商品知識(shí)學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)。 E. 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會(huì)議制度。 F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。 。 : (1)做企劃營(yíng)業(yè)人員的最佳后盾。 (2)把握機(jī)會(huì) ,主動(dòng)積極 ,展開(kāi)市場(chǎng)全面攻擊 ,提高市場(chǎng)占有率。 (3)不懈不怠 ,團(tuán)結(jié)一致 ,不達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)絕不罷休。 (1) 忠于公司 ,嚴(yán)守工作崗位 ,兢兢業(yè)業(yè) ,全力以赴。 (5)永不認(rèn) 輸 ,時(shí)時(shí)刻刻充實(shí)自己 ,奮發(fā)自勵(lì)。 : 沖吧 !第一線的戰(zhàn)士們 ! 今日的血汗 ,明日的成果 ! (八 )單位 :廣州分公司 。 (1) ,實(shí)施重點(diǎn)管理。 ,制造購(gòu)買(mǎi)高潮。 ,以強(qiáng)化本品牌銷售占有率。 ,借以聯(lián)系各店的感情 ,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 制作月增長(zhǎng)圖表曲線圖、月銷售報(bào)表、庫(kù)存表 ,以作有效的銷售計(jì)劃與比較。 B. 配合公司政策 ,擬定管理銷售目標(biāo) ,以 激勵(lì)其銷售能力。 、產(chǎn)品陳列、商品知識(shí)的解說(shuō)、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、 稅法的認(rèn)識(shí)等積極配合施行。 1. 實(shí)行決心誓言 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干 ATOM研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項(xiàng) : (1)貫徹公司之信念 誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù)。 (2)發(fā)揮 ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。 (3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。 (4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理 ,健全聯(lián)誼會(huì)組織。 : 沖 !沖 !沖 !突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo) ! 干 !干 !干 !完成任務(wù)就是我們的任務(wù) ! (九 )單位 :北部分公司 劃 : (1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理 : A. 建立每家經(jīng)銷商的出貨未兌現(xiàn)庫(kù)存明細(xì)表。 B. 加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù) ,以了解經(jīng)營(yíng)狀況及生活狀況。 ,以促進(jìn)銷售。 ,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問(wèn)題。 A. 商品銷售途徑的了解及資金有無(wú)流動(dòng)。 。 ,灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營(yíng)為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。 ,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,增加顧客購(gòu)買(mǎi)力。 氣化制品是高價(jià)品、豪華品的觀念 ,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置 ,表現(xiàn)商 品的價(jià)值感。 。 ,并寄發(fā) DM。 。 。 。 。 ,以科學(xué)的方法管理。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項(xiàng) : (1)開(kāi)拓完整經(jīng)銷網(wǎng) ,以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 (2)發(fā)揮 總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。 (3)全體總動(dòng)員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責(zé)任。 (4)任勞任怨 ,創(chuàng)造業(yè)績(jī) ,壯大我大家庭。 : 任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績(jī) !壯大我大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。 ,并妥為運(yùn)用。 (A) 一般概況。 (B) 生活概況。 (C) 進(jìn)貨資料。 (D) 輔助記錄。 ,健全經(jīng)
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