營銷人員培訓(xùn)手冊典范-文庫吧
2025-04-13 09:28 本頁面
【正文】 只要肯干一定成功 完畢 !(全體齊呼 好 !) 領(lǐng)隊 :接下來推銷口號 把熱情拿出來 隊員 ! 值班 :有 !立正、 稍息、立正 (五 )開始齊呼推銷口號 把熱情拿出來 跨開半步 ,預(yù)備 ! !干吧 !干吧 !(全體齊呼推銷口號 ) 干吧 ! ! 干吧 ! ! 回原位 !以上齊呼推銷口號 把熱情拿出來 完畢 !(全體齊呼 好 !) 領(lǐng)隊 :接下來 SALES 隊贊歌隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (六 )開始齊唱 SALES 隊贊歌 跨開半步 ,兩手放背后 ,左手握右腕。 將那生命的全部 赤誠奉獻 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 ATOM隊員 朝著明日的希望 挺起胸膛 勇往邁進 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 ATOM隊員 沒有孤獨沒有寂寞 手攜著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 SHARP,ATOM隊員 回原位 !以上齊唱 ATOM隊贊歌完畢 !(全體齊呼 好 !) 領(lǐng)隊 :接下來今朝的感想隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 現(xiàn)在開始報告今朝的感想 回原位 !以上今朝的感想完畢 !(全體齊 呼 好 !) 領(lǐng)隊：立正、稍息、立正 以上 5月 5日的早會進行完畢 今天 一天還請多指教 (全體齊呼 請多多指教 !) □ 晚會進行方式 領(lǐng)隊 :宣布開始 現(xiàn)在開始月日的晚會 首先進行 1. PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練 2. 經(jīng)銷商戰(zhàn)陣訓(xùn)練 3. 推銷口號 4.市場開拓突擊隊 隊贊歌 5. 領(lǐng)隊 :立正、稍息、立正 以上 5月 5日的晚會進行完畢 今天一天非常謝謝大家 (全體齊呼 非常謝謝了 !) □ 實行計劃及決心宣言格式說明 (一 )單 位 (二 )姓 名 (三 )實行計劃 (四 )實 行決心宣言 (五 )口 號 1997年 6月 2 28日 謹 呈 股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實行計劃及實行決心宣言 (一 )單位 :廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 做好經(jīng)銷商資料卡及誠信調(diào)查。 B. 按以往業(yè)績 ,依產(chǎn)品確定月銷售目標。 C. 按目標多寡決定調(diào)查次數(shù) ,做好重點管理。 D. 加強經(jīng)銷商經(jīng)營聯(lián)誼會組織。 。 ,知已知彼。 。 應(yīng)收帳款及未兌現(xiàn)票據(jù) ,以確保債權(quán)。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 。 ,使經(jīng)銷商具有正確庫存觀念。 ,提高銷售水平。 。 。 。 ,力求新奇變化。 ,并培養(yǎng)隨時調(diào)查的推銷習慣。 : 公司第一期營業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動 。 : (1)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng) ,提高本品牌在本地區(qū)的占有率。 (2)加強經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會組織 ,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識。 (3)協(xié)助經(jīng)銷商建立完備的顧客資料卡 ,推動調(diào)查推銷工作。 (4)提高士氣 ,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。 (5)同心協(xié)力、克服萬難 ,矢志完成 97 年度公司營業(yè)的總目標。 : 用我們的熱情向工作挑戰(zhàn) ! 以我們的毅力突破目標 ! (二 )單位 :廣東分公司 ? ，作成分析圖表，隨時了解其運作情況。 經(jīng)銷商資料卡 ,分析歷年來的營業(yè)情況、經(jīng)濟狀況、信用限度、資金情形及季節(jié) 性的出貨機種明細。 、稽核并確認其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。 、營業(yè)額、消費者共有多少 ,做成分析圖 表 ,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增設(shè)分店的資料。 ,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 確實輔導(dǎo)經(jīng)銷商顧客資料卡之建立及應(yīng)用。 B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會或公司人員灌輸 ,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。 立會計制度及倉儲制度。 。 ,為提高本牌知名度及占有率而努力。 ,去莠存良 ,培養(yǎng) 精良 經(jīng)銷店 ,作為競銷主力。 : 公司第一期 ATOM研習生 廣東分公司人員決心誓死完成下列任務(wù) : (1) 堅守崗位 ,盡忠職守。 (2) 發(fā)揮團隊精神 ,戰(zhàn)勝其他廠牌。 (3) 健全聯(lián)誼會組織 ,確保經(jīng)銷商利潤。 (4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商 50家 ,年度完成廣東總目標 6億元。 ： 發(fā)揚廣東聯(lián)誼會優(yōu)良作風 ! 確保 全省 經(jīng)銷商經(jīng)營利潤 !開拓 精良經(jīng)銷店 50家 !完成總目標 6億元 ! (三 )單位 :廣東分公司 1. 實行計劃 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 。 ,找出準顧客 ,提供銷售額。 。 。 ,如贈品、展銷會。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 ,并了解其他廠牌的缺點。 A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客 ,推銷商品。 B. 給予經(jīng)銷商突破目標的信心與爭取同行業(yè)第一名的決心。 ,共生共死的信念。 : 公司第一期 ATOM研習生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力 的精神 ,付諸于行動。 (1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。 (2)發(fā)揮團隊精神 ,對公司盡忠盡職。 (3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習知識。 (4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。 (5)積極進行市場開拓與管理。 (6)廣東分公司決不向失敗低頭 ,拼斗到底 !干吧 !干吧 ! ： 本著誠意為效忠公司 而奮斗 ! 抱著服務(wù)的熱忱來完成目標 ! (四 )內(nèi)容：經(jīng)營課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 確實了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。 B. 隨時灌輸新的經(jīng)營觀念與知識。 C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況 ,以防止倒閉。 D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。 E. 實施經(jīng)銷商目標管理。 。 ,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。 。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 輸經(jīng)銷商
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