專業(yè)營銷人員培訓手冊(編輯修改稿)
2024-07-20 22:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。(2)如何指導經(jīng)銷商?A. 確實輔導經(jīng)銷商顧客資料卡之建立及應用。B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會或公司人員灌輸,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務工作的態(tài)度。,為提高本牌知名度及占有率而努力。,去莠存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店,作為競銷主力。:公司第一期ATOM研習生廣東分公司人員決心誓死完成下列任務: (1) 堅守崗位,盡忠職守。(2) 發(fā)揮團隊精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。(3) 健全聯(lián)誼會組織,確保經(jīng)銷商利潤。(4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商50家,年度完成廣東總目標6億元。：發(fā)揚廣東聯(lián)誼會優(yōu)良作風!確保全省經(jīng)銷商經(jīng)營利潤!開拓精良經(jīng)銷店50家!完成總目標6億元!(三)單位:廣東分公司1. 實行計劃:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?。,找出準顧客,提供銷售額。,如贈品、展銷會。(2)如何指導經(jīng)銷商?。,并了解其他廠牌的缺點。A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客,推銷商品。B. 給予經(jīng)銷商突破目標的信心與爭取同行業(yè)第一名的決心。,共生共死的信念。:公司第一期ATOM研習生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動。(1)誓死完成任務永不服輸、永不氣餒。(2)發(fā)揮團隊精神,對公司盡忠盡職。(3)時時刻刻鉆研技術和學習知識。(4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。(5)積極進行市場開拓與管理。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧!：本著誠意為效忠公司而奮斗!抱著服務的熱忱來完成目標!(四)內(nèi)容：經(jīng)營課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 確實了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。B. 隨時灌輸新的經(jīng)營觀念與知識。C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況,以防止倒閉。 D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。E. 實施經(jīng)銷商目標管理。,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。(2)如何指導經(jīng)銷商?。F. 指導經(jīng)銷商做好銷售促進活動。:公司第一期ATOM培訓人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項:(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。(3) 切實做好指導經(jīng)銷商的工作。(4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會的地位,加強經(jīng)銷商的團結向心力。(5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情。(6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。:先鋒隊不怕苦、不怕難!以誠心和毅力完成公司交給的任務!(五)內(nèi)容:冷氣機講解第一課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?、有計劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。,防止削價競售。,進而提高其經(jīng)營能力,以求完成目標。,加強對公司的向心力。、社會背景以建立良好的信用管理,確保公司的權益。(2)如何指導經(jīng)銷商?A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。,諸如店面的布置、海報的張貼等,務使達到廣招顧客的效果。廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊培訓后誓必實現(xiàn)以下幾點:(1)決不認輸, 為完成目標,奮斗到底。 (2)以一顆赤誠的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進而變成公司業(yè)務推展的原動力。(3)冷氣課不但要向目標挑戰(zhàn),進而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。(4)堅持百忍,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心,堅持到底!奮斗到底!:突破!目標完成再突破!干吧!伙伴一起干吧!(六)內(nèi)容:冷氣機講解第二課:(1)。,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。,解決業(yè)務與服務問題。,灌輸目標為經(jīng)營平衡點的觀念。,追求合理的經(jīng)營利潤。(2)今后如何指導經(jīng)銷商?,以增加營業(yè)額,提高市場占有率。、陳列品、提高訓格與商品的價格。,擴大經(jīng)營范圍。、熱情的態(tài)度與精神,關心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。:(1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。(2)做任何事,意志集中。(3)精誠團結,誓死完成97年度目標,冷氣機銷售計劃。(4)充分了解,調查、推銷及顧客管理的重要性。(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率。:讓我們團結一致把冷氣機打進市場!不擇手段完成目標,讓獨占市場!(七)內(nèi)容:促進課。(1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會)。B. 加強經(jīng)銷商店
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