專業(yè)營銷人員培訓手冊(文件)
【正文】 (2)如何指導經(jīng)銷商?。,共生共死的信念。(3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學習知識。B. 隨時灌輸新的經(jīng)營觀念與知識。(2)如何指導經(jīng)銷商?。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。(6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。,加強對公司的向心力。廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊培訓后誓必實現(xiàn)以下幾點:(1)決不認輸, 為完成目標,奮斗到底。,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。(2)今后如何指導經(jīng)銷商?,以增加營業(yè)額,提高市場占有率。、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。(3)精誠團結(jié),誓死完成97年度目標,冷氣機銷售計劃。(1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會)。E. 時時將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。B. 注重店面商品陳列。F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計圖表及管制圖。(3)不懈不怠,團結(jié)一致,不達營業(yè)目標絕不罷休。(1),實施重點管理。(2)今后將如何指導經(jīng)銷商?A. 制作月增長圖表曲線圖、月銷售報表、庫存表,以作有效的銷售計劃與比較。(2)發(fā)揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。B. 加強巡回拜訪次數(shù),以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 、豪華品的觀念,時時刻刻重視商品的陳列及布置,表現(xiàn)商品的價值感。:公司第一期營業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項:(1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng),以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。:任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績!壯大我大家庭!(十)單位:寶安分公司:(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理?,強化經(jīng)銷陣容。(C) 進貨資料。(B) 貫徹目標管理,鼓勵計劃經(jīng)營。,協(xié)助實施經(jīng)營診斷。D. 鼓勵建立從業(yè)人員責任目標制度。(2)竭盡全力拓展業(yè)務,務必稱霸廣東市場。,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。:公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項:(1)把熱情拿出來,完成本身份內(nèi)工作。(由分公司全體業(yè)務員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級具體實施)。,提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。(2)如何指導經(jīng)銷商?(加強商品知識,強化推銷能力)。,實施訪問推銷,以爭取顧客。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。(4)發(fā)揮團隊精神,誓死完成目標。,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機講解第三課(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 加強經(jīng)銷商銷售力度。E. 提高經(jīng)銷店的店格及商品知識的充實。:公司第一期營業(yè)骨干宣誓:(1)獻出智慧,流出汗水,為實現(xiàn)目標而努力。(2) 創(chuàng)造冷氣機銷售業(yè)績的再突破。,擴大銷售市場。公司第一期營業(yè)骨干誓死作好下列事項:(1) 流血流汗,發(fā)揚突擊隊精神。:群策群力,誓死開拓市場!掌握市場動向,征服市場!□ 營銷骨干研習會感想日本夏浦公司的市場開拓突擊隊是市場極度不景氣產(chǎn)物,也是一個非常有名的銷售部隊,不僅在家電業(yè)界被公認如此,即使在整個日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。經(jīng)過講師的指導,深深體會到智、仁、勇乃是每一個優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三項要項,也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識、純熟的推銷技巧,以堅定的信心、適當?shù)难孕信e止,給予顧客誠心的服務和建議,必能無堅不摧,無往不勝。這次研習會,是一個充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會,也是一次相當成功的研習會,雖然時間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的。(3) 調(diào)節(jié)供需保證貨源。(2)今后如何指導經(jīng)銷商? 合理經(jīng)營的觀念,消除價格競爭。,再創(chuàng)銷售業(yè)績。(3)發(fā)揮突擊隊精神報效公司。(2)如何做好指導經(jīng)銷商的工作?。C. 加強經(jīng)銷商的銷售能力。(2) 發(fā)揚先鋒團隊精神。(十三)單位:惠州分公司(1)如何做好經(jīng)銷商管理?,增強向心力。(2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,健全銷售網(wǎng)。(包括售前及售后服務)。,加強顧客管理并妥善運用。,強化經(jīng)銷網(wǎng)(向80家的目標挑戰(zhàn))。、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報),增強向目標挑戰(zhàn)的觀念。(3)一定完成今年年度目標增長率。,并永遠成為本公司的專售店。1. 口號:堅定信心,迎接挑戰(zhàn)!奮發(fā)自勵,突破目標!(十一)單位:深圳分公司:(1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理?
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