專業(yè)營銷人員培訓手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 操隊員!(一)開始齊呼基本營業(yè)用語,以正當中為中心,互相面對面?！? 基本動作訓練(一)凡是萬物必有基本,立正的姿勢是一切姿勢的基本。(二)公司里職位的高低,年齡的大小,都沒關系,一律以培訓人員看待。□ 入門須知講經修行的地方叫做道場。(二)配合經銷商共同擬訂推廣計劃如印制傳單、舉辦展銷會等,進行各種與銷售有關的活動。29 / 30成功企業(yè)營銷人員培訓手冊典范一、推銷干部的訓練手冊□ 目的與使命感1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經濟極度不景氣之中。因此,對任何一個企業(yè)都是有借鑒作用的,當時人們的任務是：(一)對公司的經銷商附近的消費者,在家電制品的售后服務中進行調查,以發(fā)掘欲購買的準顧客,然后通過調查推銷而達到開拓市場的目的。更重要的是,對這種任務的重要性,公司最領導并不是只在嘴上說說而已,而是體現在行動上,在每一次ATOM隊的訓練時,上至社長、下至營業(yè)部長都必須出席參加,而且對無論多幼稚的提問,都認真地給予答復,營業(yè)部也好,企劃部也好,都對ATOM的工作加以理 解和支持?！? 戒律(一)全體培訓人員務必絕對服從領隊指示。(九)嚴禁騷擾他人。 ——在做基本要領動作時,魂和心集于一體。C. 按目標多寡決定調查次數,做好重點管理。:(1)建立完善的經銷網,提高本品牌在本地區(qū)的占有率。、營業(yè)額、消費者共有多少,做成分析圖表,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增設分店的資料。:公司第一期ATOM研習生廣東分公司人員決心誓死完成下列任務: (1) 堅守崗位,盡忠職守。,如贈品、展銷會。(2)發(fā)揮團隊精神,對公司盡忠盡職。E. 實施經銷商目標管理。(5)積極以熱誠來溝通公司經銷商及顧客間的感情。(4)堅持百忍,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心,堅持到底!奮斗到底!:突破!目標完成再突破!干吧!伙伴一起干吧!(六)內容:冷氣機講解第二課:(1)。:讓我們團結一致把冷氣機打進市場!不擇手段完成目標,讓獨占市場!(七)內容:促進課。(2)如何指導經銷商? A. 協助建立顧客資料管理卡。(2)把握機會,主動積極,展開市場全面攻擊,提高市場占有率。,借以聯系各店的感情,促進店與店相互觀摩達到競爭目的。:沖!沖!沖!突破目標就是我們的目標!干!干!干!完成任務就是我們的任務!(九)單位:北部分公司:(1) 今后如何做好經銷商管理:A. 建立每家經銷商的出貨未兌現庫存明細表。(2)今后將如何指導經銷商?,增加顧客購買力。,以科學的方法管理。(B) 生活概況。(2)如何指導經銷商? ,建立利潤經營制度。:公司第一期營業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項:(1)盡忠職守,赤誠奉獻,以達到目標為己任。,培養(yǎng)有潛在能力經銷商號,并制定每個月營業(yè)目標。,并向目標挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會議,宣達個別目標)。(3)積極加強商品知識的認識。D. 建立完整的經銷商資料。,超越銷售目標。此次訓練的一大特色是不空談理論而強調務實,由于大家的深入演練而領會到形魂合一的真諦,并提高了營業(yè)人員的整體素質。(4)掌握市場動向,征服市場。(1) 提高冷氣機市場占有率及知名度。(3) 形魂合一貫徹始終。,促進經銷商團結。、海報等。,促其發(fā)揮組織功能主動積極推銷本牌產品,健全銷售網絡。:把熱情拿出來,全力以赴!(十二)單位:珠海分公司:(1)如何做好經銷商管理?(包括歷年出貨狀況、支票兌現情況,主產品銷售情況、出生年月日、嗜好等)。,說服經銷商提供抵押,確保公司債權。C. 協助店面布置及商品陳列。(A) 強化信用管理,預防呆帳發(fā)生。(4)任勞任怨,創(chuàng)造業(yè)績,壯大我大家庭。A. 商品銷售途徑的了解及資金有無流動。1. 實行決心誓言:公司第一期營業(yè)骨干ATOM研習生廣州分公司決心作好下列事項:(1)貫徹公司之信念誠意、技術、服務。:沖吧!第一線的戰(zhàn)士們!今日的血汗,明日的成果!(八)單位:廣州分公司。E. 協助經銷商建立完善的會議制度。D. 確保經銷商經營利潤。(2)做任何事,意志集中。,追求合理的經
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