專業(yè)營銷人員培訓(xùn)手冊(cè)(更新版)
【正文】 商產(chǎn)品的去路。(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級(jí)具體實(shí)施)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?(加強(qiáng)商品知識(shí),強(qiáng)化推銷能力)。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。(2) 創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績的再突破。:群策群力,誓死開拓市場!掌握市場動(dòng)向,征服市場!□ 營銷骨干研習(xí)會(huì)感想日本夏浦公司的市場開拓突擊隊(duì)是市場極度不景氣產(chǎn)物,也是一個(gè)非常有名的銷售部隊(duì),不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此,即使在整個(gè)日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。這次研習(xí)會(huì),是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會(huì),也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會(huì),雖然時(shí)間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的。,再創(chuàng)銷售業(yè)績。C. 加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力。(2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,健全銷售網(wǎng)。,加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用。、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào)),增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。,并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店。F. 經(jīng)常召開店內(nèi)銷售會(huì)議,鼓舞推銷人員的士氣。(D) 加強(qiáng)發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)功能。(A) 一般概況。,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營利潤。(4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理,健全聯(lián)誼會(huì)組織。,以強(qiáng)化本品牌銷售占有率。:(1)做企劃營業(yè)人員的最佳后盾。(5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī),早日完成市場的獨(dú)占率。,擴(kuò)大經(jīng)營范圍。(3)冷氣課不但要向目標(biāo)挑戰(zhàn),進(jìn)而更要向冷氣市場的獨(dú)占挑戰(zhàn)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。(4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的地位,加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)向心力。 D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。(1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。,去莠存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店,作為競銷主力。、稽核并確認(rèn)其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。:公司第一期營業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會(huì)后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動(dòng)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。B. 按以往業(yè)績,依產(chǎn)品確定月銷售目標(biāo)。(七)基本要領(lǐng)是初步,同時(shí)也是最高境界。(八)身體如有不適,務(wù)必就醫(yī)。(五)本道場是塑造形、灌注魂。這項(xiàng)任務(wù)并不是這些對(duì)推銷完全外行的人一朝一夕就能做得到的,這是經(jīng)過各種嚴(yán)格訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。也就是有一種使命感。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運(yùn)。(三)挑選部分消費(fèi)者,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問。ATOM培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。(三)務(wù)必嚴(yán)守規(guī)則。(二)基本要領(lǐng)是一切動(dòng)作的基礎(chǔ)。(左邊先隨值班之后動(dòng)作,右邊齊呼好,再由右邊動(dòng)作,左邊齊呼好。,提高銷售水平。(3)協(xié)助經(jīng)銷商建立完備的顧客資料卡,推動(dòng)調(diào)查推銷工作。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 確實(shí)輔導(dǎo)經(jīng)銷商顧客資料卡之建立及應(yīng)用。(3) 健全聯(lián)誼會(huì)組織,確保經(jīng)銷商利潤。,并了解其他廠牌的缺點(diǎn)。(4)決心以獻(xiàn)身的精神來完成公司所賦使命。,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。F. 指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售促進(jìn)活動(dòng)。:先鋒隊(duì)不怕苦、不怕難!以誠心和毅力完成公司交給的任務(wù)!(五)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第一課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?、有計(jì)劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問題。B. 加強(qiáng)經(jīng)銷商店面布置。C. 灌輸最新經(jīng)營管理知識(shí)。(1) 忠于公司,嚴(yán)守工作崗位,兢兢業(yè)業(yè),全力以赴。B. 配合公司政策,擬定管理銷售目標(biāo),以激勵(lì)其銷售能力。 ,以促進(jìn)銷售。(2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。(D) 輔助記錄。A. 協(xié)助做好顧客管理工作。(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。(2) 繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動(dòng)。(如未使用發(fā)票商號(hào),促其使用,以符合國家的財(cái)稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計(jì)損益)。,增進(jìn)銷售額。:同志們,干吧!拿出你的魄力來,向目標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命。: 公司第一期營業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難完成任務(wù)。F. 督促銷售價(jià)格的合理化及利潤觀念。(2)以誠意、技術(shù)、服務(wù),造福顧客。、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤。(2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績。
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