【正文】 SALES 隊贊歌隊員!值班:有!立正、稍息、立正(六)開始齊唱SALES 隊贊歌 跨開半步,兩手放背后,左手握右腕。(六)培訓會場嚴禁抽煙。當然,對這種作法,也并不是什么人都能很樂意接受,也產(chǎn)生過誤解。但是,這種作法也是冒著風險的,試想,一伙對推銷全然外行的人員組成的一支混合隊伍,能否成功,重振公司雄風,這是誰都無法保證的。(二)進入道場須理論與行動一致。(四)基本要領如能深入體會,顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失于無形中。(5)同心協(xié)力、克服萬難,矢志完成97年度公司營業(yè)的總目標。：發(fā)揚廣東聯(lián)誼會優(yōu)良作風!確保全省經(jīng)銷商經(jīng)營利潤!開拓精良經(jīng)銷店50家!完成總目標6億元!(三)單位:廣東分公司1. 實行計劃:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧!：本著誠意為效忠公司而奮斗!抱著服務的熱忱來完成目標!(四)內(nèi)容：經(jīng)營課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 確實了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。:公司第一期ATOM培訓人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項:(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務。(2)做任何事,意志集中。E. 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會議制度。1. 實行決心誓言:公司第一期營業(yè)骨干ATOM研習生廣州分公司決心作好下列事項:(1)貫徹公司之信念誠意、技術、服務。(A) 強化信用管理,預防呆帳發(fā)生。,說服經(jīng)銷商提供抵押,確保公司債權。,促其發(fā)揮組織功能主動積極推銷本牌產(chǎn)品,健全銷售網(wǎng)絡。,促進經(jīng)銷商團結。此次訓練的一大特色是不空談理論而強調(diào)務實,由于大家的深入演練而領會到形魂合一的真諦,并提高了營業(yè)人員的整體素質(zhì)。,超越銷售目標。D. 建立完整的經(jīng)銷商資料。(3)積極加強商品知識的認識。,并向目標挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會議,宣達個別目標)。:公司第一期營業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項:(1)盡忠職守,赤誠奉獻,以達到目標為己任。(B) 生活概況。(2)今后將如何指導經(jīng)銷商?,增加顧客購買力。,借以聯(lián)系各店的感情,促進店與店相互觀摩達到競爭目的。(2)如何指導經(jīng)銷商?A. 協(xié)助建立顧客資料管理卡。(2)發(fā)揮團隊精神,對公司盡忠盡職。:公司第一期ATOM研習生廣東分公司人員決心誓死完成下列任務:(1) 堅守崗位,盡忠職守。:(1)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng),提高本品牌在本地區(qū)的占有率。C. 按目標多寡決定調(diào)查次數(shù),做好重點管理。(九)嚴禁騷擾他人。更重要的是,對這種任務的重要性,公司最領導并不是只在嘴上說說而已,而是體現(xiàn)在行動上,在每一次ATOM隊的訓練時,上至社長、下至營業(yè)部長都必須出席參加,而且對無論多幼稚的提問,都認真地給予答復,營業(yè)部也好,企劃部也好,都對ATOM的工作加以理解和支持。29 / 30成功企業(yè)營銷人員培訓手冊典范一、推銷干部的訓練手冊□ 目的與使命感1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟極度不景氣之中?！? 入門須知講經(jīng)修行的地方叫做道場。□ 基本動作訓練(一)凡是萬物必有基本,立正的姿勢是一切姿勢的基本。D. 加強經(jīng)銷商經(jīng)營聯(lián)誼會組織。(2)加強經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會組織,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識。(2) 發(fā)揮團隊精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。(3)時時刻刻鉆研技術和學習知識。、熱情的態(tài)度與精神,關心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。B. 注重店面商品陳列。(2)今后將如何指導經(jīng)銷商?A. 制作月增長圖表曲線圖、月銷售報表、庫存表,以作有效的銷售計劃與比較。 、豪華品的觀念,時時刻刻重視商品的陳列及布置,表現(xiàn)商品的價值感。(C) 進貨資料。(2)竭盡全力拓展業(yè)務,務必稱霸廣東市場。,提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。(4)發(fā)揮團隊精神,誓死完成目標。E. 提高經(jīng)銷店的店格及商品知識的充實。,擴大銷售市場。經(jīng)過講師的指導,深深體會到智、仁、勇乃是每一個優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三項要項,也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識、純熟的推銷技巧,以堅定的信心、適當?shù)难孕信e止,給予顧客誠心的服務和建議,必能無堅不摧,無往不勝。(2)今后如何指導經(jīng)銷商?合理經(jīng)營的觀念,消