濟(jì)南x興冷暖設(shè)備公司營銷人員培訓(xùn)手冊(文件)
【正文】 人力資源部 20xx 年 10 月 培訓(xùn)手冊說明 本手冊用于指導(dǎo)濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司營銷人員的培訓(xùn)工作，適用范圍為公司總部營銷相關(guān)部門以及各地辦事處。 濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司 20xx 年 10 月 第一章 入職培訓(xùn) 培訓(xùn)目的： 使新員工了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，熟悉企業(yè)的運(yùn)作程序、相關(guān)管理規(guī)定。 第二章 常規(guī)培訓(xùn) 培訓(xùn)目的： 提高員工專業(yè)知識(shí)水平和銷售技巧 增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，為企業(yè)重大決策進(jìn)行思想準(zhǔn)備 其他目的 培訓(xùn)時(shí)間： 再?zèng)]有特殊情況的前提下，常規(guī)培訓(xùn)一般按照企業(yè)的年度培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行，每次培訓(xùn)時(shí)間以 2— 3 天為宜； 如出現(xiàn)特殊情況需要進(jìn)行集中培訓(xùn)的，以臨時(shí)培訓(xùn)通告為準(zhǔn)； 培訓(xùn)形式： 常規(guī)培訓(xùn)的形式多種多樣： 企業(yè)集中授課，有針對(duì)性地對(duì)一些市場上出現(xiàn)的問題進(jìn)行講解 專家授課，主要針對(duì)管理人員，講解營銷和管理的知識(shí)，強(qiáng)化管理素質(zhì) 經(jīng)驗(yàn)交流，對(duì)于市場工作開展優(yōu)異的 地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，通過集中講解或者發(fā)放簡報(bào)的形式進(jìn)行培訓(xùn) 營銷會(huì)議，通過營銷會(huì)議，表彰優(yōu)秀辦事處，附帶進(jìn)行培訓(xùn)。 我們在對(duì)培訓(xùn)需求的了解中引入了雙軌道分析方式： 由于這種分析方法的專業(yè)性比較強(qiáng)，因此我們建議在進(jìn)行分析時(shí)考慮由專業(yè)人士進(jìn)行操作，此外這種分析方法要求企業(yè)對(duì)于自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向有清醒的認(rèn)識(shí)，否則在判斷上就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。主要從大綱所反映的培訓(xùn)目的、
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