外貿(mào)人員培訓(xùn)手冊(編輯修改稿)
2025-01-23 03:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 線：其費用在海運費基礎(chǔ)上加收 ＢＡＦ：ＵＳＤ２０５／４１０ ＣＡＦ＝ＢＡＦ＊８．６％ 美線加收： ２５ＵＳＤ／ Ｂｉｌｌ 寧波： 訂艙費：２５０／３５０ 報關(guān)費：１００ＲＭＢ／票 商檢：１００ＲＭＢ 裝箱費：５５０／７５０ＲＭＢ ＴＨＣ：３７０／５６０ＲＭＢ 外貿(mào) B2B 所謂的 B2B 就是 Business to Business 的簡寫 隨著商業(yè)電子化程度的日益提高，出現(xiàn)了越來越多的專業(yè)的 B2B 平臺，國內(nèi)相對比較著名的有 Alibaba， MIC，像國外的就有 Tradekey， EC21， EC51 等等。每個B2B 都有其自身的存在的優(yōu)勢，但是不管 B2B 自身有著什么樣的特點，卻總有它共同的特性。 一般來說， B2B 都由以下幾個部分組成： １． Buying Leads，采購信息，你可以通過相應(yīng)的關(guān)鍵詞去搜索你所在行業(yè)的相應(yīng)的買家。一般來說都是要注冊之后，你才可以同這些買家進(jìn)行聯(lián)系的。 ２． Selling Leads， 銷售信息，是注冊的賣家通過發(fā)布銷售信息，可能被潛在的買家搜索到，從而獲得可能的詢盤。 ３． Products， 產(chǎn)品庫，這個是用來 供注冊的買家或者賣家發(fā)布產(chǎn)品信息的 ４． Office 登陸的后臺：可以讓客戶對后臺進(jìn)行管理的，包括發(fā)布產(chǎn)品，銷售信息，買的信息，以及接收詢盤信息等等的。 要尋找相應(yīng)的買家： 1， 可以在 Buying Leads 目錄下，輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，查閱相關(guān)的買家資料，并發(fā)送相應(yīng)的詢盤。 2， 可以在 Product 目錄下，輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，有的 B2B 網(wǎng)站可以有各個不同的國家的選項，你可以通過這個選項來縮小你的搜索范圍，同樣可以給這些潛在的買家發(fā)送相關(guān)的詢盤。 很多人會誤認(rèn)為，你發(fā)布的銷售信息越多，被搜索到的可能就越大，其實這是一個比較錯位的概念，對于 B2B 來說，客戶搜索到你的可能，大部分都是通過Product 產(chǎn)品庫目錄下的，所以要想被客戶搜索到，在這個情況下，一定要對產(chǎn)品庫下功夫，在建立產(chǎn)品庫的時候，要選擇好的關(guān)鍵詞 ，而且不要經(jīng)常性地去更改產(chǎn)品，因為任何一個 B2B在收錄這些信息的時候都需要一個周期，過度頻繁去更改這些信息，很容易造成 B2B無法收錄你發(fā)布的這些產(chǎn)品信息。 當(dāng)然這并不代表說 發(fā)布的產(chǎn)品銷售信息并不是沒有用的，它也為提高你的公司的排名起到一定的作用， B2B的排名規(guī)律是先付費，后免費會員，付費又是先高級會員，后普通會員。 但怎樣才能在同一級別的會員當(dāng)中，獲得更好的排名？ B2B 的排名規(guī)則是，越后面更新的，排名就越靠前。所以在這種情況下，你就要根據(jù)你的市場定位，而采取不同的更新時間。比如說，你的定位在西歐，那你的更新 時間在下午比較好，如果你的定位在美國加拿大，那你的更新時間最好在晚上。這樣，客戶搜索到你的幾率就相對大很多。 黃頁 所謂的黃頁，就是我們通常所說的 White Page 和 Yellow Page，就像我們國內(nèi)每個地方都有它們的紙質(zhì)的黃頁一樣，你可以在上面查到各個不同行業(yè)的相關(guān)信息。你可
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