成功企業(yè)營銷人員培訓(xùn)手冊典范(編輯修改稿)
2025-03-10 14:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 權(quán)益。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。 。 。 術(shù)訓(xùn)練。 ,諸如店面的布置、海報的張貼等 ,務(wù)使達到廣招顧客的效果。 。 廣東分公司的六名人員參加第一期 突擊隊 培訓(xùn)后誓必實現(xiàn)以下幾點 :(1)決不認輸 , 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 為完成目標 ,奮斗到底。 (2)以一顆赤誠的心 ,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商 ,使他們由消極的支持變成積極的合作 ,進而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動力。 (3)冷氣課不但要向 目標 挑戰(zhàn) ,進而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。 (4)堅持百忍 ,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心 ,堅持到底 !奮斗到底 ! : 突破 !目標完成再突破 ! 干吧 !伙伴一起干吧 ! (六 )內(nèi)容 :冷氣機講解第二課 : (1)。 ,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。 ,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問題。 ,灌輸目標為經(jīng)營平衡點的觀念。 ,追求合理的經(jīng)營利潤。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,以增加營業(yè)額 ,提高市場占有率。 、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價格。 服務(wù)訪問 ,擴大經(jīng)營范圍。 。 、熱情的態(tài)度與精神 ,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。 。 : (1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。 (2)做任何事 ,意志集中。 (3)精誠團結(jié) ,誓死完成 97年度目標 ,冷氣機銷售計劃。 (4)充分了解 ,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。 (5)決心打倒其他品牌冷氣機 ,早日完成市場的獨占率。 : 讓我們團結(jié)一致把冷氣機打進市場 ! 不擇手段完成目標 ,讓獨占市場 ! (七 )內(nèi)容 :促進課 。 (1) FS店制度 (經(jīng)銷商聯(lián)誼會 )。 B. 加強經(jīng)銷商店面布置。 C. 設(shè)立經(jīng)銷商管理卡 ,隨時掌握經(jīng)營動向。 D. 確保經(jīng)銷商經(jīng)營利潤。 E. 時時將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。 F. 及時提供各種新產(chǎn)品知識。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： A. 協(xié)助建立顧客資料管理卡。 B. 注重店面商品陳列。 C. 灌輸最新經(jīng)營管理知識。 D. 加強商品知識學(xué)習與技術(shù)培訓(xùn)。 E. 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會議制度。 F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計圖表及管制圖。 。 : (1)做企劃營業(yè)人員的最佳后盾。 (2)把握機會 ,主動積極 ,展開市場全面攻擊 ,提高市場占有率。 (3)不懈不怠 ,團結(jié)一致 ,不達營業(yè)目標絕不罷休。 (1) 忠于公司 ,嚴守工作崗位 ,兢兢業(yè)業(yè) ,全力以赴。 (5)永不認輸 ,時時刻刻充實自己 ,奮發(fā)自勵。 : 沖吧 !第一線的戰(zhàn)士們 ! 今日的血汗 ,明日的成果 ! (八 )單位 :廣州分公司 。 (1) ,實施重點管理。 ,制造購買高潮。 ,以強化本品牌銷售占有率。 ,借以聯(lián)系各店的感情 ,促進店與店相互 觀摩達到競爭目的。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 制作月增長圖表曲線圖、月銷售報表、庫存表 ,以作有效的銷售計劃與比較。 B. 配合公司政策 ,擬定管理銷售目標 ,以激勵其銷售能力。 、產(chǎn)品陳列、商品知識的解說、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強化、稅法的認識等積極配合施行。 1. 實行決心誓言 : 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM研習生廣州分公司決心作好下列事項 : (1)貫徹公司之信念 誠意、技術(shù)、服務(wù)。 (2)發(fā)揮 ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。 (3)誓死以達到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。 (4)強化經(jīng)銷 商管理 ,健全聯(lián)誼會組織。 : 沖 !沖 !沖 !突破目標就是我們的目標 ! 干 !干 !干 !完成任務(wù)就是我們的任務(wù) ! (九 )單位 :北部分公司 : (1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理 : A. 建立每家經(jīng)銷商的出貨未兌現(xiàn)庫存明細表。 B. 加強巡回拜訪次數(shù) ,以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： ,以促進銷售。 ,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。 A. 商品銷售途徑的了解及資金有無流動。 。 ,灌輸以目標之經(jīng)營為平穩(wěn)點之觀點。 誼會 ,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營利潤。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,增加顧客購買力。 、豪華品的觀念 ,時時刻刻重視商品的陳列及布置 ,表現(xiàn)商品的價值感。 。 ,并寄發(fā) DM。 。 。 。 。 ,以科學(xué)的方法管理。 : 公 司第一期營業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項 : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng) ,以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 (2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標完成我們的任務(wù)。 (3)全體總動員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責任。 (4)任勞任怨 ,創(chuàng)造業(yè)績 ,壯大我大家庭。 : 任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績 !壯大我大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,強化經(jīng)銷陣容。 ,并妥為運用。 (A) 一般概況。 (B) 生活概況。 (C) 進貨資料。 (D) 輔助記錄。 強事務(wù)管理 ,健全經(jīng)營體制。 (A) 強化信用管理 ,預(yù)防呆帳發(fā)生。 (B) 貫徹目標管理 ,鼓勵計劃經(jīng)營。 (C) 加強銷售管理 ,建立庫存制度。 (D) 加強發(fā)揮聯(lián)誼會功能。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： ,建立利潤經(jīng)營制度。 ,協(xié)助實施經(jīng)營診斷。 A. 協(xié)助做好顧客管理工作。 B. 加強其從業(yè)人員商品知識及推銷方法訓(xùn)練。 C. 協(xié)助店面布置及商品陳列。 D. 鼓勵建立從業(yè)人員責任目標制度。 E. 舉辦促銷活動。 F. 經(jīng)常召開 店內(nèi)銷售會議 ,鼓舞推銷人員的士氣。 : 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項 : (1)盡忠職 守 ,赤誠奉獻 ,以達到目標為己任。 (2)竭盡全力拓展業(yè)務(wù) ,務(wù)必稱霸廣東市場。 (3)提高銷售能力 ,突破百家年銷 4億元。 1. 口號 : 堅定信心 ,迎接挑戰(zhàn) ! 奮發(fā)自勵 ,突破目標 ! (十一 )單位 :深圳分公司 : (1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,進而利用聯(lián)誼會力量 ,灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營觀念 ,并溝通經(jīng)銷商之間的感情 ,建立正確利潤觀念。 ,說服經(jīng)銷商提供抵押 ,確保公司債權(quán)。 ,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。 (制作經(jīng)銷商管理卡 ),制作圖表并計算 去年度的銷售業(yè)績 ,以促進完成公司年度確定的增長率。 ,并永遠成為本公司的專售店。 ,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號 ,并制定
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