成功企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范-wenkub
2023-02-13 14:25:24 本頁(yè)面
【正文】 販賣(mài)體制的改革以及經(jīng)驗(yàn)的累積而逐漸改進(jìn)。 (三 )挑選部分消費(fèi)者 ,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問(wèn)。 迄今為止 ,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長(zhǎng)過(guò)程看 ,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神。各廠商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最的家電公司 (松下幸之助 )本著原任總裁早川德次的 一韓一會(huì) (注 :佛家用語(yǔ) 同船共渡 ,五百年修 之意 )精神 ,毅然決定不裁員 ,而是將原來(lái)任職干事 ,總務(wù)部、采購(gòu)部等后勤人員充實(shí)到營(yíng)業(yè)部 ,擔(dān)負(fù)起拯救公司命運(yùn)的重任 ,這種作法的產(chǎn)物就是組成具有團(tuán)隊(duì)精神的 市場(chǎng)拓展突擊隊(duì) 。也就是有一種使命感。 (四 )收集市場(chǎng)情報(bào)向公司匯報(bào)。 這項(xiàng)任務(wù)并不是這些對(duì)推銷完 全外行的人一朝一夕就能做得到的 ,這是經(jīng)過(guò)各種嚴(yán)格訓(xùn)練培養(yǎng)出來(lái)的。 (一 )入門(mén)者全體以稱呼隊(duì)員。 (五 )本 道場(chǎng) 是塑造 形 、灌注 魂 。 (四 )培訓(xùn)期間禁止外出。 (八 )身體如有不適 ,務(wù)必就醫(yī)。 (三 )基本要領(lǐng)是 只要肯干 ,不論貧富 ,不論任何人 ,不論從何時(shí)開(kāi)始 ,都能做到的事。 (七 )基本要領(lǐng)是 初步 ,同時(shí)也是 最高境界 。 ) !您好 ! !好的好的 ! ,請(qǐng)稍等一下。 B. 按以往業(yè)績(jī) ,依產(chǎn)品確定月銷售目標(biāo)。 ,知已知彼。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 。 。 ,并培養(yǎng)隨時(shí)調(diào)查的推銷習(xí)慣。 (3)協(xié)助經(jīng)銷商建立完備的顧客資料卡 ,推動(dòng)調(diào)查推銷工作。 ,分析歷年來(lái)的營(yíng)業(yè)情況、經(jīng)濟(jì)狀況、信用限 度、資金情形及季節(jié)性的出貨機(jī)種明細(xì)。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 確實(shí)輔導(dǎo)經(jīng)銷商顧客資料卡之建立及應(yīng)用。 銷商加強(qiáng)團(tuán)結(jié) ,為提高本牌知名度及占有率而努力。 (3) 健全聯(lián)誼會(huì)組織 ,確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。 。 ,并了解其他廠牌的缺點(diǎn)。 : 公司第一期 ATOM 研習(xí)生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神 ,付諸于行動(dòng)。 (4)決心以獻(xiàn)身的精神來(lái)完成公司所賦使命。 C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況 ,以防止倒閉。 ,積極開(kāi)發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。 。 F. 指導(dǎo)經(jīng) 銷商做好銷售促進(jìn)活動(dòng)。 (3) 切實(shí)做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。 : 先鋒隊(duì)不怕苦、不怕難 !以誠(chéng)心和毅力完成公司交給的任務(wù) ! (五 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第一課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管 理 ? 、有計(jì)劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。 、社會(huì)背景以建立良好的信用管理 ,確保公司的權(quán)益。 術(shù)訓(xùn)練。 (2)以一顆赤誠(chéng)的心 ,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商 ,使他們由消極的支持變成積極的合作 ,進(jìn)而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動(dòng)力。 ,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問(wèn)題。 、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價(jià)格。 。 (4)充分了解 ,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。 B. 加強(qiáng)經(jīng)銷商店面布置。 F. 及時(shí)提供各種新產(chǎn)品知識(shí)。 C. 灌輸最新經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。 。 (1) 忠于公司 ,嚴(yán)守工作崗位 ,兢兢業(yè)業(yè) ,全力以赴。 ,制造購(gòu)買(mǎi)高潮。 B. 配合公司政策 ,擬定管理銷售目標(biāo) ,以激勵(lì)其銷售能力。 (3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： ,以促進(jìn)銷售。 ,灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營(yíng)為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。 。 。 (2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。 ,并妥為運(yùn)用。 (D) 輔助記錄。 (C) 加強(qiáng)銷售管理 ,建立庫(kù)存制度。 A. 協(xié)助做好顧客管理工作。 E. 舉辦促銷活動(dòng)。 (3)提高銷售能力 ,突破百家年銷 4億元。 (制作經(jīng)銷商管理卡 ),制作圖表并計(jì)算 去年度的銷售業(yè)績(jī) ,以促進(jìn)完成公司年度確定的增長(zhǎng)率。 (2) 繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動(dòng)。 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： (未做抵押的經(jīng)銷商 ,促使其提供抵押品 ,以確保公司權(quán)益 )。 (如未使用發(fā)票商號(hào) ,促其使用 ,以符合國(guó)家的財(cái)稅法規(guī) ,并促 其按月統(tǒng)計(jì)損益 )。 (包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識(shí)、推銷術(shù)等 )。 ,增進(jìn)銷售額。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng) : (1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織 ,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能 ,以確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。 : 同志們 ,干吧 !拿出你的魄力來(lái) ,向目標(biāo)挑戰(zhàn) !誓死完成公司所賦的使命。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,實(shí)施訪問(wèn)銷售。 : 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng) : (1) 不畏艱難完成任務(wù)。 B. 確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度。 F. 督促銷售價(jià)格的合理化及利潤(rùn)觀念。 。 (2)以誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù) ,造福顧客。 號(hào) : 再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡 ! (十五 )內(nèi)容 :企劃課 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營(yíng)業(yè)單位 : 、了解市場(chǎng)、了解顧客需要。 、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤(rùn)。 。 (2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。 廣東的家電市場(chǎng) ,目前雖然還算景氣 ,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高 ,市場(chǎng)需要將日漸減少 ,在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái) ,我們將面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng) ,公司有鑒于此 ,為了讓全體營(yíng)業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境 ,提高戰(zhàn)斗意識(shí) ,激發(fā)士氣 ,為擴(kuò)大銷售 ,占領(lǐng)市場(chǎng)而奮斗。 ? [鼻頭整形資訊 ] 鼻頭整形術(shù)前注意事項(xiàng) ? [鼻頭整形資訊 ] 鼻頭整形術(shù)后該注意什么？ ? [鼻頭整形資訊 ] 鼻頭整形的分類 ? [鼻頭整形資訊 ] 鼻頭縮小術(shù)的方法及適應(yīng)人群 ? [鼻尖整形資訊 ] 鼻尖延長(zhǎng)術(shù)讓面部重獲立體感 ? [鼻尖整形資訊 ] 鼻尖延長(zhǎng)術(shù)還原立體美 ? [鼻尖整形資訊 ] 低鼻 尖矯正方法 ? [巨乳縮小 ] 巨乳縮小術(shù)讓你魅力四射 ? [巨乳縮小 ] 巨乳縮小術(shù) 散發(fā)女性魅力 ? [乳房下垂常識(shí) ] 胸部下垂怎么辦 ? [乳房下垂常識(shí) ] 乳房下垂矯正手術(shù)原則、方法 ? [乳房下垂資訊 ] 乳房下垂矯正讓你雙峰傲人 ? [乳房下垂常識(shí) ] 產(chǎn)后胸部下垂怎么辦 ? ? [美鼻常識(shí) ] 盤(pán)點(diǎn)最頂級(jí)的隆鼻術(shù) ? [美鼻常識(shí) ] 隆鼻，讓我的面部更美麗 ? [美鼻常識(shí) ] 注射隆鼻的特點(diǎn) ? [美白嫩膚常識(shí) ] 專家解析注射美白針 ? [美白嫩膚資訊 ] 專家分析注射美白針的效果 ? [美白嫩膚資訊 ] 注射美白針實(shí)現(xiàn)白嫩肌膚 ? [美白嫩膚常識(shí) ] 注射美白針安全嗎？ 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： ? [美白嫩膚資訊 ] 注射美白針 讓肌膚美白無(wú)瑕 ? [美白嫩膚常識(shí) ] 整形美容專家總匯護(hù)膚小常識(shí) ? [美白嫩膚資訊 ] 全身注射美白針 揭開(kāi)
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