營銷人員培訓手冊典范[001]-免費閱讀
【正文】 有時候,客戶并不直接表示拒絕你,而使用拖延時間的方法,例如: *嗯!我看,四個月以后你再來好了...... 或等我和我的經(jīng)理商量之后,再和你聯(lián)絡(luò)。當客戶表示異議時,你要立刻解決此問題。但是,我很難相信它在斜坡上的穩(wěn)定性。但是,我懷疑象牌的924引擎能夠節(jié)省我的油料。 D 嗯,我真應(yīng)該采用可以減少土地龜裂的肥料。*冷淡:客戶因為不需要此產(chǎn)品,因而表示興趣小。廣東的家電市場,目前雖然還算景氣,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高,市場需要將日漸減少,在可預(yù)見的將來,我們將面臨一個競爭激烈、弱肉強食的戰(zhàn)場,公司有鑒于此,為了讓全體營業(yè)人員認識環(huán)境,提高戰(zhàn)斗意識,激發(fā)士氣,為擴大銷售,占領(lǐng)市場而奮斗。 號:再創(chuàng)造銷售冷氣機的奇跡!(十五)內(nèi)容:企劃課:(1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位:、了解市場、了解顧客需要。B. 確認經(jīng)銷商的信用限度。(2)今后如何指導經(jīng)銷商?,實施訪問銷售。:公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項:(1)全心全意地推動聯(lián)誼會組織,發(fā)揮團隊功能,以確保經(jīng)銷商利潤。(包括會計、服務(wù)技術(shù)、商品知識、推銷術(shù)等)。(未做抵押的經(jīng)銷商,促使其提供抵押品,以確保公司權(quán)益)。 (制作經(jīng)銷商管理卡),制作圖表并計算去年度的銷售業(yè)績,以促進完成公司年度確定的增長率。E. 舉辦促銷活動。(C) 加強銷售管理,建立庫存制度。,并妥為運用。,灌輸以目標之經(jīng)營為平穩(wěn)點之觀點。(3)誓死以達到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。,制造購買高潮。F. 及時提供各種新產(chǎn)品知識。 (4)充分了解,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。 、陳列品、提高訓格與商品的價格。 (2)以一顆赤誠的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動力。、社會背景以建立良好的信用管理,確保公司的權(quán)益。(3) 切實做好指導經(jīng)銷商的工作。 。C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況,以防止倒閉。:公司第一期ATOM研習生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動。,為提高本牌知名度及占有率而努力。,分析歷年來的營業(yè)情況、經(jīng)濟狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機種明細。,并培養(yǎng)隨時調(diào)查的推銷習慣。 將那生命的全部赤誠奉獻 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊員 朝著明日的希望挺起胸膛 勇往邁進 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊員 沒有孤獨沒有寂寞手攜著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名)我們都是SHARP,ATOM隊員回原位!以上齊唱ATOM隊贊歌完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來今朝的感想隊員!值班:有!立正、稍息、立正現(xiàn)在開始報告今朝的感想回原位!以上今朝的感想完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊：立正、稍息、立正以上5月5日的早會進行完畢今天 一天還請多指教(全體齊呼請多多指教!)□ 晚會進行方式領(lǐng)隊:宣布開始現(xiàn)在開始月日的晚會首先進行1. PRO 戰(zhàn)陣訓練2. 經(jīng)銷商戰(zhàn)陣訓練3. 推銷口號4.市場開拓突擊隊隊贊歌以上進行方式與早會同領(lǐng)隊:立正、稍息、立正以上5月5日的晚會進行完畢今天一天非常謝謝大家(全體齊呼非常謝謝了!)□ 實行計劃及決心宣言格式說明(一)單 位(二)姓 名(三)實行計劃(四)實行決心宣言(五)口 號1997年6月228日謹 呈股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實行計劃及實行決心宣言(一)單位:廣東分公司:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 做好經(jīng)銷商資料卡及誠信調(diào)查。(六)基本要領(lǐng)雖然誰都會做,但愈演練愈有深度。(七)培訓人員全體參加體操、跑步。(四)本道場是發(fā)揚同志團結(jié)精神。有的廠商認為這是市場拓展突擊隊對家庭的直接販賣部隊,經(jīng)銷商也有人認為ATOM只是公司派來供他們隨意使喚的長工,只是這種任務(wù)和活動也隨著市場環(huán)境的變化、市場拓展突擊隊本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗的累積而逐漸改進。迄今為止,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長過程看,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的一韓一會(注:佛家用語同船共渡,五百年修之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購部等后勤人員充實到營業(yè)部,擔負起拯救公司命運的重任,這種作法的產(chǎn)物就是組成具有團隊精神的市場拓展突擊隊。(四)收集市場情報向公司匯報。(一)入門者全體以稱呼隊員。(四)培訓期間禁止外出。(三)基本要領(lǐng)是只要肯干,不論貧富,不論任何人,不論從何時開始,都能做到的事。)!您好!!好的好的!,請稍等一下。,知已知彼。(4)提高士氣,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會或公司人員灌輸,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。(4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商50家,年度完成廣東總目標6億元。A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客,推銷商品。(5)積極進行市場開拓與管理。 。,防止削價競售。 ,諸如店面的布置、海報的張貼等,務(wù)使達
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