營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范[001]-文庫(kù)吧
2025-06-10 03:42 本頁(yè)面
【正文】 齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)推銷(xiāo)口號(hào)把熱情拿出來(lái)隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正(五)開(kāi)始齊呼推銷(xiāo)口號(hào)把熱情拿出來(lái)跨開(kāi)半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷(xiāo)口號(hào)) 干吧!! 干吧!!回原位!以上齊呼推銷(xiāo)口號(hào)把熱情拿出來(lái)完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)SALES 隊(duì)贊歌隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正(六)開(kāi)始齊唱SALES 隊(duì)贊歌 跨開(kāi)半步,兩手放背后,左手握右腕。 將那生命的全部赤誠(chéng)奉獻(xiàn) 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊(duì)員 朝著明日的希望挺起胸膛 勇往邁進(jìn) 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊(duì)員 沒(méi)有孤獨(dú)沒(méi)有寂寞手?jǐn)y著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名)我們都是SHARP,ATOM隊(duì)員回原位!以上齊唱ATOM隊(duì)贊歌完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來(lái)今朝的感想隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正現(xiàn)在開(kāi)始報(bào)告今朝的感想回原位!以上今朝的感想完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì)：立正、稍息、立正以上5月5日的早會(huì)進(jìn)行完畢今天 一天還請(qǐng)多指教(全體齊呼請(qǐng)多多指教!)□ 晚會(huì)進(jìn)行方式領(lǐng)隊(duì):宣布開(kāi)始現(xiàn)在開(kāi)始月日的晚會(huì)首先進(jìn)行1. PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練2. 經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)陣訓(xùn)練3. 推銷(xiāo)口號(hào)4.市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)隊(duì)贊歌以上進(jìn)行方式與早會(huì)同領(lǐng)隊(duì):立正、稍息、立正以上5月5日的晚會(huì)進(jìn)行完畢今天一天非常謝謝大家(全體齊呼非常謝謝了!)□ 實(shí)行計(jì)劃及決心宣言格式說(shuō)明(一)單 位(二)姓 名(三)實(shí)行計(jì)劃(四)實(shí)行決心宣言(五)口 號(hào)1997年6月228日謹(jǐn) 呈股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實(shí)行計(jì)劃及實(shí)行決心宣言(一)單位:廣東分公司:(1)如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理?A. 做好經(jīng)銷(xiāo)商資料卡及誠(chéng)信調(diào)查。B. 按以往業(yè)績(jī),依產(chǎn)品確定月銷(xiāo)售目標(biāo)。C. 按目標(biāo)多寡決定調(diào)查次數(shù),做好重點(diǎn)管理。D. 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)組織。,知已知彼。,以確保債權(quán)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?。,使經(jīng)銷(xiāo)商具有正確庫(kù)存觀念。,提高銷(xiāo)售水平。,力求新奇變化。,并培養(yǎng)隨時(shí)調(diào)查的推銷(xiāo)習(xí)慣。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會(huì)后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動(dòng)。:(1)建立完善的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng),提高本品牌在本地區(qū)的占有率。(2)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)組織,并灌輸本公司與經(jīng)銷(xiāo)商共存共榮的意識(shí)。(3)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立完備的顧客資料卡,推動(dòng)調(diào)查推銷(xiāo)工作。(4)提高士氣,激發(fā)本公司全體人員推銷(xiāo)的熱情。(5)同心協(xié)力、克服萬(wàn)難,矢志完成97年度公司營(yíng)業(yè)的總目標(biāo)。:用我們的熱情向工作挑戰(zhàn)!以我們的毅力突破目標(biāo)!(二)單位:廣東分公司?，作成分析圖表，隨時(shí)了解其運(yùn)作情況。,分析歷年來(lái)的營(yíng)業(yè)情況、經(jīng)濟(jì)狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機(jī)種明細(xì)。、稽核并確認(rèn)其是否正常銷(xiāo)售或惡性轉(zhuǎn)售。、營(yíng)業(yè)額、消費(fèi)者共有多少,做成分析圖表,做為本牌開(kāi)發(fā)或要求老店提高業(yè)績(jī)、增設(shè)分店的資料。,做為經(jīng)銷(xiāo)店信用程度的了解及控制。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?A. 確實(shí)輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商顧客資料卡之建立及應(yīng)用。B. 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)或公司人員灌輸,培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。,為提高本牌知名度及占有率而努力。,去莠存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷(xiāo)店,作為競(jìng)銷(xiāo)主力。:公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司人員決心誓死完成下列任務(wù):(1) 堅(jiān)守崗位,盡忠職守。(2) 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,戰(zhàn)勝其他廠(chǎng)牌。(3) 健全聯(lián)誼會(huì)組織,確保經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)。(4)今年開(kāi)發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商50家,年度完成廣東總目標(biāo)6億元。：發(fā)揚(yáng)廣東聯(lián)誼會(huì)優(yōu)良作風(fēng)!確保全省經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)!開(kāi)拓精良經(jīng)銷(xiāo)店50家!完成總目標(biāo)6億元!(三)單位:廣東分公司1. 實(shí)行計(jì)劃:(1)如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理?。,找出準(zhǔn)顧客,提供銷(xiāo)售額。,如贈(zèng)品、展銷(xiāo)會(huì)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?。,并了解其他廠(chǎng)牌的缺點(diǎn)。A. 和經(jīng)銷(xiāo)商一同拜訪(fǎng)顧客,推銷(xiāo)商品。B. 給予經(jīng)銷(xiāo)商突破目標(biāo)的信心與爭(zhēng)取同行業(yè)第一名的決心。,共生共死的信念。:公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動(dòng)。(1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。(2)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,對(duì)公司盡忠盡職。(3)時(shí)時(shí)刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識(shí)。(4)決心以獻(xiàn)身的精神來(lái)完成公司所賦使命。(5)積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與管理。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧!：本著誠(chéng)意為效忠公司而奮斗!抱著服務(wù)的熱忱來(lái)完成目標(biāo)!(四)內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)課:(1)如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理?A. 確實(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方法。B. 隨時(shí)灌輸新的經(jīng)營(yíng)觀念與知識(shí)。C. 密切注意經(jīng)銷(xiāo)商貨品流通情況,以防止倒閉。D. 密切注意經(jīng)銷(xiāo)商的信用度。E. 實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)管理。 。 ,積極開(kāi)發(fā)具有潛力經(jīng)銷(xiāo)商。 。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商? 。 。 。 。 。F. 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。:公司第一期ATOM培訓(xùn)人員經(jīng)營(yíng)
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