營銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范[001](完整版)
【正文】 經(jīng)銷商建立完善的會(huì)議制度。D. 確保經(jīng)銷商經(jīng)營利潤。 (2)做任何事,意志集中。 ,追求合理的經(jīng)營利潤。 。,進(jìn)而提高其經(jīng)營能力,以求完成目標(biāo)。:公司第一期ATOM培訓(xùn)人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。 。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧!：本著誠意為效忠公司而奮斗!抱著服務(wù)的熱忱來完成目標(biāo)!(四)內(nèi)容：經(jīng)營課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 確實(shí)了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。B. 給予經(jīng)銷商突破目標(biāo)的信心與爭取同行業(yè)第一名的決心。：發(fā)揚(yáng)廣東聯(lián)誼會(huì)優(yōu)良作風(fēng)!確保全省經(jīng)銷商經(jīng)營利潤!開拓精良經(jīng)銷店50家!完成總目標(biāo)6億元!(三)單位:廣東分公司1. 實(shí)行計(jì)劃:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?。(5)同心協(xié)力、克服萬難,矢志完成97年度公司營業(yè)的總目標(biāo)。,請(qǐng)多多指教。(四)基本要領(lǐng)如能深入體會(huì),顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失于無形中。(五)培訓(xùn)期間嚴(yán)禁喝酒。(二)進(jìn)入道場須理論與行動(dòng)一致。以上的工作簡單來地表明，要使更多的人即使多一個(gè)也好對(duì)SHARP的產(chǎn)品有更好、更多的認(rèn)識(shí),這就是他們的目的和志向。但是,這種作法也是冒著風(fēng)險(xiǎn)的,試想,一伙對(duì)推銷全然外行的人員組成的一支混合隊(duì)伍,能否成功,重振公司雄風(fēng),這是誰都無法保證的。但這在當(dāng)時(shí),確是一個(gè)創(chuàng)舉,也是一種觀念上的突破。當(dāng)然,對(duì)這種作法,也并不是什么人都能很樂意接受,也產(chǎn)生過誤解。(三)進(jìn)入道場要對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容全盤領(lǐng)會(huì)。(六)培訓(xùn)會(huì)場嚴(yán)禁抽煙。(五)基本要領(lǐng)能使顧客產(chǎn)生共鳴,能創(chuàng)造忠實(shí)的愛用者。,讓您久等了!,非常謝謝您了!回原位!以上基本營業(yè)用語練習(xí)完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)員!(二)開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步、兩手插腰兩腿半彎PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練(全體齊呼!以下同) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 要和同事相友愛 要全心全意熱愛工作和商品不懈不怠磨練技術(shù)，學(xué)知識(shí) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 要永遠(yuǎn)不認(rèn)輸回原位,以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正(三)現(xiàn)在開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)回原位!以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來推銷口號(hào)只要肯干一定成功隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正(四)開始齊呼推銷口號(hào)只要肯干一定成功跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號(hào))!!回原位!以上齊呼推銷口號(hào)只要肯干一定成功完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來推銷口號(hào)把熱情拿出來隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正(五)開始齊呼推銷口號(hào)把熱情拿出來跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號(hào)) 干吧!! 干吧!!回原位!以上齊呼推銷口號(hào)把熱情拿出來完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來SALES 隊(duì)贊歌隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正(六)開始齊唱SALES 隊(duì)贊歌 跨開半步,兩手放背后,左手握右腕。,以確保債權(quán)。,力求新奇變化。:用我們的熱情向工作挑戰(zhàn)!以我們的毅力突破目標(biāo)!(二)單位:廣東分公司?，作成分析圖表，隨時(shí)了解其運(yùn)作情況。,找出準(zhǔn)顧客,提供銷售額。,共生共死的信念。B. 隨時(shí)灌輸新的經(jīng)營觀念與知識(shí)。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? 。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。,加強(qiáng)對(duì)公司的向心力。 廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊(duì)培訓(xùn)后誓必實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn):(1)決不認(rèn)輸, 為完成目標(biāo),奮斗到底。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? ,以增加營業(yè)額,提高市場占有率。 (3)精誠團(tuán)結(jié),誓死完成97年度目標(biāo),冷氣機(jī)銷售計(jì)劃。E. 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。(1),實(shí)施重點(diǎn)管理。(2)發(fā)揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。:任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績!壯大我大家庭!(十)單位:寶安分公司:(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理?,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。(B) 貫徹目標(biāo)管理,鼓勵(lì)計(jì)劃經(jīng)營。D. 鼓勵(lì)建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。 ,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級(jí)具體實(shí)施)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?(加強(qiáng)商品知識(shí),強(qiáng)化推銷能力)。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。(2) 創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績的再突破。:群策群力,誓死開拓市場!掌握市場動(dòng)向,征服市場!□ 營銷骨干研習(xí)會(huì)感想日本夏浦公司的市場開拓突擊隊(duì)是市場極度不景氣產(chǎn)物,也是一個(gè)非常有名的銷售部隊(duì),不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此,即使在整個(gè)日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。*懷疑:客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的具備這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。 C 豐
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