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營銷人員培訓手冊典范[001](完整版)

2025-07-31 03:42上一頁面

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【正文】 經(jīng)銷商建立完善的會議制度。D. 確保經(jīng)銷商經(jīng)營利潤。 (2)做任何事,意志集中。 ,追求合理的經(jīng)營利潤。 。,進而提高其經(jīng)營能力,以求完成目標。:公司第一期ATOM培訓人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項:(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。 。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧!:本著誠意為效忠公司而奮斗!抱著服務(wù)的熱忱來完成目標!(四)內(nèi)容:經(jīng)營課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 確實了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。B. 給予經(jīng)銷商突破目標的信心與爭取同行業(yè)第一名的決心。:發(fā)揚廣東聯(lián)誼會優(yōu)良作風!確保全省經(jīng)銷商經(jīng)營利潤!開拓精良經(jīng)銷店50家!完成總目標6億元!(三)單位:廣東分公司1. 實行計劃:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?。(5)同心協(xié)力、克服萬難,矢志完成97年度公司營業(yè)的總目標。,請多多指教。(四)基本要領(lǐng)如能深入體會,顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失于無形中。(五)培訓期間嚴禁喝酒。(二)進入道場須理論與行動一致。以上的工作簡單來地表明,要使更多的人即使多一個也好對SHARP的產(chǎn)品有更好、更多的認識,這就是他們的目的和志向。但是,這種作法也是冒著風險的,試想,一伙對推銷全然外行的人員組成的一支混合隊伍,能否成功,重振公司雄風,這是誰都無法保證的。但這在當時,確是一個創(chuàng)舉,也是一種觀念上的突破。當然,對這種作法,也并不是什么人都能很樂意接受,也產(chǎn)生過誤解。(三)進入道場要對培訓內(nèi)容全盤領(lǐng)會。(六)培訓會場嚴禁抽煙。(五)基本要領(lǐng)能使顧客產(chǎn)生共鳴,能創(chuàng)造忠實的愛用者。,讓您久等了!,非常謝謝您了!回原位!以上基本營業(yè)用語練習完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來PRO戰(zhàn)陣訓練隊員!(二)開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓練,跨開半步、兩手插腰兩腿半彎PRO 戰(zhàn)陣訓練(全體齊呼!以下同) 要隨時隨地為顧客著想 要和同事相友愛 要全心全意熱愛工作和商品不懈不怠磨練技術(shù),學知識 要隨時隨地為顧客著想 要永遠不認輸回原位,以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來PRO戰(zhàn)陣訓練隊員!值班:有!立正、稍息、立正(三)現(xiàn)在開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓練,跨開半步,預備!!干吧!干吧!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)回原位!以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來推銷口號只要肯干一定成功隊員!值班:有!立正、稍息、立正(四)開始齊呼推銷口號只要肯干一定成功跨開半步,預備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號)!!回原位!以上齊呼推銷口號只要肯干一定成功完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來推銷口號把熱情拿出來隊員!值班:有!立正、稍息、立正(五)開始齊呼推銷口號把熱情拿出來跨開半步,預備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號) 干吧!! 干吧!!回原位!以上齊呼推銷口號把熱情拿出來完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來SALES 隊贊歌隊員!值班:有!立正、稍息、立正(六)開始齊唱SALES 隊贊歌 跨開半步,兩手放背后,左手握右腕。,以確保債權(quán)。,力求新奇變化。:用我們的熱情向工作挑戰(zhàn)!以我們的毅力突破目標!(二)單位:廣東分公司?,作成分析圖表,隨時了解其運作情況。,找出準顧客,提供銷售額。,共生共死的信念。B. 隨時灌輸新的經(jīng)營觀念與知識。 (2)如何指導經(jīng)銷商? 。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。,加強對公司的向心力。 廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊培訓后誓必實現(xiàn)以下幾點:(1)決不認輸, 為完成目標,奮斗到底。 (2)今后如何指導經(jīng)銷商? ,以增加營業(yè)額,提高市場占有率。 (3)精誠團結(jié),誓死完成97年度目標,冷氣機銷售計劃。E. 時時將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計圖表及管制圖。(1),實施重點管理。(2)發(fā)揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。:任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績!壯大我大家庭!(十)單位:寶安分公司:(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理?,強化經(jīng)銷陣容。(B) 貫徹目標管理,鼓勵計劃經(jīng)營。D. 鼓勵建立從業(yè)人員責任目標制度。 ,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級具體實施)。(2)如何指導經(jīng)銷商?(加強商品知識,強化推銷能力)。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機講解第三課(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 加強經(jīng)銷商銷售力度。(2) 創(chuàng)造冷氣機銷售業(yè)績的再突破。:群策群力,誓死開拓市場!掌握市場動向,征服市場!□ 營銷骨干研習會感想日本夏浦公司的市場開拓突擊隊是市場極度不景氣產(chǎn)物,也是一個非常有名的銷售部隊,不僅在家電業(yè)界被公認如此,即使在整個日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。*懷疑:客戶對產(chǎn)品的某項特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的具備這個優(yōu)點。 C 豐
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