【正文】 feliseleifendamet,January下午 15:10:21一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。January 。2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。January 。2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。l認(rèn)真學(xué)習(xí)的學(xué)員，三年后拿到學(xué)位和畢業(yè)證書，將為其報(bào)銷學(xué)費(fèi)。英國(guó)著名軍事理論家利德?tīng)?.哈特向人透露：他的軍事著作中所闡述的觀點(diǎn)，其實(shí)在 2500年前的 《 孫子兵法 》 中就可以找到。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。人的五種需要及管理意義l ５、自我實(shí)現(xiàn)l 挑戰(zhàn)性、工作晉升、參與決策、認(rèn)可工作績(jī)效l ４、自尊l 重要工作及信息溝通、責(zé)任感、個(gè)人受尊重、企業(yè)明星l ３、社交l 俱樂(lè)部、聯(lián)誼會(huì)、穩(wěn)定的工作團(tuán)體、和諧的企業(yè)文化l ２、安全l 安全的工作條件、各種保險(xiǎn)、隱私權(quán)、低離職率l １、生理l 薪金、福利1/24/2023 9醫(yī)藥代表自我改善的日程表l一、培養(yǎng)體力l二、培養(yǎng)表現(xiàn)能力l三、改善人際關(guān)系ll 激情 陽(yáng)光 ，精力充沛，身體 健康 ；任勞任怨，吃苦耐勞。的業(yè)務(wù)關(guān)系1/24/2023 2醫(yī)藥代表制定客戶（醫(yī)生） 法l 八、締結(jié)銷售以后：處理顧客的怨訴和顧客保持長(zhǎng)期 越近越好，最好是此時(shí)此刻 五、 7團(tuán)隊(duì)角色的啟示l啟示 Ⅰ :每一種角色都很重要凝集者 人以群分　表現(xiàn)二：誰(shuí)的人　表現(xiàn)三：他有什么了不起　表現(xiàn)四：總是看別人身上的缺點(diǎn)　表現(xiàn)五：各人顧各人　表現(xiàn)六：嚴(yán)于律人，寬于待己五、 4團(tuán)隊(duì)發(fā)展五階段l第一個(gè)階段：構(gòu)造期l第二個(gè)階段：動(dòng)蕩期l第三個(gè)階段：規(guī)范期l第四個(gè)階段：高產(chǎn)期l第五個(gè)階段：休整期五、 5團(tuán)隊(duì)沖突的五種處理方式有 信息分析 能力。l 只是為老板打工（你就是自己的人生老板）。l 強(qiáng)烈的嫉妒心理：容不得別人比自己強(qiáng) 讓上司圓滿 l 深知上司怎么想的 :l 看住上家 狼性與銷售職業(yè)品性 5l闡述lA勇于承擔(dān)更多的責(zé)任，讓自己去成長(zhǎng)；lB是對(duì)手讓我們成長(zhǎng)，不斷投身戰(zhàn)斗中，才會(huì)更強(qiáng)大；樹(shù)立良好正確的心態(tài)命運(yùn)思想行動(dòng)習(xí)慣性格心態(tài)思想決定一切智慧層次l先知先覺(jué)：主動(dòng)思考問(wèn)題，預(yù)測(cè)未來(lái)的可能l后知后覺(jué)：缺乏主動(dòng)性，推延，遲疑l不知不覺(jué)：既不學(xué)習(xí)，也沒(méi)有明確的目標(biāo)，總是抱怨塑造陽(yáng)光心態(tài)（ 1l 狼性 ，定位準(zhǔn)確l 狼性l A狼的目標(biāo)是非常明確的，狼的整個(gè)捕獵的過(guò)程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開(kāi)的；l B狼會(huì)選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手；l 狼不會(huì)輕易改變目標(biāo)，從一開(kāi)始選擇這個(gè)羊群里最慢的，最弱的開(kāi)始，一直緊盯不放，即便如此，狼也不會(huì)輕易出擊，仍然緊盯目標(biāo)，尋找最佳的時(shí)機(jī)。l 相互合作，團(tuán)結(jié)一心。l 我們的口號(hào)：l 確立目標(biāo)、立即行動(dòng)、l 堅(jiān)持不懈、直到成功。笑傲天涯 自己去背l 拔劍揚(yáng)眉 不氣不餒 笑傲天涯 追逐夢(mèng)想 l 想想明天 世間自有公道付出總有回報(bào) 一分一秒一路奔跑 這力量是鋼 比鐵還硬 ,比鋼還強(qiáng) 第六、請(qǐng)假規(guī)定 —— 年請(qǐng)事假超過(guò)２１天就視為自動(dòng)離職l ◆ 八大行為約束l ◆ l 員工一次考核不及格罰款 10元。l 遲到、早退、扣 5分，罰款 5元；遲到、早退超過(guò) 30分鐘，或未經(jīng)準(zhǔn)假?zèng)]有在崗者，均為曠工，不到半天按曠工半天處理，超過(guò)半天不到一天者，按一天處理，依此類推。市場(chǎng)不承認(rèn)弱者市場(chǎng)不同情弱者為什么黃埔軍校能夠在六個(gè)月內(nèi)把一個(gè)農(nóng)民變成將軍 ?l☆ 秘密之一 :內(nèi)心有敵人 為生死而學(xué)習(xí)！☆ 秘密之二 :為打敗敵人而戰(zhàn) 為生死而戰(zhàn)☆ 秘密之三 :在員工內(nèi)心打造強(qiáng)大的內(nèi)心環(huán)境☆ 秘密之四 :鎖定目標(biāo)，專注重復(fù) !— 阿甘式認(rèn)真精神 !l 主管每月沒(méi)有隨訪并做記錄的罰款 200元，扣 20分。l 1一個(gè)月內(nèi)被扣 100分的將被記過(guò)直至淘汰。第三、行為守則 —— 員工之間不允許談戀愛(ài)，否則將被辭退；l ◆ 團(tuán)結(jié)就是力量 l 團(tuán)結(jié)就是力量 向著新中國(guó)發(fā)出萬(wàn)丈光芒 !熱血注定要燃燒 只是昨日沉醉 讓我難以入睡l 再多痛苦 做人要敢做敢為l 總是歡樂(lè)傷悲l 笑傲天涯 激情如火 我尋找那些能把信帶給加西亞的人，讓他們成為我們的一員。l 我絕不企求一份安穩(wěn)的工作，l 我要?jiǎng)?chuàng)造，我要冒險(xiǎn)，l 我要成為銷售巔峰上最耀眼的明星！l 我的工作因?yàn)槌錆M挑戰(zhàn)而富有意義！l 我的人生因?yàn)閵^斗不息而更有價(jià)值！l 我不會(huì)在任何客戶面前發(fā)抖，l 也不會(huì)拿我的尊嚴(yán)去和任何人做交易。狼性法則l 專注目標(biāo)，堅(jiān)毅執(zhí)著。l 尊重個(gè)性，求同存異。狼性與銷售職業(yè)品性 5l狼性 ，戰(zhàn)斗一生 雙贏心態(tài)：l 美國(guó)人 拆臺(tái)包容心態(tài)：胸懷寬廣 境界比胸懷重要）主動(dòng)心態(tài)：※ 主動(dòng)能贏得一切※ 只知道做別人吩咐的事是不會(huì)成功的！ 感恩心態(tài)！自尊 l 老好人心態(tài)。l 有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)，有 自信心 ， 服從組織 管理，易于合作，有 團(tuán)隊(duì)精神 。l 有復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有扎實(shí)的醫(yī)療或醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)，有 進(jìn)取心，有較強(qiáng)較快的 學(xué)習(xí)能力 。監(jiān)督者點(diǎn)相伴相生的 ,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要善于用l（ 3）對(duì)新事物的敏感程度。邀約的關(guān)鍵l一是要見(jiàn)解明了 目標(biāo)與訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)l一、按銷售潛力將客戶分類l二、明確對(duì)客戶的銷售目標(biāo)l三、明確對(duì)客戶的利潤(rùn)目標(biāo)l四、制定對(duì)客戶的訪問(wèn)次數(shù)l五、對(duì)訪問(wèn)時(shí)機(jī)、長(zhǎng)度的制定l六、制定訪問(wèn)報(bào)告制度l七、對(duì)訪問(wèn)路線的設(shè)計(jì)l八、充分利用銷售時(shí)間1/24/2023 3醫(yī)藥［商業(yè)］代表的公關(guān)技巧l一、商務(wù)禮儀l二、提問(wèn)一一傾聽(tīng)藝術(shù)l三、溝通一一迎合戰(zhàn)術(shù)l四、如何主持會(huì)議l五、如何講好小課l六、答疑及解決爭(zhēng)執(zhí)l七、對(duì)不可避免的缺陷有科學(xué)的解答l八、能就某些問(wèn)題展開(kāi)深入討論1/24/2023 4新代表進(jìn)入公司的發(fā)展與提高l l l l l l 1/24/2023 5醫(yī)藥銷售代表的工作性質(zhì)l 工作性質(zhì)：經(jīng)常受挫折，有時(shí)孤立無(wú)援，工作時(shí)間不定，地點(diǎn)變動(dòng)，遠(yuǎn)離親人l 對(duì)顧客而言：缺乏必要決策權(quán)，有時(shí)需忍氣吞聲，應(yīng)付無(wú)理糾纏l 人的本性：少數(shù)人視從事銷售工作為一種理想，達(dá)到自我完善境界。l 堅(jiān)忍 的個(gè)性，鍥而不舍，忍辱負(fù)重，百折不撓；l 勇于競(jìng)爭(zhēng)， 善于競(jìng)爭(zhēng) ，敢于接受挑戰(zhàn)，勇于和陌生客戶作近距離接觸。、反省l 《 孫子兵法 》 不僅是中國(guó)的謀略保庫(kù)，在世界上也久負(fù)盛名。第十三 《 用間篇 》 ，從戰(zhàn)略的高度論述了使用間諜的重要性及其各種間諜的使用方法，提出先知敵情 “不可取于鬼神 ”， “必取于人 ”的樸素唯物主義觀點(diǎn)。 一月 21一月 21Sunday, 15:10:2023:10:2023:10Sunday,一月 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 一月 21一月 21Sunday, 15:10:2115:10:2115:10Sunday,一月 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 21Sunday, 15:10:2115:10:2115:10Sunday, 242023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。ipsumidNulla感謝您的下載觀看專 家告 訴。fringillaelit.下午 3:10下午 一月 2115:10January24,PM? 1越是