企業(yè)營銷人員培訓(xùn)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 結(jié)果層次。通過測定與反饋，既可以了解培訓(xùn)產(chǎn)生的效益，又可以為未來的培訓(xùn)打好基礎(chǔ)，以利于進(jìn)一步開發(fā)人力資源。A（Application）：能應(yīng)用。對(duì)于按照要求設(shè)計(jì)的課程大綱則評(píng)價(jià)其是否符合課程設(shè)計(jì)的要求。工作檢查與營銷指導(dǎo)，利用檢察工作的機(jī)會(huì)，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)也是一種有效的培訓(xùn)手段。對(duì)營銷人員的培訓(xùn)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容可以分為企業(yè)介紹、職業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)四個(gè)主要方面，根據(jù)培訓(xùn)階段的不同可以分為入職培訓(xùn)、常規(guī)培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)三個(gè)主要類別，為了培訓(xùn)手冊(cè)結(jié)構(gòu)的完整，我們按照培訓(xùn)階段的不同進(jìn)行闡述。掌握企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)以及主要的銷售技巧。主要從該培訓(xùn)師曾經(jīng)服務(wù)的客戶和合作過的機(jī)構(gòu)以及接受過該培訓(xùn)師培訓(xùn)的學(xué)員那里了解相關(guān)的信息，并進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)。M（ Motivational）：激勵(lì)的。要求培訓(xùn)師有比較高的感召力，即情緒感染力。主要測定受訓(xùn)者與受訓(xùn)前相比，受訓(xùn)后是否掌握了較多的知識(shí)，較多的技能，是否改變了態(tài)度。 xxx 2004年10月9 / 9。主要利用問卷來進(jìn)行測定，可以問以下問題：受訓(xùn)者是否喜歡這次培訓(xùn)？是否認(rèn)為培訓(xùn)師很出色？是否認(rèn)為這次培訓(xùn)對(duì)自己很有幫助？哪些地方可以進(jìn)一步改進(jìn)？ 學(xué)習(xí)層次。授課要表現(xiàn)出一定的創(chuàng)意，包括有一定的游戲、案例、討論等。試講的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為IMPACT培訓(xùn)師與課程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：I（Interactive）：互動(dòng)的。我們?cè)趯?duì)培訓(xùn)需求的了解中引入了雙軌道分析方式：
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